VÁLLALKOZÁSÁNAK ELADÁSA? FELHÍVJA A VÁSÁRLÓ FIGYELMÉT

Akár önállóan, akár közvetítőn keresztül értékesíti vállalkozását, készen kell állnia arra, hogy alapos, írásos áttekintést nyújtson be vállalkozásáról, és miért jó a vásárlási lehetőség.

Néhány bróker ezt a dokumentumot eladási jegyzéknek nevezi. Mások bizalmas leírási könyvnek vagy ajánlati feljegyzésnek hívják.

Ha vállalkozása nagyon kicsi, bonyolult és valószínűleg 200 000 dollár alatti áron fog eladni, akkor valószínűleg csökkentheti az eladási jegyzéket olyan feltételekre, amelyek alig többet tartalmaznak, mint üzleti leírás, pénzügyi információk, valamint az ár és a feltételek feltüntetése.
Ha vállalkozása nagy, és ha eszközei, termékei és rendszerei bonyolultak, az eladási jegyzete valószínűleg jóval hosszabb lesz, hogy megfelelően magyarázza ajánlatait és magasabb árát.

Néhány gyors gyakorlat segíthet a teljes eladási jegyzet megfelelő tartalmának kidolgozásában, valamint tanácsok az információk terjesztéséhez a leendő vásárlók számára, és miért és hogyan szerezhetik meg előzetesen a titoktartási megállapodásokat.

1. lépés. Készítse el az eladási jegyzetet.

Az eladási jegyzete az üzleti tevékenységének első átfogó leírása, amelyet a leendő vevő meg fog látni. Gondos egyensúlyt kell találnia az üzleti tények közlése között, ugyanakkor inspiráló leírást kell adnia a jövőbeni lehetőségeiről.

hány éves deidra hall

Tényeket mutat be arról, hogy mi a vállalkozása és mit csinál, és mi teszi vonzó vásárlási lehetőséggé anélkül, hogy felfedne olyan érzékeny információkat, amelyeket Ön vagy végső vásárlója nem akar, hogy a nem vásárlók (különösen a versenytársak) megismerjék.
Nem terjeszti ki az igazságot és nem hagyja figyelmen kívül a gyengeségeket, mivel az értékesítés lezárása előtt garantálnia kell az összes megadott információ pontosságát.
A teljes pénzügyi kimutatások nyilvánosságra hozatala nélkül megmutatja a nyereséget és az árinformációkat.
Arra ösztönzi a vásárlókat, hogy tegyék meg a következő lépést azáltal, hogy további információkért fordulnak Önnel.

Az alábbi ábra felsorolja az olyan vállalkozások eladási jegyzékében szereplő információkat, amelyek célja 200 000 USD feletti áron történő eladás.

Memo tartalmának eladása
Tartalomjegyzék ha a feljegyzés hosszabb, mint 4-5 oldal.
Összegzés ha a feljegyzés 10 oldalnál hosszabb. (Lásd a 2. lépést.)
Üzleti leírás Az üzleti történet összefoglalása. Üzleti struktúra (egyéni vállalkozás, partnerség, vállalat) és tulajdonjog. A termékek, a személyzet, a piacok és a műveletek rövid leírása. Pénzügyi információk, ideértve az éves eladásokat és eredményeket; termékek / szolgáltatások leírása; a legfontosabb erősségek leírása; eladás oka.
Elhelyezkedés Földrajzi elhelyezkedés, épületleírás, bérleti információk.
Üzleti erősségek Az üzleti erősségek és a versenyelőnyök felsorolása. Az üzleti kihívások felsorolása, valamint nyilatkozatok arról, hogy a problémát miként lehetne legyőzni vagy növekedési lehetőséget biztosítani.
Versenyképes áttekintés A nevezők felsorolása nélküli versenyzők számának leírása. Versenypozíciójának és üzleti előnyeinek ismertetése.
Termékek és szolgáltatások Az üzleti ajánlatok rövid leírása, beleértve a terméklistát. A termék / szolgáltatás megkülönböztető jellemzőinek leírása. Termékértékesítési trendek.
Tevékenységek Információk az üzemórákról és a szezonalitásról. A kezelő berendezések listája. Készletinformációk és lista. Gyártási folyamatok. Személyzeti áttekintés.
Marketing Iparági információk és növekedési tendenciák. Földrajzi információk és növekedési tendenciák. Ügyfélprofil, beleértve az ügyféllistákon szereplő információkat. A verseny és a versenysorozat leírása. A marketing megközelítés, a marketing terv és a kiaknázatlan marketing lehetőségek ismertetése.
Kulcsmenedzsment és alkalmazottak A munkavállalók kulcsfontosságú munkakörei, munkaköri leírásai, a munkaviszony időtartama, javadalmazás, juttatások és igazolások (de nem nevek), beleértve a szerződésekkel kapcsolatos információkat.
Jövőbeni tervek / növekedési előrejelzések Sorolja fel a növekedési lehetőségeket, az időbe, a pénzügyi erőforrásokba és a szükséges személyzetbe történő befektetéssel együtt.
Potenciális vevői aggályok Problémák, ha vannak ilyenek, amelyeket a vásárlók akadályozhatnak a vásárlásban. Nyilatkozatok, amelyek üzleti, marketing vagy átállási terveket írnak le, amelyek megkönnyítik vagy leküzdik az esetleges aggályokat.
Pénzügyi információ Számviteli módszer kimutatása: eredményszemléletű vagy készpénz alapú. Az elmúlt három év bevételei, nettó jövedelme és az eladó diszkrecionális eredményei nem pénzügyi kimutatások, hanem egysoros összefoglalók.
Ajánlati ár és feltételek Kikiáltási ár (példa: ABC Company, egy kaliforniai S alfejezet S Corporation, a tulajdonos összes részvényével. A kikiáltási ár: XXX.XXX USD). Az eladás tartalma (példa: Az eladás eszközöket tartalmaz. A lakberendezés, berendezési tárgyak és berendezések valós piaci értéke XXX, XXX dollár, a függelékben részletezve. A készlet bekerülési értéken szerepel). Feltételek, beleértve azt is, hogy rendelkezésre áll-e eladófinanszírozás (példa: Az eladónak XXX, XXX dollárra van szüksége a záráskor, és az egyensúlyt SBA-kötvény vagy az eladó finanszírozása képzett vevőnek X év alatt, X év alatt). A vevő képesítése, ha van ilyen. Az eladó időkerete, beleértve az értékesítés ütemtervét és az eladó hajlandóságát arra, hogy egy átmeneti időszakban maradjon. Nyilatkozat az eladó hajlandóságáról aláírni a versenytilalmi megállapodást.
Függelék Az eladó diszkrecionális nyereségének kimutatása. Pénzügyi kimutatások a bróker és a könyvelő ajánlása szerint. Eszközlista, amely értékeket mutat. Az eladó bróker vagy ügyvéd közreműködésével készített tájékoztató nyilatkozata, amely pontos üzleti helyzetértékelést, az alkalmazandó licencek és előírások listáját, valamint az esetleges jogi kérdések leírását tartalmazza. Piaci információk, ha az üzlet helyi ügyfélkörre támaszkodik. Fotók az üzleti helyről, épületről és berendezésekről. Marketinganyagok másolatai.

