A Running USA adatai szerint több mint 9 millió ember fut több mint 110 napot évente. A nonprofit kereskedelmi csoport rekordszámú maratoni célbajnokságról számol be 2013 folyamán, 541 000 ember lépte át a célvonalat az ország 1100 maratonjának egyikén.
A futók millióival együtt, akik nem teszik meg a teljes 26,2 mérföldet, ez sok láb . Láb, amit a seattle-i Brooks Sports futóspecialista cég szeretne beletenni a cipőjébe.
A Brookshire Hathaway magántőke-társaság, a Warren Buffett támogatásával Brooks - amely idén ünnepli 100. évfordulóját - most 29 százalékos részesedéssel a vezető a több milliárd dolláros speciális futócipő piacon.
Nehéz elhinni, hogy a 'Run Happy' márkaetoszáról ismert Brooks 2001-ben a csőd szélén állt. A '70 -es és '80 -as években fehéren meleg márka Brooks számos sportághoz készített cipőt és ruházatot. beleértve a kosárlabdát, a teniszt és a labdarúgást, egészen 2001-ig, amikor Jim Weber lépett vezérigazgatói posztra. Mivel a vállalat sok termékcsaládján vesztett pénzt, a Weber hatalmas stratégiai változtatás mellett döntött.
Troy Aikman nettó értéke 2011
Szűkítette Brooks figyelmét a futásra, és olyan termékeket vágott le, amelyek éves szinten 30 millió dollár bevételt termeltek. A lépés megtérült. Weber szerint az elmúlt 13 évben a seattle-i vállalat 18 százalékos növekedést ért el, és várhatóan 500 millió dolláros bevételt fog felszámolni ebben az évben. Weber és Brooks a következőképpen vitte a vállalatot a majdnem kudarctól a piacvezetővé.
Minden a termékről
Amikor Weber vezérigazgatóvá lépett, Brooks két nagy teljesítményű, stabilitású futócipőt, a Beast and the Addiction és több olcsóbb modellt adott el az atlétikai stílusú családi lábbeli kategóriában. Ezek a „barbecue és fűnyíró cipők” - a Weber kifejezés azért használja, mert csak ennyit tennél bennük - Brooks üzletének felét tették ki, és elveszítették a cég pénzét. Brooks cipőinek és egyéb termékeinek több mint felét elhagyta, és kizárólag a futásra koncentrált.
'Mindenki voltunk mindenki számára, és mindenben hatodik, hetedik vagy nyolcadikak voltunk' - mondja Weber. Brooks olyan volt, mint minden más sportcipő, csak sokkal kisebb. Nem volt marketing költségünk. Márkánk fáradt volt és füstökön futott.
Weber tudta, hogy a szakosodás az egyetlen módja a túlélésnek, ha olyan általános óriásokkal áll szemben, mint a Nike. A vállalat saját laboratóriumot épített, szakértőket vonzott be, anyagkutatásba kezdett, és kibővítette futó termékkínálatát, miközben tökéletesítette cipőjének illeszkedését és menetét.
- Abbahagytuk a 80 dollár alatti cipők gyártását, és mindent futásra tereltünk. Égettük a hajókat, és a termék egyre jobb és jobb lett - mondja Weber. „A termékélmény az, ahol teljesítménymárkát épít. A reklámmal nem lehet odaérni. A reklám turbófeltöltő, de a termék az, ahol valóban megteremti a hitelességet és a hitelességet. '
Identitás építése
Miután Brooks selejtezte termékcsaládjának nagy részét, a cég egy évig elsötétült a reklámozásban, és elkezdett közösséget építeni az újragondolt márka köré. Ebben az időszakban a vállalat arra összpontosított, hogy a Brooks cipőt a futók lábára helyezze, kulcsfontosságú befolyásolókat, például edzőket és sportorvosi szakembereket szerezzen a Brooks márka mögé, és kapcsolatokat építsen ki a speciális futóüzletekkel.
clint dempsey magassága és súlya
'A kapcsolat nagyon jó, és abból a szempontból igazán különlegesnek minősíteném, hogy [Brooks] a futó kategóriában való összpontosítása lehetővé teszi számukra, hogy olyan dolgokat végezzenek, amelyek bizonyára nagyobb kihívást jelentenek a nagyobb, több kategóriás márkák számára' - mondja Jeff Phillips, a Fleet Feet franchise-vezérigazgatója.
