Mielőtt elkezdeném lebontani ezt az esettanulmányt, íme néhány gyors kizárás:
1. Bármennyire is clickbaity ez a cím, ez az nem clickbait cikk. A tervem az, hogy a lehető legátláthatóbb legyek, hogy megmutassam, mennyit (vagy keveset) ér a tartalom létrehozása a YouTube-on, ha erőfeszítéseket tesz, és hogyan optimalizálja a potenciális bevételi lehetőséget.
2. Nincs itt mit vásárolni. Nincs lyukasztó vagy cselekvésre ösztönzés a végén. Nem árulok terméket. (Szerény) többféle jövedelemforrásom van az általam felépített vállalkozásoktól, beleértve az aktív íróként, rendezőként és producerként végzett munkámat a videoprodukciós cégemnél; márka- és kereskedelmi munka az ügyfelek számára; az én YouTube-csatorna ; és több. Nyugodtan kölcsönözhet egy oldalt a játékkönyvemből, ha úgy gondolja, hogy annak értéke van.
3. Ez az nem rugalmas a nettó vagyonomban. Rendszeres ember vagyok, meglehetősen rendszeres életmódot folytatok a túlárazott dél-kaliforniai külváros versenyképes üzleti környezetében. A garázsomban nincs pár hozzá illő Lamborghini, az ingeimre vagy más ruházatomra nincsenek hímzett kezdőbetűk, a medence körül nem táncolnak bikinis lányok, és nem egzotikus vakációkat folytatok magángéppel.
Miért kellene ezt most közzé tenni? A világ folyik és felfordul; a munkanélküliségi ráta mindig magas, valójában kétszámjegyű rosszabb a nagy recesszióhoz képest. A rövid válasz az, mert mindez kísértetiesen ismerősnek tűnik egy évtized-két évvel ezelőtt, amikor olyan reménytelennek és félelemnek éreztem magam a zűrzavar idején törékeny új vállalkozásom miatt, független startupként. Azonban az ellenem (és sok más, sikerre jutó) szembeni esélyek ellenére tapasztalataim szerint a legnagyobb lehetőségeket a kudarc hamvából és a legnehezebb időszakokban felkelve találhatjuk meg (ha van bátorságunk megkeresni őket).
(Korlátozott) sikereim nagy részét nagylelkűségre, alázatra és szívósságra tudom visszavezetni - a szívósságra helyezve a hangsúlyt. Ha még nem hallottad: Ebben a történetben nincs bájos herceg. Nincsenek mentőcsónakok. Senki sem jön megmenteni. Rajtad múlik, hogy megmentd-e magad. Talán értékes dologgá válhat a YouTube-on keresztül a saját szakértelmének és IP-jének hasznosítása. Legalábbis én így látom.
2007-ben nagy munkát hagytam egy nagy hollywoodi stúdióban, hogy megvalósítsam az álmomat, hogy saját céget építsek. A történelem vitathatatlanul legrosszabb pillanatában kezdtem a semmiből, bár 2020 talán veretlen marad a történelemkönyvekben. Az elmúlt évtizedben a vérem, az izzadságom és a könnyeim adták a „homokba rúgott homokot”, és most virágzom. De a bérleti díj továbbra is minden nap esedékes. Szeretem, amit csinálok, és hálás vagyok, hogy meg tudom csinálni.
4. Nem vagyok YouTube-i „guru”, és az a gondolat, hogy van egy önjelölt címe, fel akar dobni. A platform hallgatója vagyok, bizonyos szintű szakértelemmel, aki márkaügyfelekkel is dolgozik az űrben. Valószínűleg nagyon hasonlítok rád - vagy hasonlóan más emberekhez, akik négy gyermekes házasságban élnek, és megpróbálnak megélni és megteremteni saját vállalkozásomat egy olyan helyre, ahol nagyobb pénzügyi szabadságom van.
