Hogyan teremtett Tony Robbins birodalmat azzal, hogy a legbiztosabb ember volt a Földön

Ha Tony Robbins azt mondaná, hogy ugorj le egy hídról, megtennéd? Marc Benioff megtenné. Ő tette.

Benioff először 28 éves korában fedezte fel az önsegítő gurut. A törekvő vállalkozó egy nagyvállalatnál dolgozott, amikor elkezdte elnyelni Robbins szalagjait és részt vett szemináriumain. Végül jóváírta Robbinsnak azt a döntését, hogy évekkel később elindítja a Salesforce-t, amely jelenleg 6,6 milliárd dolláros San Francisco-i vállalati behemót.

Ez nem ritka. Robbins sztárokkal teli ügyfélhálózattal büszkélkedhet, akik közül többen, köztük Benioff is, látták, hogy kapcsolatuk a mester és a hallgató között a barátoké. 2012 júliusában, miközben Benioff négy haverjával nyaralt a fidzsi Robbins Namale üdülőhelyén, Robbins úgy döntött, hogy megmutat nekik valamit az éjszaka közepén. Belekeverte őket a dzsipjébe, egy hídhoz hajtott, majd annak közepén hirtelen megtorpant. Alul egy tomboló folyó volt. Robbins azt mondta, hogy mindannyian le fognak ugrani, hogy szembenézzenek félelmeikkel. - Félek és ideges vagyok - emlékeztet Benioff arra, hogy az alatta kavargó vízre meredt. - Fogalmam sincs, mi folyik itt. De úgyis megugrott.

Robbins megvárta, amíg a vízben voltak, hogy meséljen nekik a mérgező kígyókról. Röviddel azután, hogy megemlítette őket, Benioff látta, hogy az egyik úszik Robbins mellett. - Úgy tűnt, Tony nem törődik a kígyókkal - mondja Benioff. 'De én megtettem.'

Ami meggondolhatatlan játék lehetett a csirkével, Benioff számára megtanítható pillanat volt. 'Tony aznap estét szemináriummá változtatta' - mondja, részben megfogalmazva, hogy miért tartják nagyhatalmú vezetők, politikusok és hírességek Robbinst a kapcsolattartók listáján. - Tony rájön, hogy az egyetlen dolog, ami megakadályozza, hogy arra koncentrálj, amire vágysz, az a félelem.

Ez Robbins hosszú karrierjének központi üzenete volt. Lehet, hogy a vezetői bölcsesség legősibb darabjai közé tartozik, de amikor Robbins ajkáról lehull, az emberek hallgatnak, és több mint 30 éve. 'Amikor mindenki nem tudja, mit tegyen, és van valaki, aki kibaszottan tudja, mindenki odafigyel' - mondja Robbins. 'Valaki, akinek van bizonyossága, akkor is, ha téved, más embereket vezet.'

Robbins túlvilági meggyőző ereje és a néplátás pimasz márkaneve a Robbins Research International-be nőtt, egy életvezetési birodalom, amely magában foglalja a hatalmas könyvüzletágat (világszerte eladott 15 millió kötet), egy audioüzletágat (50 millió eladott program), egy életvezetési edzőt. tanúsító üzlet, és szemináriumok, amelyekért a résztvevők akár 8000 dollárt is fizetnek azért, hogy egy teremben lehessenek magával a férfival.

Üzleti birodalma azonban aligha korlátozódik az önsegítésre. Félelmetes személyiségét és hálózatát a vállalkozások változatos hálózata felhasználásával építette fel és fektetett be olyan társaságokba, mint az aszteroidabányászat, hitelkártyák, vendéglátás, táplálék-kiegészítők, magántőke, sportcsapatok, 3D nyomtatott protézisek, és legutóbb a vagyonkezelés. Robbins beszámolója szerint 31 vállalatban vesz részt - ebből 12-t aktívan irányít - az 5 milliárd dolláros éves bevétel erejéig.

