Amikor esküvői fotós voltam (mert senkinek nem szabad csak egy dolognak lennie), a feleségem rábeszélt, hogy egy rendkívül drága lehetőséget adjak az esküvői csomagok listájára.
Arra gondoltam, hogy ez időpazarlás, mivel soha egyetlen pár sem fogja ezt választani.
Kiderült - mint számtalan esetben, amikor a feleségem jobb megítélése van - tévedtem. Néhány pár valóban ezt a csomagot választotta. Még ha ezt a csomagot nem is vettük bele a számításba, az átlagos eladási árunk emelkedett.
Valószínűleg azért, mert egyesek számára a „drága” a „kiváló” helyettesítője.
van-e gyereke Carla Hallnak
De leginkább azért, amiért Dan Ariely, Duke professzor és olyan könyvek szerzője, mint a kiváló Kiszámíthatóan irracionálisan , csali hatást hív.
Ha még nem ismeri, a csalogató hatás így működik. Néhány évvel ezelőtt a magazin A közgazdász felajánlotta a digitális előfizetését 59 dollárért, a nyomtatási előfizetését pedig 125 dollárért.
Aztán úgy döntöttek, hogy felajánlanak egy harmadik lehetőséget: kombinált digitális és nyomtatott előfizetés 125 dollárért.
Amikor két lehetőség állt rendelkezésre, a legtöbb ember a digitális előfizetést választotta. Olcsóbb volt.
De amikor a harmadik lehetőség rendelkezésre állt, az emberek több mint 50 százalékkal nagyobb eséllyel választották a digitális / nyomtatott ajánlatot.
Az árak nem változtak. Az egyetlen dolog, ami megváltozott, a csali hozzáadása volt.
A csalogató hatás további felhasználása a felajánlott választások számát jelenti. Ha két lehetőség van, akkor többen hajlamosak az olcsóbbat választani. Ha hárman vannak, többen hajlamosak a középsőt választani. Részben ez annak köszönhető, hogy középső szakasz hatása , természetes elfogultság bármi felé, ami fizikailag középen van.
És azért is, mert az emberek hajlamosak nem a legolcsóbbat vásárolni, mert ez „olcsó” érzés, ugyanakkor nem is a legdrágább, mivel ez engedékeny. Vagy pazarló. (Vagy valami.)
De adjunk hozzá egy negyedik lehetőséget, és az emberek általában a második legdrágább, nem pedig a harmadik legdrágább mellett döntenek, pedig mindkettő valahogy középen van.
hány éves lori kicsinyes
Ami esküvői fotózással igaznak bizonyult. Lényegesen többen választották a második legdrágább csomagot a négy közül, különösen akkor, amikor mi készítettük a legdrágább csomagot igazán drága: összehasonlításképpen ez a csomag alkunak tűnt.
Igaz, semmilyen árstratégia nem képes leküzdeni a gyenge ár-érték arányú ajánlatot.
De ha termékei vagy szolgáltatásai versenyképesek és valódi értéket képviselnek - ami a miénk határozottan volt és határozottan megtörtént, különben nem tennénk volt vállalkozás, még kevésbé sikeres - akkor egy kis csípés jelentős bevételi osztalékot jelenthet.
Különösen a férfiaknál: A kutatások azt mutatják hogy a magasabb tesztoszteronszinttel rendelkező emberek (olvasható: férfiak) hajlamosak kevésbé következetes döntéseket hozni, és több „célzott” (csalogató hatású) választást kínálnak.
milyen nemzetiségű David Blaine
(Még több bizonyíték arra, hogy a férfiak valóban nem racionálisabbak, mint a nők.)
Gondolkodás az áron túl
A csalogató hatás szerepet játszhat a vásárlási döntéseken túl. A kutatások azt mutatják a csalogató hatás befolyásolhatja, hogy az alkalmazottak hogyan döntenek az ellátási tervek között. Egyéb kutatások azt mutatja, hogy a csalogató hatás befolyásolhatja az egészségügyi döntéseket.
Vagy mondhatja azt, hogy ösztönözni szeretné alkalmazottait, hogy takarékoskodjanak nyugdíjra. Ha felajánlja nekik a lemondás lehetőségét vagy valamilyen mérkőzés megszerzését, ha félreteszik fizetésük 5 százalékát, egyesek 5 százalékot túl magas sávnak tekinthetnek, és eltekinthetnek.
De ha felajánl egy harmadik lehetőséget - kisebb összeget, miután az alkalmazottak hozzájárulnak fizetésük 2 százalékához, akkor valószínűleg többen választják.
És valószínűleg többen választják az 5 százalékos lehetőséget, mivel az 5 százalékos meccs megszerzése sokkal jobbnak tűnik, mint 2.
Annak ellenére, hogy az 5 százalék sokkal jobb, mint a 0 százalék.
Tehát, ha meggyőzőbb akar lenni - és remélhetőleg véglegesen felhasználja erejét -, fontolja meg, hogyan foglalja össze a megadott lehetőségeket. Egy kis finomítással az egyik lehetőség vonzóbbnak tűnhet. Egy kis finomítással az egyik lehetőség kevésbé tehermentesnek tűnhet.
Adjon hozzá egy viszonylag vonzó opciót, és csak azt tapasztalhatja, hogy az, ami reményei szerint bekövetkezik, sokkal valószínűbb.
A viselkedéstudomány azt mondja.
