A crowdfunding vonzereje, hogy bárki megteheti - az Oculus Rift egyidejűleg kampányt indíthat szomszédjával, Janettel, aki macskaeledelre akar pénzt. És mivel bárki meg tudja csinálni, bárki (elméletileg) rengeteg pénzt gyűjthet. 2014-ben, két évvel a Kickstarter elindítása után az Oculus Rift volt 2 milliárd dollárért vásárolta meg a Facebook.
Van egy ötleted, és szerinted jó. De sok jó ötlet van. Mi van, ha senki sem szereti a tiedet? Mi van, ha kampánya elveszik a tömegben?
A közösségi finanszírozás sikeresen nem azt jelenti, hogy véletlenszerűen kérnek pénzt. Ez azt jelenti, hogy úgy építi fel kampányát, mintha vállalkozást építene, és a tömeg erejét saját kezébe veszi.
1. Kitalálja, miért kell törődnie az emberekkel
A vállalkozók olyan mélyen belemerülnek a gyomokba, amelyek építik terméküket, hogy gyakran képtelenek leírni, miért is számít valójában.
Világosan és tömören el kell tudni adnia termékét, hogy meg tudja győzni az embereket az ötlet finanszírozásáról. Ez nem csak azt jelenti, hogy összefoglaljuk jellemzőit és funkcióit; azt jelenti, hogy mond valamit, ami lehetővé teszi a kívülállók számára az ellátást.
Az embereknek törődniük kell az Oculus Rift-lel, mert ez új szintet visz a játékban. Az Oculus 'tagline' lépés a játékba 'nagyon keveset árul el a fülhallgató működéséről, de pontosan megmutatja, miért kell törődnünk vele.
Forralja fel a történetét, amíg megkapja a „minimális életképes identitást”. Mi a legkevesebb, amit elmondhat a termékéről, miközben a lényegét továbbadja a vevőnek? Gondolj arra, hogy az iPod címszava „1000 dalt tesz a zsebedbe”. Ez egy értékes javaslat, amely az iPod összes fontos funkcióját egyszerre mutatja be. Mobil, könnyű, kényelmes.
És ha a termék neve elég jó, akkor nem is kell hozzá tagline. Például felrobbanó cicák.
2. Keressen egy tényleges embert, aki használni fogja
Sok tömegfinanszírozó úgy gondolja, hogy remek termékük van, de nem ismernek egyetlen embert sem, aki használná.
Az Oculus sikert aratott, mert alkotói már tudták, hogy remek termékük van - ez már a VR jelentőségű, látni kívánt fórumon is felzúdult, és elismerést kapott John Carmack népszerű programozótól.
De az érvényesítéshez nincs szükség hírességek jóváhagyására. A leghatékonyabb módja annak kiderítésére, hogy az emberek használják-e a termékét kérdezd őket.
A Netflix alapítói, Reed Hastings és Marc Randolph a DVD-k kézi postázásával kezdték azokat a barátokat, akik filmet akartak látni. Valódi embereket kértek, és azonnal születtek. A trükk nem csak kérés, hanem adás is. - Szeretne egy ilyen új süteményt? - 'Mennyit szeretnél fizetni érte?' - 'Oké, add ide azt a két dollárt a zsebedbe, és itt van. Mit gondolsz?'
Mielőtt elindítaná a kampányt, győződjön meg arról, hogy az emberek valóban kedvelik-e a termékét; ha senki nem akarja használni, amikor közvetlenül felajánlják, akkor nem a finanszírozásra van szüksége.
3. Kérjen megfelelő összeget
Sok Kickstarter megbukik, mert alapítóik egyszerűen nem értik, hogyan kell pénzt kérni. Kérjen túl sokat, és bármilyen csodálatos is a termék, nem kap támogatást. Kérjen túl keveset, és a projekt viccnek tűnik.
Mennyi pénzre van szüksége (anyagokra, marketingre, kutatásra), hogy mozgósítsa a terv következő lépéseit? Ez legyen a kampány célja. Az Oculus 250 000 dolláros célja praktikus volt, figyelembe véve azt a mamut feladatot, hogy egy „korai fejlesztői készletet” fogyasztónak kész VR termékké alakítson. Következésképpen az Oculus kevesebb mint 4 óra alatt megkapta a cél 100 százalékát.
Az emberi pszichológiával játszva erősítse meg esélyeit a sikerre. Tanulmányok azt mutatják, hogy az emberek nagyobb valószínűséggel adományoznak, ha a kérelem vagy az egoizmusukra vagy az önzetlenségre vonatkozik. De nem mindkettő. A vegyes üzenetekkel ellátott kérések figyelmeztetik a címzettet a meggyőzésre.
És ne feledje, hogy jobb, ha valóban egy tömeg finanszírozza, nem pedig egy lenyűgözött adományozó, ezért engedje meg az embereknek adományozz kicsiben.
