Gondoljon az online tartalomra, amelyet a legjobban fogyaszt és megoszt. Valószínűleg ez a videó. Legyen az egy olyan Facebook-hirdetés, amely valóban megvásárolhatja, vagy a kiváltó YouTube-klip érzelmi válasz A videó hatékony eszköz azoknak a vállalatoknak, amelyek kapcsolatba akarnak lépni a fogyasztókkal, ösztönözve megosztani barátaival és családtagjaival. De hogyan érheti el, hogy tömegek osszák meg tartalmait másokkal?
Adjon tanácsot Travis Chambers-től, a médiafigyelő hackertől és a Chamber.Media alapítójától. Az ügynökség skálázható közösségi videókat és nagyméretű videohirdetéseket készít a Facebookon és a YouTube-on, amelyek milliónyi eladást eredményeznek. Pályafutása során gyakorlati rendező, producer, író és közösségi hirdetések vevője volt. A terjesztési és tartalmi stratégiát vezette 'A YouTube első évtizedes hirdetése', Kobe és Messi 140 millió megtekintéssel. Olyan márkákkal dolgozott együtt, mint a Yahoo, a Kraft, az Old Navy, a Coca-Cola és az Amazon, és rendszeresen beszél társadalmi és webes videókról rendezvényeken és konferenciákon. Itt vannak a szavai arról, hogyan lehet vírusos videót létrehozni.
1. lépés: Nézze meg jól, mi is az a „vírusos”.
A viralitás régen a felhasználók millióinak gyors, fizetés nélküli megosztását jelentette. Ez már csak gyakran nem történik meg, még a világ legmegoszthatóbb videóival sem. A viralitást most együtthatóra szorítják: Ha videohirdetése néhány ezer megosztásban részesül a Facebook minden millió megtekintéséért, akkor hivatalosan a „legvírusosabb” hirdetők top 5 százaléka a Facebookon. De igazság szerint nem igazán vírusos. Csak magas az elköteleződési aránya, az átlagosnál magasabb vírus együttható.
A Facebook és a YouTube algoritmusokat korábban a vírusosságra tervezték, hogy felismerjék és ajánlják azokat a felkapott videókat, amelyek hírek címsorát rögzítik, és az internet minden részéről felhasználókat vonzanak platformjukra. Most, hogy ezek a platformok a telítettséghez közelítenek - az átlagos felhasználó naponta egy órát tölt ott -, minden olyan hirdetőt kamatoztatnak, aki hozzáér a platformhoz. Az algoritmusok még a nem hirdetők számára is csökkentik a viralitást, és jutalmazzák a feltöltés konzisztenciáját, időtartamát, nézési idejét, relevanciáját, minőségét és egyéb mutatókat. A Facebook és a YouTube nem akarja, hogy a hirdetők vírussá váljanak egy hirdetéssel. Inkább minden dollárt ki akarnak préselni minden benyomásból. De emiatt nekik is fel kellett építeniük a történelem legerősebb hirdetéscélzási technológiáját. Soha nem sikerült ilyen pontos pontossággal elérni a felhasználókat. Személy szerint a Chamber Media előnyben részesíti a jelenlegi technológia teljesítményét, mint a régi idők vírusos elérhetősége, mert a hozzáértő digitális marketingszakembereket minden eddiginél jobban felkészítette a pontosan követett konverziók hajtására.
2. lépés: Tervezzen tömeges konverziókat.
Ha vírusosnak tűnő és érezhető kampányra vágyik, tervezze meg teljes stratégiáját a konverziótól kezdve, attól kezdve, amikor az ügyfél vásárol. Ne készíts videót, mert jó ötleted van, vagy vicces vagy érdekes, vagy mert sok benyomásra vagy viralitásra vágysz. Ez nem egy olyan stratégia, amely eléggé kapcsolódik a konverziókhoz. Csak az számít, hogy a videó vonzza a nézőket, erőteljesen meggyőzi őket a vásárlásról, kapcsolódik hozzájuk, és segít abban, hogy kapcsolatban álljanak márkájával, és természetesen, hogy helyesen képviseli a márkáját. Ez komédia, inspiráció, sokkérték, furcsaság, szépség révén érhető el - több tucat módszer létezik. A Chamber Media általában a vígjátékot részesíti előnyben, mert lefegyverzi az embereket, és lehetővé teszi, hogy hitelesen értékesítsen anélkül, hogy el kellene bújnia vagy elnézést kérnie.
