Közepes érdeklődésű előadásban - nem túl unalmas és nem túl izgalmas - mennyi időbe telik, amíg a közönsége ráhangolódik? Az emberi agynak van egy fedélzeti órája, amely pontosan - tíz perc múlva - kimúlik. Idegtudomány bizonyítja.
John Medina, a Washingtoni Egyetem molekuláris biológusa szerint 9 perc és 59 másodperc áll rendelkezésre a hallgatóság figyelmének fenntartására. Ezt követően aktív lépéseket kell tennie az elkötelezettség érdekében. A közösségi média növekedése és a tartalom apró darabjai ellenére a 10 perces szabály érintetlen marad. Világszerte érvényes.
Az elmúlt két hétben két hallgatómmal folytattam beszélgetéseket, akik beiratkoztak egy olyan osztályba, amelyet Harvard vezetői oktatási programjában tanítok. A hallgatók rendkívül sikeres épületfejlesztők. Mindkettőjüknek voltak olyan történetei, amikor felrohantak a 10 perces korláton.
Az egyik hallgató magas rangú kormánytisztviselőt adott Malajziába egy jelentős projekt építésének lehetőségéért. 'Tíz percet és csak tíz percet' kapott. Egy másik hallgató részletes, 90 perces előadást készített elő egy gazdag földtulajdonos felkutatásához az Egyesült Államokban. A potenciális ügyfél hajlott a versenytárs felé. A földtulajdonos belépett az értekezletre és azt mondta: - Nem tudom, miért vagyok itt. Tíz perced van. Tanítványom gyorsan elérte a főbb pontokat, és megnyerte a projektet, dollár százmilliókkal.
aki hayes grier randevúz
Harvardi hallgatóim ezen a nyáron értékelő csoportnak adják át utolsó projektjeiket. 10 percet kaptak, és egy percet sem.
Miért 10 perc?
milyen magas vanessa trump
Medina elmondta, hogy az agyunk valamilyen primitív időzítési mechanizmushoz van kötve. 10 perc múlva a közönség figyelme zuhan. De van remény. Ahogy a primitív agynak van egy beépített időzítője, ugyanúgy vannak rendszerei is, amelyek lehetővé teszik újbóli bekapcsolását.
Fedezze fel a teljes történetet az első 10 percben
Richard Branson egyszer azt mondta nekem, hogy ő az olyan üzleti pályákat részesíti előnyben, amelyek hossza legfeljebb 10 perc. Tíz perc bőven elegendő idő ötletének megvalósításához - mondta. Bár a találkozó időtartama egy óra lehet, hozzon létre egy bemutatót, amely az első tíz percben lefedi fő gondolatait. Ne pazarolja el a hallgatóság csúcsidőjét. Az üzleti pálya nem olyan, mint egy kétórás film, ahol a végéig kihúzhatja a feszültséget. Ne kötekedj velük; Mondd meg nekik.
Kezdje az előadást a címsorral. Íme egy példa: 'Ma arról akarok beszélni, hogy az üzleti tevékenység költségeit 80 százalékkal csökkentsük.' Közvetlenül a kapun át adjon okot hallgatóságának a hallgatásra.
Csali a horgot
John Medina azt mondja, hogy 10 perc elteltével újra bekapcsolhatja a közönségét a „horog csalásával”. A csali tartalmaz mindent, ami „érzelmekben gazdag”. A leghatékonyabb érzelmi kellékek közé tartoznak a történetek, fotók, videók és bemutatók.
Cynthia Addai-Robinson nettó értéke
Ha egy videót időzít egy lejátszásra, amikor a közönsége figyelme kezd hanyatlani, visszahozza őket a bemutatóba. A videók működnek. Tartalmazhatnak vevői ajánlást, esettanulmányt vagy példát, vagy valami humoros dolgot, amely kiegészíti az előadás témáját. A videó bemutatása a kedvenc módszerem arra, hogy a hallgatóságnak szünetet engedjek az előadótól, és újra bevonjam őket a témába.
Tartsa be a Hármas szabályt
Egyszerűen fogalmazva: csak körülbelül három információra emlékezhetünk rövid távú memóriában. Ha van 10 perce arra, hogy felhívja valaki figyelmét, ne adjon 18 üzenetet, amire emlékeznie kell. Adj nekik hármat. Például:
- Három ok, amiért a főnökének előléptetést kell adnia
- A termék három előnye
- Háromféle módon lehet pénzt keresni a vállalkozásba történő befektetéssel
Lehet, hogy nem tetszik az a tény, hogy csak 10 perc áll rendelkezésére, hogy elmondja álláspontját, de az agyunk nem érdekel. Fel vagyunk hívva arra, hogy 10 percig figyeljünk. Térjen a lényegre, tegye emlékezetessé, és nagyobb eséllyel eladja ötletét.