Most, hogy ez el van tévesztve, menjünk bele.
Nem én vagyok az első, aki dokumentálta ezt a fajta esettanulmányt. Eszembe jut még néhány YouTube-felhasználó, akik ilyen videókat készítettek: David Dobrik, MrBeast és Graham Stephan jut eszembe. De sok szempontból nagyon különbözök ettől a srácoktól, és a csatornám a méret 0,01 és 10 százaléka között van. Úgy gondoltam, hogy érdekes és esetleg értékes, főleg azok számára, akik gondolkodnak a kezdetektől, hogy kulisszatitkok mögé pillanthassanak valakit, akinek „üzleti” csatornája van, és csak alig több mint 100 000 előfizetővel rendelkezik, millió vagy tíz milliók, mint az előbbiek.
milyen faj Zayn Malik
Akár komolyan gondolja, hogy valami újat indít, a meglévő YouTube-csatornáját bővíti, vagy csak arra kíváncsi, hogy mi lehetséges, megosztom az elmúlt években tanultak titkait. Ne feledje, hogy akárcsak bármilyen szakmai tanács, a futásteljesítmény is változhat. Ez azt jelenti, hogy ezeket a tippeket személyesen is kipróbálták, valamint dokumentálták a YouTube vállalati és más szakértői.
Szóval mi a találgatásod? Mit gondolsz, mennyit fizetett nekem a YouTube egy több mint egymillió megtekintésű videóért? De várj! Mielőtt kidobna egy számot, vonjon le 40 százalékot, hogy figyelembe vegye a YouTube-on elosztott bevételt. A Google-nek is fizetnie kell! Most mi a legjobb tipped a fizetésről, amelyet egy vírusos videóért kaptam?
Mellékjegyzet: Bármennyire is bosszantóan felszínes a „befolyásoló” kifejezés, a hiúsági mutatók (például egy vírusos videó) kihasználásának egyik előnye, hogy ezt a társadalmi bizonyítékot felhasználhatja arra, hogy jobban együttműködjön a márkákkal és a médiával. A valódi befolyással rendelkezők számára ez újabb nagy lehetőség lehet a bevételszerzésre, de ezt a témát külön cikkként elmentem.
Az a pillanat, amire vártál, majd néhány magyarázat és részletek az alábbiakban:
A YouTube-csatornám elemző oldalam háttér-irányítópultjának nézetét (lenti ábra) nézed. A becsült bevétel az a nettó elvihető összeg, amelyet fizettem (a pénz 60 százalékát kaptam), miután hozzávetőlegesen 60/40-es bevételt osztottam meg a YouTube-lal.
Igen, ezt jól olvasod. Mire meglátja ezt a cikket, valószínűleg már több mint 20 000 dollárt (nettó) fizettek nekem, átlagos CPM-je 18,61 USD volt. Más szóval, ez a videó mintegy 32 307 USD bruttó hirdetési bevételt generált. Eddig 19 453,75 dollárt kaptam, a YouTube pedig 12 853 dollárt. És ez a videó továbbra is gyűjti a megtekintéseket és pénzt keres, amíg alszom. Az örökkévalóságban. Nagyon örülök az eredményeknek, de nem egyik napról a másikra történtek. Valójában ez a videó alapvetően 12 hónapig halott volt, amíg néhány legfontosabb kiigazítással a hátsó részén fel nem támasztottam.
Néhány legfontosabb tudnivaló és tipp
A magas CPM-ek ott vannak. Feltételezve, hogy elérted az 1000 előfizető és 4000 összesített nézési óra alapvető küszöbét, jelentkezhetsz a YouTube Partnerprogramba, és elkezdheted bevételeidet bevételszerezni. Miután megfordította a kapcsolót, elkezdheti látni az elemzések teljes sorozatát, beleértve a Reach-t (CTR-rel, a kattintások számának arányában), az elkötelezettséget és a nézési időt (egy nagyon fontos mutató, amely megmutatja, hogy mennyi időt töltünk az egyes videók megtekintésével), a közönséget ( ki nézi, milyen eszközön és honnan), és így tovább.
