Ha szenvedélyes technológus vagy, könnyen el lehet felejteni, hogy a marketingre a legmeggyőzőbb megoldás eladásához is szükség van, hogy visszaszorítsák az információs túlterhelést, amelyet ma mindenki lát az interneten.
aki amy Walter férje
Ha az ügyfelek nem tudják, hogy létezel, akkor nem tudod megoldani a problémájukat, és nem fognak vásárolni. Az ügyfelek figyelmének felhívása ma gyakran több innovációt igényel, mint a nehéz technikai problémák megoldása.
Ha a marketing nem a te dolgod, akkor partnert vagy külső szakértőt kell találnod a segítségedre. Üzleti tanácsadóként továbbra is túl sok új vállalkozásalapítót látok, akik takarékoskodnak a marketing fókuszával, vagy túl későn kezdenek. Tényleg el kell kezdenie a megoldás marketingjét, még mielőtt elkészítené, hogy megerősítse a szükségletet, és továbbra is az ügyfelek által igazán igényelt és szükséges funkciókra összpontosítson.
Ahhoz, hogy jó úton indulhasson el, mindig a következő gyakorlati tippeket ajánlom, amelyeket valószínűleg már ismer, de érdemes újra érvényesíteni minden új kezdeményezéssel:
1. Számszerűsítse, hogy az egyedi funkciók hogyan értéket teremtenek.
Könnyű visszanyerni azt az általános üzenetet, miszerint a megoldás könnyebben használható, több funkcióval rendelkezik és nagyszerű szolgáltatással jár, de ki nézi meg kétszer ezt az üzenetet? Ha nem tudja egyértelműen kijelenteni, miért az indítás az egyetlen választás, akkor itt az ideje, hogy újra csoportosuljon, mielőtt elköltötte a küzdelmes forrásokat.
Minden vállalkozásnak szüksége van a egyedi értékesítési javaslat (USP), ez egy tömör, egyenesen a pontig tartó nyilatkozat az ügyfeleknek kínált különleges előnyökről. Például Warby Parker egy ideje növelte a szemüveg online értékesítését az „Próbálja ki az öt keretet otthon ingyen” funkcióval.
2. Beszéljen valós marketing ügyfelekkel a marketingesek mellett.
Menjen közvetlenül az ügyfelekhez, hogy meghatározza a prioritásokat, és átérezhesse az érzelmi és a tényszerű valóságot. Kerülje a zsargon, a nagy igények és a különleges promóciók használatát. Készítsen esettanulmányokat és gyűjtsön vásárlói ajánlásokat, valamint építsen kapcsolatokat, amelyek érdekképviselethez, hűséghez és szájról szájra támogatáshoz vezetnek.
Ennek egyszerű és olcsó módja ma az, ha olyan interaktív eszközt ad hozzá a webhelyéhez, mint a LeadChat. Valószínűleg meg fog lepődni azon a fajta kéréseken, amelyeket kap, és amit megtanulhat, ami új lehetőségekhez, új termékekhez és új ügyfelekhez vezethet.
3. Hálózat a helyi szervezetekkel és ipari csoportokkal.
A hálózatépítés lényege önmagad és céged marketingje. Kezdje kicsiben azzal, hogy kávézás vagy ebéd mellett találkozik a legfontosabb online befolyásolókkal, és szánjon időt arra, hogy csatlakozzon társaihoz, és beszéljen az ipari csoportokkal az elismerés és a hitelesség érdekében. Az idegenek hívása és az e-mailes robbantások nem annyira eredményesek.
Első lépésként látogasson el a helyi kereskedelmi kamarába, és vegyen részt a következő Las Vegas-i Consumer Electronics Show-n. Innentől kezdve csak utánajárás kérdése, hogy megtalálja-e iparának vezetőit, és panelek és tárgyalások útján magának egyikévé tegye magát.
4. Proaktív módon ásson bele, hogy megtalálja azokat a potenciális ügyfeleket, akikre valóban szüksége van.
Túl sokan engednek mások „olcsó” marketing sávjának - általában a felvett ügyfelek számával mérve, ahelyett, hogy megfelelnének a rendelkezésre álló megoldásnak. Adjon elsőbbséget a kilátás minőségének és mennyiségének. Az új eladások bezárásához nem lesz szükség több időre és időre.
A pandémiával divatba kerülő megközelítés a konzultatív értékesítés. Ez azt jelenti, hogy nyíltan ingyen felajánlja szakértelmét, és aggódnia kell a megoldás utólagos értékesítéséért. Divatban, ingatlanban és minden bizonnyal a műszaki világban működik.
5. Használja a közösségi médiát marketinghez, ne csak visszajelzéseket.
Sok olyan vállalkozó, akit ismerek, híven figyelemmel kíséri a közösségi médiát, hogy gyorsan reagáljon a problémákra és reagáljon az ügyfelek visszajelzéseire, pozitív és negatív is. Sokkal kevesebben vezetnek a legjobb stratégiájukkal ezen a médián, beleértve az ügyfelek rendszeres ösztönzését, esettanulmányokra való utalásokat és technikai meglátásokat.
jodi lyn o keefe magasság
6. Készítsen marketing tervet, amely tartalmazza az eredményeket és a mutatókat.
Ha nem látok dokumentált marketing tervet, az ipari normák által vezérelt mérésekkel, akkor feltételezem, hogy elsősorban a növekedés értékelésének szenvedélyére számít. A szenvedély szükséges, de nem elegendő a túléléshez. Minőségi intézkedésekre van szüksége a marketinghez, akárcsak a termékéhez.
Általánosságban azt javaslom, hogy a hatékony marketing legyen az első, amire gondolnia kell az induláskor, és nem az utolsó. A mai világban az utolsó dolog, amit én és a befektetők szeretnék hallani, az az, hogy „ha megépítjük, akkor eljönnek”.
Meg kell találnia az ügyfeleket - ne számítson rá, hogy megtalálják Önt. Ne feledje, hogy a jó marketing nem rakétatudomány - te is tanulhatsz, és mindannyian nyerünk.