Július végén Robbins a michigani Traverse Cityben tartózkodott legújabb projektje, egy új Netflix dokumentumfilm filmfesztivál vetítésén. Tony Robbins: Nem vagyok a te gurud . 6'7 hüvelykes szuperhős méretű keretét a szállodai szoba kanapéján heverve Robbins megosztja az ügyfelek számára legfontosabb üzleti tanácsokat, melyeket ügyesen követett. 'Mindig két vállalkozás van, amelyet irányítanod kell' - mondja Robbins mélytorkú baritonjában. - Van az a vállalkozás, amellyel foglalkozol, és az a vállalkozás, amivé válsz. Ha csak a vállalkozását irányítja, akkor egy új technológia vagy új verseny miatt kiüt. De ha ezt a két vállalkozást folyamatosan irányítja, akkor nem kell abbahagynia vagy megfordulnia, mert mindig tesz valamit az innovációért, a változásért vagy a fejlesztésért. Más szóval, a férfi soha, de soha nem áll meg.

martha maccallum születési dátum

De sok ember nem áll meg. Sokan vezetnek sikeres vállalkozást. Sok ember ad hangos, határozott tanácsokat. De egyikük sem tudta rávenni egy több milliárd dolláros vállalat vezérigazgatóját, hogy az éjszaka közepén ugráljon be egy kígyótól fertőzött folyóba. Miért lehet Robbins?

Robbins teljes üzlete azon az állításán alapszik, hogy bárki megtanulhat magabiztos lenni, de tény, hogy a bizalom úgy tűnik, hogy őshonos neki. 15 éves korában a kaliforniai Glendorában úgy döntött, hogy sportíró lesz, miután nem sikerült bekerülnie a baseballcsapatba. De ahelyett, hogy írástanfolyamokat folytatott volna, Robbins névjegykártyákat nyomtatott ki, amelyekben sportújságírót hirdetett. A 10. évfolyamra kivett egy olyan embert, aki a sportvilágból engedte, hogy interjút készítsen velük a helyi újságban, többek között Howard Cosell sportvezetővel, Woody Hayes ohiói állami futballedzővel, valamint Tommy Lasorda és Leo Durocher hírességek baseballtermével. Már akkor is egyértelmű volt írásában, hogy a bravúr ügynökének hívták fel. 'BÜSZKESÉG!' a fiatal Robbins egy 1975-ös cikkében írt Az Azusa Herald . - Az a szó, amely az ember által ismert legerősebb érzelem. Bebizonyosodott, hogy páratlanul érvényes. Bármit megváltoztathat!

Robbins szerint 17 évesen részt vett Jim Rohn motivációs előadó szemináriumán. Hamarosan munkát kapott Rohn-szemináriumok értékesítésében, és ekkor jött rá saját szakmai elhívására. Durva nevelése - amely magában foglalja a mostohaapák forgó ajtaját, egy alkoholista anyát, aki késsel kergette körül, és a hajléktalanság időszaka - meggyőző eredettörténetet alkot, egy olyan mesét, amelyet évtizedekkel később érzelmileg még mindig kibontakozik.

Az egyik első ügyfél, aki Robbins-t feltette a térképre, egy fiatal úszó volt, aki aranyat nyert az 1984-es olimpián, Los Angelesben. Mike O'Brient az akkor 24 éves Robbins-szal mutatták be, miután bekerült az amerikai csapatba. Az úszó és csapattársai számos sportpszichológussal találkoztak, és Robbinsszal tartott találkozói szerinte nem voltak annyira különbözőek - kivéve maga Robbins fizikai jelenlétét. '6 éves vagyok', és kicsinek éreztem magam mellette - mondja O'Brien. 'Annyi magabiztosság árad belőle, hogy a szavak kimondása nélkül is ezt mondja:' Hiszek benned. Lehetséges, hogy remekelj. Tehát elkezdi hinni. (Manapság azonban O'Brien Robbins dicséreténél jobban mérhető, mint egyesek: 'Úgy jellemezném-e velem való interakcióját, mint amit az aranyérem megszerzésére késztettem? Nem. Hasznos eszközként jellemezném? ? Esetleg.')

