Gondoljon az összes rendkívül sikeres emberre, akit ismer. Garantálom, hogy hihetetlenül jól eladják magukat, eladják ötleteiket - egyszóval hihetetlenül jól meg tudnak győzni más embereket.
Lehet, hogy ez azért van, mert az értékesítés az egyetlen képesség, amire mindenkinek szüksége van a sikerhez?
séf, Alex Guarnaschelli nettó vagyona
De a meggyőződés nem azt jelenti, hogy manipulálnia vagy más embereket kell nyomás alá helyeznie.
Legjobb esetben a meggyőzés az a képesség, hogy hatékonyan leírhatjuk az ötlet előnyeit és logikáját a megállapodás elérése érdekében - és ez azt jelenti, hogy mindannyian meggyőzőbbek kell lennünk: mások meggyőzésére van értelme, meg kell mutatni az érdekelteknek, hogy egy projekt vagy vállalkozás megtérülést generál, hogy segítse a munkavállalókat az új folyamat előnyeinek megértésében stb.
És ezért a meggyőzés művészete kritikus fontosságú minden vállalkozásban vagy karrierben - és ezért a sikeres emberek rendkívül jól képesek meggyőzni másokat.
Hogyan lehet meggyőzőbb?
1. Álljon erősen.
Feltételezné, hogy az adatok és az érvelés mindig nyeri a napot, igaz?
Dehogy. A kutatások azt mutatják az emberek inkább a beidegződést, mint a szakértelmet . Természetesen feltételezzük, hogy a bizalom egyenlő a készséggel.
A legszkeptikusabb embereket is legalább részben meggyőzi a magabiztos beszélő. Valójában inkább egy magabiztos forrásból származó tanácsokat részesítünk előnyben, még akkor is, hogy megbocsátunk egy gyenge eredményt.
Tehát légy merész. Hagyd abba azt, hogy 'gondolkodom' vagy 'hiszek'. Hagyja abba a minősítők hozzáadását a beszédéhez. Ha úgy gondolja, hogy valami működni fog, akkor azt mondja, hogy működni fog. Ha hiszed, hogy valami működni fog, mondd, hogy működni fog.
Álljon meg véleménye mögött - még akkor is, ha csak véleményről van szó -, és hagyja, hogy megmutassa lelkesedése. Az emberek természetesen az Ön oldalán fognak gravitálni.
2. Indítson lassan azzal, hogy kicsi „győzelmeket” szerez.
A kutatások azt mutatják, hogy igen a megállapodás megszerzése tartós hatást fejt ki , még ha csak rövid távon is.
Tehát ahelyett, hogy az érvelés végére ugrana, kezdjen olyan kijelentésekkel vagy feltételekkel, amelyekről tudja, hogy közönsége egyetért. Építsen alapot a további megállapodásra.
Ne feledje, hogy egy mozgásban lévő test hajlamos mozgásban maradni, és ez vonatkozik egy egyetértően bólogató fejre is.
3. Állítsa be a beszéd sebességét a közönség perspektívájához.
A 'gyorsan beszélő eladó' sztereotípia oka van: Bizonyos helyzetekben a gyors beszélgetés működik. Máskor nem annyira.
Az egyik tanulmány ezt jelzi:
- Ha a közönsége valószínűleg nem ért egyet, gyorsabban beszéljen.
- Ha a közönség valószínűleg egyetért, beszélj lassabban.
Ezért: Ha a közönség hajlandó nem érteni egyet veled, a gyorsabb beszéd kevesebb időt biztosít számukra, hogy saját ellenérveket alkossanak , nagyobb esélyt biztosítva rábeszélésre.
Amikor a közönség hajlandó egyetérteni veled, a lassú beszéd időt ad nekik arra, hogy értékeljék érveiket és tényezőiket néhány saját gondolatukban . Az érvelés és a kezdeti elfogultság kombinációja azt jelenti, hogy nagyobb valószínűséggel, legalább részben, meggyőzik magukat.
slade smiley nettó értéke 2015
Röviden: Ha a kórusnak prédikál, beszéljen lassan; ha nem, beszéljen gyorsan. És ha közönsége semleges vagy apátikus, beszéljen gyorsan, így kevésbé valószínű, hogy elveszíti figyelmét.
4. Ne féljen mérsékelten szakszerűtlentől.
Vegyen fel káromkodást. Az oktalan káromkodás csak káromkodás.
De mondd, hogy a csapatodnak most össze kell szednie magát a jobb őrületben. Az alkalmi - és szívből jövő - átokszó feldobása valóban segíthet a sürgősség érzésében, mert gondoskodást mutat. (És természetesen soha nem árt, ha a vezető enged egy kis frusztrációt vagy haragot megmutatni , is.)
Röviden: légy önmagad. A hitelesség mindig meggyőzőbb. Ha elég erősnek érzi, hogy természetesen erősebb nyelvet használna, tegye meg. A kutatások azt mutatják, hogy valószínűleg kissé meggyőzőbb leszel .
5. Vegye figyelembe, hogy a közönsége hogyan szereti leginkább feldolgozni az információkat.
Egy felügyelőtársam megzavarta a szarokat. (Látod? Ez a káromkodás működik.)