4. Készítsen olyan jutalmakat, amelyek nem szívnak
Támogatói megvásárolták ötletét, és most „jutalmazza” őket azzal, hogy felajánl nekik néhány általános jelzőt, amelynek semmi köze a márkájához?
A kampányjutalom az a lehetőség, hogy az ötleteket olyan tárgyak és élmények listájává alakítsa, amelyeket eljuttathat és meg fog szállítani leendő ügyfelének.
Tehát használja a jutalmakat, hogy a támogatók korai márkanagykövetekké váljanak. Ez az andoki farm felajánlotta a támogatóknak, hogy nevezzenek egy csirkét. Filmrendező Matt Porterfield azzal díjazta a felső támogatókat, hogy tetoválták a nevüket a karjára. A Zack Danger Brown burgonyasaláta támogatói számára az adományozás tapasztalata messze felülmúlta maga a termék értékét (egy tál burgonyasaláta), olyan őrült szakaszos jutalmakkal, mint „bérbe adok egy partitermet, és meghívom az egész internetet a krumplisaláta parti. '
Menj tovább, és váltsd a támogatókat csapattagokká; fejlesztik a terméküket az ő segítségükkel. Az Oculus fejlesztői készletet indított el, hogy a fejlesztőket csábítsák játékaik hozzáigazításához az Oculus fülhallgatóhoz; Az Oculus támogatást kapott, miközben fejlesztette termékét. És hogy egész csapatokat ösztönözzön a részvételre, az utolsó előtti jutalom egy „stúdió készlet” volt, egy tíz fejlesztői készlet, az alkotók támogatásával együtt.
5. Túl legyél a félelmeden, és mondd el az embereknek
Sok vállalkozó nem is mondja el családjának ötletét. Attól félnek, hogy „a rosszak közé tartoznak”. Ez önbeteljesítő jóslat lesz; minél kevesebbet beszél a kampányáról, annál kevesebb ember fogja meglátni, és esélye a finanszírozásra semmivé csökken.
Ha félsz a kudarctól, nem tudod megítélni, mennyire jó az ötleted. Van egy oka annak, hogy a FailCon ilyen népszerű. Az Uber vezérigazgatója, Travis Kalanick állandó alkalmazott; annyira kudarcot vallott, mintha szándékosan tette volna. Most közvetlen összefüggés van kudarca és sikere között. Ötleteinek megosztása és kudarcok kiderítése megtanította jobb termékek készítésére.
Pozitív híreket hozhat létre termékével kapcsolatban, ha csak beszél róla. A Robert Zajonc által kifejlesztett Mere Exposure Effect szerint minél többet lát valaki valamit, annál barátságosabban érzi magát iránta. Ez a közösségi média marketing ereje: sok ember megtanulja megkedvelni a terméket egyszerűen azért, mert ismertté válik számukra.
Használja ki személyes hálózatait. Akkor keresse meg legkeményebb tömegét, és mondja el nekik is. Andrew Jiang a Kickstarterről, a Superbookról olyan vitafonalakon posztolt, mint az r / Android subreddit. A kemény androidos rajongók ezen tömegét használta fel arra, hogy olyan mikrorétegű beszélgetéseket generáljon, amelyek segítették a Superbook alkalmazkodását az igényeiknek pontosan megfelelni.
6. Készülj fel több pénzre
A legrosszabb hiba, amit elkövethet, ha felkészül a sikeres Kickstarterre, majd ezt hagyja. Készüljön fel most a következő finanszírozási lépésre, különben ötlete küzdeni fog, hogy több legyen, mint egy tömeges finanszírozási kampány.
A lenyűgöző, korai prototípusból Oculus óvatosan lendült egy Kickstarterbe, amelyet 9522 ember támogatott, majd egy 2,55 millió dollárt összegyűjtő magkörbe (érdekes módon nagyon hasonló adat, mint amit a Kickstarteren szereztek), és így tovább, amíg meg nem 2 milliárd dollárért vásárolta meg a Facebook.
Más sikeres termékek a hagyományos kockázati tőke elhagyása mellett döntenek. A bio csokoládé márkájú sweetriot egy 50 000 dolláros kampánnyal indult az Indiegogo-n. Aztán tapasztaltabb és megalapozottabb ötletként csatlakoztak A CircleUp, egy szelektív adománygyűjtő platform, amely összeköti a feltörekvő fogyasztói márkákat tapasztalt befektetőkkel. Itt a vállalkozóknak kell pályázatot benyújtaniuk, és a befektetőket akkreditálni kell, megszüntetve a latyakos hatást.
Mi van, ha sikerül?
Ha kampánya sikerrel jár, akkor nem csak pénze lesz - meg fogja valósítani vállalkozásának első iterációját, beleértve az Ön számára már szurkoló ügyfelek egy csoportját. Készüljön fel most, mert miután ezek az ügyfelek figyelnek, nincs visszaút.
