Jeff Bezos közzétette utolsó részvényesi levelét az Amazon vezérigazgatójaként. A levél több mint 5600 szóból áll, amely Bezos jövőképét és az Amazon történetének védelmét fedi le.
(Bónusz tartalom: vadonatúj e-könyvem, Jeff Bezos Semmit sem sajnál , már elérhető, ingyenes. Töltse le itt .)
Ha azonban meg akarja ragadni a legfontosabb pontot, akkor ez csak öt rövid szó, az út nagyjából 5 százalékával kezdődik.
Bezos itt oszt egy egyszerű, brutális igazságot, amelyet oly sokan soha nem tanulnak meg, mielőtt a levél fennmaradó részét felhasználva arra hivatkozna, hogy az Amazon valóban megfelel ennek az ideálnak.
Az öt szó? ' Hozzon létre többet, mint amennyit elfogyaszt . ”
Itt van a kontextus:
Ha sikeres akar lenni az üzleti életben (valójában az életben), akkor többet kell létrehoznia, mint amennyit elfogyaszt. A cél az legyen, hogy értéket teremtsen mindenkinek, akivel kapcsolatba lép. Bármely vállalkozás, amely nem teremti meg az értékét azok számára, akiket megérint, még akkor is, ha a felszínen sikeresnek tűnik, nem sokáig tart ezen a világon. Kifelé tart.
Mi teszi ezt a mély és mégis nehéz kijelentést?
Nos, lépjen be a világ bármely üzleti iskolájába, és gyorsan meghallja az „értékteremtésről” és az „értékrögzítésről” beszélő embereket.
Elég könnyű kifejezésnek tűnnek, szinte önmeghatározóak, de állandó konfliktusban vannak.
A feszültség azért merül fel, mert az érdekelt feleknek nem mindegyikük azonos érdekekkel rendelkezik, és mivel az értékteremtést - ahogy Bezos mondja, mind az üzleti életben, mind az életben - leginkább hosszú távon lehet mérni.
De minél kevesebb értéket hoz létre egy vállalat egy adott időpontban, annál nagyobb nyomás lehet a létező érték megragadására. Illusztráljuk úgy, hogy ezt a kifejezést kérdéssé alakítjuk, és alkalmazzuk minden vállalkozásra vagy bármely más személyre, akivel találkozik:
- Többet hoz létre ez a vállalkozás, mint amennyit elfogyaszt?
- Vajon ez a személy többet hoz létre, mint amennyit fogyaszt?
És legyünk igazságosak, és fordítsuk magunkra:
- Létrehozok-e többet, mint amennyit elfogyasztok, a kapcsolataimban, a szakmai életemben és az általam vezetett vállalkozásban?
Nagyon hatékony módja annak, hogy elgondolkodhasson azon, hogy ez egy olyan személy, akivel időt szeretne tölteni, vagy egy vállalkozás, amellyel részt kíván venni - vagy fordítva, valószínűleg kifizetődő vagy mérgező más emberek számára időt tölteni vagy üzletet kötni veled.
Természetesen egy dolog azt állítani, hogy értéket teremtett; egy másik, hogy alátámasztja. A levél további részében Bezos nagyjából az érdekeltek egész sorát képviseli.
Nem hiszem, hogy láttam volna még olyan vezérigazgatót, aki megpróbálta volna ilyen számszerűsítve lebontani vállalatának státuszát a világon. Az érdekelt felek között:
Egyéni részvényesek
Bezos csaknem 200 milliárd dollárt ér az Amazon beindításának és felépítésének eredményeként, és gyorsan kijelenti, hogy a társaság teljes tulajdonjogának 7/8-a, amely '1,4 milliárd dolláros vagyonteremtést jelent', más emberek birtokában vannak, például:
'nyugdíjalapok, egyetemek és 401 (k) s ők Mary és Larry, akik kék színből küldték nekem ezt a jegyzetet, amikor leültem írni ezt a részvényesi levelet.'
(A jegyzet kellemes érintés; egy pár részéről származik, akik azt mondják, hogy az Amazon két részvényét vásárolták, amikor először tőzsdére lépett, és csak nemrég adták el őket, amikor a fiuk házat akart vásárolni.)
Tavaly az Amazon nettó jövedelme 21,3 milliárd dollár volt, tehát ez a részvényesi érték adata.
Alkalmazottak
Erre a késői Amazonra összpontosítottak - hogyan bánik az alkalmazottaival a szakszervezeti szavazások (sikertelen), valamint a fürdőszobai szünetek és a munkahelyi biztonság miatt elért rossz nyilvánosság fényében.
Bezos ezt az utolsó két pontot másutt tárgyalja, de azt is írja, hogy 2020-ban 'az alkalmazottak 80 milliárd dollárt kerestek, plusz további 11 milliárd dollárt keresetek és különféle béradók együttesen, összesen 91 milliárd dollárt'.
milyen magas Nancy Grace
Külső eladók
A közfeszültség másik állandó forrása, de Bezos szerint a nap végén harmadik féltől származó eladók '25-39 milliárd dollár közötti' nyereséget termeltek az Amazon tavalyi értékesítésének eredményeként. - Hogy itt konzervatív legyek, 25 milliárd dollárral járok.
Ügyfelek
Ezt az utolsó elemzést érdekesnek találtam, mivel Bezos érveket számol ki az Amazon-on keresztüli online vásárlásokkal megtakarított időmennyiséggel szemben, a költségmegtakarításokkal szemben (vagy főleg a forgalmi adó elkerülésével, sok ügyfél számára), és megpróbál dollárt felvenni. érték rajta.
Évente 75 órával áll elő, ezt megszorozza óránként 10 dollárral (akinek az ideje nem éri meg ezt?), És levonja a miniszterelnöki tagság költségeit, hogy 630 dollár jutna minden tagra. 200 millió taggal 126 milliárd dollárra számítja ki az értékteremtést (és tulajdonképpen megragadja).
Összeadva az egészet, Bezos azt javasolja, hogy az Amazon minden évben 301 milliárd dollárt hozzon létre az érintettek négy nagy csoportjának.
Van hely a kritikának? Mindig. A versenytársak és az ellátási láncok például az érintettek listájának részét képezik? Hol helyezkednek el ebben az elemzésben?
De koherens érvként, hogy megpróbálja alátámasztani azt az állítását, miszerint az Amazon megfelel ennek az öt rövid szónak - hozzon létre többet, mint amennyit elfogyasztana -, azt hiszem, ez megfelelő vitézség.
(Ne felejtsd el az ingyenes e-könyvet: Jeff Bezos Semmit sem sajnál . )
