Amikor Josh Luber, A StockX társalapítója, hatodikos volt, megkezdte első vállalkozását: eladta a Bubblicious-t osztálytársainak. Titokban, mert az iskolában nem volt szabad rágniuk a gumit.
'Remek üzlet volt' - mondja. - Jó árrés. Szoktam ugrani a házam mögötti kerítésen, elmentem az Acme élelmiszerboltba, és négy csomag gumit vettem 1 dollárért. Mindegyik csomag öt darab volt, és darabonként negyedévente el tudtam adni.
Sok 80-as és 90-es gyerekhez hasonlóan Luber is bálványozta Michael Jordanet. 6 éves volt, amikor a Nike kiadta az első Air Jordans-t, és anyjának párért könyörögni állandó refrén lett. (Válasza: állandó nem.) A főiskola után, miután beváltott néhány fizetést a bútorüzletből, a Foot Locker-be ment és 125 dollárt dobott egy Air Jordan 11 Concord párra: fehér szövet felső, fényes fekete közepek, hullámzó taupe talp.
A tornacipő több volt, mint divat. Luber számára ez a vásárlás arra törekedett, hogy megértse és kamatoztassa a 130 milliárd dolláros cipők univerzumának gazdaságosságát, különösen azokat, amelyeket korlátozott mennyiségben szabadítanak ki, általában olyanokat, amelyeket zeitgeisty sportolókkal vagy zenészekkel együttműködve terveztek.
Csaknem két évtizeddel később Luber Detroit belvárosának székhelyén, a StockX nevű sarki irodában ül, az általa 2015-ben alapított viszonteladói piactér, amely a „dolgok tőzsdéjének” felépítéséről szóló fantasztikus ötletből majdnem egy 1000 alkalmazott, több mint egymilliárd dollár értékben. Az internetnek köszönhetően a sneakerhead kultúra a hobbisták helyi hálózatairól virágzó globális vállalkozássá nőtte ki magát. Gyűjtők hajtják, akik a ritka cipőket befektetési eszközként vagy gyors megtérülésként tekintenek rá - mondjuk, hogy egy eladott 125 dolláros tornacipőt háromszor annyiért fordítanak - Észak-Amerikában a viszonteladási cipők és utcai ruhák piaca a Cowen befektetési vállalkozás szerint 2 milliárd dollárra becsülik, és az előrejelzések szerint 2025-re eléri a 6 milliárdot.
A 41 éves Luber úgy néz ki, mint egy gördeszkás, aki beesett egy irodába. Baseball sapkát, szakadt pólókat és pulcsikat visel. Irodája a 90-es évek fiatalkorának szentélye, amely meghatározta fiatalságát: Az íróasztal felületét Ken Griffey Jr. baseballkártyák berakják, és figurákkal tarkítják (Bart Simpson az egyik sarokban, Homer a másikban). Két matt-fekete fém polcon sorakoznak az új cipők, egy forgó galéria, amelyet Luber több mint 400 páros gyűjteményéből vágtak ki.
Becslések szerint Észak-Amerikában a viszonteladó cipők és utcai ruhák piaca 2 milliárd dollár.Rámutat egy pár vermilion hálós felsőtalpra - a Yeezy Red Octobersre, az utolsó Kanye West által a Nike számára készített dizájnra, mielőtt az Adidasba költözött volna. - Valószínűleg ez a legdrágább cipő itt. Körülbelül 5000 dollár körül járnak, de én nem viseltem őket - mondja. - Technikailag ők a cég. Ha viselem őket, akkor fizetnem kell értük.
Ezek a StockX szabályai. De az a helyzet, hogy Luber már nem gyártja őket. Miután több mint három évig a vállalat vezérigazgatója és közéleti tisztje volt, júniusban elvesztette vezérigazgatói címét. Ekkor vette át Scott Cutler, aki korábban segített az eBay, a StubHub és a New York-i tőzsde irányításában.
Sok alapító számára az irányítás feladásának lehetősége az, ami rémálmokat táplál. Egyszer a társaságban mindenki beszámolt Lubernek, és nagyrészt az ő elképzelése hajtotta a céget oda, ahol ma van. Most 'alapvetően senki' nem jelent neki, mondja - bár új üzletágakat fejleszt. És még mindig a StockX arca; még mindig a világot járja, miközben felbeszéli. Bizonyos értelemben ez egy álommunka: szigorú napirend nélkül minden eddiginél jobban kibújhat új cipőkön és baseball kártyákon. Későn jelenhet meg. De erről álmodik egy született hustler?
