Miért töltött el ez a gyorsan növekvő induló 3 frusztráló évet Kína feltörésével

Az ítélet közvetlenül a mini grillezett sajt után érkezik. Tony He adattudós New York városának West Village-ben egy zsúfolt bár falához szorul, egyik kezével a csípős előételek után nyúl, a másik fáradhatatlanul frissíti iPhone-ját.

Izzadságtól elázott este van július végén. Kollégáinak többsége három vagy négy ital mélységű, és azt kiabálják, hogy a legutóbbi bemutatójukat ünneplő partin meghallják. A Dots, egy hároméves okostelefon-játék stúdió nemrégiben jelentette meg a Dots & Co.-t, a régóta várt folytatást a világszerte szeretett Két Pontról. Több mint egymillió ember tölti le az új játékot a következő néhány órán belül, részben az Apple amerikai alkalmazásboltjának elsődleges helyének köszönhetően. 'Varázsló vagy? Mert ez varázslatos volt! egy alkalmazott recsegve idézi azt a játékot, amelyen az év nagy részét eltöltött.

De nem tudja kihúzni a csatlakozást. Hétezer mérföldnyire 1,4 milliárd kínai kezdi a napját. Százmilliók ragadják meg az okostelefonokat, és a helyi alkalmazásboltokban keresik a legújabb mobil játékokat. Velük együtt ellenőrzi az Apple kínai üzletét. Ha az új játék ott is kiemelkedő ingatlanokat szerez, akkor Dots végre betörhet Kína jövedelmező, őrjítő, szinte lehetetlen piacára.

'Amióta elindultunk' - mondja Paul Murphy, a Dots társalapítója és vezérigazgatója -, ez a rögeszmém Kínával kapcsolatban.

Jó okból: Jövőre a kínai fogyasztók 8,3 milliárd dollárt - naponta csaknem 23 millió dollárt - költenek mobiljátékokra - állítja az ázsiai digitális játékokkal foglalkozó tanácsadó Niko Partners. Ha ebből egy falatot nyerne, bármely társaság katapultálódna a sztratoszférába. De az igazi kínai siker következetesen elkerülte az óriási amerikai technológiai vállalatokat is, és üldözésük drága figyelemelterelés lehet.

Murphy Dots életének nagy részét Kína ígéretének teljesítésével töltötte. Míg cége három, nemzetközileg népszerű, jól áttekinthető játékot indított el - 50 ember felvétele és 2015-ben 15 millió dolláros bevétel elérése, amelynek az idei több mint kétszeresére nőtt - vezérigazgatója módszeresen és kitartóan bekopogott minden olyan ajtón, amely csak lehetséges vesse be a világ legnagyobb digitális játékpiacára. - Ha meg akarom építeni a következő nagyszerű játékstúdiót - határozta el márciusban -, Kínában kell lennem. Semmi, amit Dots tett, még nem működött ott. De Murphy tovább próbálkozik.

Költséges, időigényes cél: Murphy mérnököket húzott le a vállalat fő termékeiről a Dots játékok kínai verzióinak elkészítéséhez, és három helyi partnerrel kedveskedett, közepes sikerrel. Ezen a nyáron, amikor New York-i székhelyű alkalmazottai versenyben voltak, hogy felkészüljenek a Dots & Co. beindítására, Murphy sok kemény döntésre kényszerült arról, hogy figyelmük mekkora részét terelje el Kína felé. Ezen a rekkenő éjszakán, a Dots munkatársaival körbejárva körülötte, hamarosan megtudja: Megtérült-e legújabb szerencsejátéka a világ második legnagyobb gazdaságával?

Tony Újra ellop iPhone-ját. És újra.

- Ha valami srác elmondja neked be kell jutnod Kínába, és megemlíted az itt élő 1,4 milliárd ember piaci potenciálját, csak ütni akarod őt. '- mondja Kevin Chen, Sanghajban élő amerikai vállalkozó, az Italki társalapítója. nyelvoktató társaság. - Észrevetted a startupok testét, amik az egész pályán szemetelnek?