A Bevétel lapon megjelenik a CPM (ezredenkénti költség) vagy az „ezerenkénti költség”, amely a hirdetésekben gyakran használt mutató. Alapvetően ez az a költség, amelyet egy hirdető fizet 1000 hirdetés megjelenítéséért a YouTube-on. A YouTube nemrégiben bevezette az RPM (ezer főre eső bevétel) nevű mutatót is, amely pontosabb mérőszámot jelent a valódi nettó mutató után a bevétel megosztása után.
Az RPM egy egyszerű mutató, amely összeveti a teljes bevételt a megtekintésekkel. Kiszámításához a YouTube Analytics szolgáltatásban jelentett összes bevételt (beleértve a hirdetéseket, a YouTube Premium-ot, a csatornatagságokat, valamint a Super Chat és a Super Stickers matricákat) meg kell szorozni ezerrel, majd elosztva az ugyanabban az időszakban elért összes megtekintéssel.
Nézze meg közelebbről az idővonalat. Amikor 2018 májusában először feltöltöttem ezt a videó epizódot Mel Robbins íróval, tudtam, hogy nagyszerű, de valójában statikusan lebukott. Senki sem nézte, én pedig igazán csalódtam. A helyzetet tovább rontja, hogy az alulteljesítményt is megizzasztottam, mert szponzor partneremtől, az AKA Hotel Residencestől kértem egy szívességet, hogy hadd filmezhessek a Beverly Hills penthouse lakosztályukban, cserébe egy kiáltásért a videó leírásában.
Egyetlen nézet sem volt igazán rossz hír, ezért arra kértem az AKA-t, hogy legyen türelmes velem és tartsa meg a hitét. Vizsgáltam az elemzéseket, hogy megpróbáljam megtalálni a kudarc okát, de nem találtam semmi szokatlant vagy sokatmondó dolgot. Csak annyit tehettem, hogy kísérleteket indítottam el.
Először a kategóriákat néztem meg. Ha van YouTube-csatornád, lépj a Csatorna / Beállítások / Feltöltési alapértelmezettek / Speciális beállítások oldalra, és egy legördülő menüből választhatsz a videó 15 kategóriájának egyikét.
mennyit ér a lance bass
Ez a lista számomra nem volt intuitív. Eleinte nem sokat gondolkodtam rajta, és előre gurultam az alapértelmezett People & Blogs programmal, mert nem tudtam jobbat. Meglepő módon a YouTube-on nincs lehetőség az üzleti videókra, amelyek a csatornámat írják le legjobban. Hónapokig tartó javulás és az eredmények elkeseredése után úgy döntöttem, hogy megváltoztatom a dolgot, és Mel videó epizódját szórakoztatóra cseréltem. Ez logikusnak tűnt, mivel úgy gondolom, hogy a videóim enyhén szórakoztatóak, és részei annak, amit „shownak” és „websorozatnak” nevezek.
Ami ezután történt, az is váratlan volt:
Úgy gondolom, hogy a változás elvégzése után (ismét) az történt, hogy tovább összetévesztettem a YouTube algoritmust. Úgy tűnik, hogy hatalmas szórakoztató csatornákkal, hatalmas versennyel és még alacsonyabb CPM-ekkel kerültem az Entertainment mélypontjába. Tizenkét hónap telt el azóta, hogy először feltöltöttem az eredeti videót, és a statisztika rosszról rosszabbra fordult.
A fenti képernyő a MrBeast csatornájából származik, közel 40 millió előfizetővel, akiket a Social Blade vett át. Az SB egy olyan webhely, amely „hozzáférést biztosít minden felhasználó számára egy nyilvános adatbázishoz, amely a fejlett technológia segítségével képes globális elemzéseket nyújtani minden tartalomalkotó, élő közvetítő vagy márka számára”.