A Chamber Media az adatok túlelemzésével és az A / B tesztelésével, amely több mint 10 millió dollár szociális kiadást jelent, tartalmi elemzést végez, megállapította, hogy az optimális konverziós architektúra egy videó számára szórakoztató kampó, néhányszor kijelenti a problémát és a megoldást, bemutatva a termék előnyeit és jellemzőit, majd áttekinti a hitelesség valamilyen kombinációját, amely tartalmazhatja a sajtó jellemzőit, az ügyfelek véleményét és tanulmányait. Erősítse meg az eladást, majd zárja be. Fontos, hogy egy maroknyi cselekvésre ösztönzést szőjünk át a videóban.
A Facebook nyilvánosan és privát beszélgetések útján is azt állítja, hogy az egy percnél hosszabb videók nem működnek olyan jól, különösen azoknak a márkáknak a többségénél, amelyek borzalmas, hosszú formájú hirdetési tartalommal rendelkeznek. Ha négy perces videohirdetést futtatsz, akkor a Facebook eltemet téged, megöli a vírus együtthatót, és felárat számít fel a népek idejének pazarlásáért. Ha rendkívül jól elkészített és vonzó négyperces videohirdetést tölt fel, a Facebook szépen megjutalmaz Önnek hatékony beszerzésenkénti költséggel, vírus-együtthatóval, és megadja a kívánt elérést. De miért négy perc? Miért kell négyperces videót készíteni, amikor az átlagnéző a legjobb Facebook-videohirdetéseket is csak 15 és 25 másodpercig nézi a YouTube-on? A legjobb összehasonlítás az, amikor a Costco egyik eladója sétál edényeket és serpenyőket. Ha unalmas, akkor alig hallja a hangmagasságát, amikor elmegy. Ha vonzó, szórakoztató és vicceket mond, akkor négy percig ragaszkodhat, még akkor is, ha nem érdekelték a fazekak és serpenyők, sokáig emlékezni fog az eladóra, és ez az eladó meg fogja győzni a emberek, akik megállnak vásárolni. Emlékezni fog a márkára.
Ugyanez vonatkozik a közösségi videókra is. Minél tovább tarthat valakit elkötelezetten, annál inkább emlékezni fog rád. Ez növeli a megosztás, a megjegyzéseket, a hivatkozásokat, az ajánlat megértését és az összes alapvető konverziós mutatót, például az átkattintási arányt, a konverziós arányt, az átlagos rendelési értéket, az újrarendelési arányt és az élettartam értékét. És az a tény, hogy nyomon követheti és társíthatja a közösségi videohirdetési erőfeszítéseket a konverziókhoz a helyszíni pixelkövetés révén, a vírusos videók végső fejlődése. Ha tudod, hogy be tudsz rakni 1 dollárt, és legalább 3 vagy 4 dollár bevételt szerezhetsz vissza, akkor így vírusos. Ilyenkor havi több százezer dollárt fektet be, és egy éven belül 50 millió nézettsége van. Ez mega viralitás - amikor mega hirdetési kiadásokkal támogathat egy nyertes videót, és az emberek valóban szeretik a tartalmat.
3. lépés: Használja a sebességet „hüvelykujj-leállító” közösségi videók készítéséhez.
A sebesség a leggyakrabban hiányzó elem, amelyet a videohirdetések között látok. Egy általánosan használt trükk a klasszikus harcművészeti könyvből származik, hogy felgyorsítsuk a videót. A színészeknek, az átbeszéléseknek és a feliratoknak mindig nagyon gyorsan kell mozogniuk annak érdekében, hogy megőrizzék az emberek figyelmét a nagyon ADHD társadalmi ökoszisztémában, miközben az emberek felhörpintő sebességgel repülnek a hírcsatornájukban található bejegyzések felett. Szinte bármely videót 2-10% -kal gyorsíthat fel, anélkül, hogy észrevehető hangminőséget vesztene. Számos példa van a Chamber.Media honlapunkra, amelyek mind példák a kampókra a videó első 10 másodpercében, amelyek rendkívül jól tesztelték az embereket abban, hogy megállítsák a hüvelykujjukat, és a szokásosnál hosszabb ideig figyeljenek oda.
4. lépés: Építsen egy tölcsért.