Az elejétől kezdve, Luber munkájának nagy része egyszerűen a StockX megmagyarázása volt. Az eBay, az Amazon része a vállalat a gyűjthető cipők, utcai ruhák, kézitáskák, órák és tchotchkek online katalógusa, amely a tőzsdéhez hasonlóan lehetővé teszi a vevőknek és az eladóknak, hogy meghatározzák minden termék árát. A vállalat kettős aukciós stratégiát alkalmaz, amely lehetővé teszi a vevők számára, hogy liciteket tegyenek - a maximumot, amelyet hajlandók fizetni -, az eladók pedig kéréseket tegyenek - a minimumot, amelyen hajlandóak eladni. Ha az ajánlat legalább olyan magas, mint az eladás, akkor a tranzakció végrehajtásra kerül. A StockX minden egyes eladás után 9,5–14,5 százalékos jutalékot vesz fel, és 2019-ben több mint egymilliárd dollár értékű ügyleteket közvetített.
A következetesség kulcsfontosságú. Az eBay-vel ellentétben, ahol az egyik Air Jordans pár megjelenhet a dobozban lévő cipők fényképével, egy másik pedig a cipők mellett egy macska mellett, a StockX egyetlen listázási oldalt tart fenn minden eladott cipőmodell számára. Különbség van a kanapék keresése a Craigslisten és a Crate & Barrel között. A cég több mint 100 hitelesítője több mint egy tucat módon vizsgálja meg a termékeket - beleértve a szagtesztet is - a legitimitásuk biztosítása érdekében. A cipők világában rengeteg hamisítvány található, és a StockX eredetiségi címkét annyira tiszteletben tartják, hogy a hamisítványokat kiszűrő gyárak most már hamisított, „StockX által hitelesített” címkéket is gyártanak.
A StockX csak az elhasználatlan cipőkkel foglalkozik, ami azt jelenti, hogy a StockX-en keresztül vásárolt Nike-pároknak az eredeti dobozukba kell érkezniük, ugyanolyan érintetlenek, mint ha a Foot Locker-től vásárolnák újonnan. Kivéve, hogy a korlátozott kiadású cipők körüli őrület fokozódott odáig, hogy nem könnyű megszerezni őket a Foot Locker-től vagy bármely más hagyományos kereskedőtől. A kiadás napján a sorok kígyóznak ki az üzletekből, és a várakozók közül sokan meghatalmazottak mások, vagy békalábak. A cipőcégek számára természetesen ez a hiány szándékos. Ahogy Luber fogalmaz: 'Megértik, hogy ha még egy párot hoznak létre, akkor 10-vel kevesebbet adhatnak el' - nem is beszélve az összes hype feláldozásáról. Luber azt ismerte el, hogy amikor a kínálat mesterségesen alacsony, a kiskereskedelmi ár önkényessé válik, mivel ez nem a valódi kereslet-kínálat dinamikán alapszik. 'Ha egy 150 dollárért kiskereskedelmi cipő 1000 dollárt ér az oldalunkon, akkor nincs szükség a kiskereskedelmi ár fogalmára' - mondja Luber. - Csak piaci ár van.
Luber elmagyarázta, hogyan ösztönözheti az ember a cipők árára vonatkozó útmutatóját cipők, például részvényportfóliók létrehozására. Döbbenten néztek hátra.Egyrészt Luber koncepciója arra korlátozódik, hogy csak bizonyos termékkategóriákban dolgozzon - „nagy értékű, nem árucikkek”, a Berkeley-i Kaliforniai Egyetem, Steve Tadelis közgazdasági professzor szavai szerint. - Nem méretezhető. A StockX-en vásárolt és eladott áruk mennyisége azonban nem mutatja a lassulás jeleit. És miután bebizonyította, hogy a tőzsdei dolgok koncepciója legalább életképes, a múlt januárban a vállalat ötletes bővítéssel kezdett kísérletezni: eredeti termékeket fejlesztettek ki és kizárólag a StockX-en értékesítettek. Első IPO-ját (a kezdeti termékkínálatot), a di ékszerész, Ben Baller által készített diát 181 és 260 dollár közötti áron adták el. A StockX második IPO-ja, az Adidas által tervezett három cipőpár októberben került forgalomba. '2021-re minden hétfőn itt van az öt tőzsdei bevezetés ezen a héten' - mondja Luber. Véleménye szerint ezek az IPO-k az e-kereskedelem jövője.
