A kezedre ülni, miközben arra vársz, hogy megtudd, eljutott-e ebbe a nagy eladásba, mindig idegesítő. Hogyan kezeled?
Maria Canals-Barrera mérések
Van egy ügyfél, akinek szeretek dolgozni. Könnyű, szórakoztató és érdekes munka, kevés átdolgozás, tisztességes fizetés. Óvatosan rábuktam ezt az ügyfelet egy kis munkára. Pár hete kaptam egy e-mailt: Lesz-e elérhető egy hatalmas és folyamatban lévő projekt megbeszélésére?
Miközben olvastam a fejükben lévő leírást, rájöttem, hogy arról beszélnek, hogy hatalmas időmet veszik igénybe. Nagy változás lenne ez a vállalkozásomnak és nekem is. De a munka vonzónak tűnt. - Persze, beszéljünk - küldtem vissza. - Mikor van jó idő?
Aztán megvártam a választ. És várt. Tudtam, hogy a kapcsolatom őrülten elfoglalt volt ebben a cégben, és valószínűleg nem volt alkalmam válaszolni. De kíváncsi voltam a munkára, és arra gondoltam, hogy folytassam-e az új ügyfelekkel való vezetést ezzel a hatalmas projekttel, mint fenyegető lehetőséggel. A feszültség megölt.
Szerencsére egész szakmai életemet a kiadványokkal töltöttem, ahol soha nem kap gyors választ egyetlen pályán sem. Korábban már sokszor kerültem ilyen helyzetbe. Így birkózom meg:
1. Győződjön meg róla, hogy mindent megtett az üzlet megkötéséért.
A sok ember által elkövetett hiba - köztük én is - nem elég gyakran követi nyomon. Ha az ügyfelek egy ideig nem hallanak rólad, akkor elfelejthetik Önt éppen abban a pillanatban, amikor a legszebb elme kíván lenni. Tehát kérdezd meg magadtól, hogy van-e utólagos megjegyzés, amelyet elküldhetsz további mutatókkal vagy egyéb információkkal, amelyek segítenek a potenciális vásárlónak döntést hozni.
2. Helyezze az erőforrásokat a helyükre.
Mi van, ha a válasz igen? Minden készen áll arra, hogy teljesítse az eladást, ha ez megtörténik? Itt az ideje, hogy mindent felsorakoztassunk. Bolondnak érzi magát, ha leszáll a nagy eladásra, de akkor nem tud szállítani.
Egy kutatóasszisztenssel dolgozom azon projektekben, amelyekre az ügyfélnek szüksége van, ezért üzenetet küldtem neki, hogy megtudjam, megvan-e a sávszélessége és a vágya, hogy minél több munkát végezzen nekem, ha létrejön az üzlet. Szerencsémre igent mondott. Ha nem tette volna meg, lett volna egy kis időm egyéb lehetséges segítség felsorolására.
3. Fejezze be a kiemelkedő munkát.
Van olyan folyamatban lévő üzleti ügyleted, amely nem biztos, hogy a teljes figyelmedet fogja felkelteni, ha hirtelen sok új munkával találod magad? Itt az ideje, hogy támogassa ezeket a projekteket, vagy ha tudja, befejezze őket. Az utolsó dolog, amit tenni akar, hogy bármi lógjon.
4. Jelentkezzen be a meglévő ügyfelekkel.
Itt az ideje, hogy bejelentkezzen a többi vásárlóhoz, különösen, ha nem hallottak rólad az utóbbi időben. Nem akarja elkövetni azt a klasszikus hibát, hogy elveszíti már meglévő ügyfeleit, miközben új üzleti tevékenységet folytat. Győződjön meg róla, hogy elégedettek a cégével, és orvosoljon minden apró problémát, mielőtt nagyokká válnának.
5. Tekintse át hosszú távú céljait.
Bár nem feltétlenül hiszek a hivatalos üzleti tervekben, azt gondolom, hogy minden vállalkozásnak hosszú távú célokra van szüksége, még akkor is, ha csak egy mondat vagy néhány szó van írva a táblára. Ha ez a nagy eladás megtörténik, hogyan segítheti előrelépését a céljainak elérésében? Meg kell változtatnia a vállalat irányát vagy fókuszát? Itt az ideje, hogy mérlegelje az összes lehetőséget, és szükség esetén felülvizsgálja hosszú távú céljait.
Ez arra kényszerít, hogy feltegyen egy nagyon fontos kérdést: Hogyan illeszkedik ez a nagy eladás hosszú távú céljainkhoz? Ha nem, akkor is folytatnunk kellene?
6. Ne felejtsen el más ügyekkel foglalkozni.
Amikor nagy ügyre vársz választ, nehéz folytatni más üzleti tevékenységet, mintha semmi sem változik. De pontosan ezt kell tennie. Amíg nem írják alá a szerződést vagy nem kapnak kifizetést, valóban nem értek el ekkora eladást. Ha nem folytatja agresszíven az új üzletek eladását, akkor Ön és cége kudarcba fulladhat.
7. Tartson egy kis szünetet!
Nagyon valószínű, hogy nagyon-nagyon elfoglalt leszel, ha véget ér az eladás. Tehát használja bölcsen a békeidőt. Tartson egy kis R & R-t a csapatával, vegyen egy keveset Szabadidő a családoddal - vagy mindkettővel. Jó helyzetben lesz, ha később az új vállalkozás hosszú munkaórákhoz vezet.
Tetszik ez a bejegyzés? Regisztrálj itt Minda heti e-mailjéhez, és soha nem fog hiányozni az oszlopai. Legközelebb: Titkok felvétele a mezítlábas pincékből.
