Ha 25 éves korában találkoztál Fredrik Eklunddal, soha nem sejtetted volna, hogy hamarosan ő lesz a New York-i legjobb ingatlanügynök és a Bravo's sztárja Millió dollár lista televíziós show.
Miután 2004-ben abbahagyta a stockholmi üzleti iskolát, Eklund Manhattanbe érkezett, alig több, mint egy felvert tornacipő a nevére. Ezután három svéd társával egy hálószobás lakásba költözött, és paninit adott el a turistáknak, csak napi 40 dollárért nyikorgott.
Amikor egy barátom megemlítette, hogy szerinte Eklundnak megfelelő személyisége van az ingatlanszakmához, Eklund szívébe vette a tanácsot, és beiratkozott egy ingatlanengedély osztályba a NYU-ban.
A tanfolyam elvégzése és az engedély megszerzése után az volt az első benyomása a piacról, hogy „obszcén összeget termelt valami ilyen szórakoztató dologért”. Az első évben több mint 50 millió dollár értékű ingatlant adott el.
Azóta Eklund a Douglas Elliman New York vezető producere lett, saját céget alapított Svédországban, és összesen 3,5 milliárd dolláros lakásértékesítéssel tintával foglalkozott. Csak az elmúlt januárban több mint 200 millió dollárt zárt. New York brókere lett a hírességek körében, és Alec Baldwin, Jennifer Lopez és Justin Timberlake szerzõdését zárta. Háttéréhez tartozik a felnőtt filmekben való szereplés is, amely - mondta a Huffington Postnak nem bántotta ingatlanpályáját.
Így csinálta.
Legyen barátságos, akadálymentes és legyen éles
Eklund egy butikügynökségnél kezdte, ahol kora reggeleket és késő éjszakákat töltött a cég portfóliójában található összes tőzsdei rész és környék részleteinek memorizálásával.
mennyi a bíró mathis nettó értéke
A távozó személyiség - vagy legalábbis szilárd kísérlet a potenciális vásárlók bevonására - kulcsfontosságú volt Eklund korai napjaiban. Első értékesítését lezárta, miután egy alkalmi járókelővel beszélgetett, aki megállt, hogy átnézze az irodája ablakában elhelyezett listákat.
Eklund könyvében Az eladás: bárkinek bármi eladásának titkai , elmagyarázza, hogy az értékesítésben való eredményesség nem csupán technika és kitartás (bár azt mondja, hogy ezek fontosak).
A valódi értékesítéshez a világ felfogása, mint lehetőségekkel teli, és önmagad felfogása, mint a vevők számára a lehetőségek legjobb segítője.
Ennek a világképnek megfelelően Eklund legidioszinkratikusabb értékesítési taktikája az, hogy mindig négyszemközt zárja az ügyleteket.
Ha meg tudja győzni vásárlóit arról, hogy az ő érdekeik vannak a szívében, akkor valószínűleg elég jól fogják érezni magukat, amikor eljön az ideje, hogy nevüket a szaggatott vonalra írják. Mint sejtette, a személyes tárgyalások és a lakástúrák remek módszerek arra, hogy megmutassák elkötelezettségüket a vásárlók elégedettsége iránt.
Egy másik tipp Eklundtól: 'Fizetésed 10 százalékát költd a szekrényedre.' Ez nagyszerű folytatása a „ruha a sikerért” mondának, mivel a potenciális vevő első benyomása valószínűleg jelentős hatással lesz arra, hogy végül üzletet folytat-e veled.
Eklund is ragaszkodik hozzá ha talál magának szabót, ha megengedheti magának: 'Készíthet egy 400 dolláros öltönyt, mint egy 4000 dollárt, a megfelelő szabó szakértelmével.'
milyen magas tracy smith cbs news
A legfontosabb akció? Saját magad
A televíziós élete mellett Eklund is rendszeresen nagy közönségnek szól és eseményei Ausztráliában, Svédországban és az Egyesült Államokban rendszeresen eladják a napijegyeket.
A tévében és a nyomtatásban Eklund a sikerét egyetlen egyszerű tippnek tulajdonítja: Csak légy önmagad.
„Amikor új vagy a munkahelyen - magyarázza Eklund -, a legnagyobb hiba, amit elkövethetsz, az az, ha másolod a körülötted lévő embereket. Legyen az az egyedülálló, őrült, különc, akit a barátai és a családja szeret, és az emberek vonzódnak irántad és bíznak benned.
Értékesítőként személyisége az egyik leghatékonyabb eszköz a rendelkezésére. Eklund nem jelentéktelennel jegyzi meg ellenszenv ingatlanpályája kezdetén hogyan fékezte meg élénk személyiségét, és megpróbálta lemásolni mások értékesítési technikáit.
Fontos megjegyezni: „Minél jobban lehúztam az őrsöm, annál sikeresebb lettem; [...] ahhoz, hogy sikeresnek érezd magad, őszintén kell bemutatnod magad. ” Mint azt bármelyik eladó elmondhatja, a sikeres érzés (és önmagának való bemutatása) kötelező lépés a valódi lehetőségek tényleges kiaknázása felé.
Eklund személyes 'hiteles védjegye'? Magas rúgásai, színes megjelenése és természetes energiája. Természetesen a védjegye nem lesz teljesen ugyanaz, de ha pontosan meg tudja határozni, mi teszi egyedivé, és saját hasznára használja, akkor már jó úton jár.
Jegyzet: Ezt az oszlopot frissítették, megjegyezve, hogy Eklund felnőtt filmekben szerepelt.