Murphy eltökélt szándéka, hogy elhalad mellettük. A trükkös, önkívületes jelenlét, aki hajlamos szürkés árnyalatba öltözni, korán elkapta a nemzetközi hibát. Az apja mesélt útleírásait hallgatva nőtt fel, akinek a Sanofi francia gyógyszergyárnál végzett munkája messze vitte Murphy szülővárosától, Doylestown-tól (Pennsylvania).

'Visszajönne, és mesélne nekünk arról, hogy mennyire különbözőek voltak Európában és Ázsiában' - mondja Murphy. - Amint elmehettem, azonnal megtettem. A külföldi tanulmányok Európában madridi üzleti iskolához, írországi esküvőhöz és Indiában végzett munkához vezettek a Microsoftnál.

Murphy először Sanghajba és Pekingbe utazott az üzleti iskola során. Rögtön megdöbbentette Kína hatalmas lehetőségeit és lenyűgöző infrastruktúráját (felhőkarcolók, golyósvonatok, csúcstechnológiájú metrók) - és az akadályokat, amelyekkel idegen fehér nyelvként „kínos” fehér amerikaiaként szembesült.

hány éves Christine lahti

'Nem is mutathatok meg egy taxisnak valamit angolul a telefonomon, és megmondhatom neki, hova menjen' - emlékezik rá, amikor rájött. 'Nagyon kevés olyan hely van a világon, ahová most elmehet, és úgy érezheti, hogy elveszett.'

Murphy azóta még hat utat tett Kínába, néhányat a Microsoft Office kínai stratégiáján dolgozott. Most 37 éves, 2011-ben otthagyta a szoftveróriást az Aviary digitális fényképes indításáért, amelyet később eladott az Adobe-nak, majd leszállt a Betaworksnél, egy New York-i technológiai központú vállalkozásban és inkubátorban.

Ott összefutott egy másik nemzetközi utazóval, akit kezdetben jobban érdekelt Ázsia modern művészete, mint üzleti potenciálja. Pontosabban, Patrick Moberget a japán minimalista, Yayoi Kusama pöttyös ponyva vonzotta, aki „valóban szépséggel és szórakozással játszott” - mondja Moberg, az első Dots játék készítője.

Moberg - karcsú és sápadt, mint Murphy, de magas és kinetikus, ahol társalapítója enyhe és megfontolt - 30 éves. Az önéletrajzában szerepel a Vimeo videóindítás korai szakasza; szeszélyes, illusztrált tanácskönyv kiadása ( Tanulságok egy kutyától ); és egy bizonyos mértékű vírus hírneve művészetének (2007-ben felvázolta az álmaim lányát, akit a metrón megpillantott, épített egy weboldalt, amely megtalálta, és leszállt Jó reggelt Amerika ).

2012 elején Moberg visszatért Japánból nyaralni, hogy csatlakozzon a Betaworkshez, ahol Murphy volt a partnere. Amint a két férfi együtt dolgozott, izgatottá vált az az ötlet, hogy művészet-központú és sokkal kevésbé mutatós okostelefonos játékot készítsenek, mint a Candy Crush és hasonlók.

'Patricknek és nekem nem tetszett néhány játék, ami ott volt' - mondja Murphy, és megdicséri a Candy Crush-t, de azt mondja, hogy valami mást szeretett volna elkészíteni a 'zónásoknak', azoknak, akik pihenni akarnak, miközben a telefonjukhoz csapkodnak. 'Sokan úgy érezték, hogy kaszinókból és gyerekjátékokból merítettek inspirációt, sok bling és hangos hanghatással.'

Murphy és Moberg azt is felfogták, hogy kompatibilis társalapítók lesznek. Murphy üzleti háttérrel rendelkezett, amatőr módon értékelte a művészetet; Moberg, a Dots mostani kreatív vezetője szerint a „mérnöki munka és a tervezés összekapcsolására” összpontosít.

