Néhány hónappal ezelőtt játékot vittem egy bárba. Három barátnővel elkezdtünk játszani, nagyon is tisztában vagyunk azzal, hogy a bárban játszani társadalmi elszigeteltségnek minősül: ne beszélj velünk, elfoglaltak vagyunk .
Perceken belül a pincér, aki söröket hozott nekünk, azt kérte, hogy foglalkozzanak velük. Köteleztük. Háromszor teljesen idegenek szakítottak félbe minket, és megkérdezték, játszunk-e Kártyák az emberiség ellen - és hogy csatlakozhatnak-e. Ez már kijött a kezéből.
Ez azt jelenti, hogy a Kártyák az emberiség ellen meglehetősen kultikus következményekkel jártak. Rendkívül addiktív is. A játék képlete egyszerű: Az osztó felolvas egy fekete kártyát, feltéve a kérdést, vagy üresen kitöltést kér. A többi játékos, kezével fehér „válasz” kártyát szavakkal vagy kifejezésekkel, mindegyik benyújtja az osztónak .
Olyan, mint az Almák az almákhoz kártya-összehasonlító társasjáték - csak ahelyett, hogy „G” minősítést kapna, „R” minősítést kapna. Az egyik forduló kereskedői kártyája lehet: 'Apu, miért sír anyu?' vagy 'Hé, bébi, gyere vissza hozzám, és megmutatom neked _____.' A válaszok - a kereskedő hangosan felolvassa őket, mielőtt kiválasztaná a nyertest - általában főnevek vagy gerundok, és tartalmazzák a „faji szempontból elfogult SAT-kérdéseket”, a „favágó fantáziákat” és a „Michelle Obama karjait”.
Ez egy nagyon sikeres termék is, és úgy tűnik, hogy ez az évtized kitörő társasjátéka. Ha nincs elfogyott, akkor az Amazon.com első számú játéka (jelenleg egy bővítőcsomag felül játékok kategóriában). Által egy becslés , több mint egy évvel ezelőtt, félmillió dollár 25 fedélzet fogyott, ami becslések szerint a játék alkotóinak 12 millió dollárt keres.
Bár a Cards Against Humanity úgy tűnhet, hogy szülővárosában, Chicago-ban az egyik legfelkapottabb és leggyorsabban növekvő startup, ez nem egy ügyes ügyvezető munkája. Épp ellenkezőleg. Nyolc, húszas évei közepén járó barát ötletgazdája, akik közül néhányan középiskolában ismerkedtek meg, és akik többségük együtt a Highland Park High School-ba járt. Nevük: Max Temkin, Josh Dillon, Daniel Dranove, Eli Halpern, Ben Hantoot, David Munk, David Pinsof és Eliot Weinstein. Ma valószínűleg mindegyik milliomos a játékhoz való hozzájárulásának köszönhetően. De senki sem hagyta abba a napi munkáját, hogy teljes munkaidőben dolgozzon a Kártyák az emberiség ellen.
Vállalkozásként teljesen bakancsos, jelentős külső beruházások nélkül, és csupán egy kis tömeges finanszírozási kampányt hajtott végre a Kickstarteren az első gyártási sorozat finanszírozására. És valahogy, a nagyon kacskaringós és ellentmondó ösvényen, amelyet ez a fiatal férfiakból álló rongyos csoport tett, sikerült egy sikeres - és talán még csodálatra méltó - üzletet létrehozniuk.
Csak, alig hasonlít egy vállalkozásra.
ybn mindenható jay valódi neve
'Viccesnek lenni és olyan embereknek lenni, mint mi'
Felhívtam Temkit, a 26 éves chicagói játéktervezőt és grafikust, aki a Cards alkotótársai számára vezető szerepet tölt be, és megkérdeztem, hogy az, amit ő és barátai létrehoztak, csupán rendkívül jövedelmező hobbi. Azt mondja nekem, hogy a Cards mögött álló társaság valóban be van építve, és hogy a vállalat nemrégiben kapott egy üzleti címet - egyfajta kis munkaterületet, amelyet Temkin kezel. (Temkin emellett grafikai tervezésű szabadúszó koncerteket is készít, és más játékokat is tervez.) De vállalatként a Cards Against Humanity nem próbálja utánozni a vállalatokat.
