A tőkebevonás érdekében az induló vállalkozásoknak fel kell váltaniuk a befektetők félelmét a hiánytól (FOMO). És egy dolog, ami az ilyen FOMO-t vezérli, az a képesség, hogy a vállalat két- vagy háromjegyű áron növelje az ügyfelek számát és növelje a bevételeket.
A startup vezérigazgatói meglepődhetnek, ha megtudják, hogy a nagyvállalatok azt akarják, hogy a befektetők ugyanazt érezzék. De sok lassan növekvő nagyvállalat hideg vállat visel a befektetők számára.
A Harvard, az MIT és a Wharton professzoraival készített legutóbbi interjúim azt sugallják, hogy ezek a nagyvállalatok vezérigazgatói elaludnak valami miatt, amit a te vállalkozásod csinálhat: új technológiák felhasználásával sokkal értékesebb élményt kínálnak ügyfeleiknek alacsonyabb áron.
Itt van négy tanács, amelyet a vállalat növekedésének fellendítéséhez adtak, és arra gondoltam, hogyan alkalmazzam őket.
1. Alakítson változatos csapatokat.
Jobb megoldásokat kínálnak a különféle csapatok. Ez különösen igaz, ha nagy tapasztalati különbség van a csapatot vezető vezetők és az ügyfelek perspektívája és tapasztalata között.
Linda Hill, a Harvard Business School professzora egy március 11-i interjúban elmondta, hogy az innováció terén kiemelkedő nagy szervezeteknek megfelelő kultúrájuk és képességeik vannak. Az agilis vállalatok, például a Pixar sikerének része a 25 évesnél fiatalabbakkal való együttműködés.
Különböző csapatok létrehozásához hasznos, ha olyan embereket veszünk fel, akik más szempontokkal és élettapasztalattal rendelkeznek, mint a vállalat vezetői. Vegyen be olyan embereket, akik rendelkeznek az ügyfél gondolkodásmódjával és azok tapasztalatával, akik segítenek az új termék gyártásában, forgalmazásában, értékesítésében és szervizelésében.
Amint ezek a csapatok betekintést nyernek az ügyfelek jövőbeli igényeibe, kritikus fontosságú figyelmesen meghallgatni az egyes csapattagok által felvetett kérdéseket, perspektívákat és megoldásokat, valamint nézeteiket integrálni egy olyan termékbe, amelyet az ügyfelek meggyőzőnek találnak, és amelyet a vállalat megtervezhet, felépíthet, hatékonyan szolgáltatni.
eamon o'sullivan és bridget regan
2. Ösztönözze az időszerű kommunikációt a vezetők és az innovációs csapatok között.
Az egyik dolog, ami lassítja az innovációt a nagyvállalatokban, a vezetés összes rétege, amelyet egyes nagyvállalatok az új termékfejlesztő csapatokra ráruháznak.
Amikor egy ilyen csapat startup-tal versenyez, jelentős hátrányban van, mert várnia kell - néha hónapokra -, hogy megkapja a vezető tisztségviselők útját, mielőtt áttérne a következő termékfejlesztési szakaszra.
Ahogy Nelson Repenning, az MIT Vezetői Központ oktatási igazgatója egy március 2-i interjúban elmondta nekem: 'Gyors ciklusok elvégzéséhez figyelnie kell arra, hogy mennyi munkát vállal. A projekteken dolgozó embereknek három hónapot kell várniuk, hogy eljussanak a főnökhöz, hogy megadják nekik a go / no-go döntéseket.
Folytatta: „A vállalatoknak a projekt korai szakaszában gyakoribb érintkezési pontokat kell beépíteniük, hogy gyorsabban meghozzák ezeket a döntéseket. A vállalatoknak napi 15 perces megbeszéléseket is kell tartaniuk, hogy összehangolják a mindennapokat. '
3. Innováljon az ügyfél problémájának megoldására, ne pedig a jelenlegi termékeinek több eladására.
A nagy szervezetek sikere lelassíthatja őket. Ez azért van, mert hivatalos szervezeteket hoztak létre eredeti termékeik sikerének fenntartása érdekében - jelentős pénzügyi hasznot nyújtva a vezetőknek és az értékesítőknek, akik rá tudják venni az ügyfeleket arra, hogy többet vásároljanak termékeikből.
Amikor egy vállalat régi termékei már nem nyújtanak az ügyfeleknek vonzó előnyöket a pénzért, akkor a bevételei lelassulnak. A növekedési probléma megoldásának egyetlen módja a szervezet természetes hajlandóságának leküzdése, hogy erősebben törekedjen a régi termékek értékesítésére.
Ennek a hajlandóságnak a leküzdése érdekében a vállalatvezetőknek meg kell követelniük innovációs csapataiktól, hogy oldják meg az ügyfél problémáját, és hagyják abba az elavult termékek tolását.
Hill olyan vállalatokat tanulmányozott, amelyek digitális átalakulást hajtottak végre ellátási láncaikban - megállapítva, hogy a siker itt azon múlik, hogy az embereknek milyen új gondolkodásmódot és magatartást kínálnak a technológia kihasználásához.
4. Használja a technológiát nagyszerű vásárlói tapasztalatok létrehozásához.
Egy március 15-i podcastban megvitattam, hogy hány kiskereskedelmi vezető küzdött meg az árucikkek kereskedelmében, hogy elképzelje, hogyan lehet a technológiát felhasználni, hogy nagyszerű élményeket nyújtson az ügyfeleknek - és ne csak nagyszerű árut.
Sok nagyvállalat vezetője küzd ezért. Amint Nicolaj Siggelkow, a Wharton menedzsment professzora egy március 2-i interjúban elmondta nekem: „Az új technológia lehetővé teszi, hogy jobbá tegyük az ügyfél életét és csökkentsük ennek költségeit. Egy bank versenyben lehet más bankokkal. De a technológia lehetővé tette a Kickstarter számára, hogy új [nem kölcsönös] finanszírozási forrást kínáljon a vállalkozásoknak. ”
A nagyvállalatoknak meg kell nyitniuk tudatukat az innováció forrásaival kapcsolatban. 'Más iparágakban kereshetik, hogyan lehetne jobb élményt nyújtani az ügyfeleknek - például megrendeli a szendvicsét a Wawa-ban, és amikor az üzlet közelébe ér, készen áll a szendvics' - mondta Siggelkow.
Ha jobb élményt kell kínálnia az ügyfeleknek, mint a versenytársak, akkor új technológiákat kell használnia, és sokszínű csapatot kell irányítania egy ilyen stratégia végrehajtásához.
Andrew kocka agyag nettó értéke 2015
Kövesse ezt a négy tanácsot, és cége gyorsabb növekedésnek örvend - könnyebb hozzáférést biztosít a tőkéhez.
