HOGYAN LEHET NAGYSZERŰ ÜZLETI TERVET ÍRNI: VERSENYKÉPES ELEMZÉS

Ez a cikk annak a sorozatnak a része, amely arról szól, hogyan lehet nagyszerű üzleti tervet írni.

A Összehasonlító elemzés Üzleti tervének szakasza a verseny elemzését szolgálja - mind a jelenlegi versenyét, mind a potenciális versenytársakat, akik beléphetnek a piacára.

Minden vállalkozásnak van versenye. Versenyének - vagy potenciális versenyének - erősségeinek és gyengeségeinek megértése elengedhetetlen annak biztosításához, hogy vállalkozása fennmaradjon és növekedjen. Noha nem kell magánnyomozót bérelnie, rendszeresen alaposan értékelnie kell a versenyét, még akkor is, ha csak kisvállalkozás irányítását tervezi.

Valójában a kisvállalkozások különösen kiszolgáltatottak lehetnek a versenynek, különösen akkor, ha új vállalatok lépnek be a piacra.

A versenyelemzés hihetetlenül bonyolult és időigényes lehet ... de nem feltétlenül. Ez egy egyszerű folyamat, amelyet követhet, hogy azonosítsa, elemezze és meghatározza versenyének erősségeit és gyengeségeit.

Profil jelenlegi versenyzők

Először alakítsa ki az összes jelenlegi versenytársa alapvető profilját. Például, ha irodai áruházat tervez nyitni, akkor három versenytársa lehet a piacon.

Az online kiskereskedők versenyt is biztosítanak, de e vállalatok alapos elemzése kevésbé lesz értékes, hacsak nem úgy dönt, hogy irodai kellékeket szeretne online értékesíteni. (Bár az is lehetséges, hogy ők - vagy mondjuk az Amazon - a tiéd igazi verseny. Ezt csak Ön tudja meghatározni.)

A folyamat megkönnyítése érdekében ragaszkodjon azon vállalatok elemzéséhez, amelyekkel közvetlenül versenyezni fog. Ha könyvelőiroda létrehozását tervezi, akkor versenyezni fog a környéken működő más könyvelőirodákkal. Ha ruhaüzletet kíván nyitni, akkor versenyezni fog a környéken lévő többi ruházati kiskereskedővel.

Ismételten, ha ruházati üzletet üzemeltet, akkor versenyez az online kiskereskedőkkel is, de viszonylag keveset tehet az ilyen típusú versenyek mellett, azon kívül, hogy keményen dolgozik más módon való versenyzésért: nagyszerű szolgáltatás, barátságos értékesítők, kényelmes órák, igazán megértő az ügyfelek stb.

hány éves az a lány, aki feküdt a rapperrel 2020

Miután meghatározta fő versenytársait, válaszoljon ezekre a kérdésekre. És légy objektív. Könnyű azonosítani a verseny gyengeségeit, de kevésbé könnyű (és sokkal kevésbé szórakoztató) felismerni, hogy hol képesek felülmúlni Önt:

Mik az erősségeik? Az ár, a szolgáltatás, a kényelem, a kiterjedt készlet minden olyan terület, ahol sebezhető lehet.
Melyek a gyengeségeik? A gyengeségek azok a lehetőségek, amelyeket ki kell használniuk.
Melyek az alapvető céljaik? Piaci részesedésre törekednek? Megpróbálják megragadni a prémium klienseket? Lásd az iparodat a szemükön keresztül. Mit próbálnak elérni?
Milyen marketing stratégiákat alkalmaznak? Nézze meg reklámjaikat, közönségkapcsolataikat stb.
Hogyan veheti el a piaci részesedést az üzletüktől?
Hogyan fognak reagálni, amikor belép a piacra?

Bár ezekre a kérdésekre sok munka lehet válaszolni, a valóságban ennek a folyamatnak meglehetősen könnyűnek kell lennie. Már éreznie kell a verseny erősségeit és gyengeségeit ... ha ismeri piacát és iparát.

