Keresi a kockázatitőke-társaságokat vagy angyalokat a főváros számára, hogy az indulás egy következő szintre emelkedjen? Óvatosan járjon el - nem minden befektető jön létre egyenlően. Valójában egy maroknyi olyan tulajdonságra van szükség, amelyet meg kell figyelnie, amikor potenciális támogatókat vásárol.
Sharmila Shahani-Mulligan, vezérigazgató és alapító ClearStory adatok , a Palo Alto székhelyű vállalat, amely segít a nem technikai üzleti felhasználóknak információkat kinyerni a nagy és belső adatok külső és belső forrásaiból, megérti azokat az előnyöket, amelyek a megfelelő típusú befektetőkkel való együttműködésből származnak - cége 9 millió dolláros támogatást zárt a Kleiner részéről Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz és a Google Ventures, de ez több, mint az a pénz, amelyet nagyra értékel. Angyal befektető több Szilícium-völgyi start-upban is, több másik igazgatótanácsában ül, és élesen szemügyre veszi, hogy a korai stádiumú vállalatoknak mire van leginkább szüksége.
Shahani-Mulligan azt mondja, hogy mielőtt aláírna egy olyan befektetővel, akinek végül a jövőd egy része lesz a tulajdonosa, ezeket a tulajdonságokat kell keresnie:
1. Üzleti működési tapasztalat
Eamon o Sullivan és Bridget Regan esküvője
Sok kezdő vállalkozó mérnök lehet, akiknek remek technológiai ötletük van, amelyeket építenek, de még nincs tapasztalatuk a vállalkozás vezetésében.
'A technológiától a terméken át a sikeres vállalattá válás három nagyon különböző dolog' - mondja.
A tapasztalt vállalkozók megtaníthatnak téged, például hogyan lehet piacra lépni, ötletedet termékké varázsolni, tökéletes piaci illeszkedést találni, ügyfél-ellenőrzést szerezni és bezárni az első számlákat.
'Ez a fajta tapasztalat valóban felbecsülhetetlen a kezdeti időkben, mert a csapatok általában a technológia kódolásával és építésével foglalkoznak, és nem feltétlenül gondolnak az építésük értékesítési és piaci következményeire' - mondja.
2. Tartományi szakértelem
Azok a befektetők, akik valóban rendelkeznek valamilyen szakértelemmel az Ön területén, látták, hogy a piac kiforrott, és megfelelő inputot tudnak nyújtani, amikor Ön a technológiája vagy terméke felépítéséhez vágyik.
'Rendkívül jó a befektetők domain-szakértelem nélkül, de ez nem olyan gazdag tapasztalat, mert nem feltétlenül tudnak beszélni az építeni kívánt technológiával, nem tudják teljes mértékben megérteni vagy értékelni, hacsak nem látták annak utolsó generációját.' mondja.
3. Segítség a tehetségek toborzásában
Tom skilling meleg?
Sikere azon múlik, hogy képes-e kiváló embereket toborozni, különösen a csapat első 20 vagy 30 tagját. A robusztus hálózatokkal rendelkező befektetők nem csak a pozíciók betöltésében tudnak segíteni a vállalat minden funkciójában és szintjén, hanem rengeteg pénzt is megtakaríthatnak dollárok toborzásában.
'Az igazgatóság egyik tagja Kleiner Perkins-ből származik - a Twitter korábbi mérnöki alelnöke és a mérnöki tehetségek csodálatos hálózatával érkezik' - mondja. 'A Google Ventures-hez hasonlóan sok ember elhagyja a Google-t, és elküldik nekünk az utunkat, miközben az emberek a következő dolgukat keresik, és ez csak gazdag emberáramot jelent, amely nagyon magas színvonalú a technikai pozíciókhoz' - mondja.
4. Hosszú távú jövőkép
Míg egyes befektetők jobban foglalkoznak a rövid távú üzleti célok elérésével, a legjobb támogatók szélesebb körű képet kaphatnak és értékelhetik, hogyan próbálják megváltoztatni a piacot vagy megzavarni egy helyet.
'Olyan befektetőkre van szükséged, akik türelemmel rendelkeznek ahhoz, hogy az első két évet átélhessék a technológia kialakításakor, majd beléphessenek a piaci zavarok szakaszába, így valóban emberek értik meg, hogyan kell egyensúlyba hozni a vállalat rövid távú céljait az hosszú távú jövőkép, és mi szükséges a jövőkép megvalósításához - mondja. 'A hosszú távú zavar valóban az, ami óriási vállalatokat hoz létre.'
5. Igaz partner
Ez az, amit nem akarsz: Olyan kapcsolat a befektetőiddel, amelyben csupán beszámolsz nekik. Ehelyett állandó kapcsolatban kell állnia az igazgatóság tagjaival és befektetőivel, akik rendszeresen gondolkodnak rólad és a cégedről, és napi együttműködésben dolgoznak veled.
- Szerencsésnek érzem magam, ez van nálunk. Nagyon szoros a partnerségünk a három befektetőnkkel, és minden héten, minden nap folyamatos kommunikációban vagyunk és elképesztő, hogy ilyenek vagyunk ”- mondja.
Nem tudja, hol kezdjen finanszírozást keresni? Nézze meg, hogyan lehet megtalálni az angyalbefektetőket, valamint hogyan lehet kockázati tőkebefektetőket elérni utánad.
