Steph Korey és Jen Rubio gondot okozott. Az új poggyászmárka, az Away tervezett bevezetése gyorsan közeledett - és egyik bőröndjük sem lenne kész időben értékesíteni. Szerencsére kettejüknek a közösségi média trükkjét csomagolták a táskájába. A bevált kiskereskedelmi taktikát, az előrendelést és a könyv ötletét kampánygá változtatták, amely vírusszerűen terjedt az Instagramon és azon túl is. - Amint azt Burt Helmnek elmondták
milyen magas a beie férfi
Korey: A december közeledtével tudtuk, hogy az első gyártási sorozatunk nem készül el időben karácsonyra. Ennek ellenére azt gondoltuk, hogy sok embernek van szörnyű csomagja. Lehet, hogy szívesen előrendelnek valamit.
szőke : Az elején mindenkit szerettünk volna a fedélzetre állítani.
Korey: Az Away teljes keletkezése az volt, hogy Jen eltörte a bőröndjét. Vannak ezek a jól utazó barátai, akik bármit tudnak ajánlani. Viccelődik, hogy tudna üzenni: 'Hé, nekem egy kávézóra van szükségem Bangkokban', és egy pillanat alatt elküldenék neki az ajánlásait. Azt üzente nekik: 'Hé, új bőröndre van szükségem', és azt mondták: 'Nincs semmim.'
Szőke: Mindketten a Warby Parkernél dolgoztunk, a közvetlen fogyasztói szemüveg márkánál, és úgy gondoltuk, hogy hasonló megközelítést alkalmazhatunk a poggyászokkal is. Ugyanazokat az anyagokat használtuk, mint a 700 dollárt meghaladó táskákban találhatók: erős YKK cipzárak, kettős fonású kerekek, amelyek nagyon masszívak és csúsznak a repülőtéri szőnyegeken, könnyű és erős német polikarbonát héjak.
Korey: Úgy gondoltuk, ha az utazó emberek értesülnek rólunk egy ismerős barátunktól, akkor élvezetesebbé tehetjük utazásukat. Hogyan tegyük ki történetünket az univerzumba úgy, hogy az emberek megismételjék? Jennek az volt az ötlete, hogy egy könyvvel dobja piacra.
Szőke: Nem egyszerűen, készítsünk könyvet
mert nincs kész csomagunk. Ez egy módja annak, hogy összegyűjtsünk egy csomó embert, hogy beszéljünk a poggyászunkról, amikor az rendelkezésre áll.
Korey: A kreatív közösség 40 nagyon érdekes emberével - írókkal, művészekkel, fotósokkal - készítettünk interjút.
Szőke: Egy csomó különböző kategóriát képviseltek, mint például az ételek és a divat. Ezek az emberek nem feltétlenül háztartási nevek, de körükben nagyon ismertek és tiszteltek.
Korey: Gyönyörű, keménytáblás könyv volt. Mi hívtuk A helyek, ahová visszatérünk . A közreműködőknek nem fizettünk, de ajándékkártyát adtunk nekik egy bőröndhöz. 2015 novemberében eladtuk a könyvet egy ajándékkártyával, amelyet februárban egy bőröndre lehetett beváltani. Lényegében egy ingyenes könyv előrendelése volt.
hány éves Bryan Lanning
Az emberek írtak erről az érdekes könyvről - aztán megemlítették a csomagjainkat.
Izgatottak voltak emiatt. Mindannyian elég nagy hálózatokkal rendelkeztek a közösségi médiában. 1200 könyvet készítettünk és korán elkeltünk.
Szőke: Közel 100 ajándékkalauzban voltunk. Az első évben meghaladtuk a 12 millió dolláros árbevételt. Most már több mint 100 000 bőröndöt adtunk el.
Korey: A mesemondás a marketingünk központi része. Elgondolkodunk azon, hogy milyen történeteket táplálhatunk a sajtónak és a közösségi médiának - olyan dolgokra, amelyek észreveszik az embereket, meg akarnak osztani és beszélni akarnak az emberek. Ahelyett, hogy hagyományos monogramozást kínálna, Jen előállt ezzel a fantasztikus ötlettel, hogy partnere legyen néhány kézírásos művésszel. Mindegyik előállított egy egyedi ábécét az Away számára. Vettük ezeket az egyedi ábécéket, feltettük a weboldalunkra, és lehetőséget adtunk az ügyfeleknek arra, hogy kiválasszák a stílusukat, és a művészek kézzel festhessék a kezdőbetűket
a bőröndön. Nem nyomja meg a termékét. Olyan dolgokat hoz létre, amelyekről szórakoztató beszélgetni, írni, megosztani.
