Talán csak arra törekszik, hogy teljesítse az értékesítési kvótáját, és meggyőzze még egy ügyfelet a vásárlásról. Vagy talán nagyobb a tét, és több százezer dolláros finanszírozást igényel. Bármi legyen is az eset, a „Hadd gondolkozzak el” meghallgatása mindenképpen a nyugtalanság érzését kelti. Hiányzik valami? Mit értenek a világon, amikor azt mondják, hogy gondolkodni fognak rajta, különben is ?! Ha csak megfejtenéd, akkor jobban tudnád, hogyan tovább.
1. Időre van szükségem, hogy több információt kapjak.
Néha azok az emberek, akiket felajánlanak vagy értékesítenek, valóban érdeklődhetnek, de úgy érzik, hogy nem rendelkeznek minden szükséges információval a megalapozott döntéshez. Tegyük fel például, hogy napelemekkel foglalkozik. Érdemes megnézni a közüzemi nyilatkozataikat, hogy pontosan megtudják, mit fizetnek a villamos energiáért a területükön, hogy pontosabban lássák, mekkora lehet a megtakarításuk.
hol esik ma Dallasban
Mit kell tenni: Tekintse meg a szolgáltatási kérelmeket, a felméréseket, a visszajelzési űrlapokat és akár a közösségi média munkameneteket is, hogy átfogóbbá tegye a hangmagasságot. Előre láthatja a hallgató által felmerülő kérdéseket az adott körülményekkel kapcsolatban, és ha szükséges, gyűjtsön össze olyan eszközöket, mint például mobilalkalmazások, amelyek segítségével személyre szabott módon, valós időben válaszolhat. Ha még mindig hallja a „Hadd gondolkodjak el rajta” kérdést, kérdezze meg, hiányoznak-e nekik bizonyos információk. Felajánlja, hogy megtalálja számukra ezeket az adatokat, és állítson be egy másik időpontot a beszélgetésre. Így úgy érzik, mintha szószóló lennél, és nem kockáztatod meg, hogy a pályádat a hátsó égőre tesszük, és lefújják.
2. Több időre van szükségem a rendelkezésemre álló összes információ átgondolásához.
Még akkor is, ha egy személynek megvan az összes olyan adat, amelyre választ kell * adnia, ez csak a történet fele. Lehet, hogy meg akarnak bizonyosodni arról, hogy az adatok pontos forrásból származnak-e, vagy többféleképpen értelmezhetők vagy alkalmazhatók az információi. És még mielőtt belegondolna, hogy van egy érzelmi összetevője a döntéshozatalnak . Lehet, hogy azonnal ellenállnak a közvetlen válaszadásnak, mert meg akarnak bizonyosodni arról, hogy választásuk nem térddöfés, bélreakció.
Mit kell tenni: Mondja el a hallgatójának, hogy okosak, ha nem siettek el dönteni. Adjon meg egy adott dátumot és időpontot ahol telefonon, e-mailben, csevegésben vagy szöveges üzenetben követheti nyomon.
3. Nem foglalkozott azzal a problémámmal vagy igényemmel, amely nekem van.
Ne feltételezd, hogy ez azt jelenti, hogy több tényt kell elzárnod a hallgatótól. Itt gyakran pszichológiai elemek játszanak szerepet. Például egy tétel talán az ügyfél költségvetésén belül van, de mivel a semmivel nőttek fel, őszintén szólva csak félnek a pénzköltéstől.
Mit kell tenni: Mondja el hallgatójának, hogy úgy tűnik, hogy van olyan kérdés vagy szempont, amelyhez még nem jutott el. Kérdezd meg őket udvariasan, de közvetlenül, mi ez a kérdés , és légy empatikus. Ez lehetőséget ad nekik arra, hogy szembesüljenek bármivel, ami hátráltatja őket, amíg Ön ott van, hogy ösztönözze őket.
4. Azt akarom, hogy okosnak gondolja.
A „Hadd gondolkodjak el” mögött meglehetősen nyilvánvaló következmény az, hogy a hallgatója ... nos, gondolkodni fog. És a gondolkodás azt sugallja, hogy a hallgatónak van bizonyos fokú értelme. Hallgatója azt mondhatja, hogy időre van szükségük, hogy csak azt a benyomást keltsék, mintha fejlettebbek vagy komolyabbak lennének, vagy elkerülnék, hogy túlságosan érzelmileg vezéreltek legyenek a döntésük során. Bizonyos esetekben ez akár arra is szükség lehet, hogy erősnek / felsőbbnek érezzük magunkat - vagyis hogy alfa legyek --vagy egy félelem, hogy elutasítják intelligencia hiánya miatt. Mindkét esetben mindez nagyon alapvető túlélési ösztönökhöz és társadalmi dinamikához kapcsolódik.
Mit kell tenni: Tudomásul veszi, hogy további időre van szükség a megfontoláshoz, ez intelligens lépés, de akkor mutasson rá arra, hogy a hallgató már a beszélgetés során megmutatta a helyzet vagy ajánlat megértését. Javasoljuk, hogy az Ön által felsorolt tényezők alapján valóban készek felhívni a teendőket.
5. Nem érdekel, és szeretnék udvariasan visszautasítani.
Nem mindenki elég magabiztos ahhoz, hogy rögtön kijöjjön és őszinte legyen, hogy nem akar vásárolni vagy egy projekt részese lenni. Azt mondják, hogy csak azért fognak gondolkodni rajta, hogy megtakarítsák az arcukat, és megkíméljék attól a zavartól, hogy egyáltalán nem mondják el. Ők is igénybe vehetik ezt a fajta tagadást, mert a nem lakás kimondása némi bátorságot igényel és nem érzik magukat elég biztonságban veled, hogy legyél előre.
Mit kell tenni: Mint amikor hallgatójának több mérlegelési időre van szüksége, kérjen további találkozót. Ha ők kerülje el több találkozó időpontját Ön azt javasolja, hogy ez egy jó jel, hogy félénkek a közvetlen nemmel kapcsolatban. Csökkentheti veszteségeit és továbbléphet, így ne pazarolja az idejét, de azt is javasolhatja, hogy vegyék el a kártyájukat, vagy kérdezzék meg, érdekli-e őket az e-mailes információk cseréje. Javasolja, hogy még akkor is, ha úgy döntenek, hogy az Ön ajánlata nem nekik szól, továbbíthatják adatait valakinek, akit ismernek, vagy Ön továbbra is kapcsolatban maradhat a jövőbeni lehetőségekkel.
hány éves a kari tavi róka 10
Az emberek különféle okokból mondhatják: „Hadd gondolkodjak el rajta”, de minden esetben van némi hatalmad irányítani a továbbiakat. Használja ezeket a stratégiákat következetesen, hogy elkerülje a jó lehetőségek elcsúszását.
