Vagy nem kaphat külső finanszírozást, vagy nem akarja. Akárhogy is, bootstrapping, és csak saját erőforrások felhasználásával kell növelnie a vállalatát. Josiah Humphrey, az alkalmazás-fejlesztési ügynökség társalapítója és vezérigazgatója Appster , 2011 óta csinálja, amikor Mark McDonald és társalapítója megalapította a céget. Valamit jól csinálnak - az Appster havi több mint egymillió dollárral büszkélkedhet futási arányban anélkül, hogy valaha is külső finanszírozást szerzett volna. Íme Humphrey tanácsai arról, hogyan lehet növekedni egy cipőtengelyes költségvetéssel.
1. Adja el, mielőtt elkészítené.
Humphrey rámutat a Microsoftra, amely akkor született, amikor Bill Gatesnek ötlete támadt egy PC-s frissítési rendszerre, amelyet állítása szerint el tudott szállítani, még mielőtt bármilyen kód meg lett volna írva. Az Appster is olyan ötlet volt, amelyet még az infrastruktúra kiépítése előtt értékesítettek. Humphrey és McDonald egy fejlesztői csapat felvétele helyett - amihez sok tőke kellett volna - egy weboldal felépítésével kezdte az érdeklődést a társaság iránt.
2. Végezze el ötletét alacsony kockázatú teszttel.
Lehet, hogy remek terméke van, de ha nem tudja eladni, akkor nem lesz vállalkozása. Tesztelje a vizeket egy weboldallal és egy olcsó Google AdWords-kampánnyal, hogy megtudja, milyen figyelmet vonzhat, és ha úgy tűnik, elegendő tapadást tud elérni az életben maradáshoz.
3. Keressen egy társaságot, akivel partner lehet.
Ahelyett, hogy drága tehetségeket alkalmazna, vagy jelentős összegű beruházást jelentene a gyártásba, lépjen kapcsolatba egy alapított céggel; eladni termékeit vagy szolgáltatásait, miközben megtanulja az ipart. 'Kreatívnak kell lenned, és ha kiszervezed, vagy partnerként tudsz együttműködni valakivel, aki rendelkezik ezzel az infrastruktúrával, majd lassan felváltja a vállalatot, akkor nem kell elköltenie a pénzt' - mondja.
milyen magas jim chapman
4. Használjon olcsó vagy ingyenes marketinget.
Humphrey a következő ötleteket kínálja fel:
- A LinkedIn jó hely arra, hogy megtalálja és kapcsolatba léphessen az iparág embereivel.
- Szüksége van valaki e-mail címére? Használja a Lökés.io Anymail kereső, ahol megadhatja a személy nevét és domainjét a valószínű címek fogadásához.
- Indítson találkozót az iparág iránt érdeklődő emberek számára, majd használja a résztvevők elérhetőségeit egy olyan adatbázis feltöltésére, amely segítségével fehér könyveket, hírleveleket és hozzáférést kínál a blogjához vagy más értékes tartalomhoz.
- Vendég-bejegyzés egy másik cég blogján. Ez nagyszerű módja a forgalom irányítására a webhelyére.
Kihasználhatja egy másik vállalat potenciális ügyfelét vagy ügyféllistáját, cserébe ingyenes terméket adhat a listán szereplő embereknek, vagy valamilyen keresztpromóciós megállapodással. - Talán egy újfajta fogkefe - mondja Humphrey. 'Beszélhetne a fogorvosokkal a város körüli adatbázisokkal, és azt mondhatja:' Megvan ez az új fogkefe, amelyet oda akarunk adni az adatbázisának. '
5. A lehető legkevesebbet fizessen magának.
Ha fizetés nélkül tud élni, fektesse vissza a pénzét, amelyet keres. Humphrey és McDonald mindketten megtalálták a módját, hogy heti 350 dollárból éljenek, amikor a cég új volt. 'Ha nincs rá szüksége, helyezze vissza ezt a pénzt a marketingbe, növelje a létszámot, és vonzzon több embert, akik nagyobb hozzáadott értéket tudnak teremteni' - mondja.
6. Legyen kreatív a költségek alacsony szinten tartása terén.
Szüksége van egy vadonatúj irodára havi 4000 dollárért, amikor otthon dolgozhat, és ezt a pénzt marketingre és értékesítésre költheti? Szüksége van egy 500 dolláros irodai székre, amikor régi bútorokat használhat a kijutáshoz? Késleljen minden olyan kiadást, amely nem járul hozzá közvetlenül a bevételhez.
7. Fizessen tehetséget saját tőkével.
Nehéz vonzani a kiemelkedő tehetségeket, ha készpénzben vannak. Ehelyett fizessen azoknak az egyéneknek, akik szenvedélyesen látják a jövőképet, a vállalat tulajdonjogának százalékával. 'Nyilvánvaló, hogy egyensúlyban kell lennie, mert nem akarja túlságosan felhígítani magát alapítóként, de ez nagyon-nagyon jó mód lehet az emberek motiválására' - mondja Humphrey. - Van valami, ami igazán inspiráló, és amit az emberek el akarnak hagyni.
