Michael Dubin társalapítás után segített úttörőnek lenni a modern, közvetlenül a fogyasztóknak szánt üzleti modellben Dollár borotválkozó klub De ha azt várod tőle, hogy ugyanezt az utat ajánlja a mai vállalkozóknak, gondold át.
'Könnyű és megfizethető a DTC-oldal felgyorsítása jelenleg' - mondta Dubin szerdán, egy Inc. Valódi Talk stream esemény. 'De azt gondolom, hogy a ma induló márkáknak bölcs dolog lenne azt gondolni: Hogyan jutnak el az omnichannel terjesztéshez a lehető leggyorsabban?'
Dubin 2020. március 10-én elhagyta a Dollar Shave Club irodáit - abban az időben Covid-19-ben beteg volt -, és soha nem ment vissza. Januárban eladta az üzlet iránti érdeklődését és távozott vezérigazgatói posztjáról . Továbbra is az Unilever tulajdonában lévő márka igazgatósági tagja. Évtizede alatt az élén Dubin felügyelte a robbanásszerű üzleti növekedés időszakát, amelynek csúcspontja a Dollar Shave Club 2016-ban történt eladása volt az Unilever számára, nagyjából egymilliárd dollár készpénzért. Marketingszakértőként is ismertté vált, főszerepet játszott olyan vígjátékokban és különféle reklámokban, amelyek vírusszerűen terjedtek és népszerűsítették startupját.
A startup-alapítókkal kapcsolatos tanácsai most észrevehetően különböznek attól a játékkönyvtől, amelyet 10 évvel ezelőtt követett. Íme Dubin négy legjobb elvihetője a mai vállalkozók számára:
hány éves don diamont
1. A közvetlenül a fogyasztók számára már nem jelent versenyelőnyt.
2011-ben Dubin szerint a DTC üzleti modell volt minden, amire szükséged volt ahhoz, hogy kitűnj. Olcsóbb és kényelmesebb volt a fogyasztók számára, a Dollar Shave Club pedig képes volt elkapni nagyobb versenytársait.
hány éves Tommy Lee Jones felesége
Ma az e-kereskedelem hatalmas része a DTC, beleértve a nagy márkák, például a Target, az Amazon és a Walmart, saját márkáit - amelyek segítenek megmagyarázni, hogy a Dollar Shave Club miért kezdett kísérletezni tégla és habarcs stratégiákkal a megszerzése után. Más natív DTC márkák, köztük a Warby Parker, a Casper és a Glossier is ezt tették az elmúlt években.
'A tanácsom, amit most kezdek mindenkinek, aki kezdi, az az, hogy az első naptól kezdve mindenképpen át kell gondolnia egy omnichannel stratégiát' - mondta Dubin.
2. Könnyebb, mint valaha, elindítani egy indítást - és sokkal nehezebb a sikerhez.
A mai alapítók számára a kihívás már nem az indítás elindítása, mondja Dubin. Áttör a zajon és egyre nagyobb tudatosságra tesz szert az egyre zsúfoltabb piacon, ahol az online hirdetések gyakran csak olyan platformokra korlátozódnak, mint a Facebook, a Google és az Amazon. - Ön nemcsak a kategóriájában szereplő emberekkel versenyez a szemgolyókért - mondta Dubin. - Versenyezel a marhahús rántással, a steak késsel, a testlabdával és minden mással.
A Dollar Shave Club-nál Dubin megjegyzi, hogy az ügyfelek vonzása drágább lett, amint a társaság kezdeti népszerűségi hulláma elmúlt. Kétféle megoldás létezik erre a rejtélyre, mondta: 'Vagy azt mondod, hogy rendben van, ha többet fizetsz, és ezt a közgazdaságtanod viseli, vagy más helyet vagy módot kell találnod a történeted elmesélésére.'
jodie turner smith nettó vagyona
Talán ez más kiskereskedelmi stratégiát jelent. Talán ez újabb közösségi médiaplatformok felfedezését jelenti, például a TikTok vagy a Clubhouse. Akárhogy is, kreatívnak kell lenned ahhoz, hogy elérhesd jövõbeli ügyfeleidet.
3. A vállalatok az irodába való visszatéréskor boldogulni fognak.
Vannak, akik azt gondolják, hogy a pandémia elmúlása után rengeteg vállalkozás működik távolról. Hívja Dubint szkeptikusnak. 'Azt hiszem, ez az ötlet, hogy mindannyian csak távolról fogunk dolgozni, BS' - mondta. 'Az üzlet csapatsport, és a csapatsportokhoz csapatkémia szükséges. Nagyon nehéz elősegíteni a csapat kémiáját, ha távol vagy.
Szerinte a többi ember fizikai közelsége és a kreatív ötletek visszaverésének képessége a körülötted élő emberek számára ugyanolyan emberi szükséglet, mint üzleti szükséglet. - Engem felpumpálnak, hogy valamikor visszamenjek bármelyik irodába - mondta. 'Csak elhajtja az energiát, hogy minden nap más emberekkel ütközök.'
4. A tudatos kapitalizmus az Egyesült Államok jövője.
Amióta lemondott vezérigazgatói posztjáról, Dubin szerint sok időt töltött a tudatos kapitalizmus gondolkodásával. A vállalkozásoknak ma 'sokkal jobban kell teljesíteniük' a tiszta pénzügyi haszon túlmutató prioritások figyelembe vételében - mondta. - Bármit, amit most csinálok, ennek az érvnek a jobb oldalán kell lennie.
Dubin számára a tudatos kapitalizmus sokféle formát ölthet. Talán a legkézenfekvőbb az, ha B-vállalatként indítja vállalkozását, amely jogilag megköveteli, hogy a célt és a profitot egyaránt prioritásként kezelje. Szerinte más nonprofit vállalatoknak állást kellene foglalniuk olyan kérdésekben, mint az órabér vagy az elnöki terek sokfélesége, vagy akár nyilvánosan is támogatniuk kell a választott tisztviselőket, akik politikája összhangban áll a vállalat értékeivel. Más szavakkal, minden cselekvés a tudatos kapitalizmus támogatásának növelésére jó.
