A hitelesség számít az üzleti életben ma. Ez egy a több közül előnyei lehetnek a startupoknak a nagyvállalkozások felett, mivel sok nagyvállalkozásról úgy vélik, hogy hiányzik a hitelesség, olykor tisztességesen, néha pedig nem. Semmi sem kevésbé hiteles, mint amikor Ön nem a saját ügyfele. De nem elég csak 'egyél saját kutyaeledelt' , akkor a szuperfogyasztó nemcsak az Ön által készített termékek, hanem a teljes kategóriája is.
Sokan tévednek a szupervásárlói koncepcióval, hogy hűséges vagyok a saját márkádhoz. Valójában elkötelezettség az általános kategória gondozása, fejlesztése és növelése iránt. Arról van szó, hogy kívülről és kívülről ismeri a termékét, de versenytársainak termékeit és a kategóriák közötti helyettesítőket is.
milyen faj a zach lavine
Erre nincs nagyobb példa, mint Ron Shaich, a Panera vezérigazgatója, aki nemrég felhívta és kihívta a McDonald's vezérigazgatóját, hogy egy hétig egyen saját boldog ételeivel. Ron azt mondta: - Szeretném megnézni, mit szól ahhoz, hogy egy héten át eszik Chicken McNugget-eket, és ebbe a szószba mártja őket. És minden étkezéshez krumplit és cukros italt kell hozzáadnia - a hét végén meglátjuk, mi a vércukorszintje.
A Panera vezérigazgatója módosította a legnagyobb versenytársat? Igen. De példát is mutat. Híres volt arról, hogy egy hetet élt az élelmiszer-bélyegek költségvetésével, ahol mély empátia alakult ki azzal kapcsolatban, hogy a szegénység miért kényszeríti rossz táplálkozási döntésekre, és mogorva hagyja munkájában és életében. Három gyerek szülőjeként gyorsan megtanultam ellenőrizni, hogy a gyermekem rossz viselkedésének kiváltó oka egyszerűen éhség lehet-e.
A kesztyű ledobása, mint a Panera vezérigazgatója, hatékony kihívó stratégia lehet. De a vállalkozók bölcsek lennének feltenni maguknak három kérdést, hogy valóban igazolják-e, ha valóban megdupláznák ezt.
hány éves a dell curry
Van-e nagy jövedelmi különbség a vezetők és ügyfeleik között?
Beszédet tartottam egy többmilliárd dolláros élelmiszeripari vállalkozásnál a szuperfogyasztókról. A móka kedvéért a 100 legjobb vezetőnek kitöltettem egy gyors felmérést, hogy lássam, ki szuperfogyasztó vagy nem. Célom az volt, hogy ebből a szórakoztató jégtörőből lássam, ki a csoport legszélsőségesebb szuperfogyasztója, de ez nem sikerült, mert a top 100 vezető közül ilyen kevesen voltak még a kategóriájuk fogyasztói, még kevésbé a szuperszerelők.
Nyilvánvaló, hogy erről nincsenek nyilvános adatok. De egyszerűen tegye fel azt a kérdést, hogy hol értékesítik termékeit, és mennyire valószínű, hogy maguk a nagyvállalati vezetők vásárolnak ott. Ha az Ön kategóriája a luxuscikkek, amelyeket a csúcskategóriás áruházakban árulnak, akkor talán nem olyan nagy a különbség. De mivel a magas vezetői kompenzáció többé-kevésbé adott, ha termékeit dollárüzletekben, kisboltokban vagy alacsonyabb áruházakban értékesítik, akkor valószínű, hogy elég nagy a jövedelemkülönbség a vezetés és az ügyfelek között.
Van-e nagy különbség a startup és a piacvezető között?
Itt általában a startupok jeleskednek, de a vállalkozó nem ügyesen pozícionálja vállalatát a piacvezető ékeként. A nagy küldetéseknek nem szabad homályos közhelyeknek lenniük, inkább követniük kell a klasszikus történeteket, mint a jó kontra gonosz, az elveszett és elnyert paradicsom, a viszonzatlan szerelem megoldása.
Céljának egyértelműen rendelkeznie kell egy főszereplővel (az ön startupjával) és egy egyértelmű antagonistával, amely szélesebb társadalmi vagy fogyasztói probléma. Az antagonista lehet versenyző, de az elbeszélés nem csak a versenyről szólhat. A versenyzőnek valamit alapvetően ellentétesnek kell tennie az ideállal. A Salesforce.com egyszerű, de hatékony küldetése, miszerint a „szoftver rossz, a felhő jó”, megfelel a fenti kritériumoknak.
hány éves Veronica montelongo
Van-e látási rés a túlbuzgó márkahűség miatt?
Egyes vállalatok hírhedtek, mert heves márkahűséget követelnek alkalmazottaiktól. Egyes vállalatok elbocsátanák a verseny márkáinak és termékeinek megvásárlásánál fogott alkalmazottakat. Ezt a szenvedélyt frissítőnek és egyre ritkábbnak találom, de egyensúlyban kell tartani a folyamatos kategóriatanulással, hogy a vezetők ne legyenek vakoldalúak. Rendszeresen ki kell próbálnia versenytársainak ajánlatait mind a kategóriájában, mind más kategóriákban.
Kíváncsi vagyok, hogy a McDonald's vezérigazgatója inkább az előkelő hamburgerláncokra összpontosít-e, mint az Five Guys vagy a Shake Shack kontra Panera? Nagyon nehéz stratégiai kérdés a McDonald's számára. Megpróbálnak nyerni a szuper prémium hamburger piacon? Vagy aggódnak a „mindennapi” és „családbarát” versenytársért, akinek kényelmes a vezetési lehetősége, például a Panera? Ez egy nagy ék és vak oldal, amelyet a Panera kihasználhat.
Nagy rajongója vagyok a kihívó stratégiának. De ha a nyolcszáz fontos gorilládnak nagy a jövedelemrés, a célrés és a látási rés, akkor valóban meg kell dupláznod, és menni kell érte.
