Ön introvertált vagy extrovertált?
Valószínűleg van már valami ötleted. Az iskolában és a munkahelyen gyakori a személyiségtípus-tesztelés. A személyiségtípusok megértése segít azonosítani az erősségeket, meghatározni a gyengeségeket és jobban együttműködni másokkal.
A két személyiségtípus polár ellentétek egymással, mégis a leghosszabb ideig valamennyire csak egyik vagy másik voltál.
Van azonban egy sokkal gyakoribb személyiségtípus - amely az introvertált-extrovertált spektrum közepére esik. Lásd: ahhoz, hogy introvertált vagy extrovertált legyél, az egyik típusú tulajdonságnál nehezebbnek kell lenned, mint a másiknak.
Ambivert, az elveszett személyiség típusa
A szókimondóbb, szociálisan ügyes embereket, akik magabiztosan merészkednek, könnyű extrovertáltként összekapcsolni. Azok, akik elszigetelik magukat, formálisabbak, kevesebbet beszélnek, és inkább kimaradnak a rivaldafényből, egyértelműen az introverzió felé hajlottak.
Valóban lehet ilyen egyszerű? Nem Carl Jung szerint, aki egy harmadik személyiségtípust azonosított az introvertált-extrovertált spektrumon - de olyanról van szó, amelyről alig hallunk valamit. A klasszikusban Pszichológiai típusok , Jung ezt írta:
theo james felesége és gyerekei
' Végül van egy harmadik csoport ... a legnagyobb számban, és a kevésbé differenciált normális ember is benne van ... Ő alkotja a kiterjedt középső csoportot. ”
Ez a középső csoport az ambiverzumokból áll.
Az extrovertáltak jobb eladókat hoznak létre ... Vagy gondoltuk
Az ambiverzumok nemcsak gyakoribbak, mint gondolnád, hanem sikeresebbek és befolyásosabbak is.
2013-as kutatási cikkében Az extravertált értékesítési ideál újragondolása: az Ambivert előny , A Whartoni Iskola Adam M. Grant az extroverzió és az értékesítési alkalmasság összefüggését vizsgálta. Régóta feltételezik, hogy az extrovertált helyzet jobb eladót jelent. Grant megállapította, hogy az extroverzió és az értékesítési teljesítmény kapcsolata valójában meglehetősen gyenge.
Tehát ki csinálja jobban? Az ambivírok.
'Az Ambiverts nagyobb eladási termelékenységet ér el, mint az extravertek vagy az introvertáltak' - írta. 'Mivel természetesen rugalmas beszélgetési és hallgatási mintát folytatnak, az ambiverterek valószínűleg elegendő önérvényességet és lelkesedést fejeznek ki az eladás meggyőzéséhez és lezárásához, de hajlamosabbak meghallgatni az ügyfelek érdekeit, és kevésbé vannak kitéve a túl izgatott vagy túl magabiztos megjelenésnek.'
Az Ambivert Advantage
Mi az, ami sikeresebbé teszi az ambivert az értékesítésben, olyan vonásokkal, amelyek bizonyosan sikert és befolyást jelentenek más területeken is?
Egy szóval: egyensúly. Az ambivertsnek introvertált és extrovertált vonásai vannak, de egyensúlyban vannak. Nézze meg, hogy felismeri-e a következő ambivert tulajdonságok valamelyikét:
- Az erősítők rugalmasabbak. Nem igazán kedvelik a működés egyik módját a másikkal szemben. Mateo Sol az ambiverteket '... a semleges, középtáji hipik ... ugyanolyan kényelmesek olyan helyzetekben, amikor az introvertált otthon érzi magát leginkább, és az extrovertált jól érzi magát.'
- Érzelmileg stabilabbak. Az extrovertáltakat külső tényezők nem befolyásolják könnyen, míg az introvertáltak túlérzékenyek. Az ambiverzumok jó egyensúlyt kínálnak a kettő között, és Hans Eysenck híres pszichológus „normálisnak” nevezi őket, aki 1947-ben hozta létre az „ambivert” kifejezést.
- Az ambiverzumok intuitívak. Ez egy olyan tulajdonság, amely jól szolgálja őket az életben és az üzleti életben. Ahogy Daniel K. Pink újságíró írta, a nagykövetek „tudják, mikor kell megszólalni és mikor kell elhallgatni, mikor kell ellenőrizni és mikor kell reagálni, mikor kell nyomni és mikor kell visszatartani”.
- Hatásosabbak. Grant értékesítési kísérletében az ambiverttek átlagos órabevétele 155–24% -kal magasabb volt, mint az extrovertáltaké. Az introvertált-extrovertált skála egyik legszélső pontján lévő embereknél volt a legrosszabb az eladás, míg a középen elcseszett embereké volt a legmagasabb, 208 dollár / óra.
Nesze. Legközelebb, amikor valaki megkérdezi a személyiségtípusától, nem kell megbotlania néhány magyarázatot arról, hogy bizonyos helyzetekben extrovertált vagy, de introvertált pillanatai vannak - és nem azonosul teljesen az egyik vagy a másikval.
Csak mondd meg nekik, hogy ambivert vagy. Valószínű, hogy pontosan ez vagy - ambivert, mint a legtöbben.
