PÉNZKERESÉS MINDEN MÓDJA A MÉDIÁBAN HIRDETÉSEK NÉLKÜL

Abban az időben, amikor a Google, a Facebook és az Amazon az Egyesült Államokban és az ország egész területén újságokban előállított hirdetési dollárok 2008 óta újságírói munkájuk felét leadta , azt gondolhatja, hogy csak egy mazochista csinálna most karriert a hirdetésekkel támogatott médiában. A kreatív pusztulás minden periódusa azonban lehetőséget nyújt a vállalkozóknak szenvedéllyel, a világ szemléletével és a bizonytalanság befogadására. Az itt levonható tanulságok tágak - amikor a termékedet forgalmazzák, minden vállalat bizonyos szempontból médiacég, és a legtöbb egészséges vállalkozás számára elengedhetetlen a több bevételi forrás megtalálása.

lydia hewitt-lee tom cassell

Annak érdekében, hogy bárki is profitálhasson egy tartalmi vállalkozás felépítéséből, összeállítottam egy listát a sikeres bevételi modellekről. Szándékosan hagytam ki a hirdetési modelleket, mert szeretném kiemelni, mi van még egy olyan világban, ahol a kiszámítható reklámüzlet a legnagyobb platformszolgáltatók kivételével egyre kevésbé elérhető.

Közel 20 éve dolgozom a médiában. Az alapító csapatban voltam Thrillist , kezdte Atyai , és tucatnyi másik nagy és kicsi médiamárkát fektetett be és tanácsolt. Ami figyelemre méltó ebben a listában, az a rengeteg lehetőség. Az írás idején 25 és több különböző bevételi forrást számoltam meg, amelyek támogathatják a tartalomközpontú vállalkozást. Remélhetőleg ez a lista primerként szolgál, bárhol is legyen vállalkozói útja során.

Az egészséges médiavállalatok egyik jellemzője, hogy minden tartalommal háromszor bevételt szerezhetnek. A legtöbb webes kiadó számára ez nemcsak a reklámozás, hanem a társult programok, licencek és IP-eladások bizonyos konfigurációját is jelenti. Az, hogy milyen bevételi modellt választ és hogyan működtetheti az egyes megközelítéseket, várhatóan félévente felülvizsgálja a vállalat méretarányát és új szállítóit.

Az olvashatóság érdekében megkíséreltem ezeket az ötleteket kategóriába sorolni. Azonban, mint az életben, soha semmi sem illik szépen egy vödörbe, így olyan eseteket észlelhet, amelyekben több kategória is érvényes lehet. Végül ezt munkadokumentumnak tekintem, ezért ha bármilyen visszajelzése van, kérjük, írjon nekem, és gondoskodom a folyamatos frissítésről.

1. Kereskedelem

Ebben a kontextusban tágan definiálva minden olyan modell, amelyben a tartalomkészítő profitál a tranzakciós viselkedés ösztönzéséből, nem csupán a vásárlási szándék felkeltéséből.

