Számtalan könyv létezik arról, hogyan lehet sikeres az üzleti életben, és mindegyiknek van mit tanítania. A hatékony üzemeltetőtől kezdve a nagyszerű újítóig minden lényeges kémia része, amely minden vállalkozó útját alkotja.
Ahogy azonban visszatekintek a saját vállalkozói utamra, egy dolog kiemelkedik az általam tapasztalt siker végső kulcsaként, és megtiszteltetés számomra, hogy megfigyeljem más sikeres vállalkozók tapasztalatait.
Semmi köze ahhoz a sok hagyományos tanácshoz, amelyet a megfelelő emberek felvételével, a tőkebevonással, a hatékony vállalat irányításával, a piac igényeihez való illeszkedéssel, vagy a innovatívabb. Valójában odáig megyek, hogy azt mondjam, hogy ezek mind szükségesek, de sajnálatos módon elégtelenek a hosszú távú, tartós sikerek kiépítéséhez bármely vállalkozásban, összehasonlítva azzal az egy dologgal, amelyet megosztani fogok.
Mi az? Nos, nevet adni sokkal nehezebb, mint leírni, mert nem tartozik rendesen kategóriába vagy címkébe. Tehát hadd mondjak egy példát.
Daniel Toshnak vannak gyerekei
Zárt ajtók mögött
A kilencvenes évek közepén volt egy 5 éves cégem, amely rendkívül jól teljesített. Sikerünk hullámát megmozgatva és még nagyobb gravitációt teremtve úgy döntöttem, hogy megírom az első könyvemet. Tisztességes első próbálkozás volt a szerzővel, de messze nem a bestseller. Ennek ellenére elég büszke voltam magamra.
Körülbelül ugyanabban az időben volt egy másik könyv, amely nemrégiben került piacra hasonló témában. A szerzők jól bevált tanácsadók voltak, mély gyökerekkel a Harvardon és az MIT-nél. Könyvük, A vállalat újratervezése , minden idők egyik legkelendőbb üzleti könyve volt. Erre vágytam!
Szóval, kevés vesztenivalóval, írtam egy szép levelet az egyik szerzőnek, Jimnek, és elküldtem a könyvem aláírásával. Néhány héttel később megkaptam Jimtől a legkellemesebb válaszlevelet, amelyben megköszönte a könyvet és megjegyezte, hogy utazásai során el fogja olvasni. Kicsit szédültem, hogy személyes választ kaptam, de valamiért nem követtem nyomon.
Néhány évvel később sorozatos eseménysorozat vezetett Jimmel a cégével való partnerségről. A megbeszélés után felhívtam Jimet, mondván, hogy bár a partnerség nem megfelelő, biztos abban, hogy lesz alkalmunk valamilyen módon újra együtt dolgozni. Lehetett úgy, ahogy mondta, de számomra egyértelmű volt, hogy ez nemcsak kegyes módja a nem köszönésnek.
Még néhány hónap telt el, és az Inc. 500 státusza megszerzési ajánlatokat nyújtott számunkra. Szükségem volt valakire, aki értett a vállalkozásunkhoz, tanácsért forduljon. Felhívtam Jim-et. Habozás nélkül vállalta, hogy összejön és beszélget.
hány éves joe panik
Míg úgy döntöttünk, hogy folytatjuk az üzlet növekedését, nem pedig eladást, Jim az elkövetkező néhány évben nélkülözhetetlen tanácsadóvá és mentorrá vált.
Végül, abban, amit csak úgy tudok jellemezni, mint a rohadt vadság, ő segített a vállalkozásom 2 milliárd dolláros technológiai óriásnak történő eladásában.
A kulcs
Tehát itt a kérdésem: Mikor olvassa ezt át, mi az az 'egy kulcs', amire utaltam ennek az oszlopnak a címében? A könyv megírása, elküldése Jimnek, nem az üzlet eladása, nagy tanácsadója, a vállalkozás végső eladása volt? Valójában ez nem tartozik a fentiek közé. A kulcs valakivel való kapcsolat volt, aki hajlandó ajtókat nyitni előttem.
Jim saját közvetlen előnye nélkül Jim több területen is ajtót nyitott előttem, mint amennyit el tudok kezdeni mesélni. Időnként emlékszem, vajon miért volt olyan hajlandó a világon segíteni, amikor ez egyértelműen (legalábbis az elmémben) egy teljesen egyoldalú kapcsolat volt, ahol én értéket kaptam.
Pályafutásom teljes időtartama alatt több tucatnyi Jimet mutathatok meg, középiskolai birkózó edzőmtől kezdve az első főnökömig, aki első VC-ként végeztem, az első tanácsadó ügyfelemig, aki alapvetően az első vállalkozásomat finanszírozta, az emberekhez Ma is találkozom olyanokkal, akik - kivéve ezt az okot - csak olyan okokból tudtak és hajlandóak voltak nyitni ajtókat, amelyeket soha nem tudtam volna egyedül megnyitni.
A megértés kritikus jelentősége az, hogy ezek az emberek nem csak az égből esnek ki. Ahogy az történt, amikor elküldtem a könyvemet Jimnek, meg kell nyúlnia. Végül is senki nem mondta, hogy nem választhatja ki mentorait, és mégis sokan úgy érzik, hogy engedélyre van szükségük ehhez. Ha valami az emberek túlnyomó többségével szemben működik, amikor karriert vagy vállalkozást próbálnak építeni, akkor az a gátlásuk, hogy olyan embereket keressenek és lépjenek kapcsolatba, akik képesek ajtókat nyitni.
Azt tanultam, hogy mindannyian találkozunk ezekkel az emberekkel, de nem mindannyian ápoljuk a kapcsolatot, kezeljük azt a megérdemelt tisztelettel, megünnepeljük, hogy ezek az emberek az életünkben vannak, és adjuk vissza azzal, hogy elmondjuk nekik, mennyire hálásak vagyunk a segítségükért .
És itt van a legmenőbb rész az összes közül. Végül az egyenlet másik oldalán találja magát, ahol most Ön nyitja meg az ajtókat. És amikor eljut erre a pontra, garantálhatom, hogy eljön egy pillanat, amikor rájön, hogy az ok, amiért ezek a csodálatos emberek segítettek neked, ugyanaz az oka, hogy most másoknak is segít: mert van valami, ami táplálja az emberi potenciál szellemét ismerős számodra, mert látni, ahogy mások növekednek és sikeresek, sok esetben még kielégítőbb, mint saját sikereid megtapasztalása, és legfőképpen azért, mert megteheted.
