A gazdaság jelenlegi állapotára tekintettel a jól körülhatárolt célpiac megléte minden eddiginél fontosabb. Senki sem engedheti meg magának, hogy mindenkit megcélozzon. A kisvállalkozások hatékonyan versenyezhetnek a nagyvállalatokkal azáltal, hogy egy piaci rést céloznak meg.
Sok vállalkozás szerint „bárkit érdekelnek a szolgáltatásaim”. Egyesek szerint a kisvállalkozások tulajdonosait, háztulajdonosait vagy otthon maradókat várják. Ezek a célok túl általánosak.
Egy adott piac megcélzása nem azt jelenti, hogy kizárja azokat az embereket, akik nem felelnek meg a kritériumoknak. Inkább a célmarketing lehetővé teszi, hogy marketing dollárját és márkaüzenetét egy olyan piacra összpontosítsa, amely nagyobb valószínűséggel vásárol tőled, mint más piacok. Ez sokkal megfizethetőbb, hatékonyabb és eredményesebb módszer a potenciális ügyfelek elérésére és az üzleti tevékenység előteremtésére.
Például egy lakberendező cég választhatja a 35 és 65 év közötti lakástulajdonosok forgalmazását 150 ezer dollár feletti jövedelemmel Baton Rouge-ban (Louisiana). A piac további meghatározása érdekében a vállalat dönthetett úgy, hogy csak a konyha és fürdő átalakítása és a hagyományos stílus iránt érdeklődőket célozza meg. Ezt a piacot két fülkére lehetne bontani: menet közben lévő szülőkre és nyugdíjas korúakra.
Világosan meghatározott célközönséggel sokkal könnyebb meghatározni, hol és hogyan lehet piacra dobni a vállalatát. Íme néhány tipp, amelyek segítenek meghatározni a célpiacot.
Nézze meg jelenlegi ügyfélkörét.
Kik a jelenlegi vásárlóid, és miért vásárolnak tőled? Keresse meg a közös jellemzőket és érdeklődéseket. Melyek hozzák a legtöbb üzletet? Nagyon valószínű, hogy más, hozzájuk hasonló emberek is profitálhatnak az Ön termékéből / szolgáltatásából.
Mélyebben ásni: Upselling: ásni mélyebben az ügyfélkörbe.
Nézze meg a versenyt.
Kiket céloz meg a versenytársak? Kik a jelenlegi ügyfeleik? Ne menj ugyanazon piac után. Találhat egy hiánypiacot, amelyre néznek.
Mélyebbre ásni: A fülke marketing dicséreteként.
Elemezze termékét / szolgáltatását.
Írjon fel egy listát a termék vagy szolgáltatás egyes szolgáltatásairól. Minden szolgáltatás mellett sorolja fel az általa nyújtott előnyöket (és ezen előnyök előnyeit). Például egy grafikus kiváló minőségű tervezési szolgáltatásokat kínál. Ennek előnye a professzionális vállalati imázs. A professzionális arculat több ügyfelet vonz, mert profinak és megbízhatónak tartják a vállalatot. Végső soron a kiváló minőségű tervezés előnye, hogy több ügyfelet szerez és több pénzt keres.
Ha felsoroltad az előnyeidet, készíts egy listát azokról az emberekről, akiknek igénye van az ellátásodnak. Például egy grafikus úgy dönthet, hogy megcélozza azokat a vállalkozásokat, akik érdekeltek az ügyfélkör bővítésében. Bár ez még mindig túl általános, most van egy bázisa, ahonnan indulhat.
Mélyebbre ásni: Hogyan lehet piackutatást végezni.
Eli Kay-Oliphant Wikipédia
Válassza ki a megcélozni kívánt konkrét demográfiai adatokat.
Ne csak kitalálja, kinek van szüksége a termékére vagy szolgáltatására, hanem azt is, hogy ki vásárolja meg a legvalószínűbb módon. Gondoljon a következő tényezőkre:
- Kor
- Elhelyezkedés
- Nem
- Bevételi szint
- Képzettség
- Családi vagy családi állapot
- Foglalkozása
- Etnikai háttér
Mélyebbre ásni: Miért döntő fontosságú a demográfia az üzleti életében? .
Fontolja meg a célpont pszichográfiáját.
A pszichográfia az ember személyes jellemzői, beleértve:
- Személyiség
- Hozzáállás
- Értékek
- Érdeklődési körök / hobbik
- Életmód
- Viselkedés
Határozza meg, hogy terméke vagy szolgáltatása hogyan illeszkedik a cél életmódjához. Hogyan és mikor fogja használni a termék a terméket? Milyen funkciók vonzóbbak a célpont számára? Milyen adathordozóhoz fordul a célpont információért? A célpont olvas újságot, keres online vagy részt vesz bizonyos eseményeken?
Mélyebbre ásni: Megérteni az ügyfelek véleményét .
Értékelje a döntését.