Társult vállalkozás: A marketingszakember a referens díját, amely általában 5 és 20 százalék között mozog, a kiadónak tulajdonított közvetlen értékesítés jutalmául biztosít. A kiadók javíthatják a fordulatszámot a mennyiséggel, és közvetlenül a marketingszakemberrel dolgozhatnak, nem pedig egy olyan közvetítőn keresztül, mint a Skimlinks. Az Amazon-hoz hasonló kiskereskedők a forgalom irányításáért járó jutalmakat is tartalmazhatnak, amelyek végül 28 napos időszak után eladáshoz vezetnek. Példa: Drótvágó
Termékpiac: Az Ön leányvállalatainak javítása érdekében a médiaüzemeltetők vállalhatnak készletkockázatot, vagy kiépíthetik az árupartnerrel a kapcsolatot, és csak azt teljesíthetik, amit eladnak. Példa: Élelmiszer52
Virtuális / élménypiac: Mint egy termékpiac, de virtuális vagy szolgáltatás-alapú készlettel. Ezen a téren sok vállalat egy dicsőített affiliate modellel kezdi a többi szolgáltató áruinak gondozását, mielőtt feltárja az üzleti matematikát, hogy kissé testreszabott, teljesen testreszabott virtuális termékek vagy szolgáltatások működjenek. Példa: Atlas Obscura
Állásajánlatok: Mivel a médiamárkák a nagyobb információs hálózatok csomópontjai, és ezek a hálózatok csupán kapcsolatok az emberek között, nem csoda, hogy a médiavállalatok előnyt élveznek a tehetségpiacok építésében. A legelterjedtebb modell a tőzsdénkénti fizetéses megközelítés, amely megadóztatja az álláshirdetést, néha az első ember ingyenes ösztönzésével az érték bemutatására. Példa : PR hírek
Klubok: A klubok modellje az ismétlődő bevételi tagságra összpontosít, hogy hozzáférést biztosítson a médiacég közönségéhez igazodó termékekhez. Ahelyett, hogy a semmiből indulna, sok vállalat teszteli ezt a modellt úgy, hogy először egy white-label partneret használ. Példa: NYT Borklub (powered by TastingRoom)
Társkereső: Van értelme, hogy ha hasonlóan gondolkodó emberek közösségét művelitek, akkor ezek az emberek nemcsak találkozni akarnak, hanem valóban fizetni is azért a kiváltságért, hogy megismerkedtek egymással. Ez különösen érvényes az alábbi példában, ha tartalma a szex és a kapcsolatok körüli ötletekre összpontosít. Példa: Ideg
Egyedi termékfejlesztés: Elegendő eltérés van ebben a kategóriában ahhoz, hogy külön bejegyzést érdemeljen, de magas szinten ez magában foglalja az OEM-mel való együttműködést egyetlen termék vagy több termék létrehozására, amelyek kielégítik a hallgatóság igényeit. Esetenként a termék önmagában annyira sikeres lesz, hogy a saját P&L-jébe kerül. Példa: A gravitációs takarót fejlesztő futurizmus
Áru: Van egy történet, amely szerint az MTV népszerűsége felrobbant, alapítója / vezérigazgatója elutasította csapata erőfeszítéseit a márkás pólók fejlesztésének megkezdése érdekében. Úgy vélekedett, hogy bár a képernyőn irányíthatja az MTV képét, nem tudja irányítani azokat az embereket, akik a világon viselik a ruházatát. Az áru esetében a vásárlók jelentik az Ön hirdetőtábláját, és az áruk törzsi szimbólummá válik, amely összekapcsolódik egy kulturális identitással. Ha a márka erős és a törzs éhes, akkor az értékesítés jelentős bevételi forrássá válhat, ahogy az alábbi példában is szerepel. Példa: Bárszék
Eseményalapú kereskedelem vagy dropok: Korlátozott készletű árucikkek, amelyek újdonságokból és szűkösségből fakadnak. Az alábbi legjobb fajta példában az MSCHF együttműködik a beszélgetési kereskedelem modelljén, hogy kéthetente új digitális élményt teremtsen, például a Scream Clubot (egy olyan weboldalt, ahol véletlenszerű idegenekkel üvölthet az interneten) vagy egy olyan fizikai terméket, mint a A Jesus Shoes (a Jordán folyó szent vízével megáldott Air Jordans) olyan résztvevők közösségét hozza létre, akik mind ugyanazon törzsi hovatartozásban részesülnek az internetes kultúra és annak gyors hype ciklusa körül. Példa: MSCHF

2. Folyamatban lévő előfizetések

Akár te vagy az MOST vagy egy független újságíró, aki mindent elkövet Ben Thompson nyomtatása , itt az előfizetők fellendülésének ideje, amikor a fogyasztók egyre inkább résbe helyezik a tartalmukat, és az innováció bővelkedik a „válogatások és tengelyek” körül, ami ösztönzi az ismétlődő bevételekkel foglalkozó tartalmi vállalkozások rohanását. Legyen szó több szomszédos kiadó egyetlen előfizetéssel történő összevonásáról (pl Minden csomag ), vagy egy előfizetés a mindet uralkodni módszer ( Tekercs vagy Apple News), az előfizetéseket körülvevő UX ugyanolyan egyszerűvé vált, mint a telefon oldalán lévő gomb megnyomásával vagy egyszerűen csak keres a telefonjánál.