2012 volt amikor Luber elkezdte tésztázni azzal az ötlettel, amelyből StockX lesz. Miután jogi és üzleti diplomát szerzett az Emory Egyetemen, két vállalatot alapított - egy Geek Squad-szerű szolgáltatást, amelyet végül értékesített, és egy online alkalmazott-menedzsment szolgáltatást, amely kudarcot vallott -, majd munkát adott az IBM-nél New Yorkban. Város. Nem éppen a szárnyhegyet viselő vállalati típus, mellette kezdett dolgozni projekteken. Az egyiket Campless-nek hívták, az online Kelley Blue Book cipőknek, amely nyomon követte a viszonteladási árakat az eBay-en. Ez volt az első ilyen jellegű adatbázis, és amint felépítette, az adatrajongók és a sneakerheadek e-mailjei és tweetjei segítséget nyújtottak. 2015-re Luber összegyűjtötte a weboldal-közreműködők önkéntes seregét. Reggel 4-ig tartózkodik a Campless-nél, és öt órával később jelentkezik az IBM-nél.
Akkor még fogalma sem volt, de rajongója volt egy 600 mérföldre lévő milliárdosban. Dan Gilbert, a detroiti székhelyű Quicken Loans társalapítója és a Cleveland Cavaliers tulajdonosa észrevette, hogy tizenéves fiai sok időt töltenek az eBay-en, és cipőkre licitálnak. Ezt hozta fel Greg Schwartzhoz, aki egy naptáralkalmazást alapított, amelybe Gilbert befektetett. 'A tőzsdék mechanikájáról kezdett beszélni - miért hatékonyabbak és erőteljesebbek, mint az olyan aukciók, mint az eBay vagy a küldemények' - emlékeztet Schwartz. - Aztán azt mondta: - Azt hiszem, az első kategória lehet a tornacipő. Azt hittem, viccel.
Gilbert végül meggyőzte Schwartzot arról, hogy a „dolgok tőzsdéje” egy dolog lehet, és Schwartz meggyőzte Gilbertet arról, hogy igazi cipőre van szükségük az élen. 'Semmilyen módon nem tudjuk ezt elindítani, ha a céget vezető személy cipót visel' - mondta Gilbertnek.
Mikor Gilbert és Schwartz felhívtak, 2015 márciusában Luber sok olyan céggel beszélt, amelyek fel akarták használni a Campless adatait. A beszélgetések soha nem mentek sehova, és ő ugyanezekkel a dolgokkal állt elő. De a hívás utáni reggel Gilbert és Schwartz felajánlotta, hogy kirepülnek egy Cavaliers játékra, hogy folytassák a beszélgetést. 'Valójában nem gondoltam rá sokat' - emlékezik vissza Luber. - De játszani a Cavs tulajdonosával? Teljesen.'
hány éves a frottír Clark
Luber felesége 39 hetes terhes volt. A terve az volt, hogy reggel Clevelandbe repül, 15 órára megy. játékot, és aznap éjjel repüljön vissza Philadelphiába, ahol feleségével éltek. Hozott magával egy darab papírt, amely meghatározta a Campless-szel kapcsolatos nagy vízióját, ugyanazt a nyomtatványt, amelyet minden korábbi találkozójára hozott. Elmagyarázta, hogyan ösztönözheti a cipők árkalauzza a felhasználókat cipőportfóliók, például részvényportfóliók létrehozására, valamint a cipők tőzsdéjének létrehozásának logikáját. A meccs után megmutatta Schwartznak és Gilbertnek. Döbbenten néztek vissza rá. - El kell juttatnunk Detroitba - mondta Schwartz.
Luber üzent a feleségének: - Kérem, ne menjen vajúdni. Azt üzente főnökének az IBM-nél: 'Holnap nem jelenik meg a munkahelyén, sajnálom.' Egyik nap a másikba elvérzett, és a triónak még mindig több időre volt szüksége. Luber ismét üzent a feleségének: - Kérlek, ne ölj meg! Három napig ugyanazokat a ruhákat viselte. Kedden hajnali 1 órakor ért haza, felesége várt rá. - Hé, azt hiszem, Detroitba költözünk - mondta.
Három nappal később szült. ('Ez volt a második gyerekünk' - mondja Luber. 'Nem hiszem, hogy az elsővel csináltam volna.') Gilbert és Schwartz két hónapon belül megszerezték a Campless-t, és a StockX 2016 februárjában indult mindhárom férfival társalapítók.
Amikor elkezded egy cég, és van egy milliárdos társalapítótok, ez sokat változik - mondja Luber. (Agyvérzésből felépülő Gilbert képtelen volt kommentálni ezt a történetet.) 'Gregnek és nekem nem kellett életünk felét odakinn tölteni adománygyűjtéssel. Összpontosíthatnánk a tényleges üzletre. Luber és Schwartz tudták, hogy valamivel foglalkoznak abban a szeptemberben, amikor a Nike újból kiadta az Air Jordan 1 népszerű párját, és a StockX-en keresztül értékesített termékek mennyisége napi 50-ről 300-ra nőtt.