Nem számít Robbins. Saját elméjének állapota olyan, amihez soha nem áll le. Reggelei mártással kezdődnek egy 57 fokos koporsó merülőmedencében; mielőtt színpadra lépne, fel-le ugrik egy mini trambulinon, mintha egy emberi akkumulátortöltő állomáshoz csatlakoztatná magát. Ezenkívül egy másik rituálét is folytat, amelyet 30 éven át végzett: „Egy kis elmozdulást teszek a testemben, hogy erős fizikai állapotba kerüljek, majd azt mondom:„ Most megparancsolom a tudatalatti elmémnek, hogy irányítson minél több ember segítésében. lehetőleg ma. '

Mindezek a karbantartások létfontosságúak Robbins vállalkozásához, mert az önismeret központi szerepet játszik abban a tanításban, amelyet három évtizede folytat. Számos legtöbbet idézett mantrája ugyanazt az alapüzenetet szeleteli és dobja fel: A félelem visszatart. A magabiztosság - teljes életet élni, cselekedni, szenvedélyesen törekedni - előre visz.

Ez az üzenet vonzotta az üzleti titánokat, akik évente megdöbbentően 1 millió dollárt fizetnek neki a személyes edzésért. Az ügyfelek között van Peter Guber, a Mandalay Entertainment Group elnöke és vezérigazgatója, valamint a pénzügyi kereskedelem, aki Paul Tudor Jones. Guber, akit két évtizede Robbins edzett és egyik legközelebbi barátja lett, kinyilatkoztatásnak nevezi tanácsát. 'Életem során sok kataklizmatikus és fájdalmas kudarcot vallottam' - mondja Guber, hangsúlyozva, hogy Robbins 'segített abban, hogy gyorsabban és hatékonyabban legyőzzem őket és haladjak rajtuk. Tetszik, hogy a bizonytalanság nem fenyeget. Korábban is fenyegetett.

Robbins tovább bővítette vállalkozói lábnyomát azáltal, hogy a nagy jelentőségű ügyfeleket üzleti partnerekké változtatta. (Lásd: „Milliárd dolláros gurugép.”) A stratégiai partnerségek létrehozásának és fejlesztésének tanulmánya, hogy miként járt el. 'Az elsődleges kérdésem csak az:' Hogyan segíthetek? ' - Robbins elmagyarázza más emberekkel folytatott kapcsolatait. 'Amikor ezt folyamatosan csinálod, ez kapcsolatot épít, mert nem kérsz dolgokat. Te állandóan adsz. A barátokká vált ügyfelek számtalan mesét mesélnek arról, hogy találkoztak vele 12 órás szemináriumi napjai végén - Robbins kimerült abból a célból, hogy annyi energiát adjon ki, mint egy atomerőmű, több ezer akolit terembe -, mert hogy segítsen egy projektben vagy problémában, még hajnali 2 órakor is. - A titkos szósz Tonyval az, hogy felismeri, hogy nem foglalkozik a tranzakcióval - mondja Guber. - A párkapcsolati üzletágban van.

milyen magas a cash warren

Végül Robbins jövedelmező erényes kört hozott létre: Amint üzleti és személyes hálózatai nőnek, új ötletekhez, lehetőségekhez és kapcsolatokhoz jut. Ő és Guber azóta társbefektetővé vált egy Major League Soccer franchise-ban. Jones kiemelkedő szerepet játszik Robbins legújabb könyvében Pénz: Mestere a játéknak . Robbins meghívta egyik szemináriumára Joe Berlingert, az Oscar-díjra jelölt dokumentumírót, aki általában a társadalmi igazságtalanságokat tárja fel. Nem sokkal ezután Berlinger lőtt Nem vagyok a te gurud , tisztelgés Robbins előtt. 'Amikor Tony olyan valakivel dolgozik, akit izgat, vagy időt és energiát akar befektetni, a pénzét is befektetni akarja' - mondja Benioff. - Ez jó pénzügyi stratégiává vált számára.

A Szilícium-völgy önsegítője, Tim Ferriss, egy másik rajongóbarát, azt mondja, hogy Robbins annyi életmentőt túlhaladott, mert nem csak tanácsokat osztogat - valójában kockáztat is. 'A legtöbb embernek nincs karaj' - mondja Ferriss. - Soha nem építettek valódi vállalatokat; még soha nem foglalkoztak magas rangú ügyfelekkel nagy tétű körülmények között. Végül is a legtöbb gurunak nem lenne gondja azt mondani valakinek, hogy merüljön el egy dühöngő, kígyókkal fertőzött folyóba. Másfajta kell, hogy rögtön beugorjon velük.

[ Frissítve 2016. szeptember 21 . Egy korábbi változat téves volt Robbins tanításának egyes elemeivel.]