Paywall a mellékelt tartalomért: Az előfizetés költségeinek ésszerűsítésének különböző módjait mutatja be eredeti, licencelt és UGC tartalom felajánlásával. Példa: Közepes
Paywall egyéni közreműködőknek: Ez az a terület, ahol az elmúlt öt évben a legtöbb innováció történt, mivel az alkotók fizetésre vágynak. Ha a Patreon digitális tip jar, az Substack egy Stratechery-in-a-box doboz. PBJ Live lehetővé teszi a fizetett élő interakciókat, ezt a modellt a Cam Girls és az online pornóipar más elemei évek óta fejlesztik, mielőtt az udvarias társadalom megragadta. Végül az OpenMessage lehetővé teszi az influencerek számára, hogy 1x1 kapcsolatot építsenek ki a közösségi platformoktól független közönségükkel. Példa: Patreon , Substack , PBJ Live , 4Rajongók , Nyissa meg az Üzenetet
Fogyasztói adományok: Ez a modell általános altruista gondolkodásmódon (mentse a szabad sajtót!) Vagy a márka iránti affinitáson (Ferriss mentse meg!) Játszik. Visszatérő fizetésként a mechanika megegyezik a fizetős előfizetéssel, de az adományozás, amelyet a későbbi üzenetküldés megerősít, jóindulatú érzést nyújt a fogyasztónak, szemben azzal, hogy pusztán egy tranzakcióban vesz részt. Példa: Az őrző
Alapítvány: Átvitel abból a nonprofit világból, amelyben a vállalati partnerek, a bizalom, az adományok és más szervezetek finanszíroznak egy tartalmi törekvést, mert az előremutatja a kijelölt küldetésüknek megfelelő világnézetet. Az adományozási modell népszerű a politikai médiában, különösen a jobboldalon, mivel az olyan járművek, mint a Real Clear Alapítvány és a Federalist Alapítvány, a nemzeti párbeszédet igyekeznek formálni, anélkül, hogy a tartalomalkotókat megterhelnék a nyereséges vállalkozás működtetésének kényszerhelyzetével. Példa: ProPublica

3. Termelés

Az előfizetésektől eltérően, amelyekben a fogyasztó fizet a tartalomért, a gyártási kategória azokra az alkotókra vonatkozik, amelyek tartalomszolgáltatásukat vállalati vásárlónak adják el.

Prémium: Hosszabb forma vagy epizodikus tartalom, amelyet egy márka identitása vagy kampányának témája ihletett. Míg egy márka általában ezt finanszírozza, a tulajdonjog eltérő lehet, és a kivételes tartalom további bevételt hozhat a szellemi tulajdon licenceléséből vagy más kereskedelmi alkalmazásából. Példa: Zsebóra
Tényellenőrzés a közösségi platformokon: A legújabb platform a kiadók számára, ahol a médiacégek, általában a Poynter Nemzetközi Tényellenőrző Hálózatán keresztül akkreditáció után, megtartókat és teljesítménybónuszokat kapnak azért, hogy tényeket ellenőrizzenek a hírcsatornáinkba behatoló hamis tartalom hullámvölgye ellen. Kétségtelen, hogy olcsóbb a közösségi platformok számára, mint a szerkesztőségi felelősség vállalása, miközben kiaknázza a kommunikációs tisztességességről szóló törvény 230. szakaszának felmentő előnyeit. Példa: CNN
Aszinkron fizetés menet közben: Legyen szó akár Lance Bassról, aki boldog születésnapot énekel nagynénjének, vagy kedvenc fubol sztárjának, és kiderül, hogy sokkal karizmatikusabb a pályán, ezek a platformok tehetséget adnak maguknak, hogy igény szerint eladhassák idejüket. Ez egy remek módszer arra, hogy kiaknázza a „fogságban lévő tartalom készítőit” egy járványban, vagy bárkit, aki elég ismert ahhoz, hogy bevételeit bevételszerzésre fordítsa. Példa: Kámea
Szinkron fizetés menet közben: Ez a ugyanaz a modell, mint fent, de az alkotó és a rajongó közötti valós idejű interakció hozzáadott izgalma. A Twitch e kategória egyik legnagyobb vállalatát képviseli, megkönnyítve az élő közvetítés és a rajongók közötti kapcsolatokat. Hasonlóképpen, a OnlyFans hamarosan olyan behemotttá vált, amely a felnőtteknek szóló tartalom megkönnyítésén alapul, amelyet más közösségi platformok tiltanak, és nem különbözik a Tumblr médiacégek egy generációjával ezelőtti meteorikus emelkedésétől. A OnlyFans művészeket és személyi edzőket is tartalmaz, valamint az előfizetéses és az aszinkron fizetéses megtekintéses tartalom lehetőségeinek keverékét is bemutatja. A SextPanther, a felosztó-kirovó modell - ez így van - a felnőtt sztárok kifejezett szexei tisztábban ragaszkodnak a szinkron modellhez. Példa: Rángatás

