A milliárdos ötlet hirtelen és egyszerre jutott Arne Bleckwennhez:
Mi lenne, ha az utazók az internet segítségével szobafoglalást foglalnának az apartmanokban ugyanolyan egyszerűen, mint a szállodákban? Mi lenne, ha lenne egy weboldal, amely lehetővé tenné az emberek számára, hogy bárhol a világon béreljenek lakást, tartalék hálószobát - pokolba, akár légmatracot is? Az utazók jó üzletet kapnának, a készpénzes helyzetben lévő emberek, akiknek több helyük lenne, néhány extra dollárt kereshetnek, és az évi 400 milliárd dolláros szállodaipar vérezni fog.
hány éves Jeff cavaliere
Szokatlan volt, de Bleckwenn valahogy tudta, hogy működni fog. Úgy gondolta, hogy ez az új vállalat megzavarhatja a szállodapiacot, ahogy az eBay megzavarhatja a kiskereskedelem világát. Úgy döntött, hogy megpróbálja.
Bleckwenn csak 28 éves volt látomásának idején, de már régi keze volt a cégalapításban. Létrehozott egy online fórumot a videojátékok rajongóinak 17 éves korában, és 19 évesen üzletgé alakította. „Bár mindenki más, akit ismertem, bulizott, embereket vettem fel és finanszírozást kaptam” - meséli az irodájában töltött kávé mellett. - Akkor döntöttem úgy, hogy ezt akarom csinálni egész életemben. A főiskola elvégzése óta M.B.A.-t szerzett, és további két vállalatot alapított - amelyek közül a legfrissebbet, a GratisPay-t 2010 februárjában hétjegyű összegért adta el egy versenytársnak.
Addigra már készen állt valami nagyobbra, egy olyan fogyasztói vállalkozásra, amellyel büszkélkedhetett barátaival. Egész felnőtt életében hátizsákos volt, és tetszett neki az ötlet, hogy segítsen a független utazóknak megtalálni a lezuhanást. Ráadásul a vállalkozás gazdaságossága remekül nézett ki. 'New Yorkban nyugaton éjszakánként 400 dollárért szállhat meg' - mondja. Vagy lakhatsz valaki lakásában 100 dollárért. Ez az ár negyede. És a lakások leltára korlátlan. Két hónap leforgása alatt összegyűjtött egy kis tőkét, és felhasználta azt egy elegáns weboldal felépítéséhez.
Amikor márciusban, alig 11 hónappal az alapítás után meglátogatom a céget, Bleckwennnek 350 alkalmazottja van, és vad növekedésben van. Arra számít, hogy ebben az évben 130 millió dolláros bevételt hoz. 'Amikor az utolsó cégem nulláról 80 alkalmazottra vált, azt hittem, hogy ez a legőrültebb dolog, ami valaha történni fog velem' - mondja. - De ez egészen más szinten történt.
Talán ez a történet ismerősen hangzik. Egy ambiciózus huszonéves álmodik meg egy internetes vállalatot, korrigál néhány befektetőt, és milliókkal vonzza az ügyfeleket. Még azt is gondolhatja, hogy hallott már Bleckwenn társaságáról, amely történetesen rettenetesen hangzik, mint az Airbnb. Ezt a San Franciscó-i társaságot, amely lehetővé teszi bárki számára, hogy lakását személyes szállodájává változtassa, 2007-ben hozták létre. A cég alapítói küzdöttek a számlák kifizetésével, mielőtt végül 20 000 dollár támogatást kaptak volna az Y Combinator részéről. Tavaly az Airbnb meghaladta a 100 000 szobalistát, az évente megrendezett South by Southwest Interactive konferencia sztárjának nevezték, és 112 millió dollár kockázati tőkefinanszírozást szedett össze.
