A szerkesztő megjegyzése: A kisvállalkozásoknak ez a túrája az egész országban kiemeli az amerikai vállalkozások fantáziáját, sokszínűségét és ellenálló képességét.
Bahman Irvani és lánya, Sara Irvani élete ugyanazt a pályát követte. Mindketten sikeres vállalkozóktól születtek, és gyermekként szülők cipőcégeiben dolgoztak. Mindketten bentlakásos iskolába jártak Angliában, és pénzügyeket tanultak Cambridge-ben. Mindkettő családi vállalkozás átvételét tervezte.
De Bahman soha nem követte apját. Az 1979-es iráni forradalom 15 hónappal a teljes munkaidős csatlakozása után elsöpörte a család lábbeli-vállalatát - egy 60 gyárral rendelkező multinacionális vállalkozást. Sara utódja jóval kedvezőbbnek tűnik. Tavaly a vezérigazgatója lett Okabashi , egy műanyag szandál- és flip-flop gyártó, amelyet Bahman alapított 1984-ben. Márciusban új irányt mutatott be az üzlet számára egy új környezetbarát cipőcsaláddal, név alatt. Harmadik tölgy .
Az Okabashi - egy japán szó, amelynek Sara szerint nincs konkrét jelentése, de a wellnesshez kapcsolódik - a georgiai Bufordban található, Atlantától 40 mérföldre északkeletre. Az egykor „Bőrváros” néven ismert Bufordnak lábbeli öröksége van: 1941-ig egy nagy cipőgyár működött ott, és a második világháború idején újból megnyílt a katonaság szolgálatában. Okabashi egy 100 000 négyzetméteres létesítményt foglal el, amelyet fák gyűrűznek egy gyárban. Ugyanez az épület, amelyben Bahman - a körülményekre tekintettel optimistán - egy outsourcing hullám alatt indította el az üzletet.
Ennyi kapacitással kezdeni 'olyan, mintha két méretű, két méretű öltönyt vásárolnánk' - mondja filozofikusan Bahman. - Idővel beleavakodsz.
Manapság az üzem aktivitást mutat, mivel 200 alkalmazott évente nagyjából 1,2 millió pár papucsot és szandált gyárt. A termékek három márkát tartalmaznak: az Okabashi zászlóshajó, amelyet drogériákban és néhány szaküzletben árusítanak (kiskereskedelmi ár: 20 USD); Oka-B , egy felső kategóriás vonal butikok és fürdők számára (30 és 60 dollár között); és a harmadik tölgy (30–40 USD), amelyek jelenleg online elérhetők és áruházaknak szánják őket.
Az Okabashi egy wellness márka. A tipikus vásárló 40 év felett van, és aggódik a kényelemért és a lábak egészségéért. Tehát, hogy vonzza az ezeréves vásárlókat, Sara létrehozta a Third Oak-ot, amely egy régóta rejtett erényre hívja fel a figyelmet: Okabashi gyakorlatilag zöld volt az indulástól kezdve. A vállalat környezetbarát jellege 'nem olyan, amiről beszélünk Okabashival és az Oka-B-vel' - mondja Sara. Harmadik tölgy 'az a módom, hogy azt mondjam, osszuk meg, amit csinálunk.'
Rob Whalen, a Made in America Store vásárlási és nagykereskedelmi vezetője 28 évvel ezelőtt találkozott először Okabashival, miközben Woolworth-t vezetett. A 2010-es indulása óta a hét üzletből álló láncban van, és a szandálok folyamatosan szerepelnek a Made in America öt legfontosabb eladója között. - Vannak túrabuszok az üzletünkbe. Buszokra vesszük őket, és megmutatjuk a különböző stílusokat, és az emberek szeretik őket - mondja Whalen. 'A Woolworth-nál az idősebb generáció vásárolta őket, de most nagyon jól állunk a fiatalabbakkal is.'
Forradalom és újjászületés
Iránban az irvaniak lábbeli jogdíjak voltak. Mohamad Irvani 1958-ban megalapította a Melli Cipőipari Vállalatot, és a Közel-Kelet egyik legnagyobb cipőgyártójává nőtte ki magát, 10 000 embert foglalkoztatva, és mindent a munkacsizmától a cipőkön át a gyerekcipőkig. Fia, Bahman 13 éves koráig segített ott, amikor Angliába költözött bentlakásos iskolába. Miután Cambridge-ben közgazdasági tanulmányokat folytatott és Londonban CPA-ként dolgozott, Bahman visszatért Iránba, hogy teljes munkaidőben csatlakozzon a családi vállalkozáshoz. 1977 volt.
Bridgette Wilson-Sampras 2015
1979 februárjában a monarchia leomlott, és az új teokratikus kormány államosította Mellit. Az irvaniak Angliába menekültek. 'A rendelkezésünk 99 százalékát elvesztettük' - mondja Bahman. - Körülbelül egy évig sírtunk, majd úgy döntöttünk, hogy vagy hátralévő életünket töltjük, vagy előre tekintünk. Úgy döntöttünk, lépjünk előre.