Az alapítók úgy döntöttek, hogy külső befektetéseket keresnek 2017-ben. Az egyik ember, akit megkerestek, Scott Cutler volt, aki akkor a StubHub, a jegyek másodlagos piacának vezérigazgatója volt, és már a StockX informális tanácsadójaként tevékenykedett. 2016-ban, azon a napon, amikor a StockX kiadta első sajtóközleményét, Cutler LinkedIn üzenetet küldött Lubernek, amelyben részletesen ismertette a StubHub, az eBay és az NYSE vezetői tapasztalatait. 'Azt hiszem, ez egy igazán nagy ötlet, és szívesen segítek' - írta.
Luber meglátta az üzenetet, és egyenesen Schwartzhoz ment. Aggódott, mert a StubHub az eBay tulajdonában van, és az eBay-t tekintették elsődleges versenyüknek. - Kém? - kérdezte Luber. De Schwartz úgy vélte, hogy a másodlagos piacok vitathatatlan szakértőjével folytatott beszélgetés nem árthat, ezért Luber videohívást tervezett. Luber és Cutler elég jól kijöttek ahhoz, hogy megbeszéljék, hogy a következő héten találkoznak Torontóban. - Alkalmi volt. Éppen megismerkedtünk - mondja Luber. - Találkoztam a feleségével. Megismertem az egyik gyerekét.
Magas és szabású, szorosan levágott ősz hajjal, Cutler olyan srácnak tűnik, aki szórakozásból triatlonozik. Diplomáciai és szaknyelv-nehéz beszédmódja a vállalati központban töltött évekről tanúskodik. Ő és Luber minden hónapban telefonálni kezdtek, ötleteket csapkodtak. 'Minden beszélgetés mély volt - mondja Cutler. 'Alagutakba menne: hogyan működnek a limit megrendelések, hogyan működnek a derivatívák, a likviditási csoportok, a többcsatornás környezetek.' Luber ötleteket működtetne Cutler által. Hogyan kell kinéznie a StockX második hitelesítési központjának? Hogyan működne a termék IPO?
2017-ben Cutler fia a StockX-nél internált. Amikor Cutler meglátogatta Detroitot, először lépett be a cég irodájába. 'Láttam a magjait annak, hogy ez miként nézhet ki' - mondja. Gyors előrejutás 2019 márciusáig, amikor Cutler a munkaerőpiacon találta magát. A vállalat naponta több ezer pár cipőt fordított, és a személyzet az előző két évben ballonozott. A StockX-szel folytatott tárgyalásai kiéleződtek. Közben elutasította az állami vállalatok vezérigazgatói szerepét - mondja -, mert egy startupot akart irányítani.
hány éves dale midkiff
Luber azt szereti mondani, hogy éppen az történt, hogy a StockX egyszerre jelentette be milliárdos értékbecslését (egy 110 millió dolláros C sorozatú beruházás alapján az elmúlt júniusban) és Cutler vezérigazgatói kinevezését. De hogy Cutler hallja, nem kaphatta volna meg a másikat. 'Nagyjából minden befektetőt ismertem a legutóbbi fordulóban' - mondja. Amikor a befektetők azon gondolkodtak, hogy bemennek-e, Cutler válaszolt a kérdéseikre. 'Nagyon átlátható volt, hogy komolyan fontolgattam ezt a szerepet' - mondja.
4: 30-kor kialszik a fény Luber irodájában. Hazament? - Ó, nem, szundít - mondja az asszisztense.Eközben a StockX kinőtte Luber menedzseri képességét és érdekeit. A fontos kezdeményezések elakadtak. A vállalatnak kulcsfontosságú feladatokat kellett ellátnia, például pénzügyi igazgatóként, Luber pedig nem a vezetői keresésre koncentrált. Gyakran volt a városon kívül a konferencia pályán. Schwartz és Gilbert abbahagyták a mérlegelését, mielőtt bizonyos döntéseket hoztak volna. Cutler hamarosan megkezdte a bérlést.
Nemrégiben kedden délután az új vezérigazgató szürke könyökfoltos pulóvert és egy pár Nike felsőt viselt, még mindig a műanyag címkével. („Ez személyes preferencia” - mondja; korábbi preferenciája a Gucci cipő volt.) Luber melletti irodát foglalja el - kisebb, nem egy sarokkal -, és minden héten Detroitba repül a Bay Area területéről.
