Pályafutásom elején, amikor a cégem megalapításával küzdöttem, összeállítottam az összes eladni kívánt számlát. Néhány, bevallom, messze nem volt elérhető, és legnagyobb megdöbbenésemre nem vesztegette az idejét, hogy ezt elmondja nekem.
Ha vállalkozói játékban van, akkor jobban szokja meg, ha hallja a „nem” szót. Ha a vállalkozásalapítás könnyű volt, mindenki be akarna vonulni. (Túl sokan teszik már!) Az elutasítás segít a gyengék kiütésében. Esetemben ezek a korai elutasítások arra kényszerítettek, hogy valóban meghallgassam a potenciális vásárlóimat, és megtudjam, mit kell tennem, hogy megváltoztassam a nemet, hála aláírok?
Nem menekülhet az elutasítás elől - tudtam meg. De elengedheted. Íme néhány gyakorlat, amelyek nagy osztalékot jelentettek számomra:
- Bontsa fel a gondolatokat mikroszkóp alatt. Amikor kihívás elé néz, mit mond magának? Nem vagyok jó . . . ez túl nehéz. . . Soha nem fogom elérni. . .? Ne hagyja, hogy a negatív önbeszéd szabotálja a hozzáállását.
- Határozza meg a reális félelmeket. Kitől félsz? Mi lehet rosszul? Kinek van hatalma elutasítani? Miért mondana nemet az a személy? A válaszok segítenek előkészíteni a legjobb ajánlatot, és szembenézni velük segít megőrizni nyugalmadat.
- Összpontosítson a pillanatra. Tartsa szem előtt. Az elutasítás csak egy pillanatig tart, és ha vége lesz, továbbléphet a következő lehetőségre.
- Legyen határozottabb. Az elutasítástól való legtöbb félelem más emberek jóváhagyási vágyán nyugszik. Ne alapozza az önértékelését az ő véleményükre. Tanuld meg kifejezni saját igényeidet (megfelelően), és nemet mondani a kérésekre, amikor valóban nem tudsz segíteni.
- Elemezzen minden kudarcot, de soha ne ragadjon bele. Harry Truman egyszer azt mondta: Amint rájövök, hogy elkövetett egy átkozott bolond hibát, rohanok ki és csinálok egyet. A kudarc egy feltétel, amelyet mindannyian tapasztalunk. A kudarcokra adott reakciónk különbözteti meg a nyerteseket a vesztesektől.
- Ne racionalizálja a sérelmet. Visszautasította a finanszírozást? Nem kapta meg a szerződést? Visszautasította a finanszírozást? Elveszett egy vezető alkalmazott egy nagy versenytársnak? Ne hagyja, hogy mások határozzák meg értékét. Térj vissza a játékba. Ez nem állandó állapot; ez rövid távú visszaesés.
Tíz kudarc a mindenkori érdemes győzelem menetára. Nézze meg a fő bajnokság baseball-állását bármelyik szezon végén: 30 csapat közül csak nyolc jut be a rájátszásba, és csak egy zárja le a World Series-t. A 29 vesztes számára ez az éves rangsor a világ vége? Alig.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock és Richard Burton soha nem nyert Oscart. Babe Ruth soha nem lett a legértékesebb játékos. Thomas Jefferson, John Quincy Adams és Andrew Jackson mind elveszítették az elnöki választásokat, még mielőtt nyertek volna egyet. Vesztesek? Nem. Legendák.
Mackay erkölcse: Ne csüggedjen, ha elutasították. Csak tökéletesítse képességeit!
