Ha úgy gondolja, hogy ismeri a Dávid és Góliát története , gondold újra.
Új könyvében: „David és Goliath: Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants” Malcolm Gladwell szerint a legtöbb ember rosszul kapja meg ezt a híres bibliai fonalat, mert félreértik, aki valóban a felsőbbrendű. Ez mert , és nem annak ellenére, hogy David mérete és rendhagyó fegyverválasztása ellenére képes megölni a nehézkes óriást. Más szavakkal, Gladwell szerint az emberek többsége alábecsüli az agilitás és a sebesség fontosságát.
Ugyanez a félreértés történik David és Góliát üzleti harcaiban is, amit Gladwell nemrég megjelent könyvében számos esettanulmánnyal és kutatási példával alátámaszt. A legtöbben nem ismerik el azokat az előnyöket, amelyek egy hátrányos helyzetű márkának vannak, amikor szembeszáll egy versenytárssal, akinek ereje, mérete és gazdagsága van. És pontosan ezért tudják a fürge, felkapott cégek a régi problémák új megoldásaival a legjobban a góliátokat.
joey és rory feek nettó értéke
Nemrég leültem Gladwellel Inc. székhelye, hogy megvitassák ellentmondásosan új könyvét, és azt, hogy ennek tanulságai miként vonatkoznak az üzleti világ látszólagos hátrányos helyzetére: a vállalkozókra.
Hogyan nőtt ki ez a „Dávid és Góliát” kutatás, amelyet korábban a „Outliers” című könyvekkel kapcsolatban végzett? ?
„Outliers” azon dolgok megértéséről szól, amelyek hozzájárulnak a sikerhez. Ez egy olyan könyv, amely valóban hasonló kérdéseket tesz fel, de egészen más módon. Amikor „Outliers” -t csináltam, döbbentem rá, hogy amikor a sikeres emberek leírják az életüket, milyen gyakran beszélnek rosszul vagy nehéz dolgokról, szemben a könnyű vagy rossz dolgokkal. Úgy döntöttem, hogy elkészítem ennek a kérdésnek a másik változatát, de az emberek történeteivel kezdve, és ezt a kérdést vizsgálva: Mennyire lehetnek előnyösek a hátrányok és fordítva?
A könyv alaptétele az, hogy az a történet, amelyet mindannyian úgy gondolunk, hogy tudunk Dávidról és Góliátról, valójában nem az, hogy hogyan ment le. Meg tudod magyarázni?
Először is, David hevedere pusztító fegyver. Ez az egyik legféltettebb fegyver az ókori világban. A parittya kőjének megállító ereje megegyezik a .45-ös kaliberű pisztoly lövedékével. Komoly fegyver. Másodszor, sok orvosszakértő gondolja úgy, hogy Góliát akromegáliában szenvedett, ami miatt növekedni fog. Sok óriásnak akromegáliája van, de mellékhatása van, vagyis korlátozó látást okoz. A bibliai történetben szereplő Góliát, ha jól megnézed, úgy hangzik, mint egy srác, aki nem lát.
Tehát itt van egy nagy, nehézkes srácunk, akit páncélzattal lemértek, aki nem tud többet látni, mint néhány láb az arca előtt, szemben egy gyerekkel, aki pusztító fegyverrel és egy megálló erővel utazó sziklával rohan rá. .45 kaliberű kézifegyver. Ez nem egy hátrányos helyzetű és egy kedvelt történet. Davidnek rengeteg előnye van abban a csatában, csak nem nyilvánvalóak. Ez az, ami a könyvet gördíti, ez az elképzelés, hogy jobb munkát kell végeznünk annak megvizsgálásával, hogy mi az előny.
Hogyan látta az efféle történeteket az üzleti világban?
