A fizetése nagyon hasonlít a befektetésekhez: az, hogy honnan indul, határozottan befolyásolja a teljes hozamát.
Indítson munkát évente 50 000 dollárral, évente 55 000 dollár helyett, és ha az emelései százalékosak - vagy ha az új munkabér részben az előző fizetésén alapul -, az idő múlásával a növekményes összesített veszteség óriási lehet .
Hogyan hatalmas?
'Azt mondom végzős hallgatóimnak, hogy azzal, hogy karrierjük elején nem tárgyaltak a munkájukról,' mondja Linda Babcock, a Carnegie Mellon Egyetem munkatársa 'Életük során 1 és 1,5 millió dollár között maradnak az asztalon kieső keresetek.' Ez a szám pedig nem tartalmazza a fizetés százalékán alapuló vállalati nyugdíjjárulékokat.
Ezért számít a fizetése tárgyalása - és mint megtudhatja, különösen, ha nő vagy.
Az alábbiakban vendég bejegyzés érkezett Courtney Seiter , a tartalom crafter a Puffer , egy olyan eszköz, amely intelligensebbé és könnyebbé teszi a közösségi média megosztását. (Elolvashatja a közösségi médiával, a termelékenységgel és a marketinggel kapcsolatos bejegyzéseit a Puffer blog .)
Íme Courtney:
A puffer értéke „helyesen cselekszik”, ami azt jelenti, hogy megpróbálunk annyit fizetni, hogy a csapattársak a munkára összpontosíthassanak, és ne aggódjanak a számlák kifizetése miatt. Az átláthatóságnak is van értéke, ezért mindent nyíltan megosztunk, beleértve a fizetésünket és annak kiszámításának módját is.
Akkoriban az egyenlőség nem volt ennek a legfőbb oka - alapítóink csak tervet akartak készíteni az utánuk következő emberek számára -, de ez az átláthatóság kedvenc mellékhatása.
Ily módon nemcsak nekünk, hanem reményeink szerint más alapítóknak és potenciális alkalmazottaknak is segítséget nyújt - különösen nőknek, színes embereknek és más alulreprezentált csoportoknak.
Mivel nem egyedül végzek szörnyű tárgyalási munkát: a nők általában sokkal kevésbé tárgyalnak, mint a férfiak.
Miért nem tárgyalnak a nők?
A végzős egyetemisták egy tanulmánya azt mutatta, hogy a női hallgatóknak csak 7% -a próbálkozott eredeti állásajánlat tárgyalásával, szemben a férfiak 57% -ával (Babcock & Laschever, 2003).
erica dixon nettó értéke 2016
Ez 7,4% -os kezdő fizetéskülönbséget eredményezett - és az idő múlásával a kezdő fizetések kis különbségei is jelentős hiányosságokhoz vezethetnek.
Különösen azért, mert az emelés kérése egy újabb akadály, amely nehéz lehet a nők számára. Az Elle magazin egy másik felmérése azt találta A nők 53% -a soha nem kért emelést, szemben a férfiak 40% -ával .
conn jay davis, sr.
De vannak jó hírek is: ugyanaz a felmérés azt találta Azok a férfiak és nők 89% -a volt sikeres, akik megpróbáltak magasabb fizetést megegyezni egy új munkába álláskor.
Akkor miért nem tárgyalnak a nők állásajánlatokkal és nem kérnek emelést? A nők gyakran attól tartanak, hogy több pénz kérése rámenősnek tűnik, vagy rontja a képüket. A kutatások azt mutatják, hogy igazunk van ennek az aggodalomnak.
Azokat a nőket, akik emelést vagy magasabb kezdő fizetést kérnek, a férfiaknál nagyobb valószínűséggel mohónak, igényesnek vagy éppen nem túl kedvesnek tartanak. Tanulmányok kimutatták, hogy mind a férfi, mind a női vezetők igen kevésbé valószínű, hogy olyan nőkkel szeretne dolgozni, akik egy állásinterjú során tárgyalnak .
Egy kísérletben Linda Babcock , a nézők videókat néztek meg arról, ahogy egy férfi és egy nő emelést kér, azonos forgatókönyv segítségével. A nézők megkedvelték a férfit, és megállapodtak abban, hogy emelést kell kapnia. A nő? Sikeresen megszerezte a pénzt, de a nézők nem szerették. Úgy gondolták, hogy túlságosan igényes és agresszív.
Ezenkívül van egy nagy kulturális megbélyegzés a világon sok helyen ragaszkodnak ahhoz, hogy olyan pénzről beszéljenek nyíltan, amely még nagyobb kihívást jelenthet.
Hogyan segít az átláthatóság?
Mindez oda vezetett minket, ahol ma vagyunk: Több vállalat nyitja meg adatait és azonos munkáért egyenlőtlen bérek feltárása . Ha minden férfit összehasonlítunk néhány emberrel, akkor a nők 25,6% -kal kevesebbet keresnek, mint a férfiak.
Az olyan technológiai cégek, mint a Pinterest, a GoDaddy és a Salesforce, mind a munkavállalók kompenzációs adatait vizsgálják, hogy kiszűrjék a nemek közötti bérszakadékokat vagy az egyenlő munkáért egyenlő fizetéssel járó egyéb kihívásokat.
Nem csoda, hogy növekszik az érdeklődés a fizetések átláthatósága iránt.
Hogyan beszéljünk a fizetésről
A Buffernél a fizetések kiszámításának módja teljesen átlátható. Szeretné tudni, hogy mennyit keresne, ha a Buffernél dolgozik? Ez az eszköz megmondja.
