Úgy tűnik, mindenki a LinkedIn-en van. Tehát te is az vagy. De valóban generál leadeket és hivatkozásokat?
Itt van egy terv a LinkedIn használatára a hatékonyabb felderítéshez Sandler képzés , vezető értékesítési, menedzsment és vezetői képzési szervezet.
1. Készítse elő a 30 másodperces reklámfilm digitális változatát, és írja be ezt a szöveget a LinkedIn profiljába. A LinkedIn kapcsán a legfontosabb megjegyezni ezt: Ez egy hatalmas, soha véget nem érő, virtuális hálózati esemény, és készen kell állnia a megfelelő válaszra a következőre: 'Mit csinálsz?'
A 30 másodperces reklámja a válasz erre a kérdésre, amint azt a kilátás a fájdalomtól hogy végül boldog ügyfelévé vált .
Például: 'Szakterületünk az egyedi tervezésű készletkezelési rendszerek gyártási és forgalmazási műveleteire. Különösen sikeresek voltunk az X, Y és Z iparágak olyan cégeivel szemben, amelyek aggódnak a pontatlan készletszámláláshoz kapcsolódó költségek miatt, elégedetlenek a gyakori papírmunka-szűk keresztmetszetekkel, amelyek lassítják a teljesítési folyamatot, vagy csalódtak az időbe telik. a beszerzési, számlázási és szállítási nyilvántartások összeegyeztetése. Hozhattunk létre kesztyűkészlet-kezelő rendszereket, amelyek segítenek ügyfeleinknek időt, figyelmet és pénzt megtakarítani. '
Ha ilyesmi nincs a LinkedIn-profilodban, akkor versenyhátrányban vagy.
2. Adjon kapcsolatokat a hálózathoz. Ha minden munkanapon egy-egy percet fordít arra, hogy a LinkedIn által az ön hírcsatornájában közzétett 'Emberek, akiket ismerhet' listán a 'Csatlakozás' gombra kattint, kiszélesíti hálózatát, és ismertté válik, aki kibővíti a hálózatot, ami ugyanolyan fontos.
Ne feledje: Mindenki, akivel üzleti ügyekről beszélget, vagy akikkel az üzleti nap folyamán találkozik, potenciális LinkedIn kapcsolat.
3. Játsszon tisztességesen. De csak olyan emberekkel „kapcsolódjon”, akiket valóban ismer. A LinkedIn visszahúzza Önt, ha úgy tesz, mintha ismerne olyan embereket, akivel nem. (Amíg itt vagyunk, itt van még kilenc hiba, amelyet az emberek elkövetnek a LinkedIn-en.)
Mindig kérjen bemutatkozást olyan emberektől, akiket nem ismer.
4. Készítse el a vezető listáját. Töltsön el napi öt percet ismerősei kapcsolatainak vizsgálatával, hogy kivel ismerkedjen meg személyesen, de szeretne találkozni. Jegyezze fel azokat, akiknek bemutatkozást szeretne. Először az „Ajánlásokkal” kezdje, mivel ezek valószínűleg a LinkedIn felhasználó legerősebb kapcsolatai.
Kérje a LinkedIn-fiókján kívüli ajánlásokat e-mailben vagy telefonon. Gyorsabb választ kap. (És megkapja a lehetőséget, hogy gyorsan újracsatlakozzon kapcsolataival.)
5. Kövesse jelenlegi ügyfeleit és kilátásait. Töltsön el további két percet minden nap a jelenlegi ügyfelek és a legjobb potenciális ügyfelek felkutatásával. Tudja meg, van-e vállalati oldaluk. Ha mégis, kövesse és ellenőrizze.
6. Tegyen közzé egy frissítést. Töltsön el minden munkanapon 60 másodpercet egy „Frissítés” közzétételével a LinkedIn hálózatán. A napi frissítés segítségével megoszthatja egy cikkhez vagy videóhoz vezető linket, amely releváns a leendő ügyfelek és az ügyfelek számára. Vagy használja a „Pulse” (korábban LinkedIn Today néven ismert) funkciót a LinkedIn irányítópultján.
Minden alkalommal, amikor frissítést tesz közzé, megjelenik az összes olyan ember hírcsatornájában, akivel kapcsolatban áll. De soha ne adjon el frissítéseket. Hozzon hozzá értéket és ossza meg helyette tapasztalatait.
7. Csatlakozzon csoportokhoz. A LinkedIn segítségével kapcsolatba léphet olyan emberekkel, akik csoportban vannak Önnel. Használja ezt célzott módon, hogy hozzáadott értéket teremtsen másoknak, megossza a betekintést, és kiépítse hálózatát potenciális ügyfelekkel. Fektessen be napi öt percet erre. (Itt vannak tippek a csatlakozáshoz szükséges legjobb csoportok megtalálásához.)
8. Használja a LinkedIn-t mások teljesítményének megünneplésére. Ha olyan hírekkel vagy bejegyzésekkel találkozik, amelyek jó híreket kínálnak az ügyfelével vagy a potenciális ügyfelével, vagy bármely kulcsfontosságú kapcsolattartóval kapcsolatban, ossza meg a híreket állapotfrissítésként. Felismeri a személyt egy @ válaszra. Ez biztosítja, hogy értesítést kapjanak az említésről. Szánjon erre egy percet egy nap.
9. Írjon ajánlást. A LinkedIn ajánlásait gyakran nehéz biztosítani, már csak azért is, mert az írónak időbe telik a bejelentkezés, az írás és a közzététel.
Ahelyett, hogy arra várna, hogy valaki ajánljon Önöket, fordítson napi öt percet arra, hogy (valóságalapú) ajánlásokat írjon és tegyen közzé ügyfeleinek és a legfontosabb kapcsolattartóknak. Amint kapcsolattartója jóváhagyja a szöveget, az ajánlás megjelenik LinkedIn-fiókjában.
Ez összehangolja Önt a kapcsolattartójával, állandó top-of-mind promóciós darabként szolgál Önnek és szervezete számára, megmutatja hálózatának, hogy együtt dolgozik, és sokkal valószínűbbé teszi, hogy a kapcsolattartó olyan utat keres, amely visszavezeti a szívességet . Ez lehet akár beutaló, akár ajánlás.
Gyakran mindkettő.
aki melissa francis apja
10. Állj meg. A siker kulcsa a LinkedIn-ben az, hogy minden munkanapra fordítanak egy kis időt - nem egy héten keresztül napi hat órát, aztán semmit.
Tegye mindezt rendszeresen. A maximális teljes beruházásnak napi 20 percnek kell lennie, nem számítva a 30 másodperces reklámfilm fejlesztését (amelyet be kell fejeznie, mielőtt még belépne a LinkedIn-be.)
Fektesse be ezt a napi húsz percet, következetesen, harminc egyenes munkanapon keresztül, és így több potenciális ügyfelet és beutalót generál a LinkedIn.
Azután... csak így tovább!
