Ha óradíjat számol fel, még akkor is, ha ez soknak hangzik, valószínű, hogy nem biztosítja mindazt, amire szüksége van. Röviden módosítja az alsó sorát is, mivel ez kizárja a vállalkozás méretezését. A munkaidő korlátozott, de az ügyfelek számára biztosított értéknek nincs korlátozása. Alapvetően az óradíjak kiválóan alkalmazhatók az alacsony fizetésű munkáknál, de nem az Ön szolgáltatási alapú üzleti modelljéhez.
Miért nem töltesz eleget?
Vizsgálja meg meggyőződését arról, hogy mit ér Ön és szolgáltatásai. Még óránként 250 dollárért is pénzt hagy az asztalon. Az óradíjat felszámoló embereknek gyakran kétségeik vannak értékükkel kapcsolatban. Óránkénti érték magadra adása növelheti az alacsony önértékelést. Vizsgálja meg az ilyen korlátozó meggyőződéseket, és működjön együtt szakemberrel, hogy felismerje értékének felbecsülhetetlen értékét.
milyen magas Andrew zimmern
Íme egy perspektíva az óradíj modellről, amelyet esetleg nem fedezett fel. Ha azon kapja magát, hogy „igen, de” mondja ezeket a pontokat, az valószínűleg azt jelenti, hogy Ön a tökéletes jelölt a változtatás végrehajtására. Azok az emberek, akik határozottan kifogásolják ezt a koncepciót, általában kudarctól tartanak.
Mi a szolgáltatásod értéke?
Ahelyett, hogy összehasonlítaná önmagát a versennyel, vizsgálja meg ideális ügyfele életét és üzletét. Milyen problémát old meg, és hogyan javítja az életüket? Például, ha egy vezető szakértő havonta 200 további minősített leadet küld az ügyfelek weboldalaira, akkor lehetősége van az ügyfél jövedelmének exponenciális növelésére. És még ennél is mélyebbre megy. Az ügyfél most a pénzkeresési tevékenységekre összpontosítva töltheti az idejét, nem pedig az új vállalkozás megtalálásának megterhelő feladatával. Tudna erre árcédulát tenni?
Ügyfelei mindent megkérdőjeleznek, amit tesz.
Ha van órabér mentalitásod, akkor az ügyfeleid is. Ragaszkodnak a teljesítések minimális szintjéhez, ezért nem mindent kapnak tőled. Az ügyfelek gyakran válogatnak és sok kérdést tesznek fel az időnaplóval kapcsolatban, mert nem tudják megérteni, miért tarthat ennyi órát a logó létrehozása vagy a kódolási probléma kijavítása.
A folyamatos kihallgatás csak tovább növeli a kétségeket az értékével kapcsolatban. Az igazság az, hogy az ügyfél csak a befektetését védi. Az órabér hiányhiányos mentalitást teremt az asztal mindkét oldalán.
hány éves ashton rowland
Az órabérek számlázása teljes munkaidőben történik.
A percek nyomon követése stresszes és időigényes. A tanácsadók hajlamosak hibázni az ügyfél oldalán, jelentősen megváltoztatva önmagukat. Azok, akik óránkénti díjat számítanak fel, ritkán dokumentálják alaposan idejüket és jövedelmüket, így fogalmuk sincs arról, hogy mit kerestek vagy vesztettek el egy adott munkánál.
Szolgáltatásainak csomagolásával vonzza ideális ügyfelét.
Amikor elkezdtem az edzői gyakorlatot, havonta három havonta számoltam el az ügyfelekkel. Rendetlen volt, nem szolgálta ki jól az ügyfeleimet, és nagyon kiszámíthatatlan jövedelmet biztosított számomra - amely nem támogatta jól a családom. Az ügyfelek még akkor sem tekintették prioritásként az edzésüket, amikor az eredmények döbbenetesek voltak. Ha nem értékelem a szolgáltatásaimat, hogyan tudnák? A havi díjak felszámítása olyan ügyfeleket vonzott, akik lemorzsolódnak, vagy nem jelennek meg a munkameneteiken.
Az én jelenlegi modell elkötelezettségen alapul, nem pedig számos foglalkozáson vagy órán. Most ügyfeleim többsége egyéves elkötelezettséget vállal, és a többség jóval túlmutat ezen. Korlátozott a biztosított munkamenetek száma, és függetlenül attól, hogy az ügyfél tizenkét munkamenetben éri el céljait, vagy a munkamenetek teljes kiosztásával, a díj megegyezik. Ügyfeleim a sikertörténetemért és a szakértelemért fizetnek, nem pedig előre meghatározott órákért. Egy ilyen modell vonzza az ügyfeleket, akik komolyak és elkötelezettek a céljaik mellett. Más szavakkal, az ideális ügyfelem.
premadonna derék edző nettó értéke
Mi a teendő az óradíj helyett.
Alapozza szolgáltatásait átalány vagy projektenkénti díj alapján. Egy másik lehetőség a teljesítményalapú kompenzáció. Sok esetben ez utóbbit kockázatosnak tartom, mert a siker meghatározása, valamint az, hogy ki felelős érte, szubjektív lehet.
Amikor a leendő vásárlási opcióit jó, jobb, legjobb formátumban rendezi el, a legtöbb a középre eső lehetőséget választja. Amikor a munkaórák alapján elrendezi, a potenciális ember agya automatikusan belevág az 'ő lehet, hogy nem őszinte és elszakít engem'.
Vizsgálja meg kínálatát. A legteljesebb mértékben szolgálja ki ügyfeleit? Vannak szolgáltatások, amelyeket hozzáadhat? Ha kiszélesíti a teljesítés körét, az lehetővé teszi, hogy vállalkozókat vegyen fel, hogy a munka egy részét alacsonyabb béren végezzék. Ez számottevõbb haszonkulcsot hagy maga után. Csak vigyázzon, ne hígítsa szolgáltatásait túl sok lehetőséggel vagy olyan dologgal, amely nem illik jól.
Biztosítson világos, tömör szolgáltatási kört és megbízási szerződést.
Gondoljon mindarra, ami rosszul mehet a munkával és a kapcsolattal. Béreljen ügyvédet, aki a teljesítések mellett ezen adatok alapján írja meg a szerződését. Legyen nagyon világos abban, amit nyújt, valamint a kivételeket.
Az órabér üzenetet küld, és ez nem jó. Az ár értéke, nem óra. Ez egy tanulási görbe mind Önnek, mind a leendőnek, de megtérül.
