Miért gondolja a maine-i alapító Tomja, hogy létrehozhatja a következő Patagóniát?

Január elején egy jeges napon Tom Chappell 85 hektáros farmjának legördülő legelőjén társalog Maine délnyugati részén. Tíz évvel ezelőtt vásárolta meg a földet, és úgy gondolta, hogy ez lehet a legfontosabb megoldás a Ramblers Way számára, ez az ötlet egy újfajta ruházati társaság számára, amely Amerikában gyártott, előbb gyapjúval készül, ingekkel kezdve. Chappell kitalálta, hogy össze kell állítania egy elhalványult feldolgozóipar maradványait, amely már régen Ázsiába települt át, de nem számított rá, hogy gyakorlatilag egyetlen forrás sem lesz az Egyesült Államokban a jó minőségű, puha szálú gyapjú számára. Tehát a 74 éves férfi teljesen logikus tervvel vette meg a farmot: ő maga tenyésztené a Rambouillet juhokat.

Nem szokatlan impulzus Chappell számára, aki az előző 35 évet a maine-i Tom's építésével töltötte természetes személyes gondoskodás az a cég, amely olyan termékeket bizonyított, mint a körömvirág dezodor és az édeskömény fogkrém, üzleti sikerekké válhat. 'Tom szívében optimista' - mondja felesége, Kate, a maine-i Tom's társalapítója. 'Az optimista nem feltétlenül az, aki a dolgok világos oldalát nézi, hanem az, aki megérti a dolgok gyakorlati módjait, és előrejelzi, hogy sikeresek lesznek. A pesszimisták szerint annyi akadály van, ami soha nem fog sikerülni.

De még Chappell is, aki egy új-angliai lelkész jelenlétével és baritonjával rendelkezik, elismeri, hogy ebben az esetben az optimizmus átadta a helyét a romantikának. 'Ez inkább fantázia volt, mint bármely átgondolt üzleti ötlet' - mondja a gazdaság megvásárlásáról. Ma már nem barangolnak a legelőn juhok (ez most energia-semleges szerves széna művelet), de Chappellnek sikerült meggyőznie egy maroknyi nyugati Rambouillet juhtenyésztőt, hogy válasszák ki állományukból a legfinomabb gyapjút, és adják el neki a rostokat. prémium, amelyet a Ramblers Way alapszöveteként használ.

mennyit ér a jázmin srác

Chappell egész felnőtt életében azon munkálkodott, hogy a maine-i Tomot egy olyan indulóból növesztse, amely a hippi fogkrémet nemzeti kábítószer-áruházlánc alapanyaggá tette. A társaság csatlakozott a hasonló gondolkodású progresszív márkák generációjához, beleértve a Patagóniát, a Hetedik Generációt és a Ben & Jerry's-t, amelyek pénzt kerestek azáltal, hogy a szokásos módon megkérdőjelezték az üzletet.

Miután a Maine-i Tomot 2006-ban 100 millió dollárért eladta a Colgate-nek, Chappell úgy döntött, hogy csatlakozik az amerikai gyártás feltámasztásán dolgozó vállalkozók feltörekvő mozgalmához. A textilgyár vezetőjének fia, Chappell segíteni akart a ruhaiparban, hogy vissza lehet hozni az amerikai gyártmányok darabjait - és egy varrónőnek óránként 14 dollárt fizetni 401 (k) összeggel. 'Attól féltem, hogy Tomot egy szép kis pillanat magyarázza a történelemben' - mondja Chappell. 'Azt mondtam magamban:' Ha az, amit itt tettünk, valóban élő bizonyíték arra, hogy az üzlet végleg erő lehet, akkor jobb, ha újra megteszem. ' '

A Chappell az átalakításra érett iparágat célozta meg. Az olyan területeken, mint Új-Anglia, ahol a ruházati és textilgyártás egykoron városainak gazdasági gerince volt, a tengerentúli elmozdulás kibelezte a munkahelyeket. A ruházatot az olajiparhoz hasonlóan a világ egyik legnagyobb szennyezőjeként emlegetik a peszticidek mezőgazdaságban történő felhasználása és a mérgező festékek gyártása során. A divatos gyors divatmárkák továbbra is töltik a hulladéklerakókat, és olcsó, eldobható ruhákkal járulnak hozzá a munkaerő kizsákmányolásához.