Ez az üzleti világ klasszikus története. Ugyanaz, ami úgy tűnik, hogy egy vállalatot annyira félelmessé tesz - mérete, erőforrásai - buktatóként szolgál, amikor kénytelenek reagálni egy olyan helyzetre, ahol a szabályok változnak, és ahol fürgeség, rugalmasság és alkalmazkodóképesség jobb tulajdonságok. Melyik Dávid és Góliát története, igaz? David fürge volt. Megváltoztatta a szabályokat. Bevitte a technika felsőbbrendű tagját.
Vannak-e közös szálak a sikeres hátrányos helyzetűek között?
Megkülönböztethetetlenségük határozza meg őket, ami nem a kellemetlenség, hanem inkább nem olyan emberek, akiknek szükségük van társaik társadalmi jóváhagyására, hogy ötletükhöz jusson. Ingvar Kamprad könyvében hozom fel a példát, aki az IKEA alapítója volt. Az IKEA egy bizonyos ponton való megmentése érdekében 1961-ben Lengyelországban kezdi el gyártani a bútorait. Képzelje el, hogy elmegy egy kommunista országba, hogy a hidegháború csúcsán elkészítse termékét. Csak akkor teheti ezt meg, ha közömbös az iránt, amit a világ mond rólad. Ez a döntő része annak, hogy miért tudta megtenni ezt a hihetetlenül zavaró, innovatív dolgot, mert nem volt valaki, aki bármikor a hírneve miatt aggódott.
Azt írod, hogy az underdog stratégiák nehézek vagy legalábbis nehezebbek, mint az óriási stratégiák. Miért van ez t ?
Van egy fejezetem egy Szilícium-völgyi szoftvermogulról, egy indiai srácról, aki 12 éves lánya kosárlabda csapatát edzi, és ők tehetség nélküliek. Egészen az Országos Bajnokságig viszi őket. Teszi ezt azzal, hogy utasítja őket, hogy minden játék minden percében játsszák a teljes játékot, és védjék meg a pálya minden centijét. Megköveteli, hogy a csapat minden tagja maximális erőfeszítéseket tegyen a játék minden percében. Nagyon jó formában kell lenned, és rongyosan kell futnod, és nem hagyhatod magad.
Az erőfeszítés a hátrányos helyzetűek számára elérhető útvonal. Lehet, hogy nem tudlak túllépni, de túllépni. Aki kezdő vállalkozásban dolgozott, tudja, hogy ez az egyik stresszes része.
A könyv másik nagy témája, hogy létezik egy „kívánatos nehézség”. Meg tudnád magyarázni, mi ez és miért lehet előnyös?
Ez az igazán érdekes elképzelés a Bjorks nevű UCLA férj és feleség pszichológiai csapatától származik. És a tanulással kezdték. Nagyon érdekelte őket a tanulás, és a tanulással kapcsolatos általános elképzelés annyiban, hogy megkönnyítem a feladatodat, többet fogsz megtudni. Azt mondják: 'Nos, tudod, hogy ez igaz, de vannak kivételek.' Vannak olyan esetek is, amikor ha kissé megnehezítem a feladatot az Ön számára, akkor jobban megtanulja, mert kénytelen lesz többet koncentrálni, esetleg egyszer háromszor kell elolvasnia.
Tehát elkezdtem felfedezni ezeket a területeket, ahol meg lehet különböztetni a kívánatos és a nem kívánt nehézségeket. A diszlexia klasszikus példa lenne. Van egy egész fejezetem a könyvben a diszlexiás vállalkozókról. A sikeres vállalkozók jóval nagyobb százaléka diszlexiás, mint a lakosság körében: Richard Branson, Paul Orfalea, Charles Schwab, John Chambers a Ciscóban, David Neeleman a JetBlue-nál. És ha beszélsz velük, elmagyarázzák neked, hogy szerintük fogyatékosságuk ellenére sem sikerült. Azt hiszik, miatta sikerült.
angus t jones nettó értéke
Megjegyzi, hogy a börtönben aránytalanul sok diszlexiás ember is van. Tehát mi történjen, hogy a nehézség kívánatos legyen?