'Számomra a' vállalat 'valami költség-haszon elemzéssel bír, és minden lépésen profitot próbál elérni' - mondja. 'Legfőbb prioritásunk az, hogy viccesek legyünk - és hogy olyan emberek legyenek, mint mi.'
Tehát bár az eladások maximalizálása biztosan nem a legfőbb kiváltság ezeknek a játékalkotóknak, minden vásárló rendkívül fontos számukra. Olyan fontos, hogy a teljes játékot ingyenes PDF fájlként adják át saját weboldalukon. Több mint 1,5 millió ember töltötte le, hogy saját maga is kinyomtassa a kártyákat.
A legtöbb fizetett megrendelés egy megfelelő doboz Cards Against Humanity ellen az Amazon teljesíti, és egy doboz 460 fehér és 90 fekete kártyával 25 dollárba kerül. Előfordul, hogy a csoport szórakoztatóan szórakozik az árképzés népszerű koncepcióival. A karácsonyi eladásokra 2012-ben kiadott egy bővítő kártyacsomagot, amely lehetővé tette, hogy az egyes ügyfelek maguk választhassák meg az árukat. Az eladások összege meghaladta a 70 000 dollárt, amelyet a csoport egy alapítványnak ajánlott fel. Az elmúlt év fekete péntekjén a Cards valami anti-akciót hajtott végre, a dobozt 30 dollárra árazva, feljegyzéssel: „Csak ma! A Kártyák az emberiség ellen termékekkel további 5 dollár van. Fogyaszt!' Érthetetlen módon több megrendelést adtak le 2013 fekete péntekén, mint ugyanezen a napon, a hálaadás utáni napon 2012-ben.
A vállalat kulisszatitkai működése szintén egyezményt jelent. A nyolc alapító hasonló döntéseket - és minden jelentős üzleti és kreatív döntést - konszenzussal hoz. Ez logisztikailag bonyolult, mert szétszóródtak az Egyesült Államokban, és számos különféle szakmában dolgoznak. Sok csoportos csevegést igényel a HipChat és a Google Hangouts szolgáltatásban. Amikor a csoport úgy dönt, hogy egy bővítő kártyacsomagot hoz létre - körülbelül évente kétszer -, az alapítók közösen kirándulnak, hogy ötleteljenek. Ha bejön a pénz, akkor a felelősség szintje alapján meglehetősen egyenletesen osztják el a nyereséget.
Vonakodó vállalkozás
Ez a vezetői struktúra fejkarmolója még 2009-ben született, amikor a nyolc barát elvégezte a középiskolát, különböző főiskolákra járt, és a téli szünetben otthon voltak. Összejönnének, és felidéznék, hogyan hoztak létre improvizációs klubot a középiskolában „alapvetően csak azért, hogy az iskola fizessen, hogy vegyünk be humoristákat, hogy tanítsanak minket” - mondja Temkin. Megünnepelnék a szilveszter estéjét, valamint társasjátékokat és társasjátékokat is játszanának - és saját maguk alkotnák ki.
Az egyiket, amely valóban üvöltötte őket, Cardenfreude-nak hívták (a „kártya” és a „schaudenfreude” portékája, német szó, amely nagyjából azt jelenti, hogy „más szerencsétlenségéből származik öröm”), ami abszurd kérdések feltevését és megválaszolását vonta maga után. A játék szórakoztató volt, de nem állt fenn mindaddig, amíg a kérdéseket és a válaszokat sem írták ki jól cserélhető kártyákra.
'Ez volt az első olyan játék, amelyre kitaláltunk, és amire még mindig gondoltunk, amikor reggel felébredtünk' - mondja Temkin. - Még mindig nagyon-nagyon vicces volt.
Nem tudta, hogy ez visszahangzik a kis körén kívül, amíg mind a nyolc srác visszahozott egy fedélzetet a saját főiskolájára 2009 elején.
pat sajak lánya fekete?
'Mindannyian megtapasztaltuk, hogy ha valaki játszik, a saját példányát akarja' - mondja. - És ha elkezdett játszani, egy óra múlva 30 ember volt a kollégiumi szobájában.