De a ruházat sokkal bonyolultabb, mint a fogkrém. Chappell az elmúlt évtizedet mintegy 18 millió dollár elégetésével töltötte csak azért, hogy a Ramblers Way terméket piacra dobja. Kitalálta, hogyan szerezheti be szerinte az Amerikában termesztett legfinomabb gyapjúszálat, és hogyan dolgozhatja fel a fonalakat, szöveteket, festést és varrást a szigorú környezeti előírások szerint, káros vegyi anyagok nélkül, és ennek nagy részét a maine-i Kennebunktól 300 mérföldre. , ahol a vállalat székhelye található.

Ennek ellenére Chappell most még bonyolultabb feladat előtt áll: megtervezni egy olyan ruházati márkát, amely elfogadásra kerül. Ahelyett, hogy a legjobb divattehetségeket toborozná odakinn, szándékosan tette ezt családi ügygé, lányát a cég tervezésének élére, fiát az e-kereskedelem vezetésére, vejét pedig a vállalat ellátási láncának vezetésére. Drága fogadást tett a hagyományos kiskereskedelemre, abban a reményben, hogy képes rávenni a lakosságot, hogy fizessen felárat az amerikai gyártmányú termékekért, amikor az átlagfogyasztó alacsony árakra számít.

Chappell szakértő lehet a testápolási termékek és az amerikai gyártmányú ellátási láncok terén, de a divatban és a kiskereskedelemben még mindig tanul. A közelmúltban, a Ramblers Way leendő befektetőjével való találkozás közben a septuagenarian-t arra emlékeztették, hogy lehet, hogy elfogy az ideje, hogy rendbe hozza. 'Ami tetszett benned a maine-i Tom'sban, az az, hogy nagyon megfontoltan dolgoztál mindenben, és mindezt nagyon jól tetted' - mondta a befektető a Chappellnek. - De most - mondta -, sietős ember vagy.

1966-ban Tom Chappell felfedezte, hogy természetes az életbiztosítások értékesítésében. Angol végzettséggel a Trinity College-tól frissen kapott munkát az Aetnánál. Gyorsan felülmúlta az egész országos toborzott osztályát, 800 dolláros emelést keresve. Aztán megtudta, hogy a legrosszabb előadó 600 dollárt kapott. 'Nem az az elképzelésem, hogy megkülönböztessem a csúcsteljesítményt' - mondja Chappell. A meggyőzés tehetségének felismerése némi gazdagságot teremthet számára, úgy döntött, hogy a vállalati struktúra lehetetlenül korlátozó. 'Ki akartam törni, önmagam lenni és a saját dolgaimat csinálni' - mondja.

Két évvel később Chappell Philadelphiából Kennebunkba költözött, hogy segítsen apjának cégalapításban. George Chappell karrierjét textilgyárak irányításával töltötte Új-Angliában, amelyek közül az 1960-as évekig sok volt redőny, amikor az ipar Ázsiába vándorolt. A gyapjúgyártó vállalkozás beindításának sikertelen kísérlete után George úgy döntött, hogy alacsony hatású tisztítószereket hoz létre, amelyek a fennmaradó textil- és cserzőgyárakat szolgálják ki, valamint az ipari hulladék és a félénk víz kezelésére szolgálnak. - Naponta 45 millió gallon cellulózpapír hulladék ment az Androscoggin folyóba. Csatorna volt - mondja Chappell. 'Ezeknek a vállalatoknak a kormányzása úgy érezte, hogy nem tudnak felvenni a versenyt olyasvalamivel, amely olcsó, piszkos árakkal készül a gyártási létesítményekben, amelyek nem veszik figyelembe a környezeti ellenőrzéseket.' Mindez kezdte formálni Chappell véleményét arról, hogy milyen vállalkozó akar lenni. 'Magának az üzletnek semmi baja nem volt' - mondja. - Csak az erkölcsi ügynökök voltak a problémák.

