Airbnb vitathatatlanul az egyik legsikeresebb vállalat a megosztási gazdaságban. Milliárd értékű márkaként egyedülálló, emlékezetes kilátást nyújt az embereknek arra, hogy utazás közben a helyieknél maradjanak.
Az Airbnb-t minden bizonnyal lenyűgöző eredményekkel jutalmazták, miután megvalósította az ötletet. Vállalkozás tulajdonosaként vagy feltörekvő vállalkozóként négy értékes fogalmat tanulhat meg az Airbnb-től a pályafedélzet, amely az ön törekvésére is vonatkozhat.
1. Mutassa meg, miért értékes az ötlete
Lehet, hogy valóban te vagy az első ember, aki előáll a vállalkozásod alapelveivel, vagy esetleg igényt talált a piacon, és úgy gondolja, hogy könnyebben kitöltheti, mint a már létező vállalatok. Bármi legyen is az eset, elengedhetetlen megmutatni a befektetőknek és más érdekelt feleknek, hogy miért valósítható meg ötlete.
Más szavakkal, világosan át kell adnia javaslata értékét. Az Airbnb első pályafedélzetén vannak csúszdák ennek kevesebb mint a felénél emelje ki, hogy hány szálláslista található a couchsurfing.com webhelyen, valamint a Craigslist San Francisco-i és New York-i verziói, valamint az emberek által lefoglalt utazások részletei.
Ezek a gondosan összegyűjtött adatok együttesen jelzik a piaci keresletet és a statisztikákat, amelyek bizonyítják, hogy az emberek gyakran utaznak. A logikus következtetés, amelyet az emberek ennek eredményeként elérnek, az, hogy az emberek gyakran mennek el otthonról, és ennek során tartózkodási helyekre van szükségük.
2. Ismerje meg vállalkozásának lényegét
Még a legkirályabb hangmagasságú bemutató is többnyire haszontalan lesz, ha a közönség elhagyja a fejét, és bizonytalanul érzi magát vállalkozásának céljával kapcsolatban.
hány éves masika kalysha
A diákok létrehozásáért felelős személyek az Airbnb pálya fedélzetén egy hasznos tagline-t tartalmaztak az elsőn. Ez így hangzott: 'Foglaljon szobákat a helyieknél, ne a szállodáknál'
Ez a rövid üzenet azonnal tudatja az emberekkel, hogy az Airbnb egy olyan szolgáltatás, amely lehetővé teszi az emberek számára, hogy megkerüljék a szállodai szobák foglalásának hagyományos folyamatát, és inkább a helyieknél maradjanak. Ezután az agyukkal előidézhetik a megállapodás különféle lehetséges előnyeit, például az alacsonyabb költségeket, bennfentes tippeket, új barátokat szerezhetnek, és készséges házigazdák házi készítésű ételeket szolgálnak fel.
Tegyen valami hasonlót azzal, hogy ne maradjon kétség a vállalkozása működéséről és kínálatáról. Meg fog lepődni azon, hogy mennyire képes kommunikálni erős szavakkal.
3. Írjon le szilárd terveket a piaci elfogadás ösztönzésére
Az egyik másik lecke az Airbnb pálya fedélzetéről Szükség van-e konkrét, adatközpontú tervekre, hogy miként mutathatja be ötletét a tömegeknek, és hogyan tudja őket érdekelni. Az Airbnb előadásának körülbelül háromnegyede egy dia, amely a piaci bevezetést fedi le.
Vannak olyan konkrét havi kampányok, amelyek olyan eseményeket céloznak meg, amelyekről ismert, hogy vonzzák a városon kívüli látogatókat, például a Mardi Gras és a CEBIT, egy nemzetközileg képviselt számítógépes és technológiai kiállítás. Az Airbnb képviselői azt is elárulták, hogy partnerséget kívánnak kialakítani olyan weboldalakkal, amelyek a költségvetéssel rendelkező utazókat vagy azokat, akiket érdekelnek az otthoni utazások megtervezése, például Orbitz és Kayak.
Ahhoz, hogy valóban megnyerje a befektetőket, és meggyőződhessen arról, hogy az ötlete elegendő lendülettel rendelkezik ahhoz, hogy ne csak elinduljon a földről, de elkezdje a piacot is, elengedhetetlen, hogy konkrét és átgondolt technikákat mutasson be ennek megvalósításához. Éppen ellenkezőleg, a homályos lehetőségek valószínűleg lesütött szemeket és unott sóhajokat okoznak.
4. Sorolja fel az ismert versenyzőket és előnyeit
Ha nincs tisztában versenytársaival és azzal, amit ezek a vállalatok és márkák kínálnak, az szinte biztosan kudarcot valló vállalkozási eredményekhez és sajnálatos módon hiányos helyekhez vezet. Az Airbnb tartalmazott egy diát, amely felsorolta a fő versenytársakat. Ezenkívül az előadás egy későbbi része több olyan tényezőt ismertetett, amelyek kiemelik az Airbnb-t.
Azáltal, hogy felveszi ezeket az információkat a hangmagasságába, nyilvánvalóvá válik, hogy erőfeszítéseket tett annak érdekében, hogy alaposan megértse azokat a lehetséges fenyegetéseket, amelyekkel szembe kell néznie a koncepció életre kelte előtt vagy után. Rámutatva arra, hogy vállalkozása miként fog kiválóan teljesíteni a versenytársakhoz képest, nagyobb valószínűséggel ösztönözheti a befektetőket arra, hogy lelkesen és pénzügyi segítséget nyújtsanak. Ezért szükséges a szükséges időt szánni találja ki versenyelőnyeit és jól kommunikálja őket.
kimberly fey rokon tina fey
Most, hogy közelebbről megnézte az Airbnb hangmagasságát, remélhetőleg jelentősen tájékozottabbnak érzi magát arról, miért vált olyan népszerűvé az általa nyújtott szolgáltatás az utazás rajongói és az emberek között, akik egyszerűen csak alternatívákat keresnek a szállodai szobáknak. Ez a négy ötlet új perspektívákat nyújthat számodra, amelyek jobban elhangzanak a hangmagasságoknál, mint amennyit elképzelnél.
