A költségvetési szezon felé tartunk, az év azon pontján, amikor mindenki elkezdi vetíteni, mit fog csinálni jövőre.
Saját költségvetés készítése közben vegye figyelembe néhány figyelmeztető szót: Ne légy hős.
akivel Jeff probst házas
Ezzel azt akarom mondani, hogy mindannyiunkban benne rejlik a vágy, hogy magas célokat tűzzünk ki magunk elé az üzleti életben. Vállalkozóként és üzletemberként az a természetünk, hogy nagy elvárásaink vannak azzal kapcsolatban, hogy mit tudunk megvalósítani. De ha elragadtatod magad a költségvetés túl magas beállításával, és elmondod mindenkinek, hogy milyen remekül fogsz teljesíteni, akkor sok felesleges stressz és még kudarc elé állíthatod magad az úton. Hős helyett úgy nézel ki, mint egy bum.
Gondoljon arra, hogy mi történik az állami vállalatokkal, és milyen kapcsolatuk van a Wall Street elemzőivel. Az elemzők célokat és előrejelzéseket határoztak meg a kutatással és magával a céggel folytatott beszélgetések alapján. Az intelligens vállalatok kapcsolatba lépnek ezekkel az elemzőkkel annak érdekében, hogy segítsenek abban, hogy az előrejelzések igazságosnak és elérhetőnek tűnjenek. 70-80 százalékos esélyről beszélünk, hogy eltalálják ezeket a számokat, szemben valami sokkal kockázatosabbal, például 50/50-es eséllyel.
Miért? Mivel egy nyilvános társaság teljesítménye bármikor elmarad az elemzők várakozásaitól, részvényárfolyamuk verésbe megy - és az emberek elveszítik az állásukat.
Az, hogy Ön nem vezet állami társaságot, még nem jelenti azt, hogy nem alkalmazhatja ugyanezt a leckét a saját költségvetési folyamatában.
Pályafutásom elején keményen megtanultam ezt a leckét. Bármikor, amikor meghatároztam a költségvetésemet, hős akartam lenni a társaim és a főnökeim előtt, ezért kitettem az előrejelzéseinket, hogy megmutassam, mennyit fogunk megölni. A költségvetési ülések félelmetesek voltak, mindenki izgatottan várta a nagy számokat és rekord évet.
De aztán csak rövid időn belül jöttünk - például 1 százalékkal a tervünk alatt. A jó hír az volt, hogy nagyszerű eredményeket értünk el a társaság növekedésével. De erről senki sem akart beszélni, főleg a főnökeim. Csak arra összpontosítottak, hogy elmulasztottuk a tervünket. Bamba voltam.
Ebben az esetben csalódást okoztam vezetői csoportomnak, elszívtam az üzletből az energiát, és az embereket kihagytam a bónuszokból. De ez a lecke még erőteljesebb, amikor pénzügyi partnerei számára megfogalmazza céljait. Ha elmulasztja a banki előrejelzést, akkor szembe kell néznie azzal a valós fenyegetéssel, hogy felhívhatják a hitelt - ami arra kényszeríti, hogy fizesse vissza a tartozását, miközben megpróbál más hitelt nyújtani, amikor hiányzik a számai. . Ez végig rossz hír.
Másrészt egy olyan ügyvezetővel dolgozom, aki mester az elérhető költségvetések megállapításában, aki éppen megfelelő kétségeket ébreszt a kritikus programok és a bevételek generálása terén. Az év előrehaladtával sok olyan kockázatos program, amely távollétre van ítélve, bevétellé és jó ügyfelekké válik, és ezzel a költségvetését tervezi. Ami vicces, hogy alapvetően ugyanezt a lépést húzza minden költségvetési szezonban, mégis olyan hírnevet szerzett magának, mint aki mindig teljesít.
A tanulság az, hogy ha reálisabb célokat tűz ki - azokat, amelyekben legalább 70–80 százalékig biztos, hogy el tudja érni -, akkor jelentősen megnő az esélye arra, hogy az év végén hősként fogják látni. Inkább hősnek lenni bónuszidőben, mint költségvetési időben.
Mindig nyomást gyakorolnak azok, akik azt mondják, hogy homokzsákos vagy, mert nem vagy elég agresszív, mert úgy tűnik, hogy túl alacsonyan helyezed a céljaidat. Mindent megtesz annak érdekében, hogy ezeket a hangokat kikapcsolja. Ha túl tudja teljesíteni azt, amit ígér, akkor az év végi beszélgetést teljesen negatívról pozitívra változtatja. A legtöbb okos vezető vezető azt szeretné, ha az emberek rendszeresen teljesítenék vagy meghaladnák a költségvetést.
Ez megváltoztatja a vállalkozáson belüli lendületet is. Az emberek érzik a győzelem energiáját, szemben a valahogy elvesztett gondolkodással. És a bónuszidő mosolya megmondja, hogy jól döntöttél.
Tehát, ha 2019-ben növekedést akar felépíteni, akkor állítson fel magasan elérhető célokat, majd menjen ki és törje össze őket.
