A gyenge technológiai IPO-k nyara után a részvényképes társaság A Shutterstock októberi első nyilvános ajánlattétele elkábította a piacot. Két év alatt ez volt az első New York-i techcég, amely debütálásakor 76,5 millió dollárt gyűjtött össze - jóval meghaladta a vártat. A szolgáltatás több mint 20 millió fényképet kínál 35 000 elismert kép-közreműködőtől, és másodpercenként körülbelül két képet ad el azoknak az ügyfeleknek, akik havi 249 dollárért fizetnek elő. A Shutterstock piaci felső határa nemrégiben meghaladta a 760 millió dollárt. Nagyon sok köze van Jon Oringer soros technológiai vállalkozóhoz, aki 2003-ban alapította meg a vállalatot csupán egy ötlettel és 800 dolláros kamerával. Oringer - akinek állítólag ma a Shutterstock 57% -át birtokolja - beszélt vele Inc. 's Christine Lagorio az év elején arról, hogyan külső finanszírozás nélkül indította el a céget .
Beszéljünk a legelején. Mikor kezdtél el dolgozni a Shutterstock-on?
2003-ban úgy kezdtem, hogy körülbelül hat hónap alatt 100 000 képet készítettem - mindent, amit csak találtam. Fogtam egy Canon Digital Rebel-t, ami akkor 800 dollár volt. 30 000-re vágtam le a képeket, és feltettem a weboldalra. Valahogy be kellett vetnem.
Catherine Missal születési dátum
Volt segítséged vagy befektetésed?
Magam finanszíroztam. Ez azért van, mert a saját szükségemből indultam ki egy nem létező termékre. Még soha nem vállaltam kockázati tőkét az általam megalapított mintegy tucat társasághoz, beleértve a SurfSecret Software szoftvert, amely az egyik első pop-up blokkoló az interneten. Mindig képeket kerestem, ezek 500 dollárba kerültek, vagy hívnom kellett az embereket, hogy megszerezzem a jogokat.
Hogyan vált 30 000 fotóból vállalkozás?
Nagyjából azonnal társaság volt. Az emberek vásárolták a képeimet. Mivel a digitális fényképezőgépek ára alacsonyabb lett, és a digitális tükörreflexes fényképezőgépeket a mindennapi emberek kezébe adták, tudtam, hogy végül profi fotósokká válhatnak. Abban az időben megpróbáltam egyfajta régi médiamodellt használni, megpróbáltam minél több tartalmat összegyűjteni és feltenni, és fotókat vásárolni más fotósoktól.
Milyen volt az első években?
Az egész „legyen ötleted, fogyj el, és keress pénzt” modell soha nem az volt, ahogyan azt szerettem volna megtenni. Nem akartam külső pénzhez jutni, ezért mindent magam csináltam. Ez volt a módom a tanulásra. Fotósokra volt szükségem, ezért lettem fotós. Az első beérkező ügyfélszolgálati e-maileket én magam válaszoltam ezekre. Perlben programoztam az oldalt. Sok ilyen tapasztalat már a kezdetektől fogva tájékoztatja a ma hozott döntéseimet.
Nem ettem rament, de közel volt. Több pénzt költöttem a vállalkozásra, mint magam, de legalább a saját pénzemet költöttem. Az első szerverköteget a New York-i Gramercy Park-i lakásomban építették. Egy kis trükk: Télen nincs többé szüksége a fűtőberendezésekre, ha van például 10 szervere. De miután az alagsorban kifújták a megszakítókat, tudtam, hogy bővítenem kell. Körülbelül akkora volt az igény, hogy nem tudtam teljesíteni.
Hogyan birkózott meg ezzel?
Tudtam, hogy kockáztatnom kell. A nagy változás akkor következett be, amikor elkezdtem más fotósokat felkelteni, hogy saját tartalmukat közöljék. Az egyik közreműködői fiókomat mindenki számára egy teljes feltöltési rendszerré alakítottam. Tehát megnyitottam a Shutterstockot az egész világ előtt, és létrehoztam egy közreműködő közösséget. Bárki adhatott képet a stock fotózásról.
És megrekedtek?
Rögtön fizettünk a fotósainknak. Az előfizetéses termékkel kezdtük, amely ma is megvan. Az ötlet az, hogy a vevő napi 25 képet tölthet le havi 249 dollárért. Az eladó 25 cent és néhány dollár közötti letöltést kap, attól függően, hogy milyen típusú számlával rendelkezik. Az a trükk, ahogyan ezt elkezdtem, az volt, hogy mind a tartalomalkotó, mind a vevő cipőjébe tedd magad. Bármelyik vállalkozást is létrehozza, valamennyire tudnia kell, hogy pontosan mit gondol az ügyfél.
Volt olyan pillanat, amikor bizonytalan voltál, hogy működni fog-e az árképzési modelled?
Tudtam, hogy ez az ugrás kizárhat az üzleti életemből, vagy megalkothatja a tökéletes piactéri modellt. Ilyen modellt még soha nem hoztak létre. Ez az egyik oldalon mindent elfogyasztott modell volt, a másik oldalon pedig olyan közreműködők voltak, akiknek képenként megfelelő arányban kellett fizetniük.
És soha nem kapott készpénzes infúziót?
Az elején nem. Végül 2007-ben egy kis [magántőke] kört folytattunk. Nem azért, mert szükségünk lett volna rá (a vállalat nagyjából maga finanszírozza). Ez csak egy kockázat-ellensúlyozó lépés volt, ráadásul intelligens befektetőt kerestem, hogy segítsen felnövelt menedzsment csapatban, és kiépíteni a 40 fős vállalat 200 fős vállalattá történő növekedésének folyamatait.
Mi a legnagyobb kihívás most?
Van néhány. Nekem személy szerint 200 alkalmazottnál tartunk jelenleg, és a kultúra azonos megtartása külön kihívást jelentett. Egy bizonyos ponton nem léphet kapcsolatba ezekkel az emberekkel, és nehéz fenntartani ezt a szórakoztató hackelő kultúrát. Folyamatosan küzdenie kell a bürokrácia ellen.
hány éves lisa kennedy montgomery
Mi a következő lépés?
Nagyon sokféle irányban terjeszkedünk. Most 10 nyelven működünk; mind a 10 nyelven válaszolunk a telefonra. Lefordítjuk a képeket. Továbbra is fájdalom pontokat keresünk ügyfeleink vagy közreműködőink számára. Új módszereken dolgozunk, hogy az emberek megtalálják a kívánt képeket. Nagy kontrasztú fényképet szeretne? Egy fotó, amelyben három ember van? Játszunk minden ilyen típusú dologgal. Mi több egy technológiai vállalat, mint egy imázscég.
