Az üzlet középpontjában az összes üzleti kapcsolat és kapcsolat áll. Ezért olyan gyakori és fontos az üzleti bemutatkozás. Legyen szó startupokról a befektetőknek, egyik vállalatról a másikra, cégekről a tehetségekre, vagy marketingszakemberekről az újságírókra, a nap végén az emberek más emberekkel kötnek üzletet.
Az üzleti kapcsolatok megkönnyítése olyan, mint egy gyertya, amely meggyújtja a tüzet. Van hálózata, ez a tüze. Ha másnak adod a tüzet, az csak több fényt hoz létre, és nem veszít semmit. Ez nem egy nulla összegű játék, sokkal inkább az a két ember, akit összekapcsol, új kapcsolatot kap, és mindenki nyer. Elméletben.
Feliratkozás az intrókra.
Az egyik legkínosabb dolog, amit tehet, hogy intrót készít anélkül, hogy először mindkét felet megkérdezné. Ne feltételezzük, hogy mindkét fél ezt a bevezetőt szeretné, mielőtt megkérdezné őket. A minap kaptam egy e-mailes bevezetést valakitől, aki bemutatott egy másik állást kereső egyénnek. - A következő kihívását keresi, úgy gondoltam, segíthet.
Most itt van a dolog ezzel az intróval. Az a személy, aki elküldte ezt az e-mailt, jól értette, de ha megkérdezte volna, mielőtt elküldené az e-mailt, azt mondtam volna, hogy „Küldje el nekem a srác önéletrajzát, és megpróbálok segíteni”. Ehelyett bemutatott minket, ekkor kértem az önéletrajzot, amelyet aztán elküldtek nekem, és gyorsan rájöttem, hogy valójában nem tudok segíteni ezen az egyénen.
Most a dolgok kínossá válnak. - Sajnálom, nem igazán tudok segíteni. nem olyan szavak, amelyeket szívesen írok senkinek. Ez egy olyan forgatókönyv volt, amelyet elkerülni lehetett volna, ha az illető üzenetet vagy e-mailt küldött, és megkérdezte, hogy jól értem-e ezt a bevezetőt.
Hagyja, hogy az emberek az intro mellett döntsenek, mert kényszeríteni és felesleges kényszeríteni őket a lemondásra.
A kontextus feltétlenül kötelező.
Az egyik legkínosabb dolog, ami velem történt, néhány évvel ezelőtt történt. Egy barátom e-mailt küldött be egy masszív cég műszaki vezetőjének. - Nektek mindenképp csatlakozniuk kell. És így tettünk. A helyzet az, hogy feltételeztem, hogy az exec tudta, miért kell csatlakoznunk, és az exec feltételezte, hogy tudom. Egyikünk sem tudta.
Átugrottunk egy hívást, amely így történt:
'Szia'
'Szia'
'Hogyan segíthetek?'
lédús rickey smiley volt férje
'Ön? Hogyan segíthetek?'
- Várj, miről beszélünk?
'Nincs ötletem.'
'Ok, jó napot'.
Iszonyatosan kínos és könnyen elkerülhető. Ha két embert köt össze, beszéljen előzetesen mindkettővel, kérje engedélyüket, és töltse ki őket a bevezető céljára. A kontextus.
- Szeretném bemutatni neked Michaelt, mert úgy gondolom, hogy valóban tudsz neki segíteni a marketingjében. vagy 'azt hiszem, hogy Diana tökéletes befektető lehet az induláshoz, bevezetek?'
ana patricia gonzalez nettó értéke
Adja meg mindkét félnek az intro szövegkörnyezetét, mielőtt elkészítené.
A tiszta kommunikáció elengedhetetlen.
Miután engedélyt kért mindkét féltől a bevezető elkészítéséhez, és mindkét félnek megadta a kontextust, itt az ideje elküldeni a tényleges e-mailt. Azért mondok e-mailt, mert véleményem szerint a Whatsapp vagy a Facebook Messenger egy csomó okból nem alkalmas üzleti kommunikációra, de ez egy másik téma.
Küldje el az e-mailt világos és tömör üzenettel, hogy amikor a két fél visszatekint az adott e-mailre a találkozó vagy telefonhívás előtt, tiszta képet kapjon arról, miért csatlakoznak.
- Mindkettőtökkel egyenként beszéltem, és ahogy mondtam, úgy gondolom, hogy kettőtöknek kapcsolatba kell lépnie és meg kell vizsgálnia a lehetséges együttműködést a marketing területén. Azt hiszem, sok szinergia lehet.
'Ahogy mindannyiótoknak elmondtam, mindketten a legjobbak abban, amit csinálsz, és nincs ok arra, hogy ne kelljen összefogni és együttműködni ebben a projektben.'
Ezenkívül, hacsak nem világos, hogy kinek kell először válaszolnia az intróra (ha az egyik fél jobban profitál az intróból, mint a másik), fejezze be az e-mailt egyfajta cselekvésre ösztönzéssel. - Dave, vidd innen. - Michelle, a színpad a tiéd.
Noha a kapcsolatok megkönnyítése nagyjából az összes vállalkozás alapja, rosszul történő végrehajtása sokkal több kárt okozhat, mint hasznot.
