A természetes dezodor hosszú ideig a granola készlet területe volt - amíg Jaime Schmidt el nem jött. 2010-ben az akkor 32 éves, Oregonban, Portlandben élő nő aromás formulát készített a konyhájában, és elindította a Schmidtét, amelyet 2017-ben az Unilever vásárolt meg. Schmidt megnyitotta az ajtót egy sor startup számára, amelyek gyökeresen eltérő megközelítést alkalmaznak - a csomagolásban, az összetevőkben és a marketingben -, hogy a haszonelvű árut a szépségmárkák új határává emeljék.
Kézműves piacon született
A Whole Foods először 2012-ben kapta meg a terméket egy portlandi nyaralási kézműves piacon. Két évvel később a Fox Newsban való megjelenése a webes forgalom megugrásához vezetett, és Schmidt befektetéseket kezdett a PR-be és a közösségi médiába. 2015-ben a társaság nem titkos mennyiségű tőkét vett fel Michael Cammaratától, a befektetőtől, aki később globális stratégiai vezető lett. 2017-ben, amikor a tételméretek 200 000-re nőttek, és Schmidt disztribúciója volt a Target, a Walmart és a Costco cégeinél, és több mint 30 országban a vállalat nem nyilvános összegért értékesített az Unilevernek.
3,5 milliárd dollár: Az amerikai dezodorpiac méreteForrás: TechnavioKezdetben Schmidt Mason edényekben árulta dezodorját - amely az izzadásgátlóval ellentétben a szagot, nem az izzadtságot ellenőrzi. 2012-ben karcsúbb edénybe frissített egy spatulával, új logóval és címkével együtt. Három évvel később, kiterjedt K + F után, bemutatta a botot. Az egyetlen részlet, amely következetes maradt? 'A teljes összetevő felsorolása mindig nem volt tárgyalható.' - mondja Schmidt, aki mindent elárul, amit termékei tartalmaznak, a nyílgyökértől és a széntől a szódabikarbónáig.
A DTC-képlet követése
Moiz Ali, a Harvard Law fokozata tudta, hogy nem ő az egyetlen évezredes, aki nagyobb átlátszóságot szeretne egy olyan terméktől, amely „23 órán és 45 percen át marad a testemen”. Tehát 2015 júliusában recepteket kezdett felverni San Francisco-i lakásában. Cége, a Native 500 000 dollár tőkét biztosított néhány maroknyi befektetőtől, de továbbra is szuper takarékos volt, és csak akkor vett fel „csak akkor, amikor ügyfélszolgálati igényeink meghaladták a gépelési sebességemet” - mondja Ali. Az aprópénzek összeszedése, a felhasználói beszerzési költségek alacsony szinten tartása és az ingyenes marketingre való összpontosítás, például a sajtó, az e-mail és a szóbeszéd segített az induló vállalkozásnak abban, hogy „erős, kétszámjegyű növekedést mutasson évről évre” - mondja. 2017 végén a P&G 100 millió dollár készpénzért vásárolta a Native-t.
A Native unisex dezodorjának első verziója túl poros volt, és csiszolópapírnak érezte magát - idézi fel Ali, aki vegyészeket, mikrobiológusokat és bakteriológusokat vett fel képleteinek finomhangolására. '2016 májusáig 24 variációm volt a termékről, majd több száz' - mondja. A „letisztult, minimalista” csomagolás és pimasz hirdetések - korszerű betűtípussal és fehér háttérrel - a fiatal városi szakemberek számára szólnak. Az olyan újszerű illatok, mint a Pumpkin Spice Latte, amelyet csak azért hoztak létre, hogy felhívják a figyelmet, 2017-ben a webes forgalom megugrásához vezettek. 'Nem próbálunk hippi-dippis dezodor lenni' - mondja Ali.
Product Design Rehab
Nem sokkal tavaly szeptemberi elindítása után a Myro - amelyet Greg Laptevsky alapított, a Plated élelmiszer-szállítási startup korábbi marketingvezetője - létrehozott egy 16 000 fős várólistát. A New York-i székhelyű Laptevsky, aki 2 millió dollárt gyűjtött a befektetőktől, köztük a Method társalapítója, Eric Ryan, helyet kapott egy elegáns illatú, gyönyörűen csomagolt dezodorhoz, minimális környezeti lábnyommal. 'Az óriáscégek soha nem kutattak érdekes olfac és félénk élmény megteremtésére' - mondja Laptev & shy; sky, akit a dezodorjaikat elrejtő emberek vallomásai ihlették.
Laptevsky egy új szállítási rendszert is elképzelt: töltse fel a hüvelyeket. Az új Instagram-barát megjelenés és termékdizájn kifejlesztéséhez a Visibility munkatársat vette fel a NYC ipari dizájnstúdió, amely 50 százalékkal kevesebb műanyagot használ, mint a hagyományos dezodorok. Újrafelhasználható tokja és hüvelye három darabos kiszerelésben kerül forgalomba, 30 dollárért. A Myro dezodor - amely olyan illatokat kínál, mint a „Pillow Talk” és a „Solar Flare” - csak 1 százaléka szintetikus; a fennmaradó 99 százalék növényi alapú összetevőkből áll, mint például árpapor és cukorból származó antimikrobiális szer.