2. lépés: Hozzon létre összefoglalót az értékesítési jegyzetből, amelyet a leendő vásárlókkal folytatott korai kommunikáció során használhat.

Ha az eladási jegyzete sok oldalas, első lépésként csak a jegyzet összefoglalóját kell bemutatnia, amely a következő információkat tartalmazza:

Vállalkozás neve, tulajdonos neve, elérhetőségei.
Vállalkozás leírása, mint az eladási jegyzetben.
Áttekintés az üzleti erősségekről, a versenyhelyzetről, a pénzügyi teljesítményről.
Ajánlat ára és feltételei, mint az eladási jegyzetben.

3. lépés: Készítsen tervet az eladási jegyzet és az összefoglaló megosztására.

Vegye figyelembe a következő megközelítést:

Amikor üzleti célú hirdetésekből érkezik megkeresés, ne küldje el a teljes értékesítési jegyzetet, ha az hosszú és részletes leírást ad a vállalkozásáról. Ehelyett válaszoljon az értékesítési jegyzet összefoglalójának másolatával. Ez lehetővé teszi, hogy felmérje a vevő érdeklődését és pénzügyi képességeit, mielőtt további részleteket osztana meg.
Csak olyan leendő vásárlókkal ossza meg eladási jegyzékét vagy összefoglalóját, amelyeket Ön - az általuk megadott információk alapján - minősített potenciális ügyfeleknek tekint, és soha nem szerezne be aláírt titoktartási megállapodást, amelyre a következő lépés vonatkozik.

4. lépés: Készen áll a titoktartási megállapodások megszerzésére, mielőtt kiadná az eladási jegyzetet.

A vásárlók megértik, hogy alá kell írniuk titoktartási vagy titoktartási megállapodásokat, mielőtt információkat kapnának az eladó vállalkozásokról, ezért legyen kész, és ne habozzon a kérdezéssel kapcsolatban.

Használjon bróker vagy ügyvéd által biztosított űrlapot. Beszéljen velük a potenciális vásárlók átvilágításakor és minősítésénél követendő lépésekről, beleértve azt is, hogy mikor szerezzenek titoktartási megállapodásokat az információk megosztása előtt. Ezen a ponton csak fel akar készülni az űrlapok használatra készen tartásával.

A kisvállalkozás eladása jövő heti részében megvitatjuk, hogyan védhetjük meg bizalmát a vállalkozás marketingje során.

A szerkesztő megjegyzése: Ez a cikk a sorozat tizedik darabja, amely a BizBuySell.com kisvállalkozásának értékesítési útmutatójából származik. Az útmutató egy átfogó kézikönyv, amely segít a kisvállalkozások tulajdonosainak abban, hogy maximalizálják sikereiket, amikor eljön az eladás napja. Az Inc.com minden szerdán közzéteszi az útmutató egy új szakaszát, amely ismerteti a BizBuySell.com legjobb gyakorlatait, az értékesítés kezdeti tervezési szakaszától kezdve egészen a tárgyalásokig és az értékesítés utáni átmenetig.