Fiatal és lelkes voltam, és egy fantasztikus ötlettel rontottam be az irodájába, lefektettem minden tényemet és számomat, lélegzetvisszafojtva vártam, amíg egyetért velem ... és nem ért egyet.
Minden. Freaking. Idő.
Számos sikertelen próbálkozás után végül rájöttem ő nem a probléma volt. Az én megközelítésem volt a probléma. Időre volt szüksége a gondolkodásra. Időre volt szüksége a feldolgozáshoz. Azonnali válasz követelése azonnal védekezésbe helyezte. Elmélkedési idő hiányában a biztonságos választás mellett döntött: marad a status quo mellett.
Ezért megpróbáltam egy másik megközelítést. - Don - mondtam -, van egy ötletem, amely szerintem van értelme, de biztos vagyok benne, hogy vannak dolgok, amik hiányoznak. Ha ön által vezetem, el tudna gondolkodni rajta egy-két napig, majd elmondani, mit gondol?
Szerette ezt a megközelítést. Az egyik, megmutattam, hogy nagyra értékelem bölcsességét és tapasztalatait. Kettő, megmutattam, hogy nem csak azt akarom, hogy beleegyezzen - én őszintén akarta a véleményét. És ami a legfontosabb, időt adtam neki az ötletem feldolgozására ő a legkényelmesebbnek érezte magát.
Mindig ismerje a közönségét. Ne törekedjen az azonnali megegyezésre, ha valaki személyiségi stílusa miatt ez valószínűtlen. De ne kérjen gondolkodást és elmélkedést, ha a közönsége szeret gyors döntéseket hozni és továbblépni.
6. Oszd meg mindkét pozitívumot és negatívumok ...
Az Illinoisi Egyetem professzora, Daniel O'Keefe szerint egy vagy két ellentétes nézőpont megosztása meggyőzőbb mint kizárólag az érveléshez ragaszkodni.
Miért? Nagyon kevés ötlet tökéletes. A közönség tudja ezt. Tudják, hogy vannak más szempontok és lehetséges eredmények.
Szóval találkozz velük fejjel. Beszéljen azokról a dolgokról, amelyeket már fontolgatnak. Beszélje meg a lehetséges negatívumokat, és mutassa meg, hogyan fogja enyhíteni vagy legyőzni ezeket a problémákat.
A közönségedben lévő embereket nagyobb valószínűséggel győzik meg, ha tudják, hogy megérted, félelmeik lehetnek. Szóval beszéljen az érvelés másik oldaláról - majd tegyen meg mindent annak érdekében, hogy megmutassa, miért van még igaza.
7. ... És akkor koncentráljon pozitív következtetések levonására.
Az alábbi állítások közül melyik meggyőzőbb?
amy andrews fox 2 férj
- 'Nem fog annyi hibát elkövetni' vagy
- - Sokkal pontosabb leszel.
Vagy e kettő között?
- 'Nem fogod annyira fáradtnak érezni magad' vagy
- - Sokkal energikusabbnak érzed magad.
Míg csábító az ijesztési taktikák alkalmazása, a pozitív kimeneti nyilatkozatok általában meggyőzőbbek. (A kutatók ezt feltételezik a legtöbb ember negatívan reagál arra, hogy bántalmazzák vagy bűnösnek érzik magukat a viselkedés megváltoztatása miatt. )
Tehát, ha változást próbál elérni, koncentráljon a változás pozitívumaira. Vigye a közönségét jobb helyre ... ahelyett, hogy megmondaná, mit kell kerülnie.
8. Válassza ki a megfelelő formátumot.
Mondja, hogy olyan férfi vagy, aki abban a reményben akar meggyőzni egy férfit, akit nem ismersz jól, vagy akár egyáltalán nem. Mit kéne tenned? Ha van választása, ne beszéljen személyesen. Először írjon e-mailt.
Általános szabály, hogy a férfiak hajlamosak személyesen versenyképesnek érezni magukat, és a beszélgetésnek olyan versenybe fordulnak, amelyről azt gondoljuk, hogy győznünk kell. (Légy őszinte; tudod, hogy néha csinálod.)
Az ellenkezője igaz, ha olyan nő vagy, aki abban reménykedik, hogy más nőket rábeszél. A kutatók szerint a nők 'jobban összpontosítanak a kapcsolatokra' tehát a személyes kommunikáció általában hatékonyabb .
De ha olyan srác vagy, aki meg akar győzni egy másik férfit, akit jól ismersz, határozottan kommunikálj személyesen. Minél szorosabb a kapcsolata, annál hatékonyabb a személyes kapcsolat.
9. És mindenekelőtt győződjön meg róla, hogy igaza van-e.
A meggyőző emberek értik, hogyan kell megfogalmazni és eljuttatni üzeneteiket, de ami még fontosabb, tudják, hogy az üzenetük a legfontosabb.
Tehát legyen egyértelmű, legyen tömör, álljon a lényegre, és nyerje meg a napot, mert adatai, érvelése és következtetései minden szemrehányást felülmúlnak.