'Tudtam, hogy a vakfoltjaim a dolgok üzleti oldala és strukturáltabb megközelítésűek' - mondja Moberg jeges kávé adagja között. - De kölcsönös bizalom van bennünk. Paul nem arra késztet minket, hogy pénzt keressen a játékba.

Három évvel a Dots megalakulása után a társalapítók elkészítették az elképzelésük sikeres változatát: egy magas koncepciójú, dizájnközpontú, minimalista butikstúdió művészeti világ törekvéseivel. 10 millió dollár kockázati tőkét kapott, és Murphy állítása szerint 100 millió letöltés világszerte. Játékosainak kétharmada nő, annak ellenére, hogy a játékvilág nőgyűlölő képviselője.

Dots összes okostelefon-játéka megtévesztően egyszerű előfeltevésből indul ki: színes négyzetek vannak egy négyzet alakú táblán. Találj kettőt azonos színűből egymás mellett vagy tetején, és húzz közöttük egy vonalat, hogy mindkettő eltűnjön. Még jobb, ha rajzolunk egy négyzetet, amely összeköti például négy kék pontot, és eltünteti az összes kéket a játéktáblán.

Természetesen gyorsan bonyolultabbá válik; A játéktábla akadályai között szerepel a jég, a tűz, a virág, a katicabogár és a nyálka. Így keresik Dots ingyenes játékaik a legtöbb pénzt azáltal, hogy eladnak az alkalmazásboltokban, apró csalásokon és parancsikonokon keresztül: Elfogyott a mozdulatod, mielőtt szintet akartál volna nyerni? Töltsön el 99 centet, hogy még ötöt kapjon! Kemény szinten ragadt? A végtelen életek a következő órában 1,99 dollárért járnak. (A pontok némi bevételt is generálnak a hirdetésekből a játékosok felé.)

Az eredeti játék, a Dots egyszerű, grafikus, és szinte mentes minden fordítást igénylő szótól. Könnyű játszani, megnyugtató és népszerű. Így egyszerűnek tűnt megpróbálni kiadni egy másik országban, amely virágzó technológiai ökoszisztémával és mobil-játékkultúrával rendelkezik, ahol már több mint 600 millió ember rendelkezik okostelefonnal, és csak a Letöltés gombra kell kattintania, hogy alkalmazásgyártó következő ügyfeleivé válhasson. Tényleg, bármi megakadályozhatná ezt a céget abban, hogy Kínában sikeres legyen?

Kína a 'gyakorlatilag minden ágazat legnagyobb piaca. Olyan ütemben növekszik, amelyet az emberek nem nagyon értenek, és hatalmas középosztálya van. A pislákolóan erős fények, amelyek vonzzák az ottani vállalkozókat és befektetőket, erősek és csábítóak ”- mondja David Liu, az esküvői weboldal kínai alapítótársa és a szülője, az XO Group elnöke.

Csak néhány hátrány van. 'A kormány alapvetően fejszével lóg mindenki feje felett - és amikor akarja, levághatja a fejét' - mondja Liu, aki 2010-ben rövid ideig tartó vállalatának Kínába történő terjeszkedését vezette. 'Az amerikaiak nem rendelkeznek egyenlő versenyfeltételekkel.'

Például a kormányzati előírások korlátozzák a külföldieket, hogy bármit is közzétegyenek Kínából, és speciális engedélyezési partnerségeket írnak elő a helyi vállalkozásokkal csupán egy weboldal létrehozása érdekében. A jól összekapcsolt helyi partnerek elengedhetetlenek. De a kis napi akadályok még rosszabbak lehetnek a nyugati technológiai vállalatok számára - a kormány Nagy Tűzfala szisztematikusan blokkolja az összes nem tetsző webszolgáltatást, köztük a Google-t, a Facebookot és a Twittert.

