1998-ban Steven Boal céget alapított, hogy ezeket a vasárnapi újságcikkeket bevezesse a digitális korba. Először az X Advantage Corp. néven alapították, a kaliforniai Mountain View társaság végül a Coupons.com névre vált - egy név, amely 16 évvel később nyilvánosságra került. De ugyanakkor Boal rájött, hogy a név rossz szolgáltatást tett a vállalkozás adatkomponensének, amely a Coupon.com növekedésének kulcsává vált. Tavaly októberben Boal átkeresztelte a céget Hányados (mint a „hírszerzési hányadosban”), és idén tavasszal elmagyarázta, hogyan navigálta az IPO utáni változást.
- Ahogy Lindsay Blakelynek mondták.
Korábban már többször átneveztük. De a szent grála számunkra valóban az volt, amikor leszálltunk a Coupons.com weboldalra. Nem gondoltam volna, hogy ez valaha korlátozó lesz. Elég egyértelmű volt - a kuponüzletben voltunk.
De üzletünk az elmúlt négy-öt évben fejlődött. Most azokra az adatokra összpontosítunk, amelyeket a kiskereskedők és a csomagolt fogyasztási cikkeket gyártó cégek kívánnak. Megmérjük, mit vásárolnak az emberek, milyen gyakran vásárolják, hol vették, mi befolyásolta őket a vásárlásban. Ha a CDC influenzaszámai emelkednek, bekapcsolhatjuk az olyan termékek promócióit, mint a felülettisztítók, és nyomon követhetjük, hogy ez az embereknek többet vásárol-e az üzletekben.
Tehát értékesítőink óránként 45 percet töltöttek azzal, hogy ügyfeleinket másképp gondolják rólunk. Mi továbbra is digitális kuponokat készítünk, de ez az elemzési üzlet valóban növekedni fog innen. Ezen a ponton igen, nyilvánosak voltunk, és igen, befektetőink egyféleképpen ismertek minket, és igen, a részvényeinket nagyon rosszul verték fel a piacon. Egy év leforgása alatt üzleti tevékenységünk viszonylag zökkenőmentes, de negyedévről negyedévre csomós - a gyártók kiadásai változnak a negyedévek között a termék áthelyezéséhez és az alapanyagárakra reagálva - és ez közvetlenül minket érint. A befektetőknek ez nem tetszik. És cserben hagytuk az embereket, mert nagy új adatplatformunk bevezetése elmaradt a tervezettől.
Kaptunk néhány kérdést a befektetőktől a márkajelzéssel kapcsolatban. - Miért nem teszel fel néhány jó negyedet, rossz helyett, és utána csinálod? azt mondták. Válaszom: Ez korlátozza növekedési lehetőségeinket, ami befektető számára nem jó - és őszintén szólva, mennyivel rosszabb lehet ez? Létre kellett hoznunk egy márkát, amely tarthat és ez mindannyiunk számára jelent valamit.
Természetesen elmentünk megvásárolni a Quotient domain nevet, és elvették. A trükkös rész az volt, hogy állami mérleggel rendelkező állami vállalatként nem csak a tulajdonoshoz fordulhat - a mosodába viszik. Kipróbáltunk egy domain brókert, és ő nem tudta megszerezni nekünk, mert a tulajdonos nem válaszolt. Tehát a 2. számú nevünkhöz mentünk, ami igazán nem tetszett annyira, és átdolgoztuk az összes logót. Negyvennyolc órával a bevezetés előtt kapok egy e-mailt valakitől, akivel több mint 20 évvel ezelőtt dolgoztam. A domain név tulajdonosa volt. Két napos elég nehéz tárgyalások után megkaptuk.
mennyit keres Adam Joseph
Mindennek a tanulsága? Tényleg stressztesztelje a cég nevét és azt, hogy egy dobozba tesz-e. Senkinek sincs tökéletes 20:20 víziója. Kérdezze meg főbb partnereit, hogy érzik magukat a nevében. Nem tudtam feltenni ezt a kérdést a nyilvánosság elé kerülése után, de az egyik legnagyobb partnerünk egy héttel a rebrand bevezetése előtt félrehúzott - teljesen nem volt tisztában a terveinkkel -, és megkérdeztem, hogy valaha is gondolt a név megváltoztatására. És azok a befektetők, akik a legrégebben voltak velünk, tudták, hogy a nevünk korlátoz minket. A Coupons.com valójában csak kupon volt. A hányados meghatározása a miénk.
Fedezze fel több alapító 40 CÉG
Téglalap
