A becsületes társaság első lépést tesz Észak-Amerikán kívüli növekedésre: jövő tavasszal a Jessica Alba által alapított nem mérgező márka elindul Nyugat-Európában - mondja a cég Inc .
De van egy fogás: A márka építését segítő pelenkák, törlőkendők és tisztítószerek nem lesznek elérhetők. Csak a Honest Beauty, a vállalat viszonylag újabb smink-, bőrápolási és hajápolási termékcsaládja lesz 2019 áprilisától ott a boltok polcain.
hány éves mike Fisher
Becsületes vezérigazgató, Nick Vlahos szerint a szépségszalon néhány száz Douglas üzletben indul Németországban, Franciaországban, Spanyolországban, Olaszországban, Lengyelországban, Hollandiában és Ausztriában. A Douglas egy 2,8 milliárd eurós (3,3 milliárd dolláros) kozmetikai és parfümlánc, amelynek székhelye Németországban található, és Nyugat-Európában több mint 2500 üzlettel rendelkezik.
Miért nagy a Honest tétje csak a kozmetikumokra?
Egyrészt a nyugat-európai pelenkapiacot köztudottan nehéz feltörni. Piackutató cég szerint a P & G's Pampers birtokolja az ottani piaci részesedés 40 százalékát Euromonitor , valamint a helyi és a saját márkájú márkák erős lábal rendelkeznek. Kimberly-Clark, a Huggies márkájú pelenkák gyártója, kihúzta a piacról 2012-ben, miután több mint 20 évig próbálták elérni a margókat. - Egyáltalán nem lesz könnyű betörniük a pelenkák tekintetében. Csak azt hiszem, hogy nem rendelkezik a csekkfüzettel a P&G ellen ”- mondja Robert Waldschmidt, az Egyesült Királyságban működő Liberum pénzügyi szolgáltató vállalat fogyasztóvédelmi kutatásának vezetője.
Vlahos szerint a Honestnek a közeljövőben nincsenek tervei a babavonal áthozatalára a tóban, és elismerte, hogy a márka ismertségének felkeltése a kategóriában „nagyon nehéz az európai piacon”.
A szépség a masszívan nagyobb üzleti lehetőség külföldön is.
A nyugat-európai szépségápolási és testápolási piacot 2017-ben 94 milliárd dollárra becsülték, és az Euromonitor szerint várhatóan 2022-ig közel 100 milliárd dollárra nő. A pelenkapiac, amelyet 2017-ben 5,6 milliárd dollárra becsültek, 2022-re várhatóan 5,4 milliárd dollárra csökken, részben az alacsonyabb születési aránynak köszönhetően.
'Figyelembe véve a szépség bruttó árrését, gyanítom, hogy be akarnak menni és a lehető legjövedelmezőbb kezdéshez vágynak' - mondja Waldschmidt. A kozmetikumok bruttó haszonkulcsa akár 70-80 százalék is lehet. Ha a Honest továbbra is akvizíciós célponttá akar válni, akkor hozzátette: 'hosszú távon a szépség sokkal jobb üzlet lehet, mint a dolgok személyes gondoskodása.' A Honest Company 2016-ban tárgyalásokat folytatott az Unileverrel, de az Unilever úgy döntött, hogy inkább a Hetedik Generációt veszi meg.
A becsületes szépség a vállalat egyik leggyorsabban növekvő kategóriája, 2017-ben 34 százalékos növekedést ért el 2016-tól - mondta Vlahos, aki nem volt hajlandó kommentálni árrését. A Honest pelenkák értékesítése szerinte 10 százalékkal nőtt.
Március volt Vlahos egyéves évfordulója a Honest Company vezérigazgatójaként. A Clorox veteránja átvette Brian Lee korábbi becsületes vezérigazgatóját, felrázta az irányítási struktúrát és a márkát a szélesebb kiskereskedelmi forgalmazás felé terelte.
mi a kris jenners etnikai hovatartozás
'Nem volt tapasztalatunk, amelyre a tervezés és a kereslet szempontjából szükségünk volt - nem tudtuk, hogyan építsük fel ezeket a dolgokat. Nick megmutatja nekem a köteleket - mondta Alba Inc. márciusi telefoninterjúban. „A műszaki és az e-kereskedelmi iskolában voltam, amikor elindítottuk a márka. Most a [fogyasztói csomagolt termékek] iskolájában járok. ”
Vlahos érkezése több vállalati csapdát is hozott az Alba által 2011-ben indított startupban. A becsületes irodáknak van egy belső laboratóriumuk a termékek megfogalmazására és egy vállalati program, amelynek célja több női vezető ápolása a több mint 280 fős társaságban.