2009 tavaszi szünetében a csoport újra összeült, és a játék weboldalának felállításán, valamint a kártyák feltöltésén dolgozott. A név az Emberiség elleni bűncselekmények című játékhoz alakult. Terveztek egy logót. A következő két évben a játék egyszerűen ingyenesen volt elérhető online, Creative Commons licenc alatt. 2011-ben a csoport úgy döntött, hogy fizikai formában készíti el.
Ahelyett, hogy kockázati tőkét vagy pénzinfúziót kerestek volna egy angyal befektetőtől, egyenesen a Kickstarterhez vitték a projektet. Több mint 15 000 dollárt gyűjtött össze, és sokáig ez a kis hobbi kifinomult márkanevet, gyártót, ellátási láncot és terjesztést igényelt. Nem volt más választása, mint üzlet.
Csak ennek a nyolc srácnak fogalma sem volt, mibe keverednek.
2000 doboz kukac vicc
Hantoot (26), aki ma a Cards Against Humanity szállítási láncát felügyeli, amikor nem kreatív igazgatóként dolgozik egy reklámtervező ügynökségnél, elmondja nekem, ha akkor tudnák, mennyi munka lenne az első 2000 doboz Cards Against Humanity gyártásával , lehet, hogy bedobták a törülközőt. Azt mondja: 'Ha ezen a ponton többet tudtunk volna az ipar működéséről, akkor azt gondolom, hogy megnéztük volna és azt gondoltuk volna:' Nos, csak ingyenesen hagyjuk online, mint PDF. '
'Szerencsénk volt, mert nem is tudtunk annyit, hogy ezen a ponton ijedjünk meg' - teszi hozzá Temkin.
A próbák és hibák, valamint a sok Google-keresés az első megrendelést egy New Jersey-i egyedi játékkártya-gyártó töltötte ki, Ad Magic néven, amely a nyomtató továbbra is gyártja a Cards Against Humanity terméket. 2011-ben megérkezett a szállítmány, és egy félpótkocsi Temkin úttestjén ledobta a vaddobozok palettáját.
- Valamilyen szinten ez olyan hülye termék! Ezt a pillanatot éltük át: „Nem tudom elhinni, hogy ilyen sok embernek így van, hogy valamelyik teherautó-sofőrnek 2000 dobozt kellett kiraknia.” - mondja Temkin.
A nyolcfős banda kézzel csomagolta a Kickstarter megrendeléseket, és ismét eltalált néhány csapást. Temkin elmondja, hogy felidézi a levelezőház egyik alkalmazottját, akinek a cég küldte a csomagjait, és azt mondta: 'Ez nem a legrosszabb csomagolású megrendelés, amit valaha láttunk, de közel van.'
Ne nevezzük startupnak
Két évvel később a vállalat hosszú utat tett meg. Két alkalmazottja és öt íróasztala van egy chicagói munkaterületen. Temkin és Hantoot sok időt szánnak - de nem mindet; mindkettő továbbra is kreatív koncerteket folytat - az emberiség elleni kártyákig. Csoportjuk több bővítőcsomagot és új csomagolást hozott létre a játékhoz. Kiállításokat szerveznek, és kiskereskedelmi stratégiát fontolgatnak az Amazon teljesítésén túl.
Amikor megkérdezem, látom-e hamarosan a Célok az emberiség ellen a Target vagy a Walmart polcain, Temkin gúnyolódik.
'Inkább szeretném, ha az emberek egy barna papírzacskóból vásárolnák meg egy furgon hátuljáról az egyetemi campuson' - mondja Temkin. 'Úgy gondoljuk, hogy azok az emberek, akik az American Apparel vagy az Urban Outfitters üzletben vásárolnak, minden bizonnyal érdeklődnének a vásárlás iránt, de nem akarjuk, hogy ez olcsóbbá tegye a márkánkat.'
Az egyetlen tégla-habarcs-kiskereskedő, amely az egész csoport megállapodhat abban, hogy a márka számára működik, kis független játékboltok.
Nagyon valószínűtlen, hogy ez az indítás valaha is úgy működjön, mint egy Szilícium-völgy technológiai indulója. Hantoot elmondta Chicago Grid : 'Valahányszor halljuk, hogy valaki a vállalkozására úgy hivatkozik, hogy' Ó, ez az én indulásom ', olyanok vagyunk, mint:' Ó, a finanszírozatlan vállalkozásodra gondolsz. ' Senkit nem látunk.