Mellékjegyzet: A Social Blade jelenleg a Márka mögött csatornámat B osztályba sorolja. Gondolom, igazságos azon a tényen alapul, hogy rengeteg lehetőség van a fejlődésre.
Megfigyelésem szerint az Entertainment csatornák általában magasabb nézettséget kapnak, de általában alacsonyabb CPM-ek 2 és 4 dollár között. A márkamarketing ügyfeleknél szerzett korábbi tapasztalataim alapján ennek van értelme. A hirdetők hajlandók magasabb CPM-t fizetni a jobb minőségű és gazdagabb közönségért.
Azt hiszem, hogy MrBeast fő demográfiai adatai 10 és 22 év közöttiek. Bár ez a csoport valószínűleg több tartalmat fogyaszt, valószínűleg sokkal alacsonyabb a rendelkezésre álló jövedelem (és a hirdetők számára érték), mint az üzleti szakemberek alapszáma. MrBeast videói fiatalkorúak és egyszerűek, de szórakoztatóak, szenzációs csínyekkel és felháborító társadalmi kísérletekkel. Videói kevesebbet keresnek megtekintésenként, de rendszeresen 10 millió megtekintést gyűjtenek. Heti egyszeri folyamatos feltöltés lehetővé teszi, hogy hatalmas mennyiségű készpénzt gyűjtsön be, és előrejelzésem szerint MrBeast lesz az első YouTube-milliárdos. Jobb út, Jimmy! (Jimmy Donaldson a MrBeast.)
Amikor megváltoztattam a videókategóriámat (Oktatásra), a CPM-ek tovább javultak.
hány gyereke van Nancy Fullernek
A fenti képernyőfelvétel a Mel Robbins videó utolsó hét napjáról származik, és láthatja, hogy a CPM körülbelül 18 dollárról közel 34 dollárra nőtt. Az a korai előrelépés, amelyet 2019-ben láttam Melmel, arra késztetett, hogy a csatornám összes, több mint 600 videóját az Oktatás kategóriára változtassam. Valószínűleg a csatorna teljes bevételének tízszeres növekedéséért felelős. A videóim kevesebb megtekintést kapnak a nagyobb csatornákhoz képest, de azt vettem észre, hogy a tartalom előtti hirdetések jobb márkákat vonzottak, mint például a Mercedes-Benz és a TurboTax, és a CPM-ek 15 és 40 dollár közötti értéket értek el.
Továbbra is dolgoztam Mel és még több száz más videón, a címekre, a címkékre, az indexképekre és a leírásokra összpontosítva, hogy megbizonyosodjak arról, hogy az algoritmus megérti-e a tartalmaimat és a legjobb közönségnek szolgálja-e.
Az elmúlt években maroknyi nagyobb márkával és néhány hírességgel rendelkező ügyféllel dolgoztam közönségük növelése érdekében a YouTube-on. Itt egy rövid áttekintés arról, hogy mit tettem Kevin O'Leary csatornáján.
Anélkül, hogy túl sokat osztanék meg, elmondhatom, hogy Kevin csatornája teljesen meghalt, amikor tavaly júniusban elindultam rajta. Néhány ezer előfizetője volt a régi, hat-nyolc évvel ezelőtti videókkal, amelyek teljesen elavultak és pókhálókat gyűjtöttek.
Ha ismered Kevint az ABC slágertévés műsorából Cápa tartály, tudod, hogy könyörtelen és szereti a pénzt. Megdöbbenve tapasztaltam, hogy Kevin nem monetizálta csatornáját. Itt volt a teljes újraindítás ideje.
Dolgoztunk és mindent beállítottunk neki. A fülke alapján készítettünk egy sorozatot, és elkezdtünk olyan eredeti videotartalmat készíteni, amelyet a közönsége szeretett volna.