Az információk gyűjtése érdekében a következőket teheti:

Nézze meg honlapjaikat és marketing anyagukat. A termékekre, szolgáltatásokra, árakra és a vállalati célokra vonatkozó legtöbb információnak könnyen elérhetőnek kell lennie. Ha ez az információ nem áll rendelkezésre, akkor gyengeséget észlelt.
Látogassa meg a helyüket. Nézz körbe. Nézze meg az értékesítési anyagokat és a promóciós szakirodalmat. Kérd meg a barátokat, hogy álljanak meg, vagy hívjanak információkat.
Értékelje marketing és reklámkampányaikat. A cég hirdetési módja nagyszerű lehetőséget kínál az adott vállalkozás céljainak és stratégiájának feltárására. A reklám segítségével gyorsan meghatározhatja, hogy a vállalat hogyan pozícionálja magát, kinek értékesíti és milyen stratégiákat alkalmaz a potenciális ügyfelek elérése érdekében.
Tallózás. Keressen az interneten híreket, közönségkapcsolatokat és a verseny egyéb említéseit. Keressen blogokat és Twitter-hírcsatornákat, valamint áttekintő és ajánló oldalakat. Noha a megtalált információk többsége anekdotikus lesz, és csak néhány ember véleményén alapul, legalább megismerheti, hogy egyes fogyasztók hogyan érzékelik az Ön versenyét. Ezenkívül előzetes figyelmeztetést kaphat a terjeszkedési tervekről, az új piacokról, amelyekre belépni szándékozik, vagy a menedzsment változásairól.

Ne feledje, hogy a versenyelemzés nem csak segít megérteni a versenyt. A versenyelemzés segíthet a változtatások azonosításában is a te üzleti stratégiák. Tanuljon a versenytárs erősségeiből, használja ki a versenytárs gyengeségeit, és alkalmazza ugyanazt az elemzést a saját üzleti tervében.

Lehet, hogy meglepődik azon, amit más vállalkozások értékelésével megtudhat vállalkozásáról.

Határozza meg a potenciális versenyzőket

Nehéz megjósolni, hogy mikor és hol jelentkezhetnek új versenytársak. Kezdetnek rendszeresen keressen híreket az iparágáról, termékeiről, szolgáltatásairól és a célpiacáról.

De más módon is megjósolhatjuk, mikor következhet be a verseny a piacra. Más emberek is láthatják ugyanazt a lehetőséget, mint te. Gondoljon vállalkozására és iparára, és ha a következő feltételek fennállnak, akkor szembe kell néznie a verseny útjával:

Az ipar viszonylag magas haszonkulccsal rendelkezik
A piacra lépés viszonylag egyszerű és olcsó
A piac növekszik - minél gyorsabban növekszik, annál nagyobb a verseny kockázata
A kínálat és a kereslet ki van kapcsolva - a kínálat alacsony és a kereslet magas
Nagyon kevés verseny létezik, így rengeteg „hely” van arra, hogy mások belépjenek a piacra

Általánosságban elmondható, hogy ha a piac kiszolgálása könnyűnek tűnik, akkor nyugodtan feltételezheti, hogy a versenytársak belépnek a piacra. A jó üzleti terv előre jelzi és beszámol az új versenytársakról.

Most lepárolja le a tanultakat úgy, hogy üzleti terveiben megválaszolja ezeket a kérdéseket:

Kik a jelenlegi versenytársaim? Mi a piaci részesedésük? Mennyire sikeresek?
Milyen piacot céloznak meg a jelenlegi versenytársak? Összpontosítanak egy adott ügyféltípusra, a tömegpiac kiszolgálására vagy egy adott résre?
A versengő vállalkozások növelik vagy visszaszorítják működésüket? Miért? Mit jelent ez a vállalkozásod számára?
Miben különbözik a cége a versenytől? Milyen versenytársak gyengeségeit tudja kihasználni? Milyen versenytársak erősségeit kell leküzdenie a siker érdekében?
Mit fog tenni, ha a versenytársak kiesnek a piacról? Mit fog tenni, hogy kihasználja a lehetőséget?
Mit fog tenni, ha új versenytársak lépnek be a piacra? Hogyan fog reagálni és leküzdeni az új kihívásokat?