Az életmódvállalat mint sikertörténet
Megkérdeztem Tim Ferriss-t, a A 4 órás munkahét , és a többfeladatos mester, és egyszerre több projekten is siet, hogyan írja le a Kártyákat az emberiség ellen. Úgy tűnt, hogy azt gondolja, hogy ez egy fenntartható modell lehet egy bakancsos szenvedélyprojekt számára.
alan ferguson igazgató nettó vagyona
'Az úgynevezett' életmódvállalkozások 'először cash-flow-t, másodszor pedig a potenciális lottószelvényhez hasonló kilépést biztosítanak' - mondta e-mailben. - Biztosabbak abban, ha megfelelően tervezik és tesztelik őket. Megjegyezte azt is, hogy bár számos gyorsan növekvő startup befektetője, köztük az Evernote, az Uber és a Twitter, és élvezi ezt, jól tudja, hogy a mai modell alapján épített legtöbb technológiai startup kudarcot vall.
Catherine Herdlick vállalkozó saját játékokat épített, amelyek cégszerű egységekké váltak, nem ellentétben a Cards Against Humanity-vel. Dolgozott nagyobb szerencsejáték-társaságokban, köztük az Electronic Arts-ban, és azt mondja, hogy csalódásokkal járhat a bürokrácia hozzáadása valamihez, ami korábban szenvedélyes projekt volt - annak ellenére, hogy a cég növekedése nem tűnhet természetellenesnek a játéktervezők számára.
'Amikor játéktervező vagy, egy meglehetősen zárt rendszert irányítasz. Ön tervezi a szabályokat, és élményeket teremt. Ez nem más, mint egy vállalkozás létrehozása, ami önmagában játék. '- mondja. - De a játéktervezők számára ez nagyon unalmas játék lehet.
A Cards Against Humanity kényelmes bevételi forrását és azt a tényt hasonlította össze, hogy az egyik alapító nem dolgozik teljes munkaidőben az általa létrehozott játékfesztivál üzleti struktúrájához. Azt mondja: 'A mellékjövedelem egy nagyon jó hely a kettő között, ahol nem az aggódik, hogy miként fog keresni a bérszámfejtés, hanem valami nagyon jó dolgot kell létrehoznia.'
Éljen a Sólyom sapkával a fején
Temkin szerint a keresletnek való megfelelés továbbra is stresszt jelent a Cards Against Humanity partnerei számára, és hogy befektetőktől és ismerősöktől kap hívásokat, és megkérdezik, hogy miért nem próbálnak ő és üzleti partnerei jobban növelni az eladásokat és növelni az üzletet.
'Valóban nyomást gyakorolunk' - mondja Temkin.
- De ez nem Angry Birds - vetemedik Hantoot.
És a növekedés valami talány, csakúgy, mint a mainstream örökbefogadás minden „jó” gyilkosa.
'A legkívánatosabbnak látjuk a hűvösségünket és a föld alatti természetünket' - mondja Temkin. 'Ha a játék továbbra is olyan ütemben növekszik, ahogyan van, akkor ez már nem így lesz.'
Az egyik okos üzleti lépés, amelyet a vállalat végrehajt, folytatja az innovációt. Ez az ünnep elindította a 2013-as ünnepi baromság „bővítő kártyacsomagok, azon ajánlat részeként, hogy 12 napos ünnepi ajándékokat küldjenek az ügyfeleknek 12 dollárért. Ezenkívül létrehozott egy új, nagyobb méretű kártyakészletet, amely a „The Blackger Boxer nagyobb” dobozában található.
Ennek ellenére a ma eladott paklikártyák körülbelül 25 százaléka az eredeti, 2009-es játékból származik. Temkin és Hantoot elmondta, hogy bár nem minden kártya állja ki az idő próbáját, a fehér válaszkártyák közül néhány klasszikus még mindig nyomtatás alatt áll. Ezek közé tartozik: „Egy hullával teli szélmalom”, „A zsidók” és „Sólyom sapkával a fején”.
És nem mennek sehova. 'Ezek a kártyák ott vannak, ahol már a kezdetektől megszereztük' - mondja Temkin. - Csak atomok.