De Bleckwenn nem az Airbnb alapítója - és bár az általa elmondott történet igaz, mégis elengedhetetlenül fontos részletet hagy maga után: A Milliárd dolláros ötlet nem volt az övé. Bleckwenn berlini székhelyű cégének, a Wimdu-nak a megalapításával megfordította az Airbnb alapvető funkcióit, miközben bőségesen kölcsönzött amerikai versenytársa grafikai tervezésétől. Ő és társalapítója, Hinrich Dreiling, majdnem azonos oldalelrendezést és az Airbnb-hez hasonló logót használtak. Az Airbnb oldalának alja, amely büszkén hirdette a vállalat sajtóemlékezéseit A New York Times és a CNN-en természetesen nem lehet közvetlenül lemásolni, mert a Wimdut még nem kellett bemutatni semmilyen nemzetközi médiumban. Tehát Bleckwenn módosította a szöveget - innen amint látható nak nek koncepció szerepelt —És a logókat a helyén hagyta.
Két hónap alatt Bleckwenn és csapata reprodukálta, mire volt szüksége az Airbnb alapítóinak négy év alatt. Nyugodtan és gyorsan csinálták, és jól is tették. 'Ez csak verseny' - mondja Bleckwenn. - Természetesen az Airbnb boldogtalan.
Volt még egy jelentős módja annak, hogy Bleckwenn kiütése eltér az eredetitől: Sokkal több, mint 20 000 dollár volt a dolga. A Bleckwenn általam „alaptőkének” minősített befektetés értéke 20 millió dollár volt, és 2011 júniusáig a társaság 90 millió dollárt gyűjtött. A pénz nagy részét a berlini Rocket Internet, a berlini inkubátor hozta, amelynek 39 éves társalapítója, Oliver Samwer híres hatékonyságáról, könyörtelenségéről és hajlandóságáról, hogy szégyentelenül megdöntse a Szilícium-völgy legjobbjainak ragyogó alkotásait. és legfényesebb.
Egy olyan országban, ahol a világ egyik legalacsonyabb vállalkozási aránya van - a németek annyira elhárítják a kockázatot, hogy a legtöbben még mindig nem használnak hitelkártyát -, a Samwer anomália: elcsépelt internetes mágnás, becsült nettó értéke 1 milliárd dollár. Egyszerre a legfontosabb német vállalkozó és a legtrágább. Az Európai Kalóz-csúcstalálkozón, egy induló konferencián, amelyet minden szeptemberben Kölnben tartottak, a résztvevők egy „másolati fickó” látványt égettek el - ez nyilvánvaló utalás Samwer vonzerejére a finom utánzáshoz. 'Szinte lehetetlen versenyezni vele' - mondja Moritz Delbrück, a Concern alapítója, egy menedzsment tanácsadó cég, és az a srác, aki a képgyújtást vezette. - Fegyelmezettebb, keményebben dolgozik, és nem áll meg, amíg nem nyer. Bármi, ami valahogy törvényileg lehetséges, megteszi.
Gondoljon a Rocket-ra, mint egyfajta Kinko-ra a webalapú vállalkozások számára - vagyis ha a Kinko-kban hiperagresszív német bankárok dolgoznának, és százezermillió dollárnyi befektetési tőkével kerülnének el az orosz oligarchák, svéd milliárdosok és arab szuverén vagyonalapok részéről. Ha eszedbe jut egy forró amerikai induló vállalkozás, esélye van Samwerre, és két testvére, Marc és Alexander klónozta valahol a világ minden tájáról. Eladták csoportvásárlási oldalukat, a CityDeal-t a Grouponnak egy tétért, amely most 700 millió dollárt ér; Zappos-klónjuknak, a Zalandónak 3000 alkalmazottja van, és bevételeikről azt gondolják, hogy jóval meghaladják az egymilliárd dollárt; és van még sok-sok más példa.
Értelemszerűen: Attól a naptól kezdve, hogy elkezdtem beszámolni erről a történetről, tavaly decemberben, egészen a napig, amikor ez a történet megjelent, május elején a Rocket létrehozta a Square, a Fab, a Zappos és az Amazon klónjait. Valójában két amazon volt: egy Jakartában, Lazada néven, és egy Isztambulban, Mizado néven. 'Gyógyszereket szedek a növekedésért' - mondja Samwer, amikor meglátogatom müncheni irodáját. - A gyors növekedés. Forma-1, nem golf. '
Mindig voltak másoló vállalkozások, de az elmúlt években a technológia új dinamikát hozott létre. 'Az utánzás üteme drámaian gyorsul' - mondja Oded Shenkar, az Ohio Állami Egyetem globális üzleti professzora és a Másolók . Az 1980-as évekre az innovatív termékek megjelenése és a versenytársak általi széles körű utánzás közötti idő több évtizedről több évre csökkent. Ma még az olyan komplex termékeket is, mint az autók, egy éven belül visszamenőleg meg lehet tervezni és piacra dobni. A sikeres internetes startup délután leüthető. A legtöbbet hónapok alatt leütik.