A Reagan-korszak vállalkozásbarát légköre vonzotta az Irvanis-kat az újrakezdés mellett döntöttek az Egyesült Államokban. Megcélozták az atlantai régiót a nemzetközi repülőtér felé. Banki hitelekkel és a család utolsó tőkéjével Bahman telket szerzett Bufordban, és felállított egy gyárat, amely technológiát és folyamatokat kölcsönzött német, olasz és japán vállalatoktól, amelyek valaha partnerek voltak a Mellivel. 'Pontosan ekkor erősödött a dollár, és a cipőipar Kínába költözött' - mondja. - Az időzítésünk szörnyű volt.
Ötletük azonban jó volt. Akkoriban az Egyesült Államokban a műanyag szandálok olcsók és olcsón készültek, a kényelmet vagy az esztétikát kevéssé figyelembe véve. Bahman japán bőrszandálok műanyag változatát készítené, reflexológiai gyöngyöket építve be a talpba, hogy masszírozza és stimulálja a lábakat. 8 dolláros kiskereskedelmi áron az Okabashi cipők négyszer annyiba kerülnek, mint versenytársaik. 'De ez egy megfelelő cipő volt, amely megfelelő egyensúlyt, megfelelő testtartást és terápiás tulajdonságokat adott' - mondja Bahman.
A műanyag szandálok még 8 dollárért sem biztosítottak kellő árrést a nagy cipőláncok számára, ezért Bahman drogériákra és szupermarketekre fókuszált. A Walgreens és a CVS a 90-es évek elején felvette a márkát, jelentősen megnövelve az eladásokat. 2006-ban a vállalat elindította a felső kategóriás Oka-B vonalat. 'Ez a cégünk két nagy mérföldköve' - mondja Bahman. - A harmadik átadja a stafétabotot a lányomnak.
Zöld és zöldebb
Sara Irvani folyékonyan beszél angolul, németül, franciául és perzsa nyelven. Iráni szülei és az Európában tanult és dolgozó évek hatása elegánsan ékezetes beszédében jelentette be magát. 'Nagyon szeretném, ha déli akcentusom lenne' - mondja. - Sokkal szebb, ha Bufordról beszélek, ha úgy hangzik, mintha innen jöttem volna.
Sara hivatalos tartózkodási helye New York City, ahol hétvégéket tölt a férjével, aki pénzügyekkel foglalkozik. Minden hétfőn hajnali 4: 30-kor ébred és Atlantába repül, általában csütörtök későn tér vissza. 'Azt hiszem, nagyon fontos, hogy ott legyünk, ahol a cselekvés van' - mondja.
Ez a cselekvés intenzív volt, mivel a Sara ambiciózus tervet követett el, hogy az egész vállalat eladásait évi 25 százalékkal növelje. Ennek érdekében a kiskereskedelmi ügyfelek készletkockázatának minimalizálása érdekében egy drop-ship programot hajtott végre; megnövekedett sajátmárkás munka; és bővítette a nemzetközi értékesítést. Felújítja az Okabashi marketing fedezetét, e-mail stratégiáját és weboldalát is.
A Third Oak a vállalat következő szintű gambitja. A karcsú, minimalista, fémes árnyalatú pánttal ellátott cipőket klasszikus képzettségű szobrász tervezte. Sara arra számít, hogy az ügyfelek nagyjából feleannyi idősek lesznek, mint az Okabashi rajongói, és erősen preferálják a környezetbarát termékeket. 'A tipikus flip-flop olyan, mint a lábbeli világának szalma - csak egy szezont használnak, és az óceánok és a hulladéklerakók felé tartanak' - mondja. - Cipőinket ennek megoldására terveztük.
Sara folytatja az apja által kialakított zöld gyakorlatokat, beleértve a 100 százalékos újrafeldolgozhatóság iránti elkötelezettséget. Mindhárom márka felkéri az ügyfeleket, hogy küldjék el régi szandáljukat, cserébe 15 százalékos kedvezményt kapnak a következő vásárlásaikért; együtt 100 000 font cipőt fognak újrahasznosítani ebben az évben. A vállalat a hulladékot is összemorzsolja, hogy új termékekbe telepítse. A szandál tartalmának legfeljebb 25 százalékát újrahasznosítják.
De a Third Oak tovább ment, növelve a növényi alapanyag arányát azáltal, hogy együttműködött a beszállítókkal egy szójalágyítóval - az adalékanyaggal, amely rugalmassá teszi a szandált. És az újrafelhasználható pamutzsákokban történő szállítási termékek felé halad. 'Folyamatosan kutatunk olyan új anyagokat, amelyek teljes termelésünket környezetbarátabbá tennék' - mondja Sara. A harmadik tölgy zöld fejlesztéseit az Okabashi és az Oka-B vonalakon hajtják végre.
Sara elkötelezett az alacsony szén-dioxid-kibocsátású ellátási lánc mellett is: a vállalat gyakorlatilag minden eladója Grúziában van, vagy éppen állami vonalakon túli. Ez rezonál a sorok Amerikában készített üzenetével.
A zöld szög hangsúlyozása javítja a pályát mindhárom márka számára, véli Bahman. 'Nagy adósságunkkal tartozunk az ezredfordulóknak, akik készek sokkal többet cselekedni a lelkiismeretükön, mint az én nemzedékem' - mondja.
Sara más adósságot ismer el. - Nem én jöttem ezekkel a válaszokkal. Ez volt az apám és a nagyapám - mondja. - Megtették a nehéz emelést, és nagyon hálás vagyok.
milyen magas a dj dráma