Ebben a vezérigazgató-alapító táncban Cutlernek és Lubernek nem sikerült egyszerű munkamegosztással egymás lábujjára lépni. A Luber kezeli a partnerségeket, az IPO-kat, az új termékkategóriákat és a nyilvános beszédet; Cutler minden mást kezel.
Az egyetlen alkalom, amikor látom, hogy Cutler és Luber interakcióba lépnek az irodában, amikor Luber egy ponton átmegy Cutler irodájába, hátul kék baseball sapkával, kezében piros manilamappával, és az üvegajtónak támaszkodva bólogat és beszél néhány percig. mielőtt visszatérne hype-barlangjába. Kivéve egy-két látogatót, a délutánt felváltva bámulja a monitorját és a kipakolt cipőt. Elhallgatottnak tűnik. És talán kissé magányos.
4:30 körül Luber irodájában kialudtak a fények. Hazament? - Ó, nem, szundít - mondja az asszisztense. - 11 percet alszik. Egyszer bezárta az ajtót, és elfelejtette beállítani az ébresztőt.
Luber elindul és a legtöbb napot gyarmati stílusú otthonának cipőtermében fejezi be, egy jómódú, lombos külvárosban. 'Ez annak az oka, hogy megkaptuk a házat' - mondja, és megnyitja az ajtót egy alkótos tetővel, ahol körülbelül 100 000 dollár értékű cipő található - több mint 400 pár elegáns, háttérvilágítású polcok mentén. - Olyan voltam, mintha szobára lenne szükségem a cipőmhöz. Az a legjobb számomra, ha az irodába megyek, ha belegondolok, milyen cipőt szeretnék viselni. A szeme a polcokon pislog.
Megengedheti magának, hogy több időt töltsön itt, miután eltávolította a Cutler által felügyelt számos operatív részletet: a StockX méretezése Európában és Ázsiában, C-suite típusok bérbeadása, a több mint 200 országbeli ügyfelek számára történő szállítás bonyolult logisztikájának kidolgozása . Több időt tud tölteni az őt igazán izgató dolgokon, például a baseball kártyákon. Idén ősszel a StockX kategóriában indította el a kereskedési kártyákat. Luber úgy gondolja, hogy jobbak lehetnek a cég számára, mint a tornacipők.
A tornacipője közepén található pókerasztalon 12 csomag csomag található; előző este Luber hajnali 4-ig tartott, válogatta őket, és megpróbálta megtalálni Frank Thomas újonc kártyáját, az ötszörös All-Star által kijelölt ütőt. 'Ha megfelelő állapotban van, akkor 150 dollárt ér' - mondja. 'Átlagosan, ha kapok kettőt ezekből, majd egy maroknyit' - feltart egy kevesebbet érő, de mégis valamit érő kártyát - 'Talán 400 dollár értékű értéket kapok egy dobozból, amit 100 dollárt fizetett. Ez nem csak hobbi, mondja - az eBay és a kereskedési kártyaboltok feltárása is segít neki kideríteni hatékonyságukat, így a StockX jobban járhat. Hajnali 4-ig szokott maradni, és válaszol az e-mailre. Ezt jobban kedveli. Jól megy, esküszik.
A StockX szerint a vállalat nem kommentálja nyilvánosan a szerződéseket, a fizetéseket és azt sem, hogy az alkalmazottaknak mennyi ideig kell maradniuk ahhoz, hogy részvényeiket elvállassák. (Luber, Schwartzzal együtt, a StockX legnagyobb munkavállalói részesedése és félénk tulajdonosa.) Luber-t is beleértve, mindenki a párt vonalát kutatja arról, hogy részvétele mennyire kulcsfontosságú a StockX folyamatos növekedése szempontjából. Ha itt kell lennie, akkor rögeszméinek elárulása remek módszer erre. Jobb, mint a nagyüzemi menedzsment fejfájása. „A StockX előtt egy vállalatnál, ahol valaha is dolgoztam, a legtöbb ember 12-en voltak - mondja Luber -, és fele vállalkozó volt. Az alapító szakaszban sokkal kényelmesebb és hatékonyabb vagyok, mint a mindennapoknál. Startup fickó vagyok. Startup alapító vagyok.
Meggondolja, milyen cipőt vegyen fel. Ma este egy vacsora lesz az igazgatósággal, holnap pedig egy igazgatósági ülés. 15 percet késik. Megdörzsöli a szemét. Nem tűnik stresszesnek vagy idegesnek. Úgy tűnik, egyelőre eléggé sürget.
Javítás: A cikk korábbi verziója tévesen értékelte azt a várost, ahová Josh Luber vissza akart repülni, miután Clevelandbe repült egy Cavaliers játékra Dan Gilberttel. Philadelphia volt.