Készíthet a világ legszórakoztatóbb, legkellemesebb és legmeggyőzőbb videóját, de ha a cél, ahová a nézőjét elküldi, alacsonyabb szintű, akkor sok pénzt veszíthet és rengeteg időt pazarolhat el. Ha a webhelyen a konverziós arány kevesebb, mint néhány százalék, akkor ha nem folytat remarketinget a közepes és alacsony csatornás tartalmú emberek számára, ha nem agresszív az emberek cselekedetein alapuló e-mail-sorrenddel, nem futtat megfelelő keresési hirdetéseket, akkor lényegében egy házat tűzzel próbál eloltani egy vödörrel, amelyben lyukak vannak. Például a legjobb közösségi hirdetésszerzési programok többsége is csak 2: 1 megtérülést ér el, vagy ennél is rosszabb, vagyis minden hirdetésre elköltött 1 USD után bevétel származik. Bizonyos magas árrésű ajánlatoknál ez fenntartható, de a legtöbb vállalat számára ez a legjobb esetben is nyereséges és nem túl izgalmas. Ez pedig elvezet minket a teljesítményének helyes értékeléséhez.
5. lépés: Értékelje helyesen a teljesítményét.
A Chamber Media márkák nagyjából 95 százaléka, akikkel valaha is beszélt, alapvetően nem érti saját társadalmi felvásárlási kampányainak teljes hatását és teljesítményét. Többségük a hirdetési kiadások 2: 1 megtérülését látja, és kihúzza a haját, nem értve, hogy a közösségi pixelek által jelentett 2: 1 ROAS (hirdetési kiadások megtérülése) valójában mit jelent a vállalkozásuk számára.
Először is, a közösségi pixelek csak a közösségi videohirdetések eredményeként végrehajtott konverziók 50–70 százalékát követik nyomon. Gyakran több ember nézi az egyik eszközt, valaki nézi az egyik eszközön, és vásárol egy másik oldalon, a néző szájról szájra utalja a márkát a másiknak, vagy valaki meglátja a hirdetést, és rájön, hogy hónapokkal később vásárolnia kell - ezek mind offline viselkedések, amelyeket nem lehet követni. Az offline hatékonyság elemzésének titka a márkás keresés.
Tegyük fel, hogy 10 000 dollárt futtat Facebook és YouTube hirdetésekben egy hónap alatt, és ezek a platformok 2: 1 ROAS-t tulajdonítanak. A felszínen nem izgalmas. Nézze meg márkás keresését. Ha nem nőtt a keresési mennyiség, akkor valami komoly baj van a célzásban, a tartalomban vagy magában az ajánlatában. Ha mégis jelentős növekedést tapasztal a márkakeresésben, akkor ezt a százalékos növekedést bele kell számolnia a tényleges ROAS arányba. Gyakrabban, ha ezt figyelembe vesszük, a 2: 1 arány 3: 1 vagy jobb lesz. És ez még csak a kezdet. Ez csak az első vásárlások elszámolása. Ha jól konverzióra optimalizált webhelye van, és e-mail kampányokkal és remarketinggel végzi munkáját, akkor sokkal nagyobb lesz az ügyfél élettartama, vagyis az ügyfél élete során többször is vásárol tőled.
troye sivan és connor franta kapcsolata
Miután egy márka figyelembe veszi ezt az LTV-t (élettartam-érték), a legtöbben azt látják, hogy a kezdeti 2: 1 akár 5: 1 ROAS vagy annál is magasabbra emelkedik. És ez izgalmas. Ez a vírusos videók igaz és új meghatározása 2018-ban. Ne feledje, hogy a viralitás mérésének új módja az, hogy mennyire hatékony márkaként a mérhető és megismételhető eladások ösztönzésében a közösségi videohirdetéseken keresztül. Futtathat egy magas csatornás videót, amelyben nincsenek nehéz eladások, és ezt „vírusossá” teheti. De ebben a közösségi hirdetési korban az a perspektíva, hogy nyomon követheti az illetőt, és folytathatja vele a kapcsolatot a remarketingen keresztül az alsó csatornahirdetéseiben, amelyek oktatnak, tájékoztatnak, eladnak, különleges ajánlatokat adnak stb. Elmúltak a „posztolj és imádkozz” megközelítés napjai, amikor egy márka egy darab videotartalmat futtatott, és visszatartotta a lélegzetét a teljes bevétel növelése érdekében. Most már meg lehet nézni a bevételeket a folyamat minden lépésében, összekapcsolni a pontokat, és pontosan meghatározni, hogy mi is működik igazán és mi nem, mert a nap végén az eladás a legfontosabb.