Ez természetesen rossz azoknak a technológiai óriásoknak, de hatalmas probléma minden olyan vállalat számára is, amely rájuk támaszkodik. Gondoljon arra, hogy vállalkozása mennyire használja a Gmailt vagy a Google Dokumentumokat. Vagy a Facebook, amelyet a Dots beépít a játékaiba. (A Két Dot játékos egyharmada csatlakozik a Facebookon keresztül - és a cég úgy találja, hogy jobban elkötelezettek, mint a többi felhasználó.) Egyik sem működik Kínában, hacsak nem illegális és megbízhatatlan technológiát akar használni a kormányzati tűzfal megszokásához.

'A Google Maps a működésünk nagy része' - mondja Ryan Petersen, a Flexport szállítmányozó cég alapítója és vezérigazgatója. - Kínában nem töltődik be. (A Flexport még mindig irodát nyit ott.)

A külső technikai portálok blokkolásával a kormány azonban egy virágzó hazai internetes ökoszisztémát ösztönzött, amely hatékonyan felváltja a nyugati technológiai startupok felépített infrastruktúrájának nagy részét: A Facebook és az üzenetei helyett a WeChat található. A Google és a térképei helyett a Baidu.

Ennek a saját ökoszisztémának egy másik következménye azt jelenti, hogy a Dotsnak ahelyett, hogy bejutott volna az Apple és a Google által üzemeltetett alkalmazásboltba, első játékát be kellett szereznie Kína számos Android-alapú alkalmazásboltjába - több száz ilyen van -. minden remény a sikerre egy olyan országban, ahol az okostelefon-felhasználók túlnyomó többségének Android-alapú telefonja van. És minden üzlet saját fejlesztéseket igényel a játékban.

Murphy 2014 elején figyelte ezeket az alkalmazásboltokat, amikor meglátta a nyilvánvalónak tűnő lehetőséget: Alibaba, Jack Ma óriási e-kereskedelmi webhelye megpróbált bekapcsolódni a mobiljátékokba.

- Akkor még nagyon kicsik voltunk, de kitaláltuk: Felállítják ezt az új részleget. Talán velünk fognak dolgozni - emlékezik Murphy. A hideg e-mail meghívót kapott Pekingbe, és Murphy egyezséggel tért haza: Alibaba elmondta mérnökeinek, hogy milyen változtatásokat kell végrehajtania, majd közzétesz egy kínai változatot, teljes ellenőrzést tartva a marketing és a promóció felett.

Ideálisnak tűnt. Ezután a mérnökök kinyitották a műszaki specifikációkat. 'Az összes dokumentáció kínai nyelven készült' - mondja Murphy. 'Van egy mérnökünk, aki kínaiul beszél - de ez már egy ideje, és ez technikai szakzsargon. Rájöttünk: 'Ó, baromság. Ez sok munka lesz. '

luis miguel nettó értéke 2015

Eközben az Alibaba-nak hamarosan más prioritásai voltak: Rekorddöntő tőzsdei bevezetésére készült, aminek a végén 25 milliárd dollár gyűlik össze. Murphy szerint az Alibaba néhány hónapon belül elkezdte elveszíteni új érdeklődését a mobil játékok iránt, és kevesebb marketinglét tett a Dots helyi verziója mögé. (Az Alibaba szóvivője nem volt hajlandó kommentálni.)

Lehet, hogy amúgy sem számít. Technikailag a Dots játékot most könnyebb eladni több kínai vásárlónak, de a Dots és az Alibaba nem tettek rajta nagy kreatív trükköket. Ez vonzónak bizonyult a kínai játékosok számára, akik általában inkább a magyarázatot részesítik előnyben, mint amennyit a Dots nyújt, kevésbé meredek tanulási görbét és több lehetőséget arra, hogy apró összegeket költsenek a szintek gyors áthaladásához.