Talán nem meglepő, hogy az induló amerikai vállalkozások nem vették jó szemmel ezt a másolást. Amikor az Airbnb megtudta Wimdu létezését, a társaság haragos e-mailt küldött az Airbnb felhasználóinak, amelyet a TechCrunch később közzétett: 'Felfedeztük, hogy ezek az átverők története egy weboldal másolása, agresszív orvvadászat a közösségüktől, majd megkísérelte visszaadni a céget az eredetinek - olvasható a jegyzetben.
A Szilícium-völgy nagy része - és az amerikai üzleti sajtó - általában egyetértően bólintott az ilyen kijelentésekkel. Mi, amerikaiak, szeretjük az eredetiséget, külön helyet szánva a vállalati mennyországban azoknak az embereknek, akiket elképzelünk a jövőt kitalálni - és egy különleges helyet a pokolban azok számára, akik pénzt keresnek azzal, hogy elütik.
De pontosan mi a baj az utánzással? A másolók mindig rosszak az általuk másolt vállalatok számára? És miért ragaszkodunk ahhoz, hogy a jó üzleti ötleteket olyan műalkotásokként kezeljük, amelyeket soha, soha nem szabad utánozni?
'Olyan ez, mint egy vallás' - mondja Shenkar, aki szerint az amerikai vállalkozások indokolatlan hangsúlyt fektettek az innovációra, figyelmen kívül hagyva azt a tényt, hogy sok nagy vállalat - például a Southwest Airlines, a Walmart és mindenki által szeretett innovációs esettanulmány, az Apple - nagy utánzók voltak. Az Apple végül is nem találta ki az MP3-lejátszót, az érintőképernyős okostelefont vagy a táblagépet; kölcsönözte mások ötleteit és elegánsan összeállította őket. 'Az utánzáson alapuló induló vállalkozás szinte visszataszító a legtöbb amerikai számára' - mondja Shenkar. - De ez dió, ha engem kérdezel. Amíg egy társaság a szabályok szerint játszik és törvényesen cselekszik, addig minden törvényes. Miért nem törvényszerű olyan üzleti modellt használni, amely a világ más részein is sikeres volt?
B erlin első pillantásra furcsa helynek tűnik annak a kíméletlen üzleti végrehajtásnak, amelyről Oliver Samwer híres. A hidegháború idején Nyugat-Németország ösztönözte a város újratelepítését azzal, hogy felmentette a berlini lakosokat a kötelező katonai szolgálat alól. Ez a nagylelkű élelmiszer-támogatásokkal és az abszurdan alacsony bérleti díjakkal együtt - a város a második világháború óta súlyosan alulnépelt - művészeket, zenészeket (köztük David Bowie-t, Brian Eno-t és Iggy Pop-ot) és mindenféle ellenkulturalistát vonzott. Ma is Berlin olyan hely, ahol úgy tűnik, hogy mindenki DJ-ként játszik mellé. Ez a világ hipszter fővárosa - ahogy a város nem hivatalos mottója tartja - Szegény, de szexi vagy angolul: „Szegény, de szexi”.
De ugyanazok a dolgok, amelyek Berlinből ideális helyszínt nyújtanak egy előadóművészeti karrier elindításához vagy a kerékpáros póló bajnoksághoz való csatlakozáshoz, ideális helyszínt jelentenek az internetes cégek indításához is. Berlin lehet, hogy szegény és szexi, de a világ negyedik legnagyobb gazdaságának is a fővárosa, és egész Németországban az egyetemek koncentrációja a legmagasabb. Mivel a munkanélküliség továbbra is magas - 13 százalék, ami meghaladja az országos átlagot -, és mivel a megélhetési költségek olyan alacsonyak, fiatal mérnököket fel lehet venni annak töredékéért, amibe más gazdag országokban kerülnek.