Ez a millió dolláros kérdés. Ezt a fajta beszélgetést szeretném kezdeni ezzel a könyvvel. Megkövetelünk bizonyos szintű nehézségeket. A trükk az, hogy kitaláljuk, hogy nézzen ki ennek a nehézségnek. Gary Cohn a Goldman Sachsnál diszlexiás, de valószínűleg 150-es IQ-val rendelkezik, és elég erős család volt körülötte. Nagyon sok pokolt élhet át az iskolában, és még mindig rendben lehet. De képzeljen el valakit, akinek nem volt sztratoszférikus IQ-ja, családja nem volt támogató, és akinek egyéb hátrányai voltak, például éhesen ébredtek minden reggel. Most nehéz belátni, hogy diszlexiájuk ugyanolyan könnyen kívánatos nehézséget jelent.
A könyv egyik riasztó témája sok cégtulajdonos számára az, hogy ha elér egy bizonyos sikert vagy egy bizonyos gazdagsági pontot, az valóban ellene tud hatni és hátrányos helyzetbe kerülhet. Hogyan találod ki?
Emlékszem, hogy a General Motorsnál beszélgettem Bob Lutz-szel arról, hogy miért olyan nagy a GM. Ez még a mentés után is megtörtént. És olyan volt, mint: 'Tudod, valószínűleg túl nagy.' A méretaránynak egyértelműen vannak előnyei, de ezek elárasztják. Évente X számú autót kell készítenie ahhoz, hogy hatékony termelő lehessen. De ezen túl az extra méret csak az utadba kerül. Amit a GM szenvedett a döntéshozatal és az innováció szempontjából, az az volt, hogy a görbe rossz oldalán álltak.
Mi van azzal, hogy egy nagy hal egy kis tóban? Azt hiszem, sok kezdő vállalkozás hangsúlyozza ezt, hogy vonzza a legjobb tehetségeket. Hogyan működhet ez a pozíció ön ellen?
aki David muir apja
Saját önértékelésünk és önbizalmunk érzetét kortársainkról alkotott ítéletek adják. Tehát, ha valakit egy nagyon-nagyon versenyképes tóba tesz, nagyon különböző következtetéseket fog levonni arról, hogy ki ő és mire képes, mint ha egy kevésbé szelektív tóba, egy kisebb tóba helyezné.
Például annak valószínűsége, hogy lemorzsolódik a természettudományból és a matematikából, nem az intelligenciád, hanem a körülötted élők intelligenciájának függvénye.
Egyes kritikusok szerint a könyvben szereplő példák kifejezetten alátámasztják a könyv tézisét. Mit szólsz ehhez ?
Azt hiszem, mindenki, aki valaha is vitatkozott az érvek kezdete óta, bizonyítékot választott érveinek alátámasztására. Remélem, hogy ezt megtettem. Ha olyan bizonyítékokat választanék, amelyek nem támasztják alá az érvelésemet, nagyon vicces könyvet írnék, nem? Azt hiszem, ez egy divatos módja annak, hogy azt mondják, hogy nem értenek egyet a könyvben szereplő dolgokkal, ami rendben van.
Miért olvassák el a vállalkozók ezt a könyvet?
Mert ez a könyv alapvetően a szellem fegyvereiről szól. Arról van szó, hogy azok a dolgok, amelyek a szívedben, a lelkedben vagy a képzeletedben vannak, kissé megegyeznek a kapott anyagi előnyökkel. Hacsak az [induló] valamilyen különleges eset, nincsenek anyagi előnyei. Ami van: az ötleteid, a motivációd, a kitartásod, az izgalmad, a hited. Ez a könyv egy kísérlet arra, hogy értékeljük ezeket az ajándékokat azokért, amik vannak, és azt hiszem, ez minden vállalkozót érdekelne.