Miután döntött a célpiacról, feltétlenül vegye figyelembe ezeket a kérdéseket:
- Van-e elég ember, aki megfelel a kritériumoknak?
- A célom valóban profitál a termékemből / szolgáltatásból? Látják-e annak szükségét?
- Értem-e, mi készteti célomat a döntések meghozatalára?
- Megengedhetik maguknak a termékemet / szolgáltatásomat?
- Elérhetem őket üzenetemmel? Könnyen elérhetőek?
Ne bontsd túl messzire a célodat! Ne feledje, hogy több piaci résed is lehet. Fontolja meg, hogy a marketingüzeneteknek minden egyes résnél eltérőnek kell-e lenniük. Ha ugyanazzal az üzenettel hatékonyan elérheti mindkét fülkét, akkor talán túlságosan lebontotta piacát. Ezenkívül, ha csak 50 embert találsz, akik megfelelnek az összes feltételednek, talán át kellene értékelned a célodat. A trükk az, hogy megtalálja ezt a tökéletes egyensúlyt.
borostyán portwood születési dátum
Lehet, hogy azt kérdezi: 'Hogyan találom meg ezeket az információkat?' Próbáljon online keresni olyan kutatásokat, amelyeket mások végeztek az Ön célpontján. Keressen olyan folyóiratcikkeket és blogokat, amelyek a megcélzott piacról szólnak. Keressen olyan blogokat és fórumokat, ahol az Ön célpiacán élő emberek közlik a véleményüket. Keresse meg a felmérés eredményeit, vagy fontolja meg saját felmérésének elvégzését. Kérjen visszajelzést jelenlegi ügyfeleitől.
A célpiac meghatározása nehéz feladat. Miután megtudta, kit céloz meg, sokkal könnyebb kitalálni, hogy melyik adathordozóval érheti el őket, és milyen marketing üzenetek fogják visszhangozni őket. Ahelyett, hogy direkt leveleket küldene mindenkinek az irányítószámában, csak azoknak küldheti el, akik megfelelnek az Ön kritériumainak. Pénzt takaríthat meg, és jobb megtérülést érhet el a célközönség meghatározásával.
Mélyebbre ásni: Hogyan lehet új ügyfeleket találni és növelni az eladásokat .
A szerkesztő megjegyzése: Üzleti hiteleket keres a vállalata számára? Ha információra van szüksége, amely segít kiválasztani az Ön számára legmegfelelőbbet, használja az alábbi kérdőívet, hogy partnerünk, a BuyerZone ingyenesen nyújtson Önnek információt:
További források.
Pew Internet jelentéseket tesz közzé az internet használatáról a különböző demográfiai csoportok között.
Scarborough hasznos adatokkal ellátott sajtóközleményeket ad ki, és néha ingyenes tanulmányokat tesz közzé.
Keresse meg az ingyenes tanulmányokat is Arbitron . Lehet, hogy meglepődik, amit csak a Google-ban végzett kereséssel találhat meg.
Mandy Porta a Success Designs tulajdonosa, egy weboldaltervezési és marketingcég, amelynek székhelye Baton Rouge, Louisiana .
A szerkesztő megjegyzése: Üzleti hiteleket keres a vállalata számára? Ha információra van szüksége, amely segít kiválasztani az Ön számára legmegfelelőbbet, használja az alábbi kérdőívet, hogy partnerünk, a BuyerZone ingyenesen nyújtson Önnek információt:
Szerkesztői közzététel: A Inc. ebben és más cikkekben termékekkel és szolgáltatásokkal foglalkozik. Ezek a cikkek szerkesztőségi szempontból függetlenek - ez azt jelenti, hogy a szerkesztők és az újságírók bármilyen marketing- vagy értékesítési részleg befolyása nélkül kutatnak és írnak ezekről a termékekről. Más szavakkal: senki nem mondja meg újságíróinknak vagy szerkesztõinknek, hogy mit kell írni, vagy hogy a cikkben tartalmazzanak bármilyen különleges pozitív vagy negatív információt ezekrõl a termékekrõl vagy szolgáltatásokról. A cikk tartalma teljes egészében a riporter és a szerkesztő belátása szerint történik. Észre fogja venni azonban, hogy néha ezekre a termékekre és szolgáltatásokra mutató linkeket is tartalmazunk a cikkekben. Amikor az olvasók rákattintanak ezekre a linkekre, és megvásárolják ezeket a termékeket vagy szolgáltatásokat, az Inc kártérítést kaphat. Ez az e-kereskedelemen alapuló hirdetési modell - mint a cikkoldalaink minden más hirdetése - nincs hatással szerkesztőségi lefedettségünkre. Az újságírók és szerkesztők nem adják hozzá ezeket a linkeket, és nem is kezelik őket. Ez a hirdetési modell, csakúgy, mint az Inc-en látott mások, támogatja az ezen a oldalon található független újságírást.