Bár még mindig sokkal nagyobb eséllyel találkozhat egy színésszel Berlinben, mint egy kiütő művészrel, ez utóbbiak sora növekszik. A Rocket mellett fél tucat Samwer wannabe van, olyan nevekkel, mint a Team Europe, a Springstar, az Atlantic Ventures és a Found Fair. Decemberben a Rocket 25 főhadnagya tömegesen abbahagyta saját inkubátorának létrehozását, a Project A nevet. Gyorsan összegyűjtöttek 65 millió dollárt az Otto német kiskereskedelmi óriástól.
De ezen újabb példányok egyike sem tudta megegyezni az eredetivel. 'Ha megnézzük, hogy a Rocket mit épített, és nem hasonlítjuk máshoz, akkor az elképesztő' - mondja Felix Petersen, az Amen alapítója, a berlini szociális média társaság alapítója. - Sikerük 70 vagy 80 százalékos. Majdnem pénznyomtatási engedély.
Samwer szerint nem bánja, ha másolatnak hívják. 'A legtöbb újítás felülmúlja a többi újítást, ha valóban megnézi' - mondja. Samwer szerint az Airbnb javaslata, miszerint a Wimdu „átverés”, ugyanolyan buta, mint az az ötlet, hogy a Samsung figyelmeztette az ügyfeleket egy Vizio-átverésre, hogy hasonló síkképernyős televíziót fejlesztenek ki és kevesebb pénzért adják el. 'Mindig verseny van' - mondja. 'Nyerünk, mert nagyon komolyan vesszük a munkánkat.'
Az enyhe testalkatú, átlagos magasságú és magas, szinte csikorgó hangú ember számára Samwer fizikailag impozáns. Kivételesen fitt, súlyos vonásokkal és hűvös kék szemekkel. Lélegzetelállító klipnél beszél, és csak azért áll meg, hogy megnézze a folyamatosan csengő BlackBerry készülékét. Samwer nem használ publicistát vagy asszisztenst, válaszol a saját telefonjára, és egy-két napnál hosszabb időn belül nem foglal el találkozókat. Amikor beleegyezett, hogy elkészüljön a cikkhez készült kép, megkérdezte tőlem, hogy gondolom, hogyan reagálnak az olvasók a történetre. Mondtam neki, hogy nem vagyok biztos benne. - Tudod - mondta -, hiszem, hogy az emberek az élet során többször találkoznak egymással. Remélem, ezt figyelembe veszi.
Előfordul, hogy ez a fajta viselkedés bajba sodorta Samwert. A Samwer tavaly októberben elküldött, széles körben újranyomott és kommentált e-mailben „teljes körű befektetési támadást” követelt az online bútoriparban. 'A villámháború idejét okosan kell megválasztani' - írta, és a törökországi, indiai, ausztráliai, dél-afrikai és délkelet-ázsiai menedzsereknek hétvégét adott a siker tervének elkészítéséhez - 'a véreddel együtt írva'. - Soha ne felejtsd el - vonta le a következtetést. - Ez az utolsó esély az életedben! Soha többé nem lesz esélye egy újabb milliárd dolláros e-kereskedelmi vállalatnak.
Samwer azt mondja nekem, hogy sajnálja, hogy felidézte a náci katonai stratégiát, de elutasítja a stílusával kapcsolatos további kritikákat. - Egyáltalán nem érint meg - mondja. Mi lenne, ha megnézném az összes e-mailt, és megpróbálnék megtalálni egy nem túl kedveset, és kivenném a kontextusból? A nem megfelelő szavakon kívül ez csak szenvedély.
1998 nyarán egy üzleti-iskolai diplomamunka keretében Samwer és egy osztálytársam a nyarat a Szilícium-völgyben töltötték, és interjút készítettek azon vállalkozókkal, akik listán szerepeltek. Felfelé magazin, a „legforróbb magáncégek”. A kutatás eredményeként született 167 oldalas tanulmány, amely végül könyvként jelent meg Amerika legsikeresebb startupjai: Lessons for Entrepreneurs címmel, alaposan szinte komikusan német. (Például a 14. fejezet, 5. szakasz, 1. rész, 6. alcím: „Vezérigazgatói ebédek és alkalmazotti reggelik.”) De Samwer kézikönyve elárulja, hogy komolyan elbűvöli az induló kultúrát az Egyesült Államokban. ”A legjobb dolog Amerikában volt ez inspirációs dolog - mondja Samwer. - Miután meglátta az amerikai vállalkozókat, olyan szeretett volna lenni, mint ők. Te akartál lenni velük.