A Összehasonlító elemzés a kerékpárkölcsönző vállalkozás részlege ilyesmit kezdhet:

Elsődleges versenyzők

Legközelebbi és egyetlen versenyünk a kerékpárüzletek Harrisonburgban, VA. A következő legközelebbi versenytársunk több mint 100 mérföldre található.

A városi kerékpárüzletek erős versenytársak lesznek. Kiváló hírnévvel rendelkező, megalapozott vállalkozások. Másrészt rosszabb minőségű felszerelést kínálnak, és elhelyezkedésük lényegesen kevésbé kényelmes.

Másodlagos versenyzők

Nem tervezzük a kerékpárok értékesítését legalább a működés első két évében. Az új berendezések eladói azonban közvetett módon versenyeznek vállalkozásunkkal, mivel a berendezéseket vásárló ügyfélnek már nem kell berendezést bérelnie.

Később, amikor új felszereléseket adunk működésünkhöz, szembe kell néznünk az online kiskereskedők versenyével. Személyre szabott szolgáltatás és célzott marketing révén versenyezhetünk az új berendezések kiskereskedőivel a meglévő ügyfélkörünkön keresztül, különösen online kezdeményezések révén.

Lehetőségek

Közép- és csúcskategóriás minőségű berendezések kínálásával lehetőséget biztosítunk az ügyfeleknek arra, hogy később kipróbálhassák azokat a kerékpárokat, amelyeket később vásárolni kívánnak, további ösztönzést nyújtva (a költségmegtakarítás mellett) a szolgáltatásunk használatához.
A felhajtás, az expressz kölcsönzés oda-vissza szolgáltatásai sokkal vonzóbb lehetőségnek fognak lenni, összehasonlítva a Harrisonburg-i kerékpárkölcsönzéssel és a rendeltetésszerű felszállási pontokba történő szállítással kapcsolatos gondokkal.
Az olyan online kezdeményezések, mint az online megújítások és az online foglalások, növelik az ügyfelek kényelmét, és élvonalbeli beszállítókká tesznek minket egy olyan piacon, amelyet főként a kerékpározás szegmensében nagyrészt laknak olyan ügyfelek, akik hajlamosak korai technológiai adaptátorok lenni.

Kockázatok

A kerékpárok és kerékpáros felszerelések kölcsönzését néhány célpiacunk árutermékként értékelheti. Ha nem különböztetjük meg magunkat a minőség, a kényelem és a szolgáltatás tekintetében, további versenyben állhatunk a piac többi belépője részéről.
A harrisonburgi kerékpáros üzletek egyike egy nagyobb vállalat leányvállalata, jelentős pénzügyi eszközökkel. Ha reményeink szerint jelentős piaci részesedést bontunk ki, a vállalat felhasználhatja ezeket az eszközöket a szolgáltatás növelésére, a berendezések minőségének javítására vagy az árak csökkentésére.

Míg üzleti terve elsősorban a meggyőzés célja Ön hogy üzleti tevékenységének van értelme, ne feledje, hogy a legtöbb befektető alaposan megvizsgálja az Ön versenyelemzését. A vállalkozók által elkövetett általános hiba azt feltételezi, hogy egyszerűen „jobban fogják csinálni”, mint bármely verseny.

Tapasztalt üzletemberek tudják, hogy erős versenyben kell majd részesülnie: kritikus jelentőségű annak megmutatása, hogy megérti a versenyt, megértette az adott versenyhez viszonyított erősségeit és gyengeségeit, és hogy megértette, hogy a verseny alapján alkalmazkodnia és váltania kell.

És még ha soha nem is tervez finanszírozást keresni vagy befektetőket bevonni, mindenképpen ismernie kell versenyét.

A Összehasonlító elemzés szakasz segít megválaszolni a 'Ki ellen?' kérdés.

Legközelebb az üzleti terv egy másik fő elemét vizsgáljuk meg: hogyan állítja be a műveleteket.

További ebből a sorozatból: