A vertikális marketing rendszer (VMS) az, amelyben az elosztócsatorna fő tagjai - a gyártó, a nagykereskedő és a kiskereskedő - egységes csoportként működnek együtt a fogyasztói igények kielégítése érdekében. A hagyományos marketing rendszerekben a gyártók, a nagykereskedők és a kiskereskedők különálló vállalkozások, amelyek mind megpróbálják maximalizálni a profitjukat. Amikor egy csatorna tagjának a profit maximalizálása érdekében tett erőfeszítések más tagok rovására mennek, konfliktusok léphetnek fel, amelyek csökkentik a teljes csatorna nyereségét. Ennek a problémának a kezelésére egyre több vállalat alkot vertikális marketing rendszereket.
A vertikális marketing rendszerek többféle formát ölthetnek. Egy vállalati VMS-ben az elosztócsatorna egyik tagja a többi tagé. Noha közös tulajdonban vannak, a lánc minden egyes vállalata továbbra is külön feladatot lát el. Az adminisztrált VMS-ben a csatorna egyik tagja elég nagy és hatalmas ahhoz, hogy tulajdonosi részesedés nélkül koordinálja a többi tag tevékenységét. Végül a szerződéses VMS független cégekből áll, amelyeket kölcsönös előnyökre szerződéssel kötnek össze. A szerződéses VMS egyik típusa a kiskereskedelmi szövetkezet, amelyben a kiskereskedők egy csoportja közös tulajdonú nagykereskedőtől vásárol. A szerződéses VMS másik típusa egy franchise-szervezet, amelyben egy gyártó engedélyezi a nagykereskedőt termékeinek terjesztésére.
hány éves király hercegnő
A vertikális marketing rendszerek koncepciója hasonló a vertikális integrációhoz. A vertikális integrációban a vállalat kibővíti működését azáltal, hogy átveszi a disztribúciós lánc következő láncszemének tevékenységeit. Például egy autóalkatrész-beszállító gyakorolhatja az integrációt azáltal, hogy kiskereskedelmi üzletet vásárol termékei értékesítéséhez. Hasonlóképpen, az autóalkatrész-beszállító visszamenőleges integrációt gyakorolhat, ha acélgyárat vásárol a termékek előállításához szükséges alapanyagok megszerzéséhez. A vertikális marketinget nem szabad összetéveszteni a horizontális marketinggel, amelynek során az elosztási sáv csatornájának azonos szintű tagjai stratégiai szövetségekben vagy közös vállalkozásokban együtt egy új marketing lehetőség kiaknázására szolgálnak.
Ahogy Tom Egelhoff írta a „Hogyan használjuk a vertikális marketing rendszereket” című online cikkében, egy VMS előnyökkel és hátrányokkal járhat a kisvállalkozások számára. 'A VMS fő előnye, hogy az Ön vállalata ellenőrizheti a termék előállításának és értékesítésének minden elemét. Ily módon képesek látni az összképet, előre látni a problémákat, változtatásokat végrehajtani, amint azok szükségessé válnak, és ezáltal növelni a hatékonyságot. A terjesztés minden szakaszában való részvétel azonban megnehezítheti a kisvállalkozások tulajdonosainak a nyomon követését a történéseknek. Ezenkívül a megállapodás kudarcot vallhat, ha a különböző területeket irányító személyiségek nem illenek jól egymáshoz. ”
A VMS kialakításában érdekelt kisvállalkozások tulajdonosai számára Egelhoff azt javasolta, hogy szoros kapcsolatokat alakítson ki a beszállítókkal és a forgalmazókkal. Milyen beszállítókat vagy forgalmazókat vásárolna, ha lenne pénze? Ezekkel kell együtt dolgozni és erős kapcsolatot kialakítani ”- jelentette ki. 'A vertikális marketing sok vállalat számára jelentős előnyt jelenthet versenytársaival szemben.'
BIBLIOGRÁFIA
Baker, Sunny és Kim Baker. 'Megy fel! Vertikális marketing az interneten. ' Journal of Business Strategy . 2000. május.
Baldwin, Lawrence, Steve Hoffman és David Miller. OpenVMS rendszerkezelési útmutató . 2003. október.
Bloom, Paul N. és Venessa G. Perry. 'Kiskereskedelmi erő és beszállítói jólét: Wal-Mart esete.' Journal of Retailing . 2001 ősze.
hány éves Joana Ceddia
Boone, Louis E. és David L. Kurtz. Kortárs marketing 2005 / Az Infotrac-szal . Thomson South-Western, 2004. február.
Egelhoff, Tom. 'A vertikális marketing rendszerek használata.' elérhető ekkortól http://www.smalltownmarketing.com . Letöltve: 2006. május 2.