1999-ben testvéreivel szó szerinti értelemben erre vállalkoztak, elindítva az Alando nevű berlini székhelyű vállalatot, amely közvetlenül az eBay mintájára készült. Időzítésük kifogástalan volt: hónapokon belül az eBay 50 millió dollárért megvásárolta a céget. Az elkövetkező néhány évben Samwers a másolatok sorozatába fektette a pénzt - leginkább a StudiVZ-be, a németországi Facebook-ba (a név rövidül a német szóból: hallgatói könyvtár ).
Bár a StudiVZ piros színvilágot használt, nem pedig a Facebook kék színt, szorosan utánozta Mark Zuckerberg tervét a legtöbb más módon, beleértve az elrendezéseket, a grafikákat és még a Poke funkciót is. A Facebook 2008-ban beperelte a StudiVZ-t Németországban és Kaliforniában, arra hivatkozva, hogy a német versenytárs szándékosan próbálta megzavarni az ügyfeleket, és megsértette kereskedelmi ruházatát. A Facebook elveszett a német bíróságon. A StudiVZ fizetett az Egyesült Államok perének rendezéséért, de mire ez megtörtént, Samwers már régen eltűnt, 134 millió dollárért adták el a céget. 2007-ben indították a Rocket-ot.
Néhány nappal azután, hogy találkoztam Samwerrel, meglátogatom a Rocket központját, egy hatemeletes irodaházat a Brandenburgi kapu régi keletnémet oldalán, ahol a vállalat 500 alkalmazottjából 200 található. Hallgatom, amint Alexander Kudlich ügyvezető igazgató elmagyarázza, hogy ő és Samwer hogyan döntik el, hogy mely induló vállalkozásokat utánozzák. A piacnak nagynak kell lennie - legalább egymilliárd dollárnak -, és léteznie kell egy bevált üzleti modellnek, amely egy másik régióban működött. A Rocket „hamburger- és sörlehetőségeket” keres, univerzális termékeket és szolgáltatásokat, amelyek nem jellemzőek egy adott kultúrára vagy régióra. 'Amint látjuk, hogy ezek a dolgok összeállnak, akkor feltérképezzük az üzleti modellt az országok szerint, és megnézzük, hol vannak fehér foltok' - mondja Kudlich. - Akkor megtesszük.
Az adott vállalkozás másolására vonatkozó döntés általában három órától néhány napig tart; az új cég weboldalának első verziójának elkészítése négy-hat hétig tart. 'Elképesztő az a sebesség, amellyel itt tud döntéseket hozni' - mondja Brigitte Wittekind, a McKinsey egykori tanácsadója, akit tavaly toboroztak, hogy létrehozzák a New York-i New York-i Birchbox klónját, amely kozmetikai mintákat kínál az előfizetőknek 10 dollárért egy dollárért. hónap. A Wittekind cége, a Glossybox első évét 20 ország weboldalainak megnyitásával töltötte. 400 alkalmazottja és 200 000 fizetett előfizetője van - kétszer annyi, mint az amerikai társa -, és most indult az Egyesült Államokban, amely azon kevés esetek egyike, amikor egy Rocket-klón fej-fej mellett halad majd azzal a céggel, amelyről mintája van.
A működési segítségért és a tőkéhez való hozzáférésért, amelyet a Samwers garantál alapítóiknak, Wittekindnek bele kellett egyeznie abba, hogy szinte semmiféle tőkét nem vállal az általa alapított társaságban. A Rocket 58 százalékos részesedéssel rendelkezik a Glossyboxban; A tőke fennmaradó részének legnagyobb része a Kinnevik, egy svéd befektetési konszern, amely 2011-ben 400 millió dollárt pumpált a Rocket induló vállalkozásaiba, és az orosz milliárdos Leonard Blavatnik között. Wittekind, társalapítója és alkalmazottai a forgalomban lévő részvények kevesebb mint 7 százalékát birtokolják.