Az 1960-as évek végére Tom és Kate az ökológiai kertészkedésbe kezdtek, és alternatív iskolát alapítottak. 'Nem voltunk hippi vagy szabad szerelem típus' - mondja Kate, de a pár megosztotta a korszak aggodalmát a modern gazdálkodási, gyártási és oktatási módszerekkel kapcsolatban. Chappell, apja vállalkozásában felhasználva azt, amit a készítmény kémiai anyagáról tanult, természetes tisztítószerek gyártásának ötlete támadt. Az első, az Ecolo-Out foszfátmentes vegyület volt a tejberendezések fertőtlenítésére. A fogyasztói változat, a ClearLake - bio és félénk; lebomló mosószer - műanyag tartályban érkezett szállítási címkével együtt, hogy az ügyfelek visszaküldhessék a Kennebunknak újrafelhasználás céljából. A maine-i Tom's hamarosan a személyes gondoskodáshoz ágazott, és kifejlesztette azt a terméket, amely végül híressé teszi a céget - a fogkrémet.

Az Erewhon Trading Company, a természetes élelmiszerek nagykereskedője által, amelyet Paul Hawken környezetvédő alapított, a Chappells termékei speciális egészségügyi és élelmiszerboltokba kerültek. Népszerű üzeneteik („Kedves barátaim, írj nekünk vissza, és mondd el, mit gondolsz”) és ragaszkodás az összetevők felsorolásához, még mielőtt a szövetségi címkézési követelmények fennállnának, visszahatnak a feltörekvő fogyasztói tudatosságra, és kicsi, de hűséges követőket szereztek nekik. De Chappellnek nagyobb ambíciói voltak. 1981-ben felvette a Gillette és a Procter & Gamble fogyasztói szakembereit, és a Tom igazgatóságát a Booz Allen Hamilton és a Harvard Business School veteránjaival látta el. A maine-i Tom's hamarosan néhány millió értékesítést hajtott végre, és az egyik első természetes termékként került a nemzeti szupermarketek és drogériák láncaiba, és eljutott azokhoz a vásárlókhoz, akiket nem holtan fogtak el egy természetes élelmiszerboltban.

A cég éves szinten 25 százalékos növekedést mutatott, Chappell szerint mégis valami elveszett. - Nem valami kreatív dolog szélén éltem. Holtan éreztem magam odabent - mondja. 1986-ban a gyakorló püspöki részmunkaidőben beiratkozott a Harvard Divinity School-ba. Folytatta Tom vezetését, miközben négyéves teológiai mesterképzést szerzett, filozófiai tanításokba merülve hetente kétszer Bostonba utazva. A tapasztalatok segítették az alapértékek újjáélesztését, a vállalat küldetésével együtt. Chappell elkezdte meghívni a filozófia professzorait, hogy beszéljenek az igazgatótanácsával, Tom Maine adózás előtti nyereségének 10 százalékát jótékonykodásra fordította, és arra ösztönözte a munkavállalókat, hogy fizetett munkaidejük 5 százalékát önkéntes szolgálatra fordítsák. - Buber, Kant - ezek a halott mentoraim - mondja Chappell. 'Az üzleti elmélet mindenesetre a filozófiából származik.'

2006-ban, 35 évig a maine-i Tom's vezetésével, Chappell úgy érezte, ideje eladni. Unta már a menedzsert, és Kate visszatért korábbi művészi munkájához. Aggodalmát fejezte ki amiatt is, hogy a versenytársakat nagyobb cégek vásárolják fel, ami csökkenti 45 millió dolláros üzletének piaci részesedését, amelyből hiányoztak a növekedéshez szükséges elosztási és K + F eszközök. 'Elfogyott az energiánk' - mondja Chappell. 100 millió dollárért eladta életművét a Colgate-nek.

A papírok aláírását követő napon Chappell és fia, Matt két hétig tartó Walesbe repültek. Napi nyolc órán át túrázva napsütésben és esőben, haragra gerjedt, hogy az általa csomagolt különféle ruházati alaprétegek - pamut, poliészter és gyapjú - nem tartották egyszerre meleg, száraz és friss illatúak. Apjától kezdve Chappell jól ismerte a gyapjú textilipart. Mi kellene a saját cég alapításához?