Murphy csak 2014 júliusában, hetekkel a Dots kínai piacra dobása után tudta meg teljesen a hibát, amikor részt vett a ChinaJoy-on, amely több mint 250 000 embert vonzó éves összejövetelen vett részt, és akik bátrak voltak Sanghaj szmogos, 100 fokos nyarán, hogy megünnepeljék a játékot.

Csak a jegy vásárlása félelmetes volt: Murphy csak hosszú utakon közlekedett, hogy megtudja, kínai betéti kártyával vagy készpénzzel kell fizetnie, 'ezért el kellett mennem, és két különböző bankba kellett mennem, hogy elegendő pénzt vegyek elő.' Végül bent járt, több százezer emberrel ömlöttek át a szobák, amelyeket úgy díszítettek, mint a kedvenc játékok 3D-s tájait. A gyakran szűkös jelmezekbe öltözött hostessek mellett haladtak, hogy élő fellépésű versenyeket nézzenek és ugyanolyan hevesen szurkolhassanak, mint a futballrajongók.

'Ha Brad Pitt itt sétálna az utcán, ugyanazt a reakciót kapnám, mint amit a játék karaktereire - és a játékot játszó emberekre' láttam - mondja Murphy. Ráébresztette: „milyen legyen egy sikeres játék Kínában: önmagában kell felépíteni”.

Ez csak azután történt, hogy a Két pont mindenhol másutt elindult, és az új játék eléggé olyan nemzetközi slágerré vált, hogy a Dots „nagyon agresszív” ajánlatokat nyújtott be kínai kiadóktól. Sanghajban Murphy abban reménykedett, hogy leszáll egy különösen: a Tencentre, amely Kína és a világ legnagyobb technológiai konglomerátumai közé tartozik. Részvényei közé tartozik a WeChat, a Facebook, a Google és a PayPal (és egyéb szolgáltatások) mindenütt jelen lévő helyi verziója. A Niko Partners szerint a Tencent a kínai mobiljáték-piac felét is ellenőrzi.

'Tencent él és lélegzik a játékban' - magyarázza Murphy. Kézfogási megállapodással távozott a ChinaJoy-ból, felbuzdulva a Dots által elért eredményen. 'Tencenttel együtt mentünk el inni, hogy megünnepeljük, a többi meghívott pedig Kingből és Zyngából származott' - mondja a Candy Crush és a FarmVille készítőit nevezve. - Útban voltunk az elkészítéséért.

Néhány hónappal később a Dots még ígéretesebb jelet kapott: vállalkozik támogatásra új kiadói partnerétől. Amikor Murphy és Moberg arra készült, hogy kiváljon a Betaworksből és megemelje első vállalkozási körét, zarándokoltak Tencent sencsenbeli központjába. Visszatértek a konglomerátum beleegyezésével, hogy 10 millió dolláros kört vezetnek a Greycroft Partnersszel. (A Tencent elutasította az ismételt interjúkéréseket; a vállalat szóvivője e-mailben nyilatkozatot küldött: „A Dots-ba történő befektetésünk lehetővé teszi számunkra, hogy jobban megértsük a nemzetközi játékpiacot”, és továbbra is együttműködik a Dots-szal.)

Dots végül rendelkezett készpénzzel és szakértelemmel, hogy igazolják a külön kínai termék iránti elkötelezettséget. De Murphy még mindig nem tudta, mit jelent ez. Kezdetben egy mérnököt bízott meg Kína bonyolult technológiai ökoszisztémáiban történő navigálás „rémes technikai munkájának” kezelésével. - Sok késő este kellett - nyugtázza Murphy.

Ez sem volt elég. Ez a maraton nem foglalkozott kreatív változásokkal: módosítani kellett a grafikát, hozzá kellett adni az energiajeleket, a karaktereket át kellett alakítani. 'Masszívan alábecsültük a szükséges munka mennyiségét' - mondja Murphy. - Öt ember kellett egy évig.