Ez az elrendezés a Rocket induló vállalkozásokra jellemző. Az alapítók nagyjából 100 000 dolláros fizetéssel indulnak, plusz 2–10 százalékos részesedéssel. A csomagot úgy tervezték, hogy versenyképes legyen a befektetési bankok és a csúcskategóriás vezetői tanácsadó cégek által kínált fizetésekkel. 'Alternatív karrierutat hozunk létre a nagy potenciál számára' - mondja Kudlich. Bár ez a vállalkozási elképzelés valószínűleg sértőnek tűnik az átlagos amerikai vállalkozó számára, ez azért van, mert valójában egyáltalán nem vállalkozói jellegű. 'Levesszük a finanszírozási kockázatot, az üzleti modell kockázatát és a végrehajtás kockázatát' - mondja Kudlich. - Ez elég meggyőző javaslat.
Természetesen az M.B.A. és a McKinsey aluminiumok hada nem biztos, hogy vállalkozók hada, de ez nem jelenti azt, hogy nem innovatívak. 'Úgy gondoljuk, hogy az innováció több, mint a tervezés és az első ötlet' - mondja Kudlich. 'Melyik a nehezebb: ötlet a cipők online értékesítésére, vagy egy ellátási lánc és raktár építése Indonéziában? Az ötletek fontosak. De más dolgok fontosabbak.
Azt mondani egy alapítónak, hogy nem az ötletek a legfontosabbak, egy kicsit olyan, mint azt mondani egy írónak, hogy az írás kulcsfontosságú eleme a papír szavaira való nyomtatása. Még akkor is, ha igaz, elmulasztja a lényeget.
- Nem vagyok ellen, amit Samwers tesz; Csak nem találom nagyon szórakoztatónak ”- mondja Alexander Ljung, a SoundCloud társalapítója, egy 80 fős audio-megosztó startup (gondoljuk a YouTube-ra a képek nélkül). Ljung svéd zenész és mérnök 2007-ben sódergával érkezett Berlinbe, és egy héten belül tudta, hogy ide költözteti a céget. A SoundCloudnak most 10 millió felhasználója van - akiknek kis százaléka évente 500 dollárt fizet egy profi számláért - és 63 millió dollár kockázati finanszírozást. Széles körben a város leginnovatívabb induló vállalkozásának tekintik.
A SoundCloud-ot még nem másolták le, de a szabadúszó programozók állásajánlatai tele vannak segítségkérésekkel a kopogtatás kiépítéséhez. (Úgy tűnik, a folyó ár nagyjából 500 dollár.) „Minden vállalat tervezésébe be kell építeni az utánzók elleni védekezést” - mondja Shenkar. Ez azt jelentheti, hogy olyan termékeket kínálnak, amelyeket nehezebb lemásolni, mert túlságosan technikailag kihívást jelentenek, vagy azt, hogy sokkal nagyobb összegeket gyűjtenek be, hogy gyorsabban terjeszkedjenek nemzetközileg.
Ismét kevés bizonyíték áll rendelkezésre arról, hogy Samwer sok közvetlen kárt okozott a lemásolt amerikai vállalatoknak. Lehet, hogy a rakétakezdő vállalkozások nem eredetiek, de az őket inspiráló társaságokkal való verseny nem egyszerűen része a modellnek.
mennyit keres rosanna scotto
Lehetséges, hogy a Rocket azon képessége, hogy megépítse például az indonéziai Amazonasot vagy a belga Zyngát, hosszú távon korlátozhatja e társaságok növekedési kilátásait, de még ez sem teljesen biztos. 2010-ben Samwer segített megtalálni a CityDealt, a Groupon pimasz ütközését és a Groupon több száz klónjának egyikét, amelyeket szerte a világon megkíséreltek. Mire a Groupon megvásárolta a CityDeal-t, mindössze öt hónappal később, 13 európai ország piacvezetőjévé vált. 'Oliver és két testvére arról ismert, hogy művészeti formává emelik az amerikai üzleti modellek európai klónozásának gyakorlatát' - írta Andrew Mason vezérigazgató a Groupon blogján. - De ... rájöttünk, hogy a legjobb operátorok közé tartoznak, akikkel valaha találkoztunk. A CityDeal megszerzéséhez Mason magas árat fizetett - az összevont társaság saját tőkéjének 14 százalékát, ami nagyjából megegyezik a saját tulajdonában lévő részesedéssel -, és Samwer irányítását adta a Groupon nemzetközi üzleti tevékenységének.