4. Értékesítés az Enterprise-nak

Itt definiálva: tartalmi termékek és szolgáltatások értékesítése nagyvállalati (több mint 1000 alkalmazott) ügyfeleknek, amelyekben a szervezet az ügyfél, általában egy szolgáltatási szintű megállapodás részeként. A B2B-ra jellemzően ez a folyamat több érintettet és hosszabb döntési ciklust von maga után, amelyet ellensúlyoz a stabil bevétel ígérete és a befektetett erőfeszítések magasabb megtérülése.

Órák / műhelyek: Tartalom szolgáltatásként a szervezetek számára, általában az L&D, HR és D&I kezdeményezések részeként. Az ilyen típusú üzleti vállalkozások népszerű jelenlegi változatai közé tartoznak a tartalomcégek, amelyek wellness-információkat nyújtanak a túlhajszolt alkalmazottak számára, vagy tömeges továbbképzés és átképzés az oktatási kiadóktól a globális munkaerőig. Példa: Gyarapodjon globálisan
A kirendelési modell: Ebben a modellben egy médiavállalat beágyazza tehetségét az ügyfél fizikai vagy virtuális irodájában, hogy dinamikus hírkörnyezetben gyorsabban alkosson tartalmat. Ez a beágyazott tehetségmodell azért különbözik a házban lévőtől, mert az alkalmazott továbbra is a médiavállalat W-2-es tagja, és nem az ügyfél. Az ügyfél előnye, hogy élvezi a médiavállalat embereinek tehetségét és operatív know-how-ját, anélkül, hogy külső ügynökségek alkalmazásának költségei vagy felemelkedési ideje lenne. Ez a modell technikailag nem reklámozza, mert a díjstruktúra általában az emberek szolgáltatásként alapul, nem pedig az emberek által létrehozott kreatív kimeneten vagy azon a médián keresztül, amelyen a kimenetet elosztják. Példa: [Azok a cégek, akik ezt csinálják, jobban szeretik, ha nem osztom meg a nevüket]
CMS: A kiadványtechnika árucikkvé válása az elmúlt 20 évben a tartalom robbanását idézte elő. Azokban az esetekben, amikor a médiavállalatok versenyelőnyt mutattak ki technológiájukkal, a szoftverengedélyezés bevételnövekedési területté vált. Példa: Washington Post íve
Kutatás: Használja ki az újságírók kutatási gyakorlatát azoknak a szervezeteknek, amelyek mélyebb piaci áttekintést és üzleti intelligenciát keresnek. Példa: Bennfentes intelligencia
Adat: Ami egy ütem lefedésével kezdődhet - mondjuk technológiai beruházások - üzleti intelligencia termékké válhat, amely az emberi szakértelem és a szoftverek kombinációjára támaszkodik, amelyek célja a hatalmas mennyiségű tulajdonosi adat befogadása. Példa: CB Insights
Vállalati / tömeges előfizetések: Itt definiálják, hogy többfelhasználós hozzáférés a szerződésen alapuló tartalomhoz, egyetlen felhasználó hitelkártyája helyett. A hallgatói hírtermék-előfizetésektől kezdve a vállalati tanulási és fejlesztési csapatokig, amelyek olyan tartalmat keresnek, amely felemeli a távoli munkavállalókat. A vállalati előfizetési modell magában foglalhatja a közönség nevében harmadik felektől származó szponzorált előfizetéseket is, hogy a figyelem fejében értéket teremtsen. Példa: New York Times x Lincoln

5. Engedélyezés

A médiamárka értékének számszerűsítésének egyik leghatékonyabb módja az, hogy mennyit fizetne a piac azért, hogy társuljon a tartalmához. Míg a hirdetők fizethetnek a szomszédságért, a licencelés mint üzleti modell inkább nagykereskedelmi megítélés az Ön által előállított termékek értékéről, valamint a múltbeli cselekvések, a tervezési döntések és az általános márkahírnév vonzerejéről.