Amikor hazatért, Chappell azonnal gyapjúba kezdte iskolázni. A természetes rost meleg, de viszkető hírnévnek örvendett, és a kültéri típusok körében nem részesült előnyben, akik az 1980-as években megjelent szintetikus alaprétegű anyagokat részesítették előnyben. Újabban azonban számos márka, mint például az Icebreaker és a SmartWool, felélesztett némi izgalmat a gyapjú körül azáltal, hogy Ausztráliából és Új-Zélandról importált lágyabb merinót alkalmazott. A gyapjú egyedülállóan képes eltávolítani a nedvességet, megakadályozni a testszagot okozó csíra növekedését, és szigetelni a testet hőtől és hidegtől egyaránt. Nem tartott sokáig, mire Chappell kutatása a következő nagy üzleti ötletével foglalkozott: Készítsen egy könnyű, kényelmes gyapjú inget az Egyesült Államokban, és vegyi adalékoktól mentesen.

- Úristen, elölről? Kate emlékeztet arra, hogy gondolkodott, amikor a férje elmondta neki a tervét. - Ez még nehezebb volt, mint fogkrém készítése. Ezúttal Chappell egy olyan céget szeretett volna felépíteni, amelynek szellemiségét minden részletbe beleszőtték. A gyapjúgyártási folyamat - a juhok nevelésétől a szövet létrehozásán át a ruházat varrásáig - az Egyesült Államokban zajlik, és a legmagasabb környezeti és munkaügyi gyakorlatot követi. A vállalat felépítése során egy vállalkozást is létrehozna gyermekei számára. 'Ez az érzelmi hozadéka az volt, hogy apámat tiszteltem' - mondja Chappell. Heteken belül csaknem 5 millió dollárt különített el saját tőkéjéből a Ramblers Way kikelésére.

Chappell számított a kihívásra, de nem úgy, hogy hét évbe telik az ellátási lánc kiépítése. A maine-i Tomnál soha nem kellett messzire keresnie, hogy megtaláljon forrást borsmentaolajból a fogkrém ízesítésére, vagy nedvesítőszert, olyan összetevőt, amely nedvesen tartja. De miután felhívta az Amerikai Rambouillet Juhtenyésztõ Egyesületet (mint a merinó, a Rambouillet is egy jó minõségû, puha szálas gyapjú), valamint Dél-Karolinától Maine-ig tartó textilgyárakkal és kötõkkel, Chappell felfedezte, hogy hazai ellátás van arra, amit gyakorlatilag nem létezett.

Az amerikai juhtenyésztők többsége nem arra összpontosít, hogy juhokat tenyésztjen gyapjúért, ami kevesebb bevételt eredményez, mint elsődleges vállalkozásuk, a hústermelés. Egy átlagos Rambouillet-állomány mikronszámú gyapjút eredményez (ami azt mutatja, hogy a gyapjú milyen finom és jól fésült) 23 között van, ami még mindig természetes, és 17, a legfinomabb. Annak érdekében, hogy a gyapjúing elég puha legyen ahhoz, hogy a bőrt viselje anélkül, hogy karcos lenne, Chappellnek 19 mikron alatti gyapotot kellett találnia. 'Senki sem tudta megmondani, mennyi van belőle' - idézi fel Chappell veje, Nick Armentrout, akinek egy farmja volt Kennebunkon kívül, és tudott egy-két dolgot többet, mint Chappell a tanyázásról, ami nem volt semmi. Ekkor Chappell úgy döntött, hogy megvásárolja azt a 85 hektáros farmot, és kikezdte az ambiciózus tervet 1000 Rambouillet juh tenyésztésére. Végül 125 darabot vásárolt belőlük, de hamarosan meghúzta a dugót - végül meggyőzte a montanai, nevadai és texasi állattartókat, hogy adják el neki Rambouillet gyapjúszálakat.