Nagyon soknak hangzik egy hónapokig tartó másolat számára, de utólag nézve alku volt. Mire a Groupon bejelentette, hogy tőzsdére lép, egy évvel később a Samwer nemzetközi részlege a vállalat bevételeinek több mint felével járult hozzá. (Ma a hozzájárulás kétharmada, a növekedés üteme pedig kétszerese az USA-ban mért értéknek.) „A Groupon nem lett volna ott, ha nem mi lennénk” - mondja Samwer. 'Ez volt az eddigi leggyorsabb internetes terjeszkedés.'
Valószínűleg éppen ezért, miután kiadta a német klóngyár „felfedezéséről” szóló levelét, az Airbnb valami furcsát tett: felvette saját csoportját a másolókból. Tavaly októberben a cég bejelentette, hogy partnerséget alakít a berlini Springstar inkubátorral.
Bár az Airbnb a kapcsolatot a „stratégiai együttműködés” egyikeként jellemzi, amelynek során a Springstar tanácsokat ad a globális terjeszkedésről, elhanyagolja, hogy a Springstar az induló vállalkozások nemzetközi verzióira szakosodott, akárcsak a Rocket állítólagos csalói. A Springstar portfóliójában megtalálhatók a Groupon és Zappos kiütései Oroszországban, Brazíliában, Indiában és Törökországban. Az Airbnb lényegében átadta nemzetközi műveleteit a művészek másolásának, saját tőke részesedésért cserébe. Az Airbnb nem vett másolatot; ehelyett kifizetődő, ha egyet építenek hozzá.
Csak akkor jöttem rá, amikor felkerestem a Springstar irodáit, és egy újabb berlini stílusú inkubátorra számítottam. De amikor odaérek, egy Magnus Resch nevű 27 éves Springstar ügyvezető partner egyenesen az Airbnb nemzetközi műveletének magjába sétál; a két vállalat irodával rendelkezik. 'Itt mindenkivel kezdtünk, majd az egyes országokba költöztettük őket' - mondja Resch. A Springstarral való együttműködés óta az Airbnb irodákat nyitott többek között Skandináviában, Franciaországban, Brazíliában és Oroszországban.
Ezután Resch az iroda túlsó oldalára sétál, hogy megmutasson egy céget, amelyet személyesen vezetett. Körülbelül tizenöt fiatal dolgozik laptopokon halom olcsó megjelenésű ékszer közepette.
- Ez egy másolat - mondja vigyorogva az utolsó szóra szállva. Az induló Juvalia & You alig két héttel korábban alakult, és szoros mintája a Stella & Dot, egy nyolcéves San Francisco-i vállalat, amely ékszereket értékesít közvetlen értékesítési hálózaton keresztül.
A cégalapítás ötlete januárban merült fel a Resch-nél, amikor egy cikket olvasott arról, hogy a Stella & Dot 37 millió dollárt gyűjtött a Sequoia Capital-tól közel 400 millió dollár értékben. - Azt gondoltuk, Wow, miért csinálja ezt Sequoia? mondja. - Aztán megnéztük az egységenkénti közgazdaságtant, amely valóban hihetetlen. A kialakuló német művelet mellett a Resch további 50 alkalmazottat irányít a vállalat irodáiban Oroszországban, Indiában és Brazíliában, ahol a közelmúltban megnyíltak a helyi Juvalia & You webhelyek az üzleti élet számára.
'Végül, amit itt csinálunk, az a vállalkozói kedv' - ismeri el. - A németek hihetetlenül ódzkodnak a kockázattól. Attól félünk, hogy valami teljesen újat csinálunk. Ezért vagyunk olyan jók a másolásban.
Megkérdezem Resch-t, hallott-e Jessica Herrintől, a Stella & Dot alapítójától. Panaszkodott a cég? Ő nevet.
- Nem - mondja. - De szívesen megismerkednék vele. Tudna tenni egy kis megjegyzést a cikkében, Jessica Herrin, kérlek lépj kapcsolatba velem? '