Ez túl sok időnek bizonyult - mert amint Murphy fájdalmasan megtanulta, 'a kínai piac utolsó dolog egy termék, amelyet 12 hónappal a nyugati piacra dobása után kívánnak'.

A Két pont kínai változatát nem hagyták teljesen figyelmen kívül, de aligha érte meg a végtelen hackelés és újratervezés. A projekt több Dots-alkalmazottat kötött a vállalat nagyon fiatal életének egyharmadára. Lehet, hogy késlelteti a vállalat teljes termékfejlesztését: a Dots teljes két évig tartott, mire megjelent a Két pont folytatása. Az eredmény Jelle Kooistra, az amszterdami székhelyű Newzoo digitális játékokkal foglalkozó tanácsadó elemzője szerint: a Dots nem ért el „jelentős teljesítményt Kínában. A bevétele minimális volt.

2016 elején Amikor a Dots elkezdte tervezni a Dots & Co. nyári kiadását, Murphy még mindig nem tudott lemondani Kínáról. Cége végül rátért harmadik játékötletére, amely reményei szerint azonnal jobban megfelel a kínai piacnak. A Dots & Co. tervezése megválaszolná a Tencent és sok kínai játékos néhány kritikáját az első két játék kapcsán: A korai szint könnyebb lenne. Több magyarázat lenne a kezdők számára. Léteznének energiamegerősítő jelzők és aranyos, animált karakterek, mindkettőt széles körben használják a kínai játékok. Moberg pedig szívbemarkoló híreket kapott: Elutazott egy San Francisco-i Tencent-csúcstalálkozóra, és „kissé megnyugtatónak” találta, amikor azt hallotta, hogy más amerikai versenytárs sem találta ki az utat Kínába.

Dots csapatának többi tagja kevésbé volt lelkes az újabb kínai futam miatt. 'A második, amikor ez a dolog elkezdődik, kezdi el szívni az időt és a figyelmet a fő terméktől' - jósolta májusban a Dots & Co. játékigazgatója, Margaret Robertson. Egy másik kolléga határozottabban fogalmazott Murphynak: 'Ha a bevétel elveszett ok, miért is fontolgatjuk?'

Tehát, amikor a határidők lejártak, Murphy ismét visszacsökkent. Ezúttal úgy döntött, hogy a lokalizációval nem érdemes mérnököt levonni a Dots & Co. fő munkájáról. A Dots ugyanezt a játékot egyszerre adta ki a világ minden tájáról, a Facebook-ról és minden másról. Kínában a játékot csak az iPhone-ügyfelek számára adnák ki, mintegy próbaléggént. Ha a kínai Apple Store-ban jól sikerült, Murphy igazolhatta, hogy partnert keres a szükséges Android-fejlesztésekhez.

'Nem fogjuk egyik napról a másikra feltörni Kínát, de biztosan soha nem fogjuk feltörni, ha nem próbáljuk meg, és nem tanulunk útközben' - mondta májusban. - Nem érzem rosszul az eddigi beruházásainkat. Ha feladjuk, akkor valahogy elismerjük, hogy ott soha nem fogunk nyerni.

Az inkrementális megközelítés valószínűleg a megfelelő felhívás volt. A Dots fő piaca végül is nem Kína. De ennek a döntésnek következményei voltak.

'Ahhoz, hogy Kínában sikeres lehess, valóban itt kell lenned' - mondja Alvin Wang Graylin kínai vállalkozó, aki az Egyesült Államokban élt, és most a tajvani telefongyártó HTC VR egységét vezeti. 'Problémákat okoznak azok a nemzetközi vállalatok, amelyek be akarnak lépni, de nem akarnak időt tölteni termékeik helyi verzióinak létrehozására vagy helyi kapcsolatok és hálózatok kiépítésére. 'Ha érdekel ez a piac, akkor időt fordít a lokalizációra.'