Ezután Chappellnek ki kellett találnia, ki tudja feldolgozni a gyapjút. Gyártókat kezdett keresni, amelyek többsége évtizedekkel ezelőtt a tengerentúlra költözött. Hála egy második világháborús korszaknak, amely előírta, hogy a Védelmi Minisztérium előnyben részesíti az amerikai gyártású vagy beszerzett ruhákat, talált néhányat, amelyek kevert gyapjútermékeket gyártottak az Egyesült Államok kormányának. De amikor Chappell hozzájuk fordult - köztük egy nagy észak-karolinai textilgyártóval -, alig talált készséges munkatársakat. - Azt mondtam: 'Szükségünk van rá, hogy rendkívül könnyű szövetbe kössük', és azt mondták: 'Ezt nem lehet megtenni.' Azt kérdeztem: Miért? Azt mondták: 'Mondjuk el, hogyan történik ez' - emlékeztet. Chappell, aki nemrég kezdett kézifonó órákat tartani, megtanult beszélni a gyapjú textilgyártás bonyodalmaival. Több mint három évtizedes tapasztalattal rendelkezett arról is, hogy rábeszélje az embereket az akkoriban rendhagyó dolgokra. 'Kicsit kemény szamárnak kellett lennem, így tudták, hogy nem vagyok egy másik kézműves srác, de hogy üzletet gondolok' - mondja. Három hónapon belül az észak-karolinai gyártó elvégezte a Ramblers Way első szövetfutását, és Chappell végül megtartotta az egész idő alatt elképzelt gyapjút - olyan könnyű, szinte olyan volt, mint egy második bőr. - Nem volt visszaút - mondja.

A Ramblers Way első, 2009-ben piacra dobott terméke egy könnyű gyapjúmez volt. A korai ingek nem voltak divatosak, sőt nem is olyan kereskedelmi jellegűek - mivel a ruházati termékek festési folyamata annyira mérgező, Chappell ragaszkodott hozzá, hogy csak „szőkében”, a juhgyapjú természetes törtfehér színében készüljenek. Hamarosan az ügyfelek több színt és stílust kértek - nadrágot, gombos ingeket, pulóvereket -, amelyek arra gondolták, hogy a Ramblers Way nem csak teljesítmény-viselet üzletgé válhat; teljes értékű ruházati márkává válhat.

Ennek érdekében Chappell az elkövetkező néhány évet azzal töltötte, hogy több szállítói láncot összeszedett. Beiratkozott egy programba az Észak-Karolinai Állami Egyetemen, hogy megtanulja a környezetbarát kereskedelmi festékfolyamatot. Mivel nem talált hazai fenntartható színező létesítményt, Kennebunkban megépítette sajátját. Mivel nem volt organikus tanúsítás az amerikai gyapjú gépi moshatóvá tételéhez, a Chappell kidolgozta a nyers amerikai gyapjú szállításának rendszerét egy németországi tanúsított szerves szálas tisztító létesítménybe, majd újra importálta egy tanúsított szerves fonalba. fonó Maine-ban. Egy szövőt talált Worcesterben, Massachusetts-ben, aki halszálkás gyapjúszövetet tudott előállítani, és egy párat New York városának Brooklyn városrészében, akik rendelkeztek egy Olaszországban általánosan megtalálható géppel, amely finom gyapjú pulóvereket tud kötni. Chappell még a Ramblers Way saját környezeti hatásértékelőjeként is megduplázódott, abból a tudásból merítve, amelyet apja szennyvíztisztító üzletágában szerzett. 'Folyamatosan kellett összeraknunk a darabokat, csak hogy egy amerikai gyártmányú megoldást kapjunk' - mondja Chappell.

Minden technikai akadály mögött, 2015-nek kellett volna lennie abban az évben, amikor Chappell végre mély lélegzetet vehetett. Annyi energiát fordított az ellátási lánc összeállítására; most tényleg rá kellett bírnia az embereket, hogy vásárolják meg a ruhákat. Stratégiája az volt, hogy a Ramblers Way ruházatát független üzleteken keresztül értékesítette. A kockázat csökkentése érdekében kiskereskedőknek adta termékét, hogy szállítmányként értékesítsék. De sokukat elütötte az e-kereskedelemre való áttérés, és nem voltak különösebben motiváltak arra, hogy a fogyasztókat egy drága, név nélküli organikus gyapjú márkáról oktassák. 'Tudtam, hogy a maine-i Tomékkal kis hibákat követhetünk el, de a gyorsan növekvő egészségügyi-élelmiszeripar megment minket' - mondja Chappell. 'De a jó kiskereskedők generációk óta megszűntek.' A redőnyök nem fizettek a Ramblers Way-nek, és nem küldtek vissza terméket. Az eladások gyengék voltak. Az év végére a társaság a megszűnés szélén állt. 'Nem volt nyerő ajánlatunk' - ismeri el Chappell, aki abban a pillanatban személyesen 14,5 millió dollárt fektetett be a cégbe. - Tudtam, hogy hamarosan elveszítem mindazt, amit építettünk és megszereztünk. Megkérdeztem magamtól: 'Bepakolod, vagy van más módszer?' '

