A Halo Top az elmúlt évek egyik legnagyobb fogyasztói jelenségeként jelent meg. Elkötelezett rajongótábora annyi alacsony kalóriatartalmú, magas fehérjetartalmú fagylaltot gyűjt össze, amennyit az üzletek raktározhatnak, így a Halo Top az Egyesült Államokban a legkeresettebb pintes fagylalt lett, megelőzve a Häagen-Dazs, valamint a Ben & Jerry's régóta fennálló iparágait , és hogy az egyiknek nevezzék el A Time magazin 2017 legfontosabb találmányai.
Ennek ellenére a Halo Top csúcsához vezető út kissé hagyományostalan volt. Egészen a közelmúltig a Halo Top szinte nem hirdetett, és a csapat továbbra is feladja a hagyományos irodát, távolról és közös munkatársi területen kívülről. Talán a legérdekesebb, hogy a márka alig hozott tőkefinanszírozást. Az egyetlen részvény, amelyet 2013-ban és 2015-ben a CircleUp-on szerzett, két szerény fordulóval.
A Halo Top nem mutatja a lassulás jeleit, ezért az időzítés megfelelőnek tűnik, ha belenézünk a növekedésükbe, és feltárjuk azokat a tényezőket, amelyek a sikerhez vezettek.
Termék
A termékek megkülönböztetése szükséges, de önmagában nem elegendő a sikerhez. A Halo Top kezdettől fogva tudta, hogy termékük egyedülálló. A piactéren szereplő hangjuk így hangzott: 'A Halo Top fagylalt nemcsak alacsony kalóriatartalmú, hanem a mai vásárló számára is megfelelő alacsony kalóriatartalmú: magas fehérjetartalmú, alacsony cukor- és zsírtartalmú, miközben megőrzi a dekadens ízt.'
Az olyan nagy fagylaltozók, mint a Nestle vagy az Unilever, rengeteg új terméket bocsátottak ki ebben az időben, hogy megpróbálják megszerezni a saját márkájú márkák piaci részesedését, de nagyrészt új ízek vagy a meglévő ízek könnyű változatai formájában. A Halo Top valami egészen mást kínált.
hány éves a nischelle turner szórakoztató ma este
Ennek ellenére a Halo Top nem volt verseny nélküli a jobb számodra piacon. Az Arctic Zero 2010-ben, az Enlightened Ice Cream 2013-ban alakult, és az alacsony zsírtartalmú fagyasztott joghurt franchise-ügyek, mint a Pinkberry és a Red Mango már nagy előrelépést értek el az étkezési helyiségekben. És bár a Halo Top már a kezdetektől fogva megfelelő termékkel rendelkezett, néhány dolognak a helyére kellett kerülnie, mielőtt valóban elindult volna.
Márka
2013-ban a Halo Top márka volt az a terület, amelyen egyértelműen a legtöbb fejlődési lehetőség volt. Néhány ígéretes jel volt - a „Halo Top” név fülbemászó volt, és a termék meglepő táplálkozási információi kiemelkedően szerepeltek a csomagoláson.
De az összbenyomás kissé sáros volt. A Halo Top korai emblémája sokkal bonyolultabb stílusú volt, mint a mai frappáns és egyszerű logó. Csomagolása pedig azzal fenyegetett, hogy túl sok információval bővelkedik a fogyasztókban.
Addig nézze a csomagot, amíg a fagylaltot a polcon (
venessa villanueva és chris perez
Növekedés
Justin Woolverton vezérigazgató és Doug Bouton vezérigazgató alkalmazkodási képességének egyik legfontosabb példája 2015 közepén volt, amikor alaposan szemügyre vették a csomagolásukat. Rájöttek, hogy bár nincs semmi kirívó baj, a folyosókon böngésző emberek figyelmét nem kapta meg gyorsan. Tehát egy újratervezés következett, és az egyszerű és letisztult mellett döntöttek, a kalóriaszámláló smack közepette.
A lecke: Összpontosítson arra, ami számít.
Az új dizájnnal a márka készen állt a sikerre, de még mindig növelnie kellett az üzemanyag-értékesítés tudatosságát. Ez a tudatosság egy váratlan sarokból származott, amikor 2016 januárjában egy GQ-író 10 napig nem evett mást, csak a Halo Top-ot, és egy cikket publikált tapasztalatairól, amely vírusos lett: Milyen 10 napig enni mást, csak ezt a varázslatos, egészséges fagylaltot . A közvélemény tudatossága ekkor gyorsan növekedett.
Ennek a fordulatnak a szemléltetése érdekében nézzük meg a Halo Top-ot a Consumer Reach Indexen (CRI), amely a gépi tanulási platform egyik funkciója Hélium , amely a márka növekedése (pl. közösségi média) és a forgalmazás növekedése (pl. élelmiszerboltok) alapján méri, hogy a fogyasztó milyen valószínűséggel találkozik egy adott márkával vagy termékkel.
Ahogy itt látható, a Halo Top 2015 közepén indult, jóval alacsonyabb eléréssel, mint az Arctic Zero. A GQ márkaneve és nyilvánossága miatt a Halo Top felbukkan. Hozzátéve az új ízek megjelenését, és 2016 végére a fogyasztói kör elérte az Arctic Zero-t, és azóta könnyekbe ütközik.
Tanulságok az ipar számára
milyen magas Shiri lándzsa
A termékek megkülönböztetésére a fogyasztó számára igazán fontos módon van szükség, de nem garancia a sikerre. A Halo Top elszabadult sikerének egyik hatalmas tényezője a márka azon képessége volt, hogy hatékonyan olvassa a piacot, és olyan terméket kínáljon, amelyet más fagylaltmárkák nem. Ugyanolyan fontos volt Justin és Doug szoros figyelme az ügyfelek felfogására és a sebességváltás iránti hajlandóságra, lehetővé téve számukra, hogy tökéletes márkajelzést szerezzenek. Intelligens, hozzáértő és kitartó alapítókra van szükség ahhoz, hogy öt éven belül a márkát nulláról piaci dominanciára tereljék.
A legnagyobb tanulság itt más CPG-vállalatok számára az, hogy nem elég egyszerűen egy nagyszerű terméket kiadni. Világosan és hatékonyan kell elmondania ezt a történetet, hogy vonzza az embereket a látásmódjához. A jó hírek? Általában nem igényel sok finanszírozást, amit a Halo Top is bizonyít - csak sok hosszú óra és őszinte elmélkedés az alapítók részéről.
