A vállalkozások által hirdetett különös helyek közül egy férfi hátulja vezetheti a listát. De a vegyes harcművészetek világában ez a harcos nadrágjának leglátványosabb tere. A szponzorok számára ez a hely a pénzért, és Bobby Harris, a BlueGrace Logistics alapítója és vezérigazgatója szerint minden fillért megért.
A Nascar csapatának szponzorálása vagy a cég logójának feltüntetése a Fenway Parkban található Zöld Szörnyen minden sportkedvelő vállalkozás tulajdonosának álma lehet. De a legtöbb számára a nagy sporttámogatás borsos árcédulája nem elérhető. A niche sportok ezzel szemben értékes marketingélményt kínálhatnak az ár töredékéért. 'Dollár dollárért, csak nem lehet összehasonlítani az értéket' - mondja Harris.
2009-es alapítása óta a floridai Riverview-ben található BlueGrace Logistics több mint 20 harcost támogatott. Miért éppen az MMA? Harris ötlete volt, hogy szponzorálja a harcosokat, miután véletlenül találkozott az Ultimate Fighting Championship könnyűsúlyú Jon ('Bones') Jones-szal egy Las Vegas-i szálloda halljában. Harris még nem volt nagy rajongója az UFC-nek, és Harris nem tudta, mit várhat valakitől, akit megélhetésért fejbe rúgnak. Így kellemes meglepetéssel vette észre, hogy Jones okos, karizmatikus srác volt, aki Harris szerint „bajnokként tartja magát”.
Kikiáltási ár: 10 000 USD
Ez elgondolkodtatta. 'Kíváncsi voltam, mennyibe kerül valakinek az UFC-ben való támogatása' - mondja. Mint kiderült, nem annyira - legalábbis más sportágakhoz képest. Jones ügynöke, Malki Kawa, a floridai Doralban található First Round Management vezérigazgatója szerint akár 10 000 dollárba is kerülhet egy harcos szponzorálása egy éjszakára, és az éves szerződés alacsony hat számjegyben kezdődik. Ez nem zsebváltás, de töredéke annak, amibe egy Nascar-ügylet kerülne.
Természetesen a nem hagyományos szponzorálás nem minden vállalkozásnak szól. Az UFC-harcok megdöbbentően erőszakosak lehetnek, és nem vetíthetik olyan képet, amelyhez a vállalkozások társulni akarnak. Larry Rothstein, a Source Communications New York-i sportmarketing-cég elnöke szerint a vállalkozások tulajdonosainak mérlegelniük kell a legrosszabb eseteket.
danielle az amerikai pickers életrajzából
Például, amikor Rothstein átvette az Amtrak sporttámogatását, meghúzta a vállalat Nascar-üzletét. 'Soha nem akartam látni, hogy baleset történne Amtrak nevével' - mondja. 'Az MMA szponzorálása olyan vállalatoknak szól, amelyek képesek tolerálni az erőszakot.'
A vállalatok számára a teherfuvarozást és hajózást irányító BlueGrace számára az MMA tökéletesen megfelelt. A vállalat marketing részlege végzett néhány kutatást és megtudta, hogy az UFC rajongók túlnyomórészt férfiak, mint a BlueGrace ügyfelei, hanem az is, hogy különösen a hajózási vezetők nagy valószínűséggel az UFC rajongói. Sőt, az UFC harcosok bónuszai a közösségi média aktivitásuktól függenek, emiatt a Facebookon és a Twitteren jártas sportolók közé tartoznak - és márkád nagyszerű nagykövetei.
milyen magas ász Frehley
Kawa, aki főleg ruházati és harci felszerelések szponzorával dolgozik, soha nem írt alá logisztikai partnert. 'Arra gondoltam, hogy tekintve, hogy ez nem olyan sport, ahol a FedEx szeretne lenni, miért nem kockáztat a BlueGrace-n?' mondja. 2011 áprilisában megkötötte a BlueGrace első szponzori üzletét Ben („Sima”) Hendersonszal. Azóta a BlueGrace szponzorálja Henderson összes küzdelmét, és éves szerződéseket írt alá Kawa két másik UFC-ügyfelével, Carlos ('Natural Born Killer' Condit) és Thiago ('Pitbull') Alvesszel.
Extra kifizetések
Ezek az ajánlatok garantálják a BlueGrace logó elhelyezését bizonyos számú harc során, de valójában ennél sokkal többet nyújtanak. A BlueGrace harcosai például megjelentek a Fox-on és a Maxim magazin oldalain, mindezt a cég emblémája mellett. 'Ez a másodlagos marketing teljesen váratlan volt' - mondja Harris.
A sport újszerűsége lehetővé teszi a szponzorok számára, hogy személyesebb kapcsolatokat alakítsanak ki harcosaikkal. A BlueGrace harcosai mindegyike népszerűsíti a céget, és a Twitteren és a Facebookon kommunikál ügyfeleivel. Az éves szerződéssel rendelkező sportolók még többet csinálnak. Tavaly Alves nemcsak a Mikulássapkát viselte a BlueGrace karácsonyi kártyáján szereplő fotóhoz, hanem találkozót és köszöntőt is tartott a BlueGrace karrier-vásáron, és Harris-t és 75 BlueGrace-klienst vendégül látta a szálloda lakosztályában egy küzdelem előtti este. - Olyan kegyes volt - mondja Harris. 'Nagyszerű emlékeket készített sok ügyfelünk számára.'
A szponzorálás az alkalmazottak számára is szórakoztató. Egyesek számára ez még döntő tényező volt a BlueGrace alkalmazásának kiválasztásában. KJ McMasters, az UFC lelkes rajongója a BlueGrace pozíciója és a rivális között választott, amikor megtudta a szponzorálást. Nemcsak McMasters érezte intelligens marketing stratégiának, hanem azt mondja: „kulturálisan tudtam, hogy beilleszkedem”. Most a vállalati fejlesztés és marketing alelnöke.
A társaság által a szponzoroktól kapott figyelem még Harrist is meglepi. 'Nagyon sok mindent megteszünk, hogy értéket teremtsünk, de ön üzletet akar kötni velünk, mert harcosokat szponzorálunk?' mondja. - Bármi is működik.
A sportmarketing széles világa
A költségek az atlétától, a helyszíntől és a média tudósításának mértékétől függően változnak, de még a réssport-szponzorok is meghaladhatják a millió dolláros határt. Az alábbiakban Larry Rothstein, a Source Communications sportmarketing cég tanácsokat ad négy forró, de megfizethető fülke és az általuk elért demográfiai adatok tekintetében.
Bowling : 'Kiválóan illeszkedik az 50 éves és annál idősebb kékgalléros férfiakhoz. Az ESPN-en van, de ez sokkal alacsonyabb belépési költség, mint más televíziós sportoknál. (Költség: 20 000 USD és feletti összeg a helyi eseményekre)
Lovas : 'Ez a demográfiai helyzet 35-54, torz nő, a háztartás jövedelme jóval meghaladja a 150 000 dollárt. Nagyon külvárosi. (Költség: eseményenként 15 000 USD vagy több)
Női golf: 'Ez óriási Európában és Ázsiában, ezért nagyszerű a globálisan gondolkodó vállalatok számára.' (Költség: 50 000 USD és több a helyi eseményekhez)
chaka kán férje doug Rasheed
Szörfözés: 'Nagyon hiányos, nagyon fiatal, és nem sok TV-expozíciót kap, ezért jobb a gerillamarketing számára, ahol a helyszínen hirdet.' (Költség: 25 000 USD és több eseményenként)