Jogok: Alacsonyabb részén ez magában foglalja az újranyomtatásokat és az e-nyomtatásokat, míg a csúcskategóriában gazdagabb csomagok szerepelnek, amelyek éves kifizetéseket nyújtanak az eredeti IP-tulajdonosnak. Példa: Hiteles márkák
Hírcsatornák: Ez általában azt jelenti, hogy a tartalmi platformok fizetnek az IP-tulajdonosoknak a tartalomcsatornáikért való hozzáférésért, hogy felhívják magukra a figyelmet, amelyet más módon lehet bevételszerezni, általában reklámozással. Ez a modell magában foglalja a teljes vagy részleges tartalmi hírcsatornákat, és hangsúlyosabban tükrözi, hogy az AVOD-szolgáltatások hogyan generálnak tartalmat, alternatívaként az eredeti gyártásokba történő befektetésekhez, mint egy SVOD-szolgáltatás. Példa: CBS és a Plútó
Együtt elhelyezett tartalom: A csak megkülönböztetést vonnék le a takarmányalapú engedélyezésről, hogy ez általában a friss katalógusok helyett a frissebb tartalmakra vonatkozik. Példa: Associated Press
Hitelesítés: Sokféle választási rendszerben megéri, ha egy megbízható márka eligazítja a fogyasztókat a kívánt termék felé. Ez a modell közvetlenül felhasználja a márkaértékét, hogy elősegítse egy másik vállalat értékesítési aktivitását. Feltéve, hogy már megtette a befektetéseket egy olyan márka felépítésére, amely a piac számára fontos, ez nagy haszonkulcsú üzlet és könnyű munka, ha sikerül megszereznie. Példa: US News & World Report

6. Élő / virtuális tapasztalatok

A Covid-19 előtt a globális eseményipar 2026-ra 2,3 billió dollárra nőtt, szemben a 2018-as 1,1 billió dollárral. Míg a világjárvány elkerülhetetlenül meg fogja akadályozni ezt a növekedést, a virtuális események várhatóan 2030-ra 774 milliárd dollárra nőnek, Az SF-alapú Grand View Research adatai szerint 78 milliárd dollár. Mindkét esetben az események a tartalmi vállalkozások természetes kifejeződései, mivel a fogyasztók közösségi és valós idejű hozzáférést keresnek az alkotókhoz és ötleteikhez.

Touring: A koncertmodell alkalmazása, amelynek során a tartalomkészítők útra indulnak egy több helyszínes turnéra, amely a jegyértékesítésből, engedményekből, árukból és lehetséges IP-kiterjesztésekből származik, például dokumentumfilmekből és különlegességekből, amelyek megragadják az út varázslatát. Példa: Pop-Up magazin
Fehér címkézés / franchise: Tapasztalati képlet felajánlása egy képzett csapatnak több piacon - gondoljon sok csapatra sok piacon, ahelyett, hogy egy csapat utazna sok piacon. A franchise modell akkor működik a legjobban, ha a termék a képlet, és nem az eredeti alkotó egyedi személyisége. Példa: Tinkergarten
Kiállítás / konferenciák: Egy csapat, minimális piaci megközelítéssel olyan események, amelyek egyszerre tudják kiszolgálni a fogyasztók ezreit programozási ütemterv, kiállítási hozzáférés az eladók számára és bőséges hálózati lehetőségek révén. Példa: AfroTech
Fizetett közösség: Kapuőr modell, amelyben a közösséghez való hozzáférés ugyanannyit jelent, mint az alkotó tartalma. A fizető közösségek különösen relevánsak a B2B környezetben, ahol a járulékfizető tagok rendszeresen gyűjtenek IRL-et vagy online tanulási, fejlesztési, hálózati és tömeges támogatási lehetőségek céljából. Példa: Az információ