És ez nagyszerűen működhet számunkra a Buffer-nél, de tudjuk, hogy a nyitott fizetések nem jelentenek lehetőséget a munka világának túlnyomó többségének.
Tehát, ha nagyobb beszélgetést akar kezdeni az értékről és a kompenzációról, mit csinál? Milyen források állnak rendelkezésére?
Íme néhány kezdő hely:
- Barátok: Indítson kötetlen beszélgetést. Tárgyaltak a jelenlegi munkahelyükön? Ha igen, hogyan? Működött? Ossza meg a számokat, ha jól érzi magát - ez annyira megvilágító lehet, még akkor is, ha más iparágakban tevékenykednek, mint a tiétek.
- Hálózati szervezetek: Keresse meg munkatársait vagy társait az Ön szakterületén belüli szervezetekben, amelyeket megkérhet Ha nincs kedve azt mondani, hogy kutatást végez magának, akkor azt mondhatja, hogy van barátja, aki be akar lépni az iparba.
- Toborzók: Megélhetés céljából teszik ezt, és valószínűleg jó ötletük van a tartományokról. Készítsen információs interjút, és derítse ki, mit látnak a munkaerőpiacon.
- Munkahelyek: Néha fizetési sávokat kínálnak az Ön területén végzett munkákért.
- Munkaadók: Amikor a munkáltatója megkérdezi, hogy mekkora fizetést vár, kérdezze meg: 'Mekkora a fizetési sáv az állásomhoz?' Ha adnak egy tartományt, mondd meg nekik, hogy visszatérsz hozzájuk.
Online források
Ezenkívül rengeteg online forrás található, beleértve a fizetésszámológépeket, a névtelen jelentéseket a kompenzációról és a kultúráról, és még sok minden mást.
Íme néhány hely, ahol meg kell nézni:
- Bérelt fizetés kalkulátor
- LinkedIn Fizetés
- Valóban fizetéskeresés
- Üvegajtó (akár bepillantást nyerhet a céged szabványaiba)
- FairyGodBoss fizetési adatbázis
- Fizetés.com
- PayScale bérkalkulátor
- Paysa
- KarrierBliss
- Összehasonlíthatóan
- StackOverflow bérkalkulátor (nézze meg, mennyit keresne, ha a Stack Overflow-nál dolgozna)
- Puffer fizetés kalkulátor (nézze meg, mennyit keresne, ha a Buffernél dolgozna)
Tippek a jobb tárgyalásokhoz
Minél jobb a nők tárgyalása (és minél gyakrabban csináljuk), annál inkább elkezdjük lebontani azokat az elfogultságokat, amelyek ezeket a fizetési különbségeket létrehozzák.
És ha nem tesszük? Azáltal, hogy karrierjük elején nem tárgyaltak a munkájukról, a nők életük során becslések szerint egymillió és 1,5 millió dollárt hagytak kieső jövedelemként az asztalon.
Kezdhetjük azzal, hogy ezeket az átláthatósági erőforrásokat felhasználjuk a kutatáshoz, és tájékoztatást kapunk arról, hogy mi a helyzet.
Ha új munkakör érdekel, vagy emelést kér a meglévő munkahelyén, akkor feltesz néhány kérdést magának, hogy készen álljon arra, hogy ügyét érdemben ismertesse:
- Megtakarított a cégének időt vagy pénzt? Ha igen, mennyit?
- Hozzáadott-e a vállalati nyereséghez egy ügyfelet, akit Ön hozott, vagy egy Ön által javasolt kezdeményezésen keresztül? Mennyit csináltál a cégtől?
- Túllépte a főnök által beállított mutatókat, amikor felvett? (azaz azért vettek fel, hogy 100% -kal növelje a webes forgalmat, de a projektjei 250% -kal növelték a forgalmat)
- Milyen projekteket vállalt a munkakörén kívül?
- Te vagy az a személy, aki egy csipetnyi fedezetet ad a főnöködnek vagy valaki másnak?
Rengeteg más tárgyalási tipp van odakint, de van egy nagy, ami igazán kiemelkedett számomra, mert kifejezetten a nőkre vonatkozik: Készítsen többet, mint Ön.
A Texasi Egyetemen végzett kísérlet során férfiak és a nőket arra kérték, hogy kezdő fizetésről tárgyaljanak maguknak, majd tárgyaljanak valaki más nevében. Amikor a nők saját maguknak tárgyaltak, átlagosan 7000 dollárral kevesebbet kértek, mint a férfiak. De amikor egy barát nevében tárgyaltak, épp annyi pénzt kértek, mint a férfiak.
Ezt hívják „közösségi orientációnak” - ez nem rólam szól, hanem arról, hogy mit tehetek érted - és semlegesítheti azokat a negatív következményeket, amelyeket a nők tapasztalhatnak tárgyalás közben. Gyakran elfogadhatóbb, ha a nők más szem előtt tartva tárgyalnak, mert ez benyomást kelt a gondozásról.
Ha tárgyalásokat folytat, nagyon jól működhet, ha a fizetése által támogatott emberekre gondolunk, és esetünket az egész szervezet számára támogatóként fogalmazzuk meg ... így a tárgyalások nem úgy érzik, mintha csak rólatok szólna.
aki bonnie wright feleségül vette
Most rajtad a sor: Melyek a legfontosabb tippjei és forrásai a fizetési tárgyalásokhoz? Oszd meg őket az alábbi megjegyzésekben!