Íme egy kicsit a stratégiám: Mivel Kevint (más néven Mr. Wonderful) széles körben ismerik a tüskés jogdíjas királyként, a TV-ben érzések nélkül, úgy döntöttünk, hogy a Youtube-on megmutatjuk az embereknek Kevin többi oldalát. Például tudta, hogy Kevin élelmes és klasszikus képzett szakács? Emellett ritka órás műértő, divatmester, gitárgyűjtő és zenész, aki ír és zenél, és aki nyilvánvalóan nagyon jártas az üzleti és pénzügyi kérdésekben.
Megjegyzés: Ez nem Kevin csatornájának hirdetése, és semmiféle kártérítést nem kapok arról, hogy írjak neki. Megosztom a stratégiámat, hogy vegyen egy oldalt a játékkönyvemből, és esetleg használja ezt a modellt magának. Nem kell gazdagnak és híresnek lenned, mint Kevin, hogy jól szerepelj a YouTube-on.
Tapasztalataim szerint öt dolgot keresek:
- Van mély ismerete egy adott résen? Más szóval, tud olyan dolgokat, amelyeket a legtöbb ember nem tud? Ön szakértő? Ha igen, akkor ez értékes szellemi tulajdon (szellemi tulajdon). A legtöbb emberrel az a probléma, hogy IP-jük elakadt az agyukban, és nem tudják, hogyan lehet ezt közzétenni, megosztani és bevételszerezni. A YouTube nagyszerű hely erre.
- Hajlandó alkotóként készen állni a kamerára? A Voiceover működhet animációkkal vagy bármi mással, de a legnagyobb sikert az alkotóknál tapasztaltam, akik személyeskednek és kapcsolatba lépnek a közönségükkel. Ez azt jelenti, hogy meg kell mutatnia az arcát. Ha ezt nem tudja megtenni, akkor érdemes inkább egy audio podcastot fontolóra venni.
- Van karizmád és hihetőséged? Ez magától értetődő, de ne aggódjon, ha nem természetes a kamera. Ezek olyan képességek, amelyeket gyakorolhat és megtanulhat fejleszteni.
- Van türelmed? Kevin csatornája lassú tekeréssel indult hat hónapig, amíg elkezdett felbukkanni és 250 000 feliratkozót kapott. Lehet, hogy a csatornád tovább tart. Ha tudod, hogy a tartalom szilárd, maradj a pályán.
- Szeretne együttműködni másokkal? Együttműködtünk, és összefogtam Kevint a YouTube ikonjával, az MKBHD-val és Mike Rowe színésszel, hogy megemlítsek egy pár embert, akik segítettek keresztcsatornázni csatornáját és új előfizetőket hozni.
Néhány általam használt forrás ...
- Segítségért a videók címeivel, kulcsszavakkal, elemzéssel, versenytársak nyomon követésével stb .: TubeBuddy, VidIQ
- Jobb miniatűrök létrehozása: Canva.com
- Ingyenes ikonok: Icons8.com és Flaticon.com
- Ingyenes stock fotók: Pexels.com, Pixabay.com
- Háttér eltávolítása a képekből: Remove.bg
- Háttér eltávolítása a videókból: Unscreen.com
- Ingyenes zene: Premium Beat Better
- Címek / címsorok: CoSchedule.com/Headline Analyzer
- Versenyelemzés: Social Blade, Social Bluebook
- Tömörítse a képeket a webhely gyorsabb betöltéséhez: Tinypng.com
Egyelőre ennyi! Mit szeretnél még tudni? Hagyj egy megjegyzést, és fontolóra veszem, hogy folytatnék-e egy postot, vagy írnék egy új témáról. Sok sikert kívánok, és arra bátorítalak, hogy fontolja meg a YouTube-csatorna indítását. Tapasztalatom szerint a lehetőségek nagyok és a lehetőségek végtelenek.
