Találkoztak. Táncoltak. Egy dolog vezetett a másikhoz, és nem sokkal később megszületett egy kapcsolat - és egy üzleti modell: Bobby Farahi (41) és Shaudi 'Shoddy' Lynn (28) üzleti érzékét és divatérzékét kiaknázta a pörgős dizájn és import, rizqué ruhákat, és eladja azokat a weboldalon Dollskill.com („Baba” öltöztetős játékért, „ölés”, hogy a „baba” ideges legyen). Két évvel ezelőtt házasodtak össze, és tavaly 7,6 millió dolláros árbevételt értek el, amivel megszerezték a 33. helyet az Inc. 500-on, amely Amerika leggyorsabban növekvő magáncégeinek éves listája.
Farahi itt meséli el, hogyan vált ilyen nyereségessé a kapcsolatuk:
hány éves tammy Bradshaw
DJ volt. Buliztam. Találkoztunk egy LA-i tomboláson és randizni kezdtünk.
Éppen eladtam utolsó vállalkozásomat, a Multivision-t (sugárzásfigyelő szolgáltatás), és a következő dolgot kerestem. Rengeteget utazott, de valójában nem keresett sok pénzt a DJ-dolgokból. Valójában több pénzt keresett az ruhák eladásával az eBay-en. Ez a hihetetlen szeme volt. Vásárolhat valamit az eBay-en 5 dollárért, megfordulhat és eladhatja az oldalon 100 dollárért. Azt szeretném mondani: 'Hogy a fenébe tetted ezt?' Rájöttem, hogy most a kereskedelemről van szó.
Shaudi nagyszerű stílusú. Amikor DJ-zött, a közönség emberei folyamatosan odaléptek hozzá, és azt mondták: 'Hé, honnan vetted?' Felhasználtuk ezt a visszajelzést. Olyan tárgyakat keresett, amelyeket nehéz megtalálni, amelyek vírusos természetűek voltak - olyan tárgyakat, amelyek arra késztették az embereket, hogy hé, ezt honnan szerezte? Úgy döntöttünk, hogy ennek a feltételezésnek az alapján indíthatunk online áruházat, amely az elektronikus tánczenei kultúrához igazodik.
Egy kiegészítővel kezdtük - ezek a rókafark kulcstartók. Egy ázsiai gyárból szereztük be őket, elkészítettük a helyszínt és a készletet a lakásunkban raktároztuk fel. Shaudi azért választotta a Dolls Kill nevet, mert tetszett neki, hogy két szó volt, egy nagyon halk és egy nagyon kemény. A márka nagyon nőies és lányos - de ezek a lányok senkitől sem vesznek szart. És a domain név elérhető volt.
Az értékesítés azonnal megindult. Shaudi még mindig DJ-zett, és erről mesélt a rajongóknak. Társadalmi, vírusos márka volt. Az Instagramon és a Facebookon való kapcsolatunk tetőn volt. Ennek egy része ahhoz kapcsolódott, hogy bemutattuk az oldalt. Eredetileg, mivel nem akartunk nagy díjat fizetni egy modellügynökségnek, felkértük ügyfeleinket, hogy váljanak modellekké, és elindítottunk egy „Be a Doll” versenyt. A webhelyeinken szereplő összes modell olyan ügyfél, aki fényképeket küldött be magáról. Csak eksztatikusak, és evangélistákká válnak. Ez a hitelesség nagyon fontos számunkra. Ez jobban tükrözi, hogy kik vagyunk, mint egy stúdió felvétel.
A helyszínen ma négy megjelenésünk van, amelyeket babáinknak nevezünk: Willow, aki fesztiválruházat; Irgalmasság, aki inkább gót; Darby, akit a punk divat ihletett; és Coco, egy aranyos pop hercegnő. Azt tükrözi, ahogyan az emberek szeretnek öltözködni, személyt öltenek. Ügyfeleink azt mondják majd: 'Nappal Darby vagyok, éjjel pedig Mercy. Vagy hétvégén Coco vagyok. Fejlesztünk egy ötödik babát is, egy Molly nevű ravert.
Shaudi és én most hét éve vagyunk együtt. Ő végzi a legtöbb beszerzést és kezeli a webhely kreatív irányítását, én pedig kezelem a műveleteket. Egyszer elmentem vele egy Las Vegas-i áru- és ruhabemutatóra. Képzelje el, hogy három napig megy vásárolni a barátnőjével. Olyan brutális, amilyen.
Tavaly házasodtunk össze. Idén nyáron pedig 5 millió dolláros kockázati finanszírozást kaptunk a Maveron Partners-től, a Starbucks Howard Schultz által alapított vállalkozásától. Shaudi még mindig DJ-k egy kicsit, de most mindketten túl elfoglaltak vagyunk, mivel sokmilliós céget vezetünk.
TOVÁBBI TERMÉKEK TÁRSASÁG: 5000 VÁLLALATTéglalap
