A képesség, hogy rábeszélni mások értékes készség. Ez hatalmas eladást jelenthet, meggyőzve az embereket, hogy kövessék az ön vezetését, emeléshez jussanak, vagy számtalan egyéb sikert ér el az üzleti életben. A személyes életében ez azt jelentheti, hogy megnyerjük egy partnerünket, jól nevelt gyermekeiket, akik azt csinálják, ahogy mondják nekik, és olyan barátokat és családtagokat, akik segítenek egy csipetben. De a rábeszélés nem csak a karizmatikus típusokra vonatkozik - bárki jobban tudja elérni, hogy az emberek igent mondjanak a kérésekre. Vedd el Jephtha Tausig-Edwards , New Yorkban és Massachusetts-ben dolgozó klinikai pszichológus, aki szerint a tudomány rengeteg adatot tárt fel a témában. Íme a tanácsa, a meggyőzéssel foglalkozó kutatók szerint.
1. Használjon személyes jegyzetet.
A texasi Huntsville-i Sam Houston Állami Egyetemen végzett kutatás megállapította, hogy a felmérés kitöltésére kért résztvevők sokkal nagyobb valószínűséggel tették ezt meg, ha a felmérés tartalmazott egy Post-it feljegyzést egy kézzel írt üzenettel, amely segítséget kért, egy szívességhez hasonlóan. . 'Ez a személyes érintés fontosságáról szól' - mondja Tausig-Edwards. 'A kézzel írt jegyzet fontos, különösen a jelenlegi korszakban, ahol a sok kommunikáció általában elektronikus.'
2. Legyen elöl a kérésével.
Kutatók, akik a Journal of Experimental Social Psychology úgy találta, hogy egy megkeresés nagyobb valószínűséggel teljesül, ha a beszélgetés elején kérik, szemben a végével. 'Vezessen azzal a kéréssel, ahelyett, hogy megmentené azt egy interakció végéig ... [amikor] valaki fáradt lehet, vagy versengő igény lehet a figyelmére' - javasolja Tausig-Edwards.
milyen magas laura ingram
3. Használd a bűntudatot előnyödre.
A Stanford Egyetemen végzett kutatás szerint az emberek kényelmetlenül érzik magukat, ha ismételten megtagadják ugyanazt a személyt. 'Ha valaki elutasít egy kérést, majd később más kéréssel fordul hozzá, akkor nagyobb valószínűséggel fog beleegyezni a kérésébe, valószínűleg bűntudat vagy érzés miatt, hogy először cserbenhagyott' - mondja.
4. Használja a megfelelő szavakat.
Az Egyesült Királyság kutatói úgy találták, hogy a nyelv számít a kérelmek benyújtásakor. Tehát, ha valaki kezdetben nemet mond, vagy „nem érdekel”, akkor kérdezze meg: „De gondolná-e az XYZ-t?” vagy 'Hajlandó lenne kipróbálni az XYZ-t?' Ez a fajta nyelv növeli annak valószínűségét, hogy az illető pozitívan válaszol. 'Ha valaki arról beszél, hogy hajlandó tenni vagy kipróbálni valamit, akkor most a személyiségére összpontosít, szemben a preferenciáival' - mondja.
5. Koncentráljon arra, hogy mit fog nyerni a másik.
Német kutatók azt tapasztalták, hogy az emberek hajlandóbbak megállapodni valamiben, ha olyan módon fogalmazza meg kérését, amely kiemeli, mit kapnak. 'Ahelyett, hogy azt mondanád:' Szeretném, ha fizetnél nekem X-et valamiért ', jobb, ha azt mondod:' X-ért adom neked 'vagy' engedhetném, hogy ilyen és olyan áron legyen nálad '. - mondja Tausig-Edwards. 'Azt hiszem, ez mindig fontos egy tárgyalás során, tehát nem' a fejem nyer, a farka, amit elveszít ', hanem mindenki úgy érzi, hogy valamilyen módon profitált.'
6. Emlékeztesse a személyt, aki mindig nemet mondhat.
Amikor ilyen módon előzi meg a kérelmet, drámai módon megnő az esélye a pozitív válasznak - fedezték fel a francia kutatók. „[Emlékeztetjük őket arra, hogy nem túszul ejtik, és hogy ez nem kényszerhelyzet” - mondja.
7. A megfelelő fizikai érintés segíthet.
Megállapították, hogy kézfogás vagy váll érintés növeli a megkeresés teljesítésének esélyét. Vigyázzon azonban ezzel. 'Mindenképpen ismernie kell a közönségét' - mondja. „Bizonyos kultúrákban és vallásokban [vannak] tiltások az ellentétes nemek közötti érintkezés ellen.