Brooks marketingtevékenységét is kifejezetten arra irányította, ahol a futók helyezkedtek el. Ma a vállalatnak több mint 40 értékesítési képviselője van, amelyek speciális üzletekkel működnek, és egy száz, a „guruként” ismert terepi marketing munkatársakból álló csoport, akik a Brooks márkát népszerűsítik és kiskereskedelmi helyeken termékeket árusítanak, kiállításokat, szórakoztató futásokat és közösségi promóciós események.
milyen nemzetiségű fareed zakaria
Megtérülés partnerségben
A csak futtatható identitás más ajtókat is nyitott. 2009-ben Brooks partneri viszonyba léphetett a versenytárssal, a Rock n 'Roll maraton sorozat mögött álló céggel, amely évente 23 eseményt tart Észak-Amerikában és hatot Európában. És ez év elején a profi középtávfutó, Nick Symmonds elhagyta a Nike által szponzorált Oregon Track Club-ot, és cipő- és ruházati szerződést kötött Brooksszal - hatalmas lopás a kisebb márka számára.
'Hét éve futottam a Nike-nál, és bármennyire is szívesen dolgoztam velük, mindig kissé frusztráló volt egy ilyen nagy társaság kis részlegének lenni' - mondja Symmonds, egykori olimpikon. - Mondhatom, hogy a Nike inkább más sportágakra összpontosított. Nem vagyok profi golfozó, nem vagyok profi kosárlabda - profi futó vagyok. Nagyon szerettem volna egy olyan céggel dolgozni, amely ezt megszerezte.
Még mindig akadályok állnak előttünk
Bár a futásra való összpontosítás megtérült, Brooks még mindig épít és alkalmazkodik a változó iparhoz. Az online vásárlás növekvő népszerűsége sokkal megnehezítette Brooks partnerüzleteit. 'Számos kihívással nézünk szembe. Az egyik digitálisan felhatalmazott fogyasztó. 30 éve foglalkozom ezzel a szakmával, és láttam, hogy az erőviszonyok a kezdeti időkben elmozdultak a gyártótól a kiskereskedőig, és most végső soron a fogyasztóig - sajnálja a Fleet Feet Phillips. 'Rendkívül sok információhoz férnek hozzá, és korlátlan hozzáférést biztosítanak a termékekhez és több terjesztési csatornához.'
Weber szerint a legtöbb futó még mindig az első cipőjét veszi egy boltban, majd online kiskereskedőkhöz költözik, ha már tudja, mit akar. 'Nem akadályozhatja meg, hogy egy futó megszerezze második vagy harmadik párját az interneten, de amit kezelni tudunk, az az, hogy teljes áron vannak és prémium termékként vannak bemutatva' - mondja, hozzátéve, hogy Brooks már nem értékesít készletet az Amazon-on és az elmúlt négy évben befejezte kapcsolatait további 50, csak internetet forgalmazó viszonteladóval.
Weber azt mondja, hogy nem hiszi, hogy a helyi üzemeltetésű üzletek ki vannak vezetve, de Brooks nem csak a tégla és habarcs üzletekre támaszkodik. Arra törekszik, hogy a céget a digitálisra összpontosítsa, és tovább terjessze a márkanevet. 'Sok lehetőségünk van arra, hogy felhívjuk a figyelmet és kapcsolatot azokkal az emberekkel, akik nem ismernek minket' - mondja. - Még mindig nem érjük el az összes futót, akit el akarunk érni, de eljutunk oda. Csak a 10 mérföldre vagyunk. '
