Egy barátom nemrégiben saját vállalkozást indított. Első vállalkozóként megkérdezte tőlem, van-e tanácsom hozzá. Mondtam neki, hogy csak három dolog miatt kell aggódnia, ha sikert akar elérni.
- Először azt mondtam hogy ne fogyjon a pénz.
- A második dolog az volt hogy ne fogyjon el a pénz.
- És harmadszor, várjon rá hogy ne fogyjon a pénz.
Bár ez nyilvánvaló és ismétlődő tanácsnak tűnhet, elképesztő, hogy hány vállalkozó figyelmen kívül hagyja.
hány éves brandi passante
Vállalkozóként természetünk része az, hogy hajlamosak vagyunk először az eredmény-kimutatásunkat, vagyis az eredménykimutatást tekinteni. Szeretnénk látni, hogy mekkora árrést hozunk ebben a hónapban, szemben a múlt hóval, tavaly, szemben ezzel. Mindenki megérti, hogy ha nem termel profitot, akkor nem lesz sokáig.
De mi lenne, ha elmondanám, hogy rengeteg olyan vállalkozást láttam, amelyek év végén rekord nyereséget mutattak. És mégis, ők is csődeljárás előtt álltak. Hogy történhetett ez?
A válasz az, hogy a cégtulajdonosoknak ugyanannyit - ha nem többet - kell fordítaniuk a cash flow kimutatásukra, mint a P&L-t. Pénzforgalmából megtudhatja, mennyi pénz érkezik a vállalkozásába, valamint mennyi folyik ki, amikor számlákat, eladókat fizet, vagy akár bérszámfejtést végez.
A problémák akkor kezdődnek, amikor a kiáramlás meghaladja a beáramlást egy adott időszakban. Lehet, hogy egyes embereket azt mondanak, hogy egy vállalkozás tőke nélküli. Pontosan erre gondolnak. Egyszerűen nincs elegendő készpénz a működéshez szükséges cash flow fedezésére. Így megy ki az üzletből.
milyen magas Daniel cudmore
Gyakran kerülnek bajba a vállalkozások, amikor az úszó vagy a különbség, amikor valaki másnak fizetnek, és amikor megkapják a pénzüket, kiszakadnak.
Ismerek egy ilyen vállalkozást, amely sonkákat vásárol itt, az Egyesült Államokban, majd értékesíti azokat olyan értékesítési láncokba, mint a mexikói szupermarketek. A kihívás az, hogy amikor a vállalkozás megvásárolja a sonkákat, a termelők 3 napon belül fizetést követelnek. De a vállalkozás csak akkor számíthat arra, hogy legalább fizessen, például 60 nappal ezután. Ez nagy úszó kompenzálandó, és a nagykereskedelmi sonka árrése nem túl magas, hogy ezt kompenzálja.
Ez az üzlet alapvetően bank lett az ügyfelek számára. De ha elfogyna miatta a készpénz, akkor valódi bajba kerülhet - gyorsan.
Ha például a sonkacég megpróbálna gyorsan terjeszkedni, akkor gyorsan készpénz fogyna, amikor megvárja, amíg az ügyfelek fizetnek nekik. De amikor a készpénz végül beugrik, akkor már késő lehet.
Ami érdekes, hogy ez a probléma csak fokozódik, annál gyorsabban növekszik egy vállalat. Ez azért van, mert a készpénzigénye is gyorsan növekszik. Ha folyamatosan növekszik, több alapanyagot kell rendelnie, több alkalmazottat kell alkalmaznia, és talán még egy nagyobb létesítménybe is költöznie kell. A készlet, a bérszámfejtés és a bérleti díjak növelése több készpénzt igényel. Mindez még azelőtt megtörténik, hogy az ügyfelek fizetnének Önnek. Sokkal rosszabb, ha az ügyfelek lassan fizetnek Önnek, és a követelések egyenlege meghaladja a bankszámlaegyenlegét, hamarosan komoly válságba kerülhet. Legrosszabb esetben akár csődhöz is kell fordulnia, hogy megpróbálja megvédeni hitelezőit - ez az a forgatókönyv, amellyel senki sem szeret foglalkozni.
mennyit ér a tiszteletes futás
Vegyünk egy olyan vállalatot, amely kitalálta, hogyan lehet maximalizálni cash flow-ját: McDonalds. Termékeiket 30 napos feltételekkel vásárolják, például hamburgert, vagyis vállalják, hogy 30 napon belül fizetnek az eladóiknak. Időközben ezeket a hamburgereket kiszállították éttermeikbe, főzték és felszolgálták őket, és néhány napon belül összegyűjtötték a készpénzt készpénzért vagy hitelkártya-díjakból történő értékesítéséből - egészséges készpénz-egyenleget biztosítva számukra. Más szavakkal, megfordították az egyenletet, és az eladóikat bankjukká változtatták.
Tehát, ha vállalkozást vezet, ne felejtse el gondosan figyelemmel kísérni a pénzforgalmat. Ahogy az üzleti aranyszabály mondja: ne fogyjon a pénz. Különben.
Jim keresett főelőadó és a vezérigazgatói teljesítményről szóló bestseller könyv szerzője, 'A nagy vezérigazgatók lusták'
