A kiegyezés lényegében aranyszabály a legtöbb üzletember számára. Azt tanítják nekünk, hogy ez elősegíti a növekedést és a partnerséget, hanem azt is, hogy másoknak is profinak tekintenek minket. Az esetek túlnyomó többségében ez az igazság. De van néhány alkalom, amikor a kompromisszum abszolút borzalmas ötlet, amely károsíthatja a karrierjét vagy a vállalatát.
hány éves Adam Rodriguez
1. Alapvető értékei és jövőképe veszélyben vannak.
A márkák gyakran átirányítják magukat kissé a piac befogadása érdekében. De ez nem azonos azzal, hogy kidobja azokat a központi meggyőződéseket és célokat, amelyek alapján elkezdtél működni az ablakon. Önnek képesnek kell lennie arra, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ügyfelei továbbra is képesek lesznek felismerni és bízni abban, hogy ki vagy. Az üzleti önérzet megőrzése kritikus fontosságú az alkalmazottak morálja és megtartása szempontjából is, mert a legtöbb munkaerő megpróbál olyan embereket találni, akik igazodnak az üzleti vállalkozás szívéhez.
2. A megállapodás egyértelmű, elkerülhető jogi kockázatokat vet fel.
A legtöbb ember, aki vállalkozik, jót akar tenni. De vannak olyan személyek is, akik annyira elkapják a kapzsiságot, a profitot és az eredményt, hogy hajlandóak lesznek a sarkok csökkentésének bármilyen módját keresni, például pénzbírságot vagy bezárást kockáztatnak a hulladék nem megfelelő lerakása miatt. Még akkor is, ha cége képes túlélni a tárgyalótermet, a hírnevének döbbenetei nem biztos, hogy javíthatók. Az erős kompromisszumok a jogi védelem nagy részét érintetlenül hagyják mind Ön, mind a másik fél számára.
3. Ön vagy valaki más megsérülhet.
A fenti jogi körülményekkel kapcsolatban ez a pont meglepően széles körű. Például a fáradt sofőrök továbbra is túlórát kérhetnek, vagy a termék egy bizonyos csavarja kijönhet, hacsak nem csípjük meg a dizájnt. Az itteni megalkuvás többféle módon is pénzbe kerülhet, például perekkel vagy ideiglenes helyettesítő kiképzésével a felépülő munkavállaló számára. De jelentős kétségeket vet fel azzal kapcsolatban is, hogy mennyire törődik alkalmazottaival és ügyfeleivel. Mindkét embercsoport megbecsülni akarja magát. Elhagyják vagy leállítják a vásárlást, ha nem teszik meg.
4. A másik félnek nincs elég tapasztalata, készsége vagy megértése.
Akkor ütközhet ebbe a problémába, amikor megpróbál megegyezéseket kötni a rendszeres üzemeltetésben a padlón tartózkodók és azok között, akik nem, amikor egy nem érintett örökös örökli a vállalkozást, vagy ha egy nagyobb vállalat kisebbet vásárol kívül rést. Ezekben a helyzetekben a kompromisszum megtagadásával nem az a cél, hogy örökre megakadályozzuk a változásokat, vagy hogy a másik felet negatív megvilágításba helyezzük. Ez csupán a döntéshozatal lelassítása vagy leállítása, amíg ki nem tanítja a másik felet az eljárásokról, az indoklásról és a tettek tudományáról.
A fenti helyzetek bármelyikében a hely megállítása nem jelenti a tisztesség és a dekoráció elhagyását. Udvariasan magyarázza el a másik félnek, hogy miért mond nemet, részletezve, mire van szüksége az előrelépéshez. Ha van mód arra, hogy segítsen a másik félnek megfelelni ezeknek a követelményeknek, tegyen meg mindent annak érdekében, hogy támogassa őket. Adjon nekik időt gondolkodásra és válaszadásra, és ne tegye személyessé. Ha végül te és a másik fél külön utakon jársz, az nem veszteség. Ez pusztán azt jelenti, hogy még nem találta meg a megfelelő partnert. És idővel megteszi.