A júliusi indító partin a Dots & Co. számára, Tony Szilárd 15 percet tölt kínai Apple Store-jának be- és újratöltésével. Végül az alkalmazás frissül - és Ő arca leesik. Az új játék szerepel az áruház ajánlott listáján, de nem kapott kiemelt helyet. Rengeteg letöltéssel veszít. Végiglapozza azokat a rivális játékokat, amelyek kiemelkedőbb játékot kaptak, és látja, hogy a nemzetközi játékosok grafikájukat és nyelvüket Kína-specifikusabbá változtatták. - Mindannyian lokalizáltak - sóhajt.

Okostelefon a kezében, a főnöke fülkéjéhez indul, ahol Murphy vállat von: Ez szúr, de várható. Szakító szöveg egy összekapcsolásból, amibe egyébként nem igazán voltál belevágva. Igazán. Nem voltál.

'Kínában nagyon nehéz megtenni' - mondja Murphy néhány nappal később. 'Fantasztikus üzletet építhet anélkül, hogy ott sikeres lenne.'

Az új játék meleg írásokat nyer a műszaki sajtóban, az első 24 órában több mint egymillió letöltést, és Murphy szerint dollár százezer bevételt ért el az első héten. De ez nem egészen a két pont listavezetője volt: a Pokémon Go két héttel a Dots & Co. megjelenése előtt kiesett a semmiből, és elfogta a nyilvánosság telefonjait.

Aztán voltak még Kínából származó portékák: Augusztusban az Uber, az őrülten túlfinanszírozott útmegosztó startup, amely két évet szentelt a kínai szabályozók megnyerésének, eladta helyi üzleti vállalkozását a rivális Didi Chuxingnak. Nehéz volt nem gondolkodni: Ha Travis Kalanick lobbista hadseregével és dollármilliárdjaival nem tudna ott eljutni, ki tehetné?

'Lehet, hogy el kell választania egy olyan piac pénzügyi lehetőségeit, mint Kína, és a piac megnyerésének egyedi üzleti kihívásait' - ismeri el Murphy az Uber hírek megjelenése után. 'Sok pénzt süllyeszthet egy olyan piacra, amely csak más irányba halad.' Ennek ellenére ragaszkodik hozzá: 'érdemes kipróbálni'.

Murphy megtalálta a harmadik utat Kínába: Tony He-nek, aki Nanjingban nőtt fel, van egy haverja, aki társalapítója volt egy pekingi székhelyű SoulGame játékstúdiónak. El fogja vállalni ezt a „rettenetes” technikai munkát, hogy a Dots & Co. felkészüljön a helyi alkalmazásboltokba, a részesedésért a Dots nem túl jelentős helyi bevételeiben. Az üzlet szeptemberben zárult le azzal a céllal, hogy 2017 elejéig megjelentesse a Dots & Co. céget Kínában. A kifizetés valószínűleg elhanyagolható lesz, és Murphy elismeri, hogy a lépés inkább ütköző, mint megoldás.

'Miután három évig dolgoztam Kínában a kínai közönség számára, rájövünk, hogy valóban meg kell értenie és élnie kell a piacon', hogy ott sikerüljön - mondja Murphy. - Szükségünk van saját stúdióra Kínában. De erre még nem vagyunk készek.

Tekintettel arra, hogy ez a lehetőség milyen távoli a Dots számára - és mennyire megbízhatóan lehetetlen a piac gyakorlatilag minden egyes amerikai technológiai vállalat számára -, miért is kellene most Kínára figyelni?

- Az Uber egyfajta figyelmeztető mese. Kína hatalmas piaca - ne becsülje alá, hogy mennyire más - mondja Murphy, tartva a klinikai, szinte tudományos távolságot. Kiderült, hogy így leplezi le a buzgó hitet. - Még mindig Kínában kell lenned - mondja még egyszer. - Kínára kell gondolnia. Őrült lennél, ha nem így csinálnál.