A New Hampshire-i Hannoverben, a Dartmouth Főiskolától fél háztömbnyire található Ramblers Way üzletben minden előkelő kézműves jelző a helyén van - kitett tégla, kockás terrazzo padló és fémhuzalkosarak. Amikor Chappell decemberben megnyitotta, fájdalmas másfél év után újragondolta cége üzleti modelljét. Felesége és lánya sürgette, hogy terjessze a Ramblers Way-t a kiskereskedelembe. Szerintük a teljes vásárlási élményt kontrollálva azt jelentették, hogy a márka a saját dobosa lehet. Chappell tehát mindezt leselejtezte - feloszlatta értékesítőit, kivonta 150 kiskereskedelmi számláját, és elárasztotta a kiállításokat és a reklámokat. - Most hagytuk el - mondja.

A következő öt évben a Chappell azt tervezi, hogy teljes körűen lefuttatja a kiskereskedelmet, és további 14 üzletet vezet be országszerte. Nemrég további 2 millió dollárt gyűjtött a lefújásért, és dollárköltségeket költött bérleti díjakra - 1500-2000 négyzetméteres bemutatótermekre - az elsődleges piacokon, és nemrégiben újraindította a vállalat e-kereskedelmi webhelyét, és mindezt bíróság elé állította a társaság által ismert fogyasztónak. belsőleg, mint a fiatalabb városlakó, aki „Bostonból Bolinasba” utazik. Mivel vertikálisan integrált amerikai gyártású kiskereskedő, Chappell érvelése szerint a Ramblers Way egyedülálló előnyt jelent, amely most már mindent elad a 250 dolláros aszimmetrikus gyapjúburkolati ruhától a 460 dolláros férfi fésült gyapjúkabátig - egyedülálló előnyt jelent, gyapjú.

De Chappell menet közbeni tanulásmódja fogékonyá tette a hibákra, amelyek nyilvánvalóak lehetnek a divat veteránjai számára. - Nem értettük, hogy a vállalat fontos, hogy illeszkedjen. Nem csak a fit, hanem a dizájn minősége is '- ismeri el Chappell a márka ruházatát, amely szerinte egészen ez évig következetlenül illeszkedik egyik évszakról a másikra. Ahelyett, hogy megpróbálná toborozni a divat és a kiskereskedelem legkeresettebb kereskedőit és tervezőit - ez a leghatékonyabb és legeredményesebb módja annak, hogy lendületet adjon a kialakuló márkának -, Chappell leginkább lányára, Elizára támaszkodott a vállalat tervezésének vezetésében. Csak a közelmúltban, 10 évvel az üzleti életben, női ruházat-tervezőt vett fel mellette dolgozni, valamint két tapasztalt tervezőt a Timberland és a Columbia Sportswear-től férfi ruházat vezetésére.

Chappell tétje a hagyományos kiskereskedelemre kockázatos, és időnként túlságosan magabiztosnak hangzik. 'Ön egy üzletet hozott Hannoverbe, és ez hirtelen egymillió dollár [eladás]' - mondja Chappell, aki jelenleg további 5 millió dollárt próbál összegyűjteni. - És ha Portsmouthban üzletet hozok, az 1,2 millió dollár. De ez a számítás vadul optimista. 'A különlegességek [kiskereskedők] kudarcának aránya az első három évben körülbelül 43 százalékot mutat' - mondja Marshal Cohen, az NPD ruházati elemzője. 'Az internetes kereskedelem rohamával ez az arány egyre gyorsul.'

A Chappellnek azt is meg kell győznie a fogyasztókról, hogy inkább a helyi, fenntartható forrásból származó ruhákért kellene többet választaniuk, amelyek előállítása drágább - amit sok márka megpróbált és nem tett meg. 'Azok a fogyasztók aránya, akik hajlandóak többet fizetni az Amerikában készült ruházati cikkekért, csekély, többségük mégis jó ötletnek tartja' - mondja. 'Mi a baj? Ár. És a világ és más emberek globális költségeinek ismeretének hiánya. Reméli, hogy a lassan fejlődő mozgalmat - az embereknek, akik törődnek ruháik etikus és fenntartható előállításával - meg akarja járni, hogy megnyerje a Ramblers Way-t, azt a hűséges ügyfélkört, amelyet Chappell egykor a maine-i Tom's-szal élvezett. 'Csak egy célközönséggel kell kezdenie, hogy finanszírozza vállalkozását azzal, hogy hajlandó 50 százalékkal többet fizetni' - hangsúlyozza Chappell, megjegyezve, hogy korai idõszakában a fogkrémje kétszer annyiba került, mint Crest, mire képes volt csökkenteni az árát.

Chappell rájött, hogy az amerikai gyártmányú ellátási lánc felépítése soha nem befejezett munka. Az egész törekvés egyszerre kimerítően praktikus és könyörtelenül quixotikus. Ahogy növekszik a megrendelések mennyisége, és új gyapjú emelkedik, mint például Duckworth és Voormi, reméli, hogy a kereslet több amerikai textilipari beszállítót is rábeszél az ökológiai tanúsítás megszerzésére. De ezek az új versenytársak ugyanolyan korlátozott hazai alacsony mikronos gyapjúellátásért küzdenek, ami azt jelenti, hogy Chappellnek esetleg egy németországi processzortól kell beszereznie. Ha ez megtörténik, a Ramblers Way ruházatának költsége csökkenhet, de ez részben a vállalat küldetésének rovására megy. Eközben néhány évvel ezelőtt az ország első ökológiai tanúsítvánnyal rendelkező fonalszínezője felszínre került Saco-ban, Maine-ban - csak 15 percre a Ramblers Way központjától -, így Chappell azóta képes volt áthelyezni néhány haldokló folyamatát. 'Talán naiv ötlet volt, hogy újra textileket akarna csinálni Amerikában' - mondja Chappell, és teáját kortyolgatja parasztházában. - De most minden erő a mi javunkra megy.

Divatosan lassú

A „lassú divat” fenntarthatóan gondolkodó ruházati startupokkal küzd az olcsó, eldobható gyors divatipar ellen.

Everlane Az egykori VC Michael Preysman J.Crew, Gap és Marc Jacobs tehetségeket toborzott egy férfi és női ruházati e-kereskedelmi vállalat megtervezéséhez, amely a „radikális átláthatóságot” márkaélménnyé varázsolja. Az a 88 dolláros selyem tank ruha? Megismerheti a kínai Hangzou gyárat, amely létrehozta - vagy a többi 17 gyártó bármelyikét, ahol a San Francisco-i székhelyű vállalat ruházatát és kiegészítõit gyártják.

Zöld szerelem Ez a San Franciscó-i székhelyű divatkereskedő, amelyet Linda Balti és Christoph Frehsee férj-feleség csapat alapított 2010-ben, hulladékmentes női ruházatokat és kiegészítőket tervez. Újrahasznosított poliészterből, farostból és organikus pamutból készült szabadalmaztatott szövetei nem toxikus színezékeket használnak; L. A.-ban őrlik, és San Franciscóban és Oaklandban gyártják.

Naadam A Matt Scanlan, Diederik Rijsemus és Hadas Saar által alapított e-kereskedelmi vállalat plüss kasmír pulóvereinek és pulóvereinek elkészítéséhez kivágja a közvetítőt, közvetlenül fizetve a mongol sivatagi pásztoroknak 50 százalékkal magasabb árakat, mint a gyapjúkereskedők a luxusszálért - ez a modell az NYC-ben székhellyel rendelkező vállalat tervezi a replikációt Peruban, Új-Zélandon és Egyiptomban.

Amerikai óriás Bayard Winthrop 2012-ben feltűnést keltett a 100% -ban belföldön gyártott 89 dolláros pamut pulóverével, amelyet az Apple egykori tervezője készített, és „az eddigi legjobb pulcsit” üdvözölte. Az e-kereskedelmi társaság prémiumbéreket fizet az észak-karolinai és kaliforniai gyárakban, amelyek tulajdonában vannak vagy kizárólagos vállalkozói kapcsolatokkal rendelkeznek, és új kategóriákba fog ágazni, ideértve a kötött ruhákat, a chino-t és a